刚开始要如何做电商？

就是从工厂拿货，到拼多多，淘宝，咸鱼，抖音去卖。

不想拿货，就搞一件代发。

我就是从零起步的，从2022年去年开始的。现在已经做了好几个产品了。也对接了不同产品的工厂，不同的物流公司。

每天研究产品，也累，所以每天吃核桃补脑。

电商是传统线下生意的电子化，也就是将线下生意搬到互联网上经营。因此，既要借鉴传统生意的经验，又要明白电商与传统生意的不同。例如，传统生意和电商都要研究进货渠道、礼貌待客、诚信经营；而电商需要给商品拍照、美图、文字描述，等等，确是传统生意没有的内容。

针对“从零开始做电商”给出如下建议：

一、宗旨 宗旨：边干边学，不断学习！ 经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。 2、进行市场调研。

市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析……；也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析

通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设

例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始！ 千里之行，始于足下！ 没有行动的心动等于零！ 只需要注意：时时总结，时时修正。

首先要去了解电商。电商是一个很大概念，现在电商行业也要发展的很好，有很多种形式，甚至有很多网络上的跟电商都有结合，也可以说就是电商的一种。大概了解之后定好自己要发展那一块，重点在哪儿，比如现在很多电商平台都有美工啊，有后台技术啊你把其中一些学精剩下的也不要完全丢了就行，以前我学的课程有电子商务基础知识，网络营销 ps dw 电子物流，市场营销 国际贸易 跨境电商 SEO搜索引擎等等，感觉技术学的多但不精，主要还是看自己的侧重点在哪一块，然后再去发展吧。

去年双十一1200亿，今年我估计1500至1800亿，但刷单水份至少有30%，因为中国人贪小便宜的占大多数，而且SB也多，双十一，参与活动的商品基本提前一个月升价，双十一再折回来，其实一点也不便宜，甚至会更贵，个别官网可能会便宜些，其他的天猫网店最好提前最好截价格图比较。网购水深，请大家注意！

周围的朋友踏足电商行业的越来越多，有的在去年抓住了疫情的风口赚的盆满钵满，有的却到头来赔的血本无归。究其根本，在我看来选对领域和运营模式才是电商创业的关键。

我之前也有过一段自己一个人做电商经营的时间，没有团队，仅凭一腔热血找到代发公司合作交流。在周围人看来辞去稳定的国企工作去干这个纯属自讨苦吃，但充满干劲的奋斗史却让我收获了许多之前不曾拥有的眼界和能力，后期也达到了月入2~3W的小目标。

结合我的个人经验，想在电商行业大展拳脚，至少要拥有以下三个要素：

一、 找对老师入门

对比专业的电子商务领域的同学以及行业大牛，个人的经验是远远不如的。所以创业之初就找了读书时的已经在电商领域小有成就的同学，从售前到售后，选品到上架整个过程都摸索着跟了一遍，才算是小有所得。

举个例子，一些行业内的操作和应对措施一个人摸索是非常困难的。像朋友新开的淘宝店，最开始的时候店铺没有流量，就开始跟着前辈学分析。比如客户搜索流量不够，就需要更改自己的商品标题让其与热门标题尽量挂钩；标题挂好钩以后还是搜不到店铺就是权重和销量不够，排名靠后。如果想要提高排名就要提高销量，成交量上去了权重自然也上去了，因此也就出现了一些黑色操作和付费推广。

二、 选对平台

电商是一个宽泛的概念，只要是依托互联网平台进行交易，从广泛的意义上来讲都属于电商，淘宝、京东、苏宁等电商平台都是如此。

根据电子商务的专业名词进行划分，上述平台还可以分为以下几种：

B2C电商平台：B2C指的是消费者个人和企业之间的电商交易行为，B2C电商平台即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过互联网在网络上进行支付消费，大大节省了消费者和企业的时间，降低了企业的成本。买卖的一方为商家企业。

代表平台——京东、天猫。

C2C电商平台：C2C指的是消费者个人和个人之间的电商交易行为。消费者本身既可以成为卖家又可以成为买家。

代表平台——淘宝网、易趣网。

B2B电商平台：B2B指的是商家对商家的一种电商交易行为。负责采购的商家可以在平B2B电商平台上查到所有负责销售的商家及所拥有的商品信息，随后就可以通过自己的需要进行双方之间的交易。

