创业你们都经历过什么？

谢头条邀请！

1、如果你的想法说出来十个人都认同，那就不要做，因为十个人都可以想到都可以做，会竞争很残酷！

2、你问问自己开始之前有退路吗，如果有，把退路断了再开始！

3、你有帮手吗？一个人再优秀优秀不过一个团队，你不但需要好的点子，而更需要一个创始团队！

4、你问自己做的事情三年后会变成什么样，还能存在吗？如果努力1年就换来1年的生存，没有发展建议你不要做！

5、找类似的项目，看别人现在所处的阶段，可以创新或者多走一步吗？

6、以顾客为出发点考虑问题，创业者都会掉到自己的理想中不能自拔，是自信也是自负，需要清醒一下，去做实地的调研，听进去顾客的建议！

7、看清楚时代的发展趋势，趁势而为！

感谢邀请

回答这个问题意味着回头看过去。

我能说都是一把心酸的泪吗？

创业的时候和大家都差不多大，资金短缺，做些可能随时会被淘汰出局的打算。

和很多夫妻一样，我们创业也是夫妻档，我主抓业务，先生抓品质，抓管理。

说一个故事吧！

一个客户在我们将东西做好以后，一直都在回避我们不付款尾款，无数次登门拜访，都没有结果。我最后一次打电话的时候，就问客户一句话，什么时候可以付尾款？他就一句话，不知道回我不知道。我说那就是不给了吗？他说不是，会给的，但是不知道时候。文化少一点的已经被绕蒙圈了。最后他说了一句话彻底激怒了我：你要钱还很牛B呀？我放下电话就找了法院的电话。

那是人生第一次打官司，没钱请律师。开庭的时候下大雨脚上套着垃圾袋坐着公交车去了法院。钱要回来了，身心的疲惫。

直到若干年后才敢告诉父母，曾经在上海打过一场官司，老妈吓得一个劲的责怪我，干嘛打官司呀，别人要是来找你麻烦那多危险呀。

还有一次，浦东一家客户也是尾款不付，我去了那家公司。拿着钱回来的时候，先生给我打了电话说，今天是情人节，你给自己买束花吧。一瞬间，在人民广场地铁站我泪流满面。

下定决心再也不做这样的生意了。改变思路，调整了方向，到目前为止。我们没有出现过坏账，也没有出现过不付款的客户。

创业路上，会遇到很多开心不开心的，过后这都是一段可贵的经历，以后有机会给大家说开心的故事。

感谢上海这样的地方成就了我们的今天。

如果再有来生，我还会创业，还来上海。

谢邀！目前同样也是处于创业过程中

很多人觉得创业是件苦差事，那么想想朝九晚五式的日复一日的工作方式，想想大多数人辛苦干到月底拿到的那点工资仅仅足以维持相对而言较好的生存，想想大多数辛苦一辈子一套房子都买不上，想想看看心爱的好车只能看看的滋味，创业其实并不怎么会苦了！

创业之初，我遇到身边很多人会和说，你怎么不好好找份工作做，这个才是正道，创业是没影的事，！我不以为然，因为我看到的对方是十年如一日的机械式一层不变的日子，而且生活方式并也没有因此得到很大的改善的人！同样也遇到泼冷水的，你创业到现在赚了多少钱，别创业了跟我混等等！

我认为创业者应该清楚自己将要何去何从很重要！创业并不像打工那样一朝一夕可以看到结果，今天结束了一天的辛苦工作，是看得到结果的！而创业，有可能几年都赚不到一分钱！所以对于处在这段看不到结果的时期的创业者来说是最煎熬的，作为创业者，在经历这段的时候，需要良好的心理素质，抗压能力，心态一定是积极的！否者，极有可能因此又回到舒适区，放弃是对失败最好的诠释，而成功永远是属于那些坚持到底的人！99%的坚持意味着失败！

创业是个全方位成长自己的过程，我深知所有的成功不是偶然但也是必然，因为每个创业成功者都是有故事的人，而这些故事是不为人知的，只有经历者才能明白个中的酸甜苦辣！成功是成长的必然产物！深知成长的重要性，而学习是成长最好的养料，唯有不断学习，提升自己的综合素质才是王道！改变是痛苦的，不改变更痛苦！

作为创业者，思维与格局很重要，并不是每个创业者一开始就具备这些的，就像创业之初，没有人脉，能力，资金等等一样！这一点，我要感谢我的创业导师，她是一位非常优秀的企业家！俗话讲，你是什么人不重要，重要是你和什么人在一起，因为和什么样的人在一起就会变成什么样的人！

另外，作为创业者，必须做到的就是知行合一，知道和做到是两码事，光说不做是不会成功的！做就有，不做什么都不会有！我也经历过这样的困惑，该如何做！所以再次要感谢恩师的指引！

最后，作为创业者，目标很重要！行动是对目标最好的诠释，给自己规划好一个个小目标，然后去完成一个个目标！目标感是来自对事业的渴望度！让自己成为一个目标感强的人，任何困难就会变得渺小！

一句话:创业成就梦想，学习提升自己，目标指引方向，行动挑战自己，坚持走向成功！

1990年，刚刚大学毕业的刘旭，因为意气用事，失手将别人打成重伤，被判入狱三年。刑满释放后，刘旭无颜面对满头白发的父母，揣着仅有的50元钱，踏上去往厦门的火车。

刚到厦门，刘旭还住了一段时间旅馆，是那种白天是课堂，晚上支上行军床的2块钱一夜的最底层旅馆。寻找工作是困难的，上了这个大楼又上了那个大楼，结果是令人失望的。公司的经理们都态度和蔼，笑容可掬，“我们公司的人员已满，你再到其他公司去看一看吧。”

奔波数日，刘旭已身无分文，只能露宿街头，整整两天没有吃东西，胃都痉挛了。没有办法，他去医院卖血，得了100元钱，买了两块大饼，三个咸鸭蛋，坐在医院门口，狼吞虎咽地吃了下去。

卖血的刺激，使刘旭彻底放下了一介书生的架子。第二天，他开始上班了，工作内容是清扫办公楼的卫生，包括6个厕所，3条楼道，18个房间。他默默无闻、任劳任怨地工作着，这工作对他来说，是太重要了，起码让他在厦门活了下去。

刘旭的转机是在两个月后的一天下午降临的。

那天中午，刘旭在总经理办公室打扫卫生。总经理手拿一份文件，焦急地喊着秘书：“快，快，拿到楼下打印一下，有急用！”刘旭当时就有些纳闷，明明办公室里就有电脑，为什么还要到楼下去打印呢？他壮着胆子，说出了看法。总经理很是吃惊，“你会吗？”刘旭没有直接回答，而是接过文件，看了一下就坐在电脑前。十分钟后，文件打好了，总经理当时目瞪口呆。

“我是大学新闻系毕业的。”刘旭这样介绍了自己。

正是因为这件事，刘旭立即受到重用，开始担任总经理助理一职。

在随后的日子里，刘旭没有让总经理失望。他亲自做的两种营销方案在市场上大获全胜。他并没有沾沾自喜，而是提出了一个设想：“公司应该马上在珠海设立分公司，因为珠海市场巨大，其他公司还没有行动，我们应该抢先一步……”

其实，总经理也有这个打算，只是苦于没有人去干这件事。他一听刘旭这样说，自然是欣喜若狂，第二天就派刘旭到珠海建立分公司，并担任经理。

四年后，刘旭又回到了厦门。此时，他已离开了老东家，自己创建了一家公司。

早在来厦门之前，刘旭就有这个野心。到这里来，就是来当老板的，给别人打工，只是一个过渡，是一个充实完善自己的阶段。

没有播种，何来收获？没有辛劳，何来成功？没有磨难，何来辉煌……

老夫赋闲在乡，没有创业经验可说。让你失望了!见谅!谢邀!

