如何编好一个品牌故事？

谢谢邀请，编品牌故事，就是把品牌当做一个故事的主角，通过一个个的事例来描述品牌，刻画品牌，最终的目的是企业用于对内或对外的展示和宣传，也成为企业文化中重要一个组成部分。

挖掘人性的本源

在软文的叙事方法中，讲好品牌故事重要在种类。一个好故事能够通过文字为消费者构建出良好的品牌形象，并不断加深其影响力。

一、有个性的故事

品牌故事的塑造不能平淡无奇，必须在真实可信的基础上，体现出产品的历史、质地、技术等特点，让个性贯穿故事始终。

出人意料：以故事中情节的意外性，表现出企业产品和市场上同类产品的不同。

传说特点：让故事看起来更像口口相传的民间佳话，而不是一望可知的文学创作。

迎合用户：故事中所塑造的个性特点不能远离用户，必须和特定人群相符合。

二、有真情的故事

写品牌故事，不能过于追求表面的文字华丽、主题的高端大气。尤其在当下年代，越是远离消费者情感，越是无法打动对方，相反，只有从高处着眼、从低处入手，通过细节的真实来营造情感，才能让消费者为之动容。

个人际遇：写消费者个人和产品有关的际遇，用生活的细节来传递品牌对个人的关怀。

亲情爱情友情：亲人、恋人和友人，是真情故事中最吸引人的三种角色和关系。

适当煽情：写真情品牌故事不妨设置一些能打动受众的场景，渲染其中人物所承受的压力，让受众有充分的代入感。

三、有“距离感”的故事

特定产品或服务的品牌故事，可以同受众有一定的距离，恰当选择好这种距离感，就能令消费人群感受到品牌蕴含的宝贵价值，为了获取价值而选择认同品牌文化、追随品牌影响。时间距离：选择有特定历史背景和时代特征的故事，能够让品牌更加厚重。

空间距离：让品牌故事发生在异国他乡或具有民族风情，显得与众不同，不落俗套。

阶层距离：品牌故事中相关人物不是普通消费者，而是大师、明星、政治家等。

四、有亲切感的故事

和距离感不同，和普通人日常生活息息相关的产品或服务，其软文应该围绕亲切感来形成文章核心内容，而不至于脱离现实。

身边人物：选择普通人作为品牌故事的主角，写他们的日常生活，使受众感同身受。

突出共性：强调只是众多品牌故事中的一例，以小见大，以个体代表集体。

叙述语气：让故事如普通人的自述，口语化痕迹稍重，以拉家常的方式来打动消费者。

品牌故事不可能面面俱到。抓住产品特点，或以个性动人，或传递真情，或拉近距离，或拉远时空，就能让品牌神形兼备、立体丰满。

故事营销的价值，几乎被所有人认同，广告策划人如何创造故事成为必须具备的能力之一。

创作品牌故事，建议从以下几方面着手。

以爱情为主题

爱情是人类最真挚、最打动人的感情。很多脍炙人口的电影都是讲述爱情故事，比如《泰坦尼克号》、《廊桥遗梦》、《西雅图夜未眠》、《乱世佳人》。爱情是这个世界唯一通杀天下的利器。《非诚勿扰》演绎就是示爱与拒爱的故事。

以励志人生为主题

如电影《当幸福来敲门》、《中国合伙人》都收获上亿的电影票房，因为暗合了当下渴望成功，渴望拥有财富，渴望被人的尊敬的人的心理诉求望。

追求以励志创作故事，必须具备时代性。

创作步骤分为三步：故事的题目或许是《身无分文的穷小子开上了宝马，住上了江景别墅》

故事的内容重点展示了穷小子打拼艰苦的奋斗历程，最终实现了住江景别墅的理想。如果加上温情的主题，还可以把穷小子的置业目标，改为对乡村父老爱的馈赠。故事的基本框架如此，在此基础上再增加一些感人的细节，故事就成为一种精神力量，一种爱的呼唤。

以梦幻和离奇为主题

为什么很多人喜欢看《盗梦笔记》、《斗罗大陆》，因为书中的故事很曲折、离奇，以前没有见过的，充满了神秘色彩，引人入胜。

傍品牌

如盘县火腿，人民小酒的董事长余留芬，在向中央领导汇报时，提到盘县火腿也是好火腿，可以和金华火腿、宣威火腿起名，三大火腿之一。余留芬真是营销高手，还懂得傍名牌和插位广告战略。