代表平台：阿里巴巴。

根据上面几种常见的电商平台分类我们不难看出，每个想要投入电商行业的个体/企业都需要结合自身实力再依托相关平台进行下一步创业安排。

目前市面上依托着阿里巴巴的1688货源网可以说是很多像我一样的新手首选作为行业内有口皆碑的“老大”，阿里巴巴在广告支持和资源投入方面也毫不吝惜，拥有着别家平台无可比拟的入驻企业数量。

想选择1688作为供货平台，首先要做到的就是擦亮双眼，寻找靠谱的货源。经过我的实际操作总结，经验还是有一点的：

三、找到大品牌的代工厂/供货商

某东上的网易严选，涉及品类成百上千，这都是网易找的不同品牌供应商代工，进而形成的企业生态链。

一、依托阿里制度，做到精确筛选

类似于在某宝购物时着重考虑的店铺“钻石”“皇冠”等级，在选择1688上商家时，最关键的是要看其“牛头标志”。

只有通过第三方机构上门验厂，出具相关认证报告的厂家，才能获得此项“1688实力商家”认证。点开标志就可以在报告中看到企业详细信息，如工厂地址，员工人数等。

不得不说1688货源网上的货源品种、厂家实力都是说得过去的，只要愿意沉下心去挑选，是可以找得到靠谱的供货商的。

二、 臻选领域

依托好平台后，第三步就是选择涉足的商品领域，商品是电商发展创业的基础，之后的运转经营及发展规划都是围绕着所经销的商品出发的，选品至关重要。

三、 持之以恒学习

无论人生的什么阶段，学习都是至关重要的。有句老话说的好“落后就要挨打”。在时代的浪潮前，想要抓住电商平台发展的趋势\u0026机遇，更是要做到坚持不懈地学习。

对产品学习，对平台学习，不懂产品空有流量，面对客户便会陷入尴尬的境地。空有产品没有找对合适的平台，更容易一筹莫展。

当然，凡事都要一步一个脚印，不能急功近利。服务跟上了，产品质量上来了，自然口碑就上来了，在积累一定的老客户人脉后，赚钱便不是那么难的事情了。

总而言之，电商行业虽然门槛较低，人人可做，但想要做大、做好并非易事。但只要抓住行业机遇，付出努力——人人皆可成老板！

阿里巴巴销售突破多少个亿和你做电商几乎没什么关系，阿里做电商的时代和你现在做电商的时代是不同的，就像当初小米加步枪的时代能打败小日本和国民党，如今你要是还是拿着这样的装备和思想去打仗，我保你有去无回。

如今这个时代，从零开始做电商不是不可能，但绝对不是无基础的做起。

案例，百度是做优化的，俗称度娘，如今各个行业都有涉足，其中餐饮业的百度外面就是看到别人赚钱，他也砸钱上去干，照样做成龙头企业。突然发现不赚钱，不想干了怎么办？马上卖出去还是可以把本钱收回来的。你还别担心没人买，为了占领市场，一定会有竞争对手购买的，贵点也买，因为买涨不买跌，自己的股票也会涨，所以不用担心，花的都是股民的钱

结论，从零做电商可以做，蛋糕有都是，就怕你没实力(≧∇≦)/

1.人际关系。

做生意说白了也就是做人，任何时候都一样。刚开始网上的朋友信任度没有建立起来，可以从身边人开始，让所有认识你的人知道你在做什么，你做的事对他们有什么益处，从你这里买有什么好处等，建立熟人市场，并且让他们帮你转介绍，这里就会出现陌生的网上市场。这一步比较难，但是客户群相对稳定，忠诚度高。

2.互联网工具。

善于运用互联网工具，批发式或者大海捞针式的找到你需要的人，比如批量加好友，群发，点赞评论等，这种方式虽然简单粗暴让人反感，可有时花点钱可以省很多力气。通过这种筛沙子的方式找到你的顾客，毕竟已经是互联网年代，人脉无限的意义就是一部手机电脑可以找到全国甚至全球的生意。

3.人脉属性区分。

要对你的人脉进行区分，熟人，陌生人，可能会买可能会做的人，会帮你的人，不会买的人，给你带来负能量的人，信任你的人，不信任你的人等等，将线上线下人脉进行细致明确的分类，这样方便管理以及后续工作方向，就不会在不产生生产力的地方花费过多精力。