创业容易守业难，创业要选好项目，看哪一个项目适合自己，选准项目，自己努力，兢兢业业，苗准市场，把准行情，做好做精，精打细算对顾客热情，赢得顾客的好评，要讲信誉，用信誉占领市场。

能否来说说你们的创业故事，我來附和说说我个，我一直都在创业，从未停过拼搏，过去的不想多说，因为太多坎坷。就说今曰上了头条，应该算是创业不错，现已看到曙光，收益虽说微薄，少少都是努力有了结果，从未想去一夜致富，没少那來更多，点滴汇聚还可成河，财富由少积多。是苦是累，是欢是恼，一路欢歌。

回想当日追随头条，没想为着什么，好似生活有了寄托，漫漫回忆当初，也是偶然机会，与头条蹉跎，既回不想放去，一直陪伴至多，手机时刻不可离手，醒來总想一一看过，无论新闻资讯，视频杂谈不限，浏览无异，心想总怕错过。

随着时间消磨，心花渐渐范波，也想从中获益，心慕头条大佐，毅然申请头条大号，小白萌萌乱闯，碰壁累累受阻，一次想过未过，白耗时日一等再等，迎來奋力角逐，一举四优通过。

总算能停下轻松寻觅，又误优质未卜，顿觉不能再等，奋力日夜兼程，垂直领域创作头条，紧靠西瓜视频传播，西瓜学院总算毕业，连续三期随学，为的能获作品优质，从此不想一错再错，亦想头上戴Ⅴ，打开创作之锁，我想这也算创业，选择头条西瓜真是不错。

目前虽未创过业，但也从未就过业，刚大学毕业就失业了，这么多年一直在做着自由职业者，相对比较自由，收入不错。多次也想正正规规创一次业，但一直没有行动，我想如果真正创业那必须要有几个必备条件。

1: 对自己所要创业的行业现状要清楚了解，对行业未来有一个准确的判断，清楚自己目前在行业里的优势是什么，不足之处在哪，准确定位自己。

2：合理确定自己的创业目标，不能盲目没有方向。要有控制风险的能力，也不能目标不切实际，要一步一个脚印。要有相当的人脉关系及社会资源。

3：要有目标一致同频的创业团队，一个人走的快，一群人才能走的更远。发挥团队每一个人的优势相互取长补短，才是有战斗力的团队。所以有一个优秀的创业团队，已经成功一半。以上是一点点个人看法，愿相互交流学习，不同意见可以评论留言，相互学习。（网片来自网络）

对于我来说，创业面临很多挑战。已经返乡创业3年多，局限于资金问题，只能挣点，投点，艰苦奋斗。

我选择的是斗鸡养殖，与养别的动物比较，还好。唯一遗憾的是它还属于家禽，只要有禽流感的风声，我家斗鸡就在场里等着吃，这样的情况发生了两次。至今一两个月了，仍不能卖鸡，这日子又回到了解放前。

创业给我的感觉一个字：累！

创业，现在才尝到了新滋味，在创业前，有点小迷茫，喜欢烘焙，但是不精，直想开个面包店，但是开店哪是件容易的事，朋友在广州万旭餐饮管理公司，推荐我去了解一下他们的烘焙店加盟项目，一去就明朗了，了解公司下实力和产品，加盟细节，就直接投身卖肾了，他们的项目很多，有复合式西餐，小吃，茶饮，烘焙等，但我还是开了CLBAKE枫焙烘焙加盟店！！！选择好的平台，真的没错，全店的扶持政策，让我轻松赚钱。有空来观摩一下。

没有创业过，上班族。上班业余经营头条号算不算？不过也没成功呀

苦尽甘来

我是做实体店生意的，我个人创业的经历，比较复杂，一时半会说不清楚。但是我对自己小时候第一次做生意，至今依然记忆犹新！

我第一次做生意，那时我才都读小学一年级。我从小在农村长大，家里有两棵李子树，每年到了端午节前后，李子就会成熟，李子味道非常好，但是从来没有拿出去卖过，一般都是家里人自己吃或请亲朋好友来免费吃。

那一年我才七岁多，正是李子成熟的季节，我上学的时候把家里从树上摘下的李子放在书包里，带到学校里面去卖。到了学校，每到下课的时候，我就独自一人在学校门口附近把李子摆出来，等同学们来挑选。李子大的我卖两分钱，小的卖一分钱，没用多长时间，我就把李子卖完了！我记得我们班上有一个同学买我的李子，因为钱不够总共欠了我一元多钱，后来他把爸爸买的成语词典拿给我抵了欠账。拿到成语词典以后，我欣喜若狂，每天早上都会去背成语词典，这让我掌握了很多的成语。

这是一个30多年前真实的故事，也许今天的年轻人永远不理解几分钱还能有什么用？但是在八零年，几分钱能买的东西还真不少，能买水果糖、饼干、文具等等……

长大以后，我走南闯北，做过很多生意，卖过副食，卖过音像制品，卖过水果，卖过文具，卖过皮鞋，至今还在卖服装。我自己生意做了很多年，经历颇为坎坷，虽算不上特别成功，但也积累了一些经验，成了名副其实的商界老鬼。但时至今日，最让我难忘的还是在小学卖李子赚钱的事情，那是我人生中最宝贵的记忆……

两段经历。

第一次，坐水果行业。刚下学，没有社会经验，什么都不懂，但就是不想打工，于是搁家里要了几万块。租了个店铺，找了个供货商，就这样十分随意的开起来了。刚开点的时候客人觉得新鲜就来试试，过了没多久每天来买水果的人就寥寥可数。两个月就关门大吉。

第二次是在水果店关门之后的第三年，我加入了亚马逊这一个电商平台，然后觉得不稳妥，又开了个实体店，这次是卖女性衣服，花光了我三年的所有，并且还不够，我有厚着脸皮向家里要了几万。这次不再毛糙，我花了两个月的时间学习，又花了半年的时间试着经营，终于让我看到了一条道路。

亚马逊平台是，重产品轻店铺的这一规矩让我这个小白也敢大胆的努力。到现在为止，一天在亚马逊能接差不多25左右。我白天上班，晚上摆地摊，实体店让老婆经营，她偶尔也摆地摊，而且是对着的，我们常常比吆喝，比买了多少，比利润。钱挣到了，老婆也那么好，还有什么比这幸福。

最后还是感谢亚马逊平台，至少给了我一个机会。

清晰地记得，2019年底，踌躇满志的要做个副业，经过多方考察，决定从新进入快递物流行业，从事快递行业的一个朋友也很热心的留意有转让意向的门店。很快，有一家通达系的承包区有转让意向，得到信息，迅速找老板沟通，老板是个五十开外的大叔，为人很是热情。这是一个7年的老店，老板给我讲述了创业初期的各种艰难，当初为了把生意走起来，父子两省吃俭用，为了多一份50元的收入，晚上儿子跟车到许昌转运点装卸快递件，住在车上等到第二天早上在跟车回来，全年无休。随着网购的兴起，快递业务水涨船高，慢慢的小店的经营红火起来，购置了两套房产，儿子也开上了大奔，小日子红红火火。

这么好的生意为什么要转让呢？这也是大叔的痛，这个快递店坐落在我们这里的一个钧瓷市场上，因为老板热情厚道，包装手艺独特，快递钧瓷很少有破碎的情况，附近钧瓷老板发运钧瓷都找他门店发运，每年的钧瓷发运量是一笔非常可观的收益。收入和产出是成正比的，搭架子包装钧瓷是一个体力加技术活，长年累月积劳成疾，大叔腰椎病较严重，儿子干的久了也不想干了，有房有车有存款，小伙子的想法也升华到了更高的创业路上，离店创业半年有余，大叔实在是忙不过来，身体也受不了，就有了转让的想法。了解到实际情况，说干就干，招兵买马进店实习，信心满满的，疫情期间所有门店关门，快递行业反而异常红火，我也是喜上眉梢！

然而，当所有都水到渠成之际，事情却发生了逆转，大叔儿子创业失败了，这个消息让大叔明显的憔悴了许多，投资了一百多万的项目黄了，大奔也抵押出去了，就差卖房子了。大叔找到我说：“小伙子，不是大叔言而无信，实在是家里出了这么大的事，直接没有了经济来源，这几年赚的钱估计还要打水漂，那边估计还要打官司，现在把店转了有点不合适，要不合伙吧，我把承包区分出来一片给你干吧”。就这样所有行动戛然而止，不做无谓的争论，不伤和气及时撤出。

疫情还没有远离，但是基本得到了控制，下一步做点什呢，看到国家为了恢复经济，鼓励起了地摊经济，有条件的逐步放开行业运行。我就给自己定了一个小目标，2020年一定要做起一个生意，一切在于行动，看到夜市餐饮慢慢的开放，我就萌生了卖啤酒的想法，说干就干，来到省城的一个老牌啤酒厂，和业务经理谈合作事宜。2020年各行各业都为了开展业务，降低了所有的准入门槛，什么代理费、一次性进货费、销售任务等等全部不设限，你只要进货销售就行，经过慎重的考量，分批次签订了两个品类的代理合同，没有压力就没有动力，合同的签订意味着生意的开始，如何把产品销售出去？生意小白如何入手呢？

为了降低成本，购置了二手冷柜，通过关系免费使用了一个临时仓库。小批量进货开始在人际圈里叫卖，转发微信朋友圈广告宣传，建了一个啤酒活动群，通过各种渠道广而告之，同时开展地推活动，夜市卖场、饭店等渠道开展销售，同时找了几个战友合伙销售。不干不知道，一干吓一跳，真心辛苦，不用减肥就瘦了，月亮光也是会晒黑人的，每天下班骑上小三轮，风风火火，东城到西城，城南到城北，哪里需要哪里跑，每天基本忙到夜里凌晨才打烊，累但是感觉很充实，这是自己劳动创造价值。