懂得在重要场合向重要的人做传播，顺便在汇报人民小酒的同时把盘县火腿也带上，而且称与金华火腿、宣威火腿同样出类拔萃，一下的盘县火腿的知名度就上来了。

品牌故事创作中需要注意的问题

故事与消费者需求吻合

故事有很多的创作切入口，本质都是为了满足营销诉求，产品想让别人了解什么，就必须植入相应的信息。同时注意信息要植入的自然。

比如蒙牛旗下的品牌叫特仑苏，叫航天员专用牛奶，并不是所有的牛奶都叫特仑苏。大家喝牛奶都不放心质量，特仑苏就抛出了有关质量的故事。

真实性，可信度高

故事力求传奇性，曲折性，最重要的是真实性，因为如果别人质疑故事的真伪，那么植入的信息，自然就更不容易让人接受了。比如前段时间网上流传的陈静替父卖酒的一个酒业故事营销，经网友多方证实是一个虚构的炒作故事，陈静只是工厂的一个员工，他们两人也并非真实父子关系。消息一出，其背后的茅台镇醉臣酒业备受质疑，一时间，有关欺诈、售假等话题将“陈静”推上风口浪尖。所谓真实性，如果虚构的故事，一般被人们洞察，企业的信誉产品的真伪将迎来信任危机。产品的品质永远都是故事的原点，真实性则是品牌讲故事不胫而走的保障。

产生消费者共鸣

通过故事情节演绎，能激发人们的情绪，与消费者产生情感共鸣，促进产品销售，实现品牌资产的收益的最大化，最质朴的情感表达最能引起大家的情绪反应。

自动传播性属性

故事的传播性就是别人没有听过的，但又是希望听到的，比如农村小伙美国硕士美女，其次要有矛盾冲突，好的故事都是由一组又一组的矛盾冲突构成的。

促进销售

故事本身要预留出让产品实现梦想的空间。能聚焦大家目光，带动大众关注产品，购买产品。

总之，品牌故事创作，要选好主题领域，选择大家原因喜欢看的，比如情感方面的，社会争议方面的，社会道德伦理方面的等。同时要注意故事与品牌的吻合度，不能为了故事而故事，也不能喧宾夺主。

沈文杰：流量倍增营销机构创始人

提供“网站建设、SEO+自媒体变现+实体生意客户裂变”三大系统化课程，为职场人士和创业者提供网络营销真经，全程赋能，实现财务自由，通往财富梦。

在软文的叙事方法中，讲好品牌故事重要在种类。一个好故事能够通过文字为消费者构建出良好的品牌形象，并不断加深其影响力。

一、有个性的故事

品牌故事的塑造不能平淡无奇，必须在真实可信的基础上，体现出产品的历史、质地、技术等特点，让个性贯穿故事始终。

出人意料：以故事中情节的意外性，表现出企业产品和市场上同类产品的不同。

传说特点：让故事看起来更像口口相传的民间佳话，而不是一望可知的文学创作。

迎合用户：故事中所塑造的个性特点不能远离用户，必须和特定人群相符合。

二、有真情的故事

写品牌故事，不能过于追求表面的文字华丽、主题的高端大气。尤其在当下年代，越是远离消费者情感，越是无法打动对方，相反，只有从高处着眼、从低处入手，通过细节的真实来营造情感，才能让消费者为之动容。

个人际遇：写消费者个人和产品有关的际遇，用生活的细节来传递品牌对个人的关怀。

亲情爱情友情：亲人、恋人和友人，是真情故事中最吸引人的三种角色和关系。

适当煽情：写真情品牌故事不妨设置一些能打动受众的场景，渲染其中人物所承受的压力，让受众有充分的代入感。

三、有“距离感”的故事

特定产品或服务的品牌故事，可以同受众有一定的距离，恰当选择好这种距离感，就能令消费人群感受到品牌蕴含的宝贵价值，为了获取价值而选择认同品牌文化、追随品牌影响。时间距离：选择有特定历史背景和时代特征的故事，能够让品牌更加厚重。

