菜鸟如何去4S店砍价？

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步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

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步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

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步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！

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步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。

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步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。

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步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。

别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。

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步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。

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步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！

保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。

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当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。

去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！

再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的。

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对于中国消费者而言，无论是去买衣服、买菜、买车都习惯砍价。销售员也喜欢客户砍价，因为对于他们来说，客户议价表示有购买欲望，有购买欲望就有机会促进成交；但并不是所有的砍价都能被接受的，在对车市或车型毫不了解的情况下进行砍价，小心被4S店的销售经理请出门。

　　比如，以下这几种砍价方式——

　　1、你的价格太贵了，人家北京12万全包！

　　现在的消费者在买车前，几乎都会先在网络上了解大概车价，然后再去实体店咨询订购；网络车市浮动最大莫过于首都北京，4s店较多，竞争激烈，相对于其他地区优惠较大。于是很多顾客都喜欢拿着北京地区车型的价格进行讨价还价，最终结果当然是无功而返。

　　同城议价是最合理的砍价方式，因为不同城市会因政策（比如限购）或是汽车销量、城市人口等因素影响，同款车型价格会有所浮动。

　　2、我朋友去年国庆买的时候才11万，如果比我朋友贵，就不考虑了！

　　相信大家之前都有看过类似于“什么时候买车比较便宜”的文章，购车时间不同，也会导致同城同款车型售价不同；为什么很多客户会选择在五一、国庆购车？很大原因是因为在这个时间点买车，有厂家的支持，价格相应低一些。

　　如果你拿着朋友国庆购车的价格进行议价，很有可能会被请出门，消费顾问不是不想做你的生意，而是你选择的购车时间暂时没有那么大的促销优惠。

　　3、导航、铝合金轮毂、真皮、发动机护板……都附送的吧？

　　一件十几万的商品，赠送精品是属情理之中的事情。可销售员最怕碰上狮子大开口的客户，在双方价格几乎谈拢的情况下，突然和你要个导航、铝合金轮毂、真皮座椅等价格昂贵的配件，“不是小弟不肯送，是送不起”，此时销售员的内心一定是千万匹草泥马在奔腾。

　　4、拿竞争品牌车型对比要价。

　　第四种很有可能被销售经理请出门的情况是----拿竞争品牌车型对比要价。何谓竞争车型，举个最简单的例子，丰田卡罗拉、日产轩逸、大众朗逸、别克英朗……这些指导价相差不大的同类型车，但价格相差不大，不等同价格一样；如拿卡罗拉12万落地价和东风日产新轩逸豪华版（指导价13.5万）做对比要价，销售员一定会客气把你请出门。

　　5、帮我把贷款手续费和利息免了！

　　购车分全款购车和贷款购车，如果4S店没有推出相应的金融政策优惠，贷款买车是免不了手续费和利息的；免手续费和利息不是销售顾问所能决定的事情，即使是销售经理也没有相关权限。

　　6、再少xxxx元我就下订了！

　　销售顾问最怕遇到出尔反尔的客户，价格谈拢之后，突然要求再少xxxx元，减少xxxx元对于动辄几万甚至几十万的车型来说，的确问题不大，可对于一个协商好的价格来说，就比较困难了。

　　很抱歉，小编未能找到原作者，如原作者看到，请后台联系我们。

首先大概了解一下心仪车子的基本信息，然后去到店里实际观察，找一名经验相对好的销售咨询，然后先询价，价格如果可以接受就继续沟通要求请示上级寻得低价作为参考，然后再去同品牌其他4S店进行相同的考察，最后选择自己最心仪的店，拿出游走多处积累的相关知识等展开砍价战，砍价的时候要明确的阐述你的要求，避免不需要的增值服务，不要被销售和经理诱导，当然部分车型会因为热销或者厂商规定等出现无法降价等情况，届时可以和店内沟通在不增加费用的情况下要求更多的增值服务等，比如多少次免费保养等。事实上当大家遇见自己心仪的车子都会有冲动，只要价位适合自己，质量没有问题，就可以下手了，没有最低的价格，只有自己最开心的心态和体验，希望大家都能买到自己心仪的车子。

买车不要着急那一天两天的，稳住，不差这几天，不要给人一种迫不及待要提车的感觉。

首先找一个有多家4S店的品牌，先在网上找下网友口碑价格，去店里问价，获取报价后，偷偷把报价单拍下来，（如果销售不让拍，就说拍下来发给家里人看看价格是否合适）。

然后再去另一家问价格，聊一会后把上一家的报价图给这家的销售看，他们肯定会给你一个比这个低的价格，然后你再拍下来发给上一家的销售看，让他们互相竞争。

不过也不要太过分，到了你的心里价位基本就可以出手了。

个人感觉裸车砍价没问题但是不能太狠，不然精品保险上牌那边就麻烦点了，第一拿着网上报价去店里面要车是不可能的，第二很多地方基本上是不卖裸车的，所以那种很天真的说我只要裸车其他我什么都不听不要基本上是不现实的，除非你厂家指导价买车不砍了很多这样子的（以上为本人所了解的，如有不足之处欢迎指出，另外以上情况特殊地方除外）

《买车砍价歌》

之家多了解，全国价有底。

找个女销售，说话笑眯眯。

谈话不着急，扯东又问西。

废话夹正话，旁敲又侧击。

价格不说死，回去要考虑。

最多拖两天，电话来催你。

此时提要求，多半会同意。

赠品全不要，就把裸车提。

谨记砍价歌，价格包满意。