很快夏天过去了，啤酒进入了淡季，厂家通知此啤酒到国庆节不再生产，至明年四月份开工。总结几个月的运营，完成了既定的销售目标，但是也暴露出了很多问题，成本管控不严，没有做好日常记账，进出货流水混乱，不过小老板初次经商搞销售，个人成长还是很满意的，认识了好多老板和朋友，为下一步做好副业打下了一定的实战基础。

2020年已然过去，2021年小老板做副业已经在做各种铺垫，营业执照已顺利注册，根据地过了年就会闪亮登场，加油2021年，1000种想法不如去落实一种想法，俯下身子撸起袖子加油干，有梦就有未来！

创业，不止一次的出现在自己的脑海。 每次自己有想法和有点子想去创业的时候都被残酷现实浇灭了心中的激情。年轻的时候一腔热血想要创业苦于没有资金，每次都想着在做几年，等有了本钱就去创业，结果没过一年看着自己的点子别人也想到了并做了，而且还成功了，心里一阵纠结。等做了几年后，手上有点积蓄后年纪也大了，到了结婚的年纪了。没办法了，只好和女朋友结婚了（不是每个女的都会给你时间去创业的）。房子，车子，孩子这三样终于把我和老婆的积蓄掏空了又只有从头在来。

婚后，想创业真的好难。首先结婚生子后你不在是一个人了，你要想着你的这一家子人，其次，结婚后也不是你一人说了算了，必须和家人有商有量的。我现在就是这样的情况，和老婆观点不一致。她希望保守投资，热衷于买房，结果婚后的积蓄又被拿去买房了，现在市里有套房，县里有套房和门面，不过都是贷款买的，现在一个月供不完的房贷。

最近心里又有了创业的想法而且也有了方向，和老婆说了，没想到她这次同意了，不过买房花掉了所有的积蓄，她也不同意卖套房去创业。她说这次我们两人一起努力，两年后一起创业。

我今年34了，我相信我的创业不会夭折在这里的。

讲讲那些年你创业的故事吧:

在1999年，我们企业倒闭；我就跟无头的苍蝇一样闯到另一个城市找工作，之后，那些年经历了几家公司，其中的苦与乐就不用说了；

由于，在外地打工会计证也要带在身边上，一次单位用我的会计证，才发现会计证不能用了；后来才知道，是老家那边财政局把会计证给作废了；那时联系也不方便，老家的那边也不知道什么时候年检会计证，听说是要财政局下通知才能检，我在外地怎么会知道呢；那时，没会计证工作也不好找，想来想去只能自己创业。

在2011年我自主创业，我在一家一般的商场里租了一个十平米的摊位；我定了几组柜子，人家把柜子送到商场楼下；送货一共来俩人，个头又小又单薄，根本抬不动柜子；

我到商场里请人帮忙，由于，“一是不认识，人家说忙没时间是一种推迟，不帮也是正常的；二是人家说忙没时间，可能是真忙；”我只好找商场里的市场部帮忙，人家市场部的人说:“只管租，其他的不管；”

我只好又回到楼下，送柜子的俩人说:“卸不了柜子，就拉回去了；”急得我眼泪流了下来，有一种叫天天不应，叫地地不灵到感觉；

这时，一位五十左右的男士看到，走过来问到:“这是怎么了？怎么哭啦？”我把搬柜子的事一说，这人说:“我就见不得女人流泪，别急，我去给你想办法，叫几个人来；”说完大步流星的走了。

过了一会儿，来了六位大小伙子；我一问是这商场里的保安，大家帮助把柜子搬到我的摊位上；我让几位小伙子先坐会儿歇一歇，我想去买点水、烟给他们；这几位小伙子却说有事走了。

第二天，我把货也都进来了，把柜子擦的亮亮的，把货摆好，琳琅满目的；刚开始生意有点赔钱，后来，一点一点好了起来，至少能赚个工资钱，我自己的小礼品店就这样的经营起来了。

但我，不能忘了贵人的帮助；我打听到贵人是这商场里的部门经理，他爱人的摊位也在商场里，我把做好的手工花，装在花瓶里，送给了他的爱人。

创业时大家诚诚恳恳的，如果创业稍有成绩，大家彼此之间相互算计，如果最终成功了，股东最后剩下是唯一的了，如果不散伙，也就没有最后的成功者。

创业起家万亊都要忍，天道酬勤，只要不断进取终久会成功的。

不知道.我自己的故事算不算创业故事！我是一个简单的宝妈.没有学历.没有背景.更没嫁个富有的老公！宝宝六个月的时候.偶然遇到了这个行业.大健康产业！从事这个行业四年了.依然热情爆满.因为前方还有无尽的空间！在四年中.生活质量发生了一个质的改变.老公也没有收入.反而欠24万的赌帐！那怎么办生活还得继续呀！负担家庭所有开支.买了自己的房子！手里有些存款！给双方父母一些！依然继续拼搏努力！因为这个行业发展空间真大.利润空间大.市场大！保健品行业永远没有淡季！

原先在单位，一直想要晋升，起初单位领导答应给晋升，结果迟迟未敲定，谈不拢就出来自主创业

感谢悟空邀请。

实际上我已经算是第二次创业了，都是干策划：

第一次坚持了1年5个月，失败告终；第二次3年了，也算度过了最艰难的时刻。

我也一直在想，第一次创业为什么失败，核心原因是因为不具备创业的精神；再就是没有客户的持续来源和流量，也就是我们现在讲的入口；第三是创业的团队弱，最后是专业体系毫无竞争力和差异化。

第二次创业，也有运气成分，我也不否认，因为服务的客户非常认可和支持，一直做到现在，虽然也有一些磕磕碰碰，但一直坚持了下来，也创造了价值；

我总结一下第二次创业的得失，供大家参考

因为我是做策划和互联网营销，所以，不一定对大家都适用，但可以作为一个参考和借鉴。

第一，运气，天时地利人和，这个可遇不可求，但我还是认为是自己十年准备和磨炼，刚好碰到这样的机会；

第二，不管是做策划还是其他，一定要具备创业的精神，创业没有回头路了，不要想着每周双休，不要想着我都自己当老板了，可以偷一下懒，如果这样，马上回传导到公司，效率下降，土崩瓦解；

第三，互联网时代给了我们一个弯道超车机会；有人问，互联网的本质是什么，我认为是连接，其他都是围绕连接做配称的，提出你差异化的主张和定位，一定不要跟他们一样，否则，你就做不起来，人家积累了那么多年，你有什么优势？完全占不到任何便宜；一定要站到他的另一面，最好是对立面，你才有那么一点生存的机会。

当然，不是要当做敌人或者挑战他，而是，不要在他的阴影里生存，因为这样，你就难以活下去了，还不要说成长；你懂我的意思吗？

第四，概念很重要，你要有一个概念，并占位成功，否则难以立起来；专业化和体系化，刚开始是很难得，但你至少要有一个概念；互联网网5大解决方法是我们的体系，升级传统营销，但不是一天两天的事情，需要长期的努力，概念是什么，会有一些变化，如去年的互联网商业模式，今年的裂变营销，都是这个体系里面的的概念；

第五，团队，要精，不要多，不能干事的一个不能留；最好独当一面，高效做事和行动，低绩效和小白兔员工立即清除，因为策划都是老师，不懂营销，不懂销售，做什么策划；

第六，客户服务，服务不了，不懂行，不要做，做了你会死的更快，没有钱赚的客户也不要做，会拖死你，切记。

第七，做好开源，形成商业闭环。任何非正向的循环，都不会让公司做大，只会越做越差；

第八，实现能力，保持敏锐的观察和实战力，单纯的策划、出方案已经穷途末路了，我们需要参与其中，不但策划还要落地，甚至入伙一起玩，一年做成1-2个客户，比收点策划费强百倍，未来没有什么乙方的策划，都是甲方的策划，或者联合的策划，不分彼此的策划了；

第九，不断学习和提升自己，提升思维能力，认知能力；永远在引领最新的玩法，不一定能成功，但至少会成功，传统的打法一定不会成功了。

第十，裂变营销，才刚刚开始，急功近利做营销，实现流量入口，沉淀和转化以及裂变，别人10年，也许你只需要1年，互联网时代，就有这个机会。

深知精准营销创始人，CEO 蒋军

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互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，蒋老师在2019年，征集3家对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

作为一个资深营销人，在深圳摸爬滚打多年。2019年，我信心满满，曾经实施过一个美妙的创业构想：海岸计划。事过一年，说出来可能对那些贪图短平快赚钱的朋友有所助益。

当时，一个朋友是做生态竹筒酒生意的，这酒来源很神奇，即在龙岩深山老林里那些毛竹还是竹笋阶段时，注入精酿的酒基，随着毛竹的生长拔节吸水，发生反应，酿成生态型的美酒。朋友很仗义，价格上给了不少支持。创业初期，我每天都跋涉在宝安的新安、西乡、固戍大大小小的品牌餐馆、烧烤店中推介、演示、铺货，又是认老乡又是攀关系，其实这一步就埋下了我失败的种子。有些店动销了，我又加速扩张，这是一步棋。

