价格如何影响品牌形象？

说到价格如何影响品牌形象这个问题，我想给题主讲两个小故事。

第一个是丰田开发出凌志也就现在的雷克萨斯之后，各项性能指标甚至超过了当时的奔驰。奔驰受到了很大的市场压力，董事会经过激烈的讨论之后，做了一个艰难的决定。决定涨价，涨价之后性价比更不如凌志了。但是奔驰觉得，这就是消费者买奔驰的原因啊。买奔驰买的是品牌，不是什么性价比。所以涨价之后，奔驰反而解除了危机。

第二个是德国某眼镜品牌进入中国的时候。一开始定价几千元，销量很不好。经过市场调研之后，决定重新包装，定价到十万元一副，销量反而打开了。几千元的眼镜卖给谁呢？一般阶层觉得贵，当时基本是中产阶层的一个月工资。但是涨到十万元一副的时候，就是奢侈品了，富人就可以像收藏品一样购买了。

这就是价格如何影响品牌形象，品牌形象有反过来提升价格的范例。

价格可以提升品牌形象的事情还有很多，比如哈根达斯在美国就是个普通品牌，到中国就成奢饰品了。如果品牌定位比较高，价格就不能太低。如果品牌定位低，面对低阶层消费者，售价就不能太高。