空间距离：让品牌故事发生在异国他乡或具有民族风情，显得与众不同，不落俗套。

阶层距离：品牌故事中相关人物不是普通消费者，而是大师、明星、政治家等。

四、有亲切感的故事

和距离感不同，和普通人日常生活息息相关的产品或服务，其软文应该围绕亲切感来形成文章核心内容，而不至于脱离现实。

身边人物：选择普通人作为品牌故事的主角，写他们的日常生活，使受众感同身受。

突出共性：强调只是众多品牌故事中的一例，以小见大，以个体代表集体。

叙述语气：让故事如普通人的自述，口语化痕迹稍重，以拉家常的方式来打动消费者。

品牌故事不可能面面俱到。抓住产品特点，或以个性动人，或传递真情，或拉近距离，或拉远时空，就能让品牌神形兼备、立体丰满。

一个好故事，终归是情绪感动和文字技巧。

能打动人的情感，起承转合的写作技巧，合起来就是一个好故事。

故事营销的价值，几乎被所有人认同，广告策划人如何创造故事成为必须具备的能力之一。

创作品牌故事，建议从以下几方面着手。

以爱情为主题

爱情是人类最真挚、最打动人的感情。很多脍炙人口的电影都是讲述爱情故事，比如《泰坦尼克号》、《廊桥遗梦》、《西雅图夜未眠》、《乱世佳人》。爱情是这个世界唯一通杀天下的利器。《非诚勿扰》演绎就是示爱与拒爱的故事。

以励志人生为主题

如电影《当幸福来敲门》、《中国合伙人》都收获上亿的电影票房，因为暗合了当下渴望成功，渴望拥有财富，渴望被人的尊敬的人的心理诉求望。

追求以励志创作故事，必须具备时代性。

创作步骤分为三步：故事的题目或许是《身无分文的穷小子开上了宝马，住上了江景别墅》

故事的内容重点展示了穷小子打拼艰苦的奋斗历程，最终实现了住江景别墅的理想。如果加上温情的主题，还可以把穷小子的置业目标，改为对乡村父老爱的馈赠。故事的基本框架如此，在此基础上再增加一些感人的细节，故事就成为一种精神力量，一种爱的呼唤。

以梦幻和离奇为主题

为什么很多人喜欢看《盗梦笔记》、《斗罗大陆》，因为书中的故事很曲折、离奇，以前没有见过的，充满了神秘色彩，引人入胜。

傍品牌

如盘县火腿，人民小酒的董事长余留芬，在向中央领导汇报时，提到盘县火腿也是好火腿，可以和金华火腿、宣威火腿起名，三大火腿之一。余留芬真是营销高手，还懂得傍名牌和插位广告战略。

懂得在重要场合向重要的人做传播，顺便在汇报人民小酒的同时把盘县火腿也带上，而且称与金华火腿、宣威火腿同样出类拔萃，一下的盘县火腿的知名度就上来了。

品牌故事创作中需要注意的问题

故事与消费者需求吻合

故事有很多的创作切入口，本质都是为了满足营销诉求，产品想让别人了解什么，就必须植入相应的信息。同时注意信息要植入的自然。

比如蒙牛旗下的品牌叫特仑苏，叫航天员专用牛奶，并不是所有的牛奶都叫特仑苏。大家喝牛奶都不放心质量，特仑苏就抛出了有关质量的故事。

真实性，可信度高

故事力求传奇性，曲折性，最重要的是真实性，因为如果别人质疑故事的真伪，那么植入的信息，自然就更不容易让人接受了。比如前段时间网上流传的陈静替父卖酒的一个酒业故事营销，经网友多方证实是一个虚构的炒作故事，陈静只是工厂的一个员工，他们两人也并非真实父子关系。消息一出，其背后的茅台镇醉臣酒业备受质疑，一时间，有关欺诈、售假等话题将“陈静”推上风口浪尖。所谓真实性，如果虚构的故事，一般被人们洞察，企业的信誉产品的真伪将迎来信任危机。产品的品质永远都是故事的原点，真实性则是品牌讲故事不胫而走的保障。

产生消费者共鸣

通过故事情节演绎，能激发人们的情绪，与消费者产生情感共鸣，促进产品销售，实现品牌资产的收益的最大化，最质朴的情感表达最能引起大家的情绪反应。

自动传播性属性

故事的传播性就是别人没有听过的，但又是希望听到的，比如农村小伙美国硕士美女，其次要有矛盾冲突，好的故事都是由一组又一组的矛盾冲突构成的。

促进销售

故事本身要预留出让产品实现梦想的空间。能聚焦大家目光，带动大众关注产品，购买产品。

总之，品牌故事创作，要选好主题领域，选择大家原因喜欢看的，比如情感方面的，社会争议方面的，社会道德伦理方面的等。同时要注意故事与品牌的吻合度，不能为了故事而故事，也不能喧宾夺主。

沈文杰：流量倍增营销机构创始人

提供“网站建设、SEO+自媒体变现+实体生意客户裂变”三大系统化课程，为职场人士和创业者提供网络营销真经，全程赋能，实现财务自由，通往财富梦。