后来我在一个创业群里认识了一个北海做礼品生意，卖海鸭蛋的。他介绍了销售途径之一是旅游点。我灵机一动，深圳、惠东不就是旅游热点区域吗？况且我都有根据地。立马从巽寮湾、十里银滩一直蹿到大、小梅沙，店谈好了，无论是帅哥还是美女老板都搞定了，货可以摆过来，象竹筒酒一样铺货。

至此，我的海岸计划成型：即深圳市内竹筒酒，向东是海鸭蛋、民宿形成双循环，筒筒转转，蛋蛋滚滚。客人缺货了，快递直发。我呢，每月沿着海岸线巡视一圈，既可观赏海景，又有了自己生意，一个月有近万的业余收入，岂不美哉？然后再从容上个班。

嘿嘿，简直是一箭四雕，好的简直不要不要了。

可惜，世间就怕这两个字。

生态竹筒酒方面：随着餐馆接二连三倒毙或转手，老板们溜的人影都没得，酒要么收不回要么丟在寂寞的角落，这个轮子瘫了。

海鸭蛋呢？深圳与惠东游客多以珠三角短途游客为主，咸食偶尔尝尝可以，让他们买了带走，实在勉为其难，况且进价高出市面上两倍多，陷入滞销，半年的保质期差不多已到。

结果，竹筒不摇曳了，鸭蛋也被我亲手一盒盒滚落海边垃圾桶。

海岸计划宣告破产。

当然，幸好我投入不多，花钱买了个教训：

1.不熟慎做。你以为的简单行业，没经过混迹其中，贸然出手，十有八九是个坑，摔个嘴啃泥不奇怪。

2.旅游特色产品有强烈原产地的地域特征，东边销的不错，西边客人结构变了，爱好与消费习惯不同，东施效颦，不让人笑掉大牙才怪。

3.创业前期不慎重，抱着试一试的心态，一开始就沉浸在宏大构想中，这是做白日梦，自欺欺人，忽视了创业惟艰的坎坷与失败可能，更是需要汲取教训。

（附2019年朋友圈图片）

2010年8月，酝酿了5年多的创业项目逐渐成熟，我决定正式辞职，投身互联网创业大军。

此时我大学毕业才两年，经过两年的打拼，我已经在武汉一家效益非常好的设计院里成为情报部门的重要一员，年薪3万虽不算多，但是对一个文科生来说，还是难以令人割舍的，更重要的是，我很快将被提升为部门的负责人。此时我做出这样的决定，周围所有的人包括领导、同事、家人、同学甚至LP，无不感到遗憾。但是有一位名人说得好，得到一样东西是以放弃另一样东西为代价的，而我认为，这样的交换，很值!

我选择的项目是信息服务，由于之前没有任何经验，所以我把我的创业分为了三个阶段：

第一阶段，摸索消费者的需求，为期1年左右。

第二阶段，掌握营销技能，为期两年左右。

第三阶段，组建团队，开始实施真正的项目。

到现在，我已经处在了第二阶段中期，创业也将近两年了，收获确实不小。由于最近打算成立一个“武汉创业俱乐部”，以便能和武汉市的创业者进行交流和合作，所以将创业中的一些体会、经验与各位朋友分享，希望能有更多志同道合的朋友加入俱乐部。

一、第一阶段：摸索消费者的需求。

刚辞职，精神状态特别好。由于思路比较清晰，所以网站很快上线。

顺便说一下，虽然我是文科出身，但是特别喜欢计算机，大学的时候有1/3的时间钻研网络和计算机去了，所以建站对我来说问题不大。

因为我要建两个站，而我知道国内的IDC服务不稳定，所以为了保险起见，选了两家信誉比较好的服务商，一家是上海的中华企业网，国内排名前十的一级域名服务商，用它建了一个出售电子书的网站;另一家是成都的世纪东方，国内排名前十的IDC服务商，用它建了一个网店建设服务网站。这里总结一下：中华企业网速度极快，但是安全性能比不上世纪东方，服务还可以;世纪东方服务态度好，解决问题非常迅速，后台管理非常方便快捷，但是它的缺点是网速偏慢。这两家的服务器都非常稳定，中华企业网从来没出过问题，世纪东方出过一次小问题，很快解决。

先来说说为什么要建出售电子书的网站。由于工作的缘故，我手上积累了大量的珍稀绝版标准规范和设计手册，这里面有很多是设计人员常用的，但是由于总销量太小，出版社早就不再发行了，所以众多设计院只能靠自己印刷来解决，而经常有一些小设计院或设计人员连一本原版都弄不到，所以只好到处高价求售，正是发现了这个需求并拥有这个资源，所以我首先建了一个出售电子书的网站。由于稀缺资源很受搜索引擎欢迎，所以这个网站很快有了一定的人气，但是我担心由于侵权的问题而被相关部门处罚，所以在一年之后很快就关闭了。虽然根本没推广，每天的IP50都不到，但是这个网站还是帮我赚了几千块，尤其有一本《火力发电厂汽水管道零件及部件典型设计》，尽管很多论坛提供免费下载，但是仍然有源源不断的设计人员到我这里来购买，我定价每本30元，虽然不便宜，但是他们都毫不犹豫，立马付款，因为急需!

不过现在这样的网站越来越多，电子书的价格也贬值了不少，国家知识产权相关的政策也越来越严，所以这类网站前途已经比较渺茫了。不过从这个站我获得了一个重要信息，那就是，对于急需的商品或服务，消费者不会嫌贵，也愿意冒风险，例如医院、房子、减肥药等。

再来说说为什么要建一个网店建设服务网站。由于那段时间淘宝网铺天盖地的宣传吸引了无数想小本起家的年轻人，我自己也尝试在淘宝上开了一个小店，当然也是卖电子书，不过这个开店之前的过程及其繁琐复杂，连我这样具备一定IT基础的人都耗费了好几天时间，这个平台不知要阻挡多少心怀梦想的年轻人，即使成功开店了，也不知道要浪费他们多少额外的时间和精力，所以我当时就想，为什么不为这些人提供开店的服务呢?经过详细的调查和分析，我觉得非常可行，于是很快第二个网站就上线了，开一家店收300元。没过多久，第一个客人上门了，而且是一个台湾人，没想到我的网站还很有吸引力，连一向精明的台湾人都能被吸引过来，这让我高兴了很长一段时间。之后就比较顺利，不过逐渐我发现了另外一个更大的需求，那就是炒作信用。因为一家新店的信用从0做到四颗星是非常坚难的，而消费者买东西只看信用和价格，这样的形势对新店主是非常不利的，所以很多新店主自己想办法或请人炒作信用，但是这个过程比较复杂，而且有很大风险，所以一些专业为淘宝店主炒作信用的团地和个人收到极大的欢迎。即便是信誉较高的老店主，他们推出一款新产品后，为了提高人气，他们也会对该产品制造虚假购买量来吸引消费者，所以这个需求是非常大的，而且利润很高，所以我也很快加入进去。

到了2007年年初，虽然赚了一些钱，但是总觉得这两个项目都是地下产业，终究做不大，所以决定都放弃。我想了解更高端的信息需求，但是苦于接触不到高端人员，在茫然中我突然在网上发现了北京有一家专业提供信息咨询服务的公司，看起来规模不小，所以我决定暂时停止创业，到那家公司去工作一段时间，深入了解高端人群的信息需求。

总结：

1、这一段时间我算是一个草根站长吧，我的一点感受是，最开始的定位很重要，否则将影响到你之后的发展。

2、电子书销售和炒作店铺信用都是绝对的暴利，因为它几乎不需要什么成本，建个博客就可以开展业务了，但他们毕竟是地下产业，永远做不大，也不会有好的归宿。

3、流量并不重要，关键是选什么样的产品或服务，以及流量是否能帮助其转换成财富。

4、由于很多店主的需要，我也帮助很多店主推广网店店铺，因此有了一个意外的收获，那就是打好了我的网络营销基础，这为我的第二个阶段的工作带来了很大的帮助。

二、暂停创业，第二次工作，独闯北京，成为北漂一族

2010年4月初，虽然在北京我没有任何亲人或朋友，但是我依然决定只身北上独闯北京。做好一切准备后，我与女朋友依依不舍地告别。

到了北京，很顺利地通过了那家公司的面试，很顺利地在旧宫镇租到了一个不错的二居室，和一对小夫妻合作。所有事情总共花了一天时间，第二天便一个人到故宫、长城及十三陵转了一圈。

这里要特别提一下我的室友，夫妻两很恩爱，待人非常友好热情(到现在还特怀念他们包的饺子，每个都有桔子那么大，非常好吃)，他们一个来自浙江，一个来自河南，都是各自公司的市场经理，经验丰富，那段时间我向他们学到了不少营销方面的知识和技能。销售圈子内的有一句话：做销售先做人，真诚对待你身边的每一个人!

这是给我印象最深的。

2010年4月9日，开始了新工作，工作很简单，按照客户的要求帮助他们搜集和整理相关信息资料，这是我的特长，任务都是由信息部部长每天分配的。尽管我们公司的客户都是中人寿、平安、工行、中远、英博等大公司大集团，但是我的工作还是得到客户的一致好评，所以很快，一个月之后，我便成为了信息部部长助理，负责客户需求的评估、分析和任务分配，这样我就能更加近距离地接触客户的更多信息需求了，虽然很辛苦，但是每天非常开心。

2010年6月，两个月下来，我接触的全是金融和经济类的信息需求，这主要与我们公司的业务方向有关，我想了解更多，但是发现在这里很难看到其他方面的需求，所以很快我决定到一些北京着名的互联网公司看看。简历发出后，我陆续接到了万方数据、百度总公司、任务中国和K68的面试通知，然后一一去面试。

先说百度吧，拿到面试通后在网上查了下才知道百度的面试通知是很难拿到的，即使是清华计算机毕业的，也要先通过网络笔试这一关，而我发出简历第二天就收到面试通知，“百度知道产品助理”这个职位也不是很差吧?不过管他呢，去吧，很容易就找到了总部之一的普天大厦，百度在其中的9~12楼，进门还要在物业公司漂亮的前台那里签名，拿来一看，全是到百度和普天应聘的，一天好几页。上楼了，又要在百度公司漂亮的前台那里签名，她先是招呼我在一旁的沙发上稍等，然后又拿着一个写了编码的圆形纸牌子径直走过来想贴在我的胸前，我脑海里马上浮现出超市里售货员给商品打价码的场景，于是我立马挡住她，说：“我自己来吧!”，于是我接过来直接贴在简历的背面，结果她白了我一眼，走了。百度原来这样对应聘者的?一下子我对它的印象差了很多。看着一车一车的水果从我面前推过，看看一个又一个含着棒棒糖的百度员工漫不经心的走过，终于轮到我面试了，10分钟完事，没通过，因为他们要求太高了，而且不要有创业经历的人。

再说K68吧，创始人阿康是一个非常热情爽朗的人，很不错，只是他们的现状离我的的期望太远了，去的时候还想过和加入他们一起创业呢，谈了两个小时就没想法了，虽然阿康很不错，但是它的组织和管理能力还是弱了一些。

其它两家也是以失败告终，之后再也没有收到其他的面试通知了。于是，我决定回武汉继续创业，并拉上了一个关系很好的同事。他是荆州人，算是我的半个老乡，他爸爸经商很多年，他自己也做过一段时间生意，能力很强的一个人。他本来已经答应了，但是我最后一次去他家里的时候，它正在给他爸爸打电话，我清楚的听到他的爸爸在电话里对着他大吼：如果你自己创业，我就不认你这个儿子了。事情都弄到这个程度了，我只好劝他继续留在北京。实在可惜!

三 第二次创业，历尽艰辛，奇遇不断

2014年9月，我回到了武汉，虽然已经到了秋季，但是武汉依然酷热难耐，我丝毫没有停顿，凑了几万块，马上开始了新公司的筹划。

这次的创业项目是网络营销，由于目标客户都是企业，所以必须以公司的方式运作。之前到处游说，但是由于我的朋友多数是文科毕业，且比较保守，导致收效甚微，很多人愿意投资但是不愿意出力，所以没办法，最后只选了一个大学时的室友。他的工作非常不错，可以在经济上为我提供稳定的支援，因此我没急着拉他进来，而是先让他入股，后期再让他参与实际工作。重新创业，实际上依然只有我一个人。硬着头皮上吧，做出一点成绩来再继续出去游说，到时的效果也许会好些。

出师不利，但是生活还要继续。

第二件事就是找写字楼了，在这里解释一下为什么在这种情况下还要找写字楼，理由如下：

1、可以让营业执照好看些，因为客户总喜欢看营业执照。注册地点是写字楼总比居民楼要好。

2、招聘的时候，对潜在员工更有吸引力。

3、一些客户喜欢上门谈，写字楼是个门脸，不仅可以给自己，更给客户信心。

找写字楼花费了我不少时间，在闷热的天气下我依然几乎跑遍了武昌区的绝大多数写字楼，最后还是选了中南附近的一个。说实话，武汉的写字楼真的很便宜，中商广场这样的甲级写字楼，每平米才35元左右，其他的就更不用说了。反正价格不高，所以干脆挑了一个地段非常好，面积不大的房间。简装修，空调热水器什么的都有，我运气比较好的是，遇到的中介和房东都非常热情友好，中介的那位阿姨给了我不少非常好的建议和帮助。

房东就更神奇了，他们50多岁，是二汽党委办公室的退休员工，武汉现任市委书记苗圩是他们的老上司。他们从不炒股，从不炒房，竟然通过股市赚了几十万，通过卖房赚了上百万。因为股票是朋友在帮他操作，而自己从不过问。至于房子，他们总是在需要的时候买，不需要的时候卖。他们需要房子的时候，房价是在最低谷，他们不需要房子的时候，房价就在最高峰。像他们这样的人，我周围还有几个，好运总是跟着他们走，别人不羡慕都不行。不过他们有一个共同的特点，那就是都很善良，热心，我想这应该就是对“好人有好报”最好的诠释吧。

我没有他们这么好的运气，唯有通过自己的努力，因为运气和命运只会眷顾两种人：好人和努力的人。我希望争取都能做到。

第三件事就是买办公家具了，正好有个朋友对这方面非常了解，它推荐我去余家头家具城。不过我还是跑遍了武昌所有的家具城和家具市场，比较下来，确实还是余家头好，选择余地也大。国庆节大家都在度假的时候，我总共花了3天时间挑选办公家具和办公用品，累得半死。总的来说，质量和性价比都还不错，辛苦也值得。

第四件事就是注册公司了，由于注册资金不够，所以只好找工商代办公司来办。因为一位好朋友开公司的时候我陪他一起经历过，所以有点经验，很快就选好了同在一栋楼的一家工商代办公司，其实也就是一个夫妻店。人也挺不错，办事很利索，这事基本没操心。听说很多人为了剩下一千多的办证费用，耗费几十天时间，到处碰壁受气，所以在这里我建议大家在注册公司的时候，这活就交给别人去办，省出更多的时间和精力做更重要的事情。

至于公司股权，我占多数，LP和室友各占一小部分，简单清晰。

第五件事就是招聘员工了，神奇地说出来你都不信。

我想先招1~2个客服，希望是有销售经验的男员工，因为好沟通，理念也好灌输。所以到处发招聘信息，结果等了一个多星期，收到的全是应届毕业生的简历，啥专业的都有。这让我郁闷了很长时间。然后有一天，决定到武汉热线的人才版块去转一转，突然你一条刚发布的求职信息让我眼睛一亮：女性，毕业1年多，曾经在平安保险和阿里巴巴担任客服经理，希望找互联网相关的工作，而且和我是老乡，于是我立马写了一封邮件给她。

晚上，她给我打电话，说收到了邮件，觉得很好，想来面试，于是我们约好第二天。结果弄得我倒很紧张，第一次招聘员工，这么好的人才，生怕抓不住。

第二天上午10点整，当她来到我的办公室时，我的第一感觉就是：大美女!第二感觉是：很干练!

从交谈中我得知，她父母开了一家工厂，是做泵类产品的。家庭条件自然不必说，但是她天生喜欢销售，而且喜欢销售高科技或者互联网产品，不得不令人称奇。面谈也成功，她当场就决定加入我的公司。其实我觉得，之所以能这么顺利，工作环境和工作内容起到了重要的作用，所以之前的辛苦都是值得的。

我自己每天挤公汽去公司，她每天开丰田霸道来上班，虽然我开的工资并不高也没有车贴油贴什么的。老板挤公汽，员工开丰田，这种事情你可能闻所未闻，但是就是事实，我们也觉得没什么，只要有个共同的目标，努力去实现就行。她不仅干练而且勤快，每天准时上下班，每天扫地拖地，工作认真仔细有条不紊，谁见了都会敬佩的。不知道她是天生的还是被阿里巴巴培养出来的，反正我会向她学习!

在对客服一周的培训之后，我的公司正式开展业务。在给自己做营销的时候，为了测试各种营销方式的效果，我采用了几乎所有的营销方式，例如SEO、SEM、商务软件群发，论坛推广、软文推广、博客推广等等，最后总结出来，性价比最高的是软文，效果最持久的是SEO，最快捷有效的是SEM，提升流量最好的是网摘。你可以不同意，但是对我来说这是事实。

业务一直比较稳定，却是少得稳定。这里一个重要的原因是我的产品设计有重大缺陷，因为我“发明”的营销方式基本是拍脑袋拍出来的，效果根本不及以上任何一种营销方式，甚至联邮件营销都比不上。因此遭遇了两个多月的困难期，迟迟打不开局面，LP、室友和客服都很着急。幸好我及时认识到了这个问题并很快做出了战略调整，就是做网络营销外包服务，放弃自己“发明”的营销方式，采用效果更好的SEO和SEM等等方式进行组合使用。

结果业务依然很少，长期失眠，当时我并不知道是什么原因，后来才知道并不是网络营销外包服务没有市场，而是网络营销外包服务根本不适合我，这是后话。

12月底，华中华南地区遇上百年难遇的雪灾，武汉长时间被冰冷的风雪包围，启动资金越来与少，接近弹尽粮绝，我的信心也跌入了谷底。我感觉需要调整，因此我对客服说，业务量这么少，天气又这么差，你先回去休息一段时间吧，等天气好了再来。结果坏天气一直持续到过年，我的客服也在元宵节之后才回来上班。这期间我一直在调整心态，思考战略以及自我反省。同时，朋友及家人又给我提供了一部分资金。

年后上班才两周，突然有一天，客服提出来要辞职。尽管我极力挽留，依然于事无补，毕竟小庙留不住大佛。虽然这在我的预料之中，但是当它突然来临的时候，还是很受打击的。在给客服发了工资后，我们聊了一上午。下午她收拾东西回家了，走的时候说了一句：我很佩服你的创业精神，你鼓舞了我并坚定了我的决心，所以这次回去我也要创业。我说，很好啊，你天生就是创业的料，你去创业一定比我成功，如果需要帮助，随时找我。心里也在想，我只有在失败的时候才能鼓舞人，太讽刺了!

一个人也清净，压力稍微小了点。在经过长期调查分析后，我对目标客户群进行了调整，原来主攻企业，现在主攻网店主。原因只有一个，做企业市场的公司太多了，竞争过于激烈，即使每单赚得再多，业务少一样活不下去。而网店主则不一样，市场也不小，却几乎没人做，除了淘宝和阿里妈妈。

很快就有效果了，天天有店主找上门，虽然每单赚得不多，但是业务稳定，信心也增加了。不过网店营销业务是一块难啃的骨头，肉很少，味道也不好，连阿里妈妈啃得都很辛苦，我就更不必说了。尽管如此，我还是在安心的做，并努力从中寻找机会。

终于有一天，一位客户无意间向我透露了服装批发的高额利润，因为我们关系很好，所以在我的请求下，他告诉了我更多信息。

其实我早就想将网络营销和实物产品相结合，这样才能发挥网络营销真正的威力。能够通过空手套白狼来挖到第一桶金的，毕竟是少数，他们也不是普通人。多数人做生意还得投入本钱，投入不少的本钱，且一定要有自己的产品。

此外，网店主本身的利润也很薄，能给你赚的也不多，帮别人做营销还不如帮自己做营销，于是我很快决定改行做服装网络批发。在经过一段时间的调研、分析和准备后，也就是前几天，我的服装批发网站很快上线，然后，百度竞价排名服务和google adsense同时开通，上线当天下午，电话络绎不绝，新的招聘计划即将开始...

四 小插曲

小插曲之一：着名公司的营销副总向我道出了一个巨大蓝海产业。

4月份的时候有一个小插曲，某天，一个陌生人来突然到我的办公室说想和我聊一聊，当他递上名片的时候，我清晰地看到上面赫然印着“**公司营销副总”的字样(该公司是刚刚升到国内第三的IT培训企业，总部位于武汉，很快将获得风险投资)。

我们很自由自在地闲聊，在聊天当中，他向我透露他现在很苦恼。由于要加快业务发展，他们公司打算开展全面的网络营销，由于之前在选择传统广告服务商的时候有过经验教训，因此他们更想找一家武汉本地的综合性网络营销企业，能够提供方案规划、制定、实施和监控，结果发现除了我们公司，他几乎找不到第二家。但是当他来到我的公司之后，他更失望了，因为他希望是一家有规模、专业性很强的公司为他们提供综合的服务，显然我的公司达不到他的标准，所以一下午都在闲聊，他希望我能给他一些意见，我也向他推荐了几家相对来说还不错的公司。

在他走了之后，我终于明白为什么之前的战略不成功，并不是因为网络营销外包服务没有市场(相反这个市场是很大的，多少中小企业在门外徘徊不知如何进入)，而实际上是我的公司规模太小，专业性不强，根本无法满足他们的综合要求。纵观国内网络营销领域，够提供营销规划、制定、实施和监控等综合服务的专业企业有几家?至少到现在为止我还没看到，百度、阿里巴巴和新浪更侧重于提供简单直接的产品，即便是分众旗下的好耶，也是能力有限的。个人认为，这样的公司终将在一家传统广告公司和一家代理多种产品的网络营销公司进行合并后产生，中小企业的网络营销外包服务这个巨大的蓝海市场等待着被人开发。

小插曲之二：运气不错，创业两年总共才被骗过一次。

那是还在北京的时候，我利用晚上空闲时间建了一个网站来锻炼和提升我的网络营销技能。由于是测试，我干脆也测试了一下风险很高的个人性质“服务器合租”。一来性价比很高，二来想体验一下“服务器合租”。结果总共才使用了一个月，那个家伙就没影了，手机号变成空号。虽然被骗的钱不多，但是我还是想提醒一下大家，这种合租风险太高，尽量选择有保障有信誉的组织或企业。我自己现在用的是comsenz和92hezu的空间，还不错。

五 总结

1、创业不是人干的事，没有一定的毅力、勇气和心理承受能力，千万别闯进来。

2、决定创业之后，首先要想清楚自己的定位、公司的定位、目标消费者的定位以及产品的定位，建议看看《定位》这本书，绝对有帮助!

3、定位好了之后，为公司制定一个可行的盈利模式，普通创业者永远别想着空手套白狼，那是天才的灵光一现。

4、创业之后，要学会善待客户，善待员工，更要善待自己，身体是革命的本钱，一定要撑到成功的那一天!

5、坚持才可能成功，但是要学会走活路，否则坚持下去只会死路一条。

6、对于创业者来说，融资能力、管理能力和营销能力同等重要，缺一不可，而且你缺什么就要补什么。

7、成功的创业者都是自学成才的心理学家，他了解自己的心理，了解员工的心理，更了解客户的心理，如果你不了解员工和客户的心理，你永远别指望你的产品能卖出去。史玉柱就是一个典型，建议看看他的一些讲话，建议看看熊大寻的文章，也建议看看《影响力》和《引爆点》这两本书。

六、给网络创业者的一些建议

1、网络创业者最缺乏的是对用户心理和真实需求的了解，所以建议有空多看看心理学方面的着作。

2、网络创业者的营销能力普遍不足，提升营销能力最好最快的方法就是去做一段时间的销售代表和业务员。

3、如果你建站只是为了赚点广告费，那么我建议你弄一些你感兴趣的产品来卖，然后在你自己的站上给自己的产品做广告，通过卖产品赚的钱绝对比挂广告多。这样不仅可以提高流量转化率，而且可能提高你的营销能力，更可以产生巨大的动力促进你不断将你的站做得更好。

自打大学毕业，每天上班下班！去年，由于一些情况，自己决定要突破一下自己！老公也很支持！就边上班边经营一个辅导班！没有自己想象的容易！自己也得出一个结论：干什么也不容易！

既然干了，就不能放弃，这是对自己的要求！

从招生开始，从认识人下手，发出去那么多广告，来了三个孩子，但我也很开心了！估计是因为有上班的工资，就不着急辅导班的经营情况！每天上班，下班，上课，下课，感觉整个人忙到不可开交，但是不累心情好！现在孩子稍微多了！选对了自己擅长的方面，坚持下去，能成功[互粉]

问题很好，我也是一名失败的创业者，选择回答。

谈谈自己的创业经历？

一、我的创业历程

我和我老公做了2项投资，第一项做的是半自动车衣，与朋友合伙，投资40万，每人20万，拿下了市级代理权，主要推向4S店与汽车美容市场，但由于与合伙人意见不统一，推广市场也不顺畅，导致于产品没有卖出，全面亏损，第一次投资以失败告终。

第二项投资做的是物流运输专线，投资80万，这钱基本上都是借的。这个行业是我老公熟悉的行业，我们自己做，想在他熟悉的行业里翻身，第二次还是以失败告终。原因就是物流也需要开拓新的市场的，而我们都是靠老客户在维持，牵扯的三角债太多，自己的资金链断了无法正常运营，导致巨大亏损没有盈利，还负债累累。

二、创业失败后的自白

这2次创业的失败，后面牵扯的问题，债务都需要自己来扛。这中间的过程想必经历过的人都知道，在创业中受创的人都要经历过很长一段低谷期。对未来的彷徨，不知所措，亲朋好友嘲笑，冷眼，远离，感觉这个时候头顶的天空没有蓝过，全是灰色的，这就是失败创业的艰辛。

三、创业失败总结

我把故事说出来，就想告诫大家:1、在自己的资金不够备足的情况下请勿过量投资。2、不与观点不统一，性格不符的人合作。3、对市场的分析哪怕是自己熟悉的领域也要做详细的方案评估，以免亏损。

就回答这些，感谢阅读。

我是创业高领域，大家关注我，一起探讨创业话题。

说多了是泪三个月亏十多万。 只能说经验不足。 负债累累累

有人带可以创业，不过这两年生意都不景气！

你好，大家都是怎么创业的？

小编是这么创业的，把创业分为三部分，每一步都需要1至2年时间来完成。

一、刚开始创业，要以“轻创业”为基础做起，同时也是准备阶段，准备阶段该怎么做？也要像找风投融资一样，给自己也写一个计划书。

不论你多么聪明，但总会有计划不周，或者混乱时期，这时你的创业计划书，就起了非常的的作用！按照计划书去执行，让每一步都达到目标。

二、创业正式开战，刚创业什么重要？有人说是资金、有人说是资源、又有人说是团队、其实最重要的是营销，如果没个新的营销方式，那你和团队都得饿死。

三、这时的你已经小有成功了！现在开始要从新布局，人员该精简精简，要完善团队建设，这时步入正轨的你，需要一个强有力的后盾，那就是团队协作。

正式为公司产品、公司产品品牌建设、公司上市事项做好准备，创业不容易、守业更是艰难，这时你不能放松，处理好家庭关系后，才能正确公司上市！

更不能近女色，红颜祸水，确实是上市公司老板的致命打击！随时不能松懈，别以为创业成功了！你就成功了！真正的大战斗都在创业成功后。

本平台专注于：互联网、物联网、营销、三农等，解析未来财富，服务于有缘之人。谢谢关注。

我感觉世界上原来“空闲”的人真多，别人创业跟你有什么关系，有本事自己去干。整天东看看、西看看，不干正事。回到主题，创业是什么？

创业其实就是买卖，买卖又可以称作“生意”，那么生意如何做？本质上做生意就是让客户买单，把产品卖出去。那么什么样的情况下客户会买单？我认为做生意你的产品质量好不好，有没有价值，这不是关键点；产品是“死物”，而真正卖的是你。

我们做生意必须先“社交”，后“成交”。所以这对于情商又有点要求，有些人连熟人都讨厌他，你认为他能把生意做好吗？我们做生意就是做“熟客”与“生客”，连跟你熟的人都不想跟你交流，生客就更别想了。

本质上想把产品卖出去，先得把“你”自己卖出去。只有让客户“认可”你，客户才会认可你的产品；当客户认可你的时候，你产品是不是最好的已经不重要了，只要你的产品不要太差就OK了。

而就是这么简单“生意关系”，大家是越多越复杂；甚至很多人都不知道“创业 ”究竟是什么，是个牛逼的“名词”？是个变成“马云”的捷径？是我们致富上的“弯道超车”吗？

创业变得复杂了，导致很多人失败；因为他根本不懂得创业成功的要素就是“卖”，把产品卖出去才是“王道”。创业的初期也被称为“生存期”，只有熬过最艰难的“生存期”，才能进入“爆发式”的“成长期”，此时你的收入才会达到你创业的“效果”。

而“营销”这个代名词成为了创业的关键，核心动力就是“营销”。要知道每一个亿万富豪都是“超级营销大师”“人性大师”。

我希望大家都去做网络0成本的项目，风险最低，效益高。只要大家把“营销”搞懂，我想钱对于你而言也只是顺带的事了。小白的话可以加入一个赚钱的团队，借用他们完善的“营销系统”去赚钱（公众号）创业密码舒，专注创业教育，创业经验分享。

谢谢邀请！

前几年，应朋友的邀请盘了一个柜台，就是商场里面卖小首饰，银饰的那种柜台，店面不大，一开始我相当的心高气傲，觉得这种小柜台，有什么好难的。何况我虽然不曾做过生意，但朋友家里就是做生意的。完全没当回事。

接了以后，合同签完了，朋友说他只能投资，不能经营，why，你是来搞事情的吧？他说他爸觉得这种小生意太浪费时间，让他回家帮忙。呵，小生意，就这小生意花了老子所有的钱好吧。。。可惜啊，这个叛徒，丝毫不敢违背他爸，就这么抛弃了我，哎

万般无奈之下，我开始了一个人的创业之旅，盘店的时候是连着货一起盘的，幸好，暂时不用操心货源。我雇了个店员，让她看店，我自己开始跑市场，寻找进货渠道。什么起步都很难，像我这样一窍不通的更难，一个月我瘦了15斤，成功变成瘦身达人，然而结果是店员反应货不好卖，于是我跟个小偷一样各个商场去踩点，看人家什么卖的好，还恬不知耻的去问遍所有女性朋友，各种七大姑八大姨（在他们小气孩子只问不送的眼神中得永生。）然后再去进货，再去卖，有段时间穷的只能吃得起泡面，楼下超市老板见我就问“今天要红烧牛肉还是香菇鸡汤？”“有新货吗”“有，有豚骨汤”“嗯？试试。”

好在慢慢的生意好了起来，但也只能保证温饱，有一年多的时间都不怎么挣钱，那段时间真的是又绝望又受打击（原本以为自己是个王者，结果连个青铜都摊不上。）多次想放弃，连转让的宣传都打好了，最后想了又想还是没发出去。

好不容易情况改观了，商场又要升级，升级后续租还得去谈，还得送礼，做什么啊，都不容易。现在熬过来了再回头看，做生意，不仅要能忍受各种艰辛，还得对自己狠一点，该低头要低头，该求人要求人。想成功要先成长，想做爷还得先做孙子啊。

创业是一个与［魔鬼］打交道的过程。有人问：创业真有那么可怕吗？

不信？你创一下业试试？

我试过几次了，知道创业之［苦］，不是一般人可以承受的。

马云说：阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价和努力超乎大家的想象，背后有太多眼泪、委屈和挫折。

我来说说几次创业的亲身感受：

1、没有［创业准备］，不要随意创业

那年，在外企干了3年，做到部门经理后不久，我经不起国外成功学大师的蛊惑，果断辞职出来创业。

注册，租房，招人，拓客，我把在外企学到的劲道全都使了出来。开始时，井井有条，似乎很顺利。

招了2人，不到一个月就仅剩1人。

3个月过去了，我跑市场，跑业务，谈客户，但几乎无人理睬。

和多数人创业时一样，自己就是一个［皮包］公司。

别人也会看得出来，给不给你业务，就看你个人是不是给人［诚实/真实］感。

好不容易接了一个小单子，可收入还不够我俩一个月工资。

房租、水电、业务费、拓展费......早已入不敷出。只好关闭公司，再去打工。

突发创业想法，一时冲动，没有创业准备，造成我的首次创业草草收兵。

2、没有［化学反应］的合伙人，不要创业

那年，凭借一个网上［爆文］（近百w+阅读量），我在业界小有一点名气。

有人找到我，要合伙创业，我感觉挺谈得来的，就一起注册公司开干了。

开始也利用合伙人关系接到2个项目，但在公司经营、用人、规划等方面分歧日益扩大，项目操作也有更多矛盾。

很快，创业的［出资］花完，项目亏损，公司关门清账。

我的第三次创业是与一位大老板合伙的，我带团队，发挥专业特长，挖掘商业资源，业务和业绩都不错。

第一年结束做年终决算时，我傻了，公司亏损。我无语，公司关门。

伤疤还痛，不忍揭开。

没有马云那样的［十八罗汉］，没有马化腾那样的［五虎将］，没有［化学反应］，有合伙人，也不要创业。

现在，我还在创业的路上，但［冲动创业］与［无化学反应合伙人创业］的［痛苦］不会再有了。

做为一个摄影，我比较看好短视频，像头条，抖音这样的平台都是不错的选择，希望可以帮到你

家好，我是80后的熊二，很高兴能回答你提出的这个问题，希望能给你一点帮助。

我们不说创业的经验，也不说创业的必备条件，我们只说说创业的感受：

其实就一个字“累”

首先说“心累”，以前朝九晚五的时候，只需要对自己的工作负责，努力争取得到领导的赏识，升职加薪。准时上班，愉快的休着周末。可自从自己创业之后才发现，那是真叫一个“心累”，创业初期每天起得比鸡还早，无时无刻不是想着怎么开拓市场，怎么快速收益，怎么使公司良性运转，怎么管理公司，怎么管理员工，怎么让员工死心塌地的跟你等等这些事情拖得你喘不过气来。

再说“身体累”，当初选择创业就是希望能让自己有多余的时间陪家人，能够有很多自由支配的时间，可是创业之后时间就完全不属于自己，365天每天24小时时时刻刻都是工作状态，不能让自己有半点的放松，因为，除了家人还有几十号员工都指望着你，有时候真觉得身体抗不住。

以上是我的回答，希望能对您有所帮助。

“大众创业，万众创新”在2014年被国家总理在达沃斯夏季论坛提出后，迅速风靡了全国，国家相关部门不断简化了创业手续，在税收和金融扶持方面多方位倾斜，由此让国人创业致富的热情一下被点燃起来，给市场增添了许多活力。

一转眼五年就过去了，回首这五年来的社会环境和创业的成果，大家其实都心知肚明成果如何，经济不断走低，创业成功率下降到历史最低点，随着资本泡沫破灭，互联网+的生态真的很残酷。

归结起来，很多人的创业之路之所以走的很不顺，最主要的原因是没有看清楚时代大趋势，实体企业严重过剩的时候，没有创新，没有竞争力的产品还在不断涌现，在国外贸易保护主义抬头导致出口不畅，国内经济疲软，投资经济的边际效应不断降低的实际情况下，不顾总量需求减少的现实，盲目上马没创新力的产品，导致竞争更加惨烈，导致了大多数人的失败。

创业如果没有眼界看清时代大趋势，弄不懂国家发展的大方向，是很难成功的。反观成功的企业，他们要么是靠着多年的技术积累，要么并不生产产品，只做资源整合的平台，靠资本的推动，才走向成功的。前者如京东方，华为，格力，海尔和最近发布爹屏的孩儿，后者如阿里巴巴，美团点评，拼多多等企业。

中国的发展模式正在转型，由中国制造转向中国消费，这个时代最大的特色是所有产品都过剩，传统产业要么靠科技和技术的积累升级换代，用互联网＋为传统产品赋能，增加科技含量和卖点，让用户觉得为它掏腰包值，要么就具备破局思维干脆做资源整合。

中国低素质劳动人口众多，土地短缺，在机器人取代人力不可逆转，5G呼啸而来，智能化机器取代低端人力情况下，对于绝大多数人来说，唯一可行的是拉动内需，推进城镇化进程，在这里创业才是符合时代的大蓝海战略，让投资经济生产的产品得以消化，让产业链完善，才能真正创造价值。

如今的创业已经不是撸起袖子加油干就能成功，它更多体现在有雄心更要多用智慧，脑袋空空的人，最终只能有一个结果，这就是口袋空空。

我的创业就是瞅准国家由投资经济模式向消费经济转型过程中，绝大多数人老百姓没有反应过来，都还在投资经济，打工末路上苦苦挣扎时，率先开发出人口城镇化平台，国家拉动内需，转变发展模式的消费投资商软件平台，可以说，这是解决现在五大人群失业，未来十四亿人经济发展，获得财务自由，实现中国梦的蓝海战略。

成功路上不拥挤，因为真正发现问题，并能提出解决最佳方案的人，千万人里，未必真有一人，所以选准方向，就是死磕到底，死不言退！

所以，当代创业，拼的是直觉发现伪需求，拼的是感知力辨别社会矛盾和焦点，拼的是综合分析力，拼的是持续学习力。只有学习力超强，应变能力很快，加上资本的锦上添花，才能走向真正的成功！

(图片直看是一排柱子，斜着看却是一个人在思索，它的前方是著名的南京眼大桥景观)

智慧从哪里来?从担当和责任里来。一个人内心如果真有了沉甸甸的责任，就会产生坚强的意志，有了坚强的意志，智慧的泉水就会汩汩地喷涌而出。22岁那年，我毕业到离家很远的县里的一个乡镇工作。除了在办公室写些公文外，我分包一个村。这个村是偏远的一个穷地方。一条土路蜿蜿蜓蜒地把我带到村部。村部三间土坏房，里面很破旧，除了主席台的桌子还稳稳地立着外，下面几排稍小的小桌有的桌面这少一块，那少一块，有的缺胳膊少腿。由于班子涣散，这个村什么工作都在全乡落后。那天由于事先乡里通知，书记村长在村部等我。寒喧之后，我说，开个会吧。他们支吾了一下，大概是说这个赶集了，那个下地干活了，凑不齐。书记爱吸烟，拿出一根递给村长，自已叼一支，也没有让我。

村支书姓常，大约一米七二的个头，黒黑的，瘦，倒还瞧着结实。我们第一项配合的工作是计划生育。这在村里是个难题。真干吧，得罪人，乡里乡亲，让谁断子绝孙谁不急眼呢!不干吧，乡里不放松。抓好这项工作最常用的招是兑现。谁不节育要罚款，而群众没钱，就拉东西，这土话叫兑现。兑现真难。村干部都是分片配备的，谁都有自己亲一些的关系户。一听说兑现，很快就走漏了消息，等你去了，这家人早溜了，根本见不到人。让村干部去找，结果连干部也不见了。我很着急，睌上不敢回乡去，夜里就用门板睡在村部里，但也无济于事。常常一天又一天什么进展也没有。我才去一个月，大会小会挨批评。心里特别憋气。有个领导跟我同姓，平时很关照我，对我说，别急，慢慢来。

长时间没进展，我便到下面溜达，找老队长们谈心。有个嘴快的说，你把常书记妹扎了，保管任务没问题，都生一窝了，自个屁股不擦净，找谁?原来问题在书记这。弄清症结后，我做通了常书记工作，他妹妹结扎后，全村计划生育顺多了。

冬天来了，农田水利建设是个硬任务。全村人要到十里外的河边去修大港。头天开个村组干部会。研究决定:第二天上午村组干部一块到工地，以组为单位分好工，都把任务领回去。下午做好准备，第三天统一行动，开工。常书记和村组干部们都纷纷发言表示同意。

第二天我到村里去喊书记村长的时候，他们都不在，好不容易让赵会计找到了他们。等我们四人赶到工地的时候，太阳快爬到中天了。快到十一点了，村里副职和村民组长一个也没来。我对书记说，你们派一个人回去催下。他们谁也没动。等到中午十二点了，一个人影也没见。常书记说，饿了，上埂上吃点饭吧。我摇摇头，“上午不分好工，谁也不能吃饭。昨天集体定的，说了算，定了干。\"常书记一听，哧溜一声，骑上车子去找酒摊了。

我对村长说，你回去催人，我和会计在这继续等。今日事今天必须干完。村长倒还听话，骑车回去找人了。

一点多的时候，人照样没来。我说，走，找常书记。

常书记在朋友家，坐在上席上，喝得红头杠脸。我们俩一进门，他哧溜一下站起来说，急忙说，赶快赶快，坐下吃饭。我站在门槛边一动也没动。你喝好吗?我板着脸。他说，喝好了。你吃好吗?我吃好了。那昨天研究的事呢?我问。我去找人，我去找人。这下他胆怯了。他骑上车一路小跑回到村里，和村长挨家去找，下午三点多时，人终于到了工地，不到五点，我们分好了工，并约定，明天上午九点，全村劳动力一齐出工。

第二天，人来得真齐。有几家协作的，有一家一户单干的。这次露脸了，我们村全乡第一个完成任务。一周后，其他村齐集我们村的地段，乡政府召开了现场会，常书记还在大会介绍经验呢。

02年五百块来广东！现在加了六个零，鬼知道这些年我都经历了什么

上世纪80年代末，在改革开放大潮的冲击下，很多人都做起来小买卖。当时我发现有一款黑色的裤子很流行，被称为“老板裤”，很时尚，当时市场价是58元一条，而那时在缝纫店加工一条裤子手工费才3元钱。我一琢磨这要是自己买一些布料加工成裤子卖一定会赚钱。心动不如行动，于是带了一些钱就去了一趟西柳批发市场，买了一捆黑色布料，小拉链，纽扣，腰兜衬布，缝纫线以及商标，回来后加工了一批“老板裤”。完工后经核算每条裤子成本28元，也就是说如果一条裤子售价超过28元就都是赚的，当时心里美美哒。于是我就去市场看行情准备推销，我来到一个销售“老板裤”的摊位前，看着货架上挂着的“老板裤”，心想这做工还没有我加工的好呢，便上前问摊主裤子多少钱一条？摊主的回答让我脑袋“嗡”的一下，“18元一条”！然后他看我直勾勾的愣在那里又说了一句:“诚心买15元一条”！

在创业路上挣扎中不知道还能坚持好久

创业失败三次，第四次逆袭，长达十几年的从业生涯，我从青葱少年到深沉大叔，深刻体会创业的艰辛及带来的巨大成果。

关于创业的感悟，没有那么多长篇短论，成者为王败者为寇。

一句话概括，你就懂了：

创业，它就像一块遮羞布。很多人都在围观看着它几时掉下来，然后嘲笑你出丑、求饶、不堪的窘迫；而又一部分人，无时不刻的暗地使坏，就为了让你出糗、出局；只有少数人，默默关注，看你危难拉一把、或有看你富贵讨个喜。而这个长期的恶劣斗争中，你越来越深刻感受到人性的善良与险恶的两极，也越来越分不清谁是好人、谁是坏人。

所以，创业者做大，不仅是能力、资源，更需要勇敢且强大的心。