4.线上线下结合。

人的生意关键就是人和人的交往，只在线下有时会费时费力，只在线上有显得缥缈，信任度建立缓慢，线上线下结合，偶尔见面时常线上互动增进友谊和信任度。

5.提升价值，吸引粉丝。

真正能信任你靠近你的人一定是你的粉丝，而粉丝往往不是通过加好友加来，是被你吸引来的，不断的在某方面提供价值，或者展现他们所向往的生活方式，从而吸引别人来靠近你，和你做生意。

6针对性互动。

没有包治百病的药。一个产品会针对不同人群，不同角度，不同需求，只有不断和粉丝，顾客，伙伴互动，了解他们目前的需求，最需要解决的问题，才能很恰到好处的和你的产品对接。

感谢头条邀请，针对如何新开始做电商这个问题，我来说一下自己的感想。

新开始也就是从新开始做电商，为什么要从新开始呢？因为之前做的电商估计是很不理想，不管是传统企业去到平台上卖产品，还是自己建网站/建平台，估计都是失败吧，那如何从新开始呢？

从新开始就是要总结过去失败，结合实际情况，为什么目的而从新上路？

估计90%的人都知道自己做电商失败的节点原因，什么是成功？什么是失败？很简单，能盈利的就算成功，不赢利的就算失败，（亏损上市赢利不算），做电商就是想挣钱，结果发现做电商赔钱，所以我们要找到赔钱的地方和原因，避免赔钱。

避免赔钱的做法就是降低成本，提高利润。如何降低成本，如何提高利润，这是摆在所有人面前的一个重大课题，也就是我们今天的主题：如何从新开始电商？

首先我们一个任务就是降低成本，大家都知道做电商最大的四个基础成本：

1：技术成本 2：流量成本 3：运营成本 4：供应链成本

这四个成本我们先假设他们每一个都是一公司：

1：有技术的公司：有自己的专业团队，只管技术开发和维护，他们最大的优势就是技术好，成本低。

2：有流量的公司：比如市场的媒体公司（报纸、电视台、明星、自媒体、媒体网站)等，他们最大的优势就是有大量的流量。

3：营销公司：市场的销售公司，直销团队，运营团队、策划公司等等，他们最大的强势就是做营销和销售。

4：供应链：每个企业基本都可以解决自己产品的库存和发货，如果解决不了，市场上有很多的仓库和物流公司，他们可以无缝的对接。商品企业本身就是做供应链管理的。如果这些工作都是一个人来做比如京东，就会产生大量的费用。淘宝就是各司其职，企业解决企业的供应链，淘宝解决淘宝的流量。把供应链的问题交给企业。

好了，我们知道以上四个身份后，如果想让这四个公司都免费提供自己的专长进行合作，是不是解决了核心 的问题了。

接下来看看我们如何让这四个公司都愿意贡献自己力量的新电商模式：

首先要解决流量和供应链的问题。我们通过双系统模式解决：

我们打造一个双频系统，一个系统负责商品和供应链，一个商品负责流量，让流量和商品实现资源互换。因为有流量公司的想用商品去变现（免费拥有商品），有商品想要流量产生订单（免费拥有流量），目的是一样的，撮合他们是第一步。

第二：解决技术问题。我们是这么做到的：

这样对于每个企业拥有一个电商系统成本基本为零。这样的企业很多（有赞.微店，双频得店）都可以免费为企业提供电商系统，

让商品和流量实现无缝对接的效果图如下：

以上采用的双系统功能实现，让企业的商品同步给到各流量平台系统里，让各流量平台免费获取商品图：

其次就是零成本获取营销图：

总结：通过以上几个模式，让流量、技术、采购、供应链等到应有的需求，通过双系统模式打通各个环节。让大家各得所需。实现零成本电商模式，通过销售之后获取各自的利润，最终实现共赢。

共享是未来电商发展的必然之路，大家一定要知道自己的长处在哪里，就把自己的优点贡献出来。形成一股新的势力，即解决自己的问题有帮助别人解决问题，实现共赢。

双系统运营模式也是我们基于自己的经验得出的，目前的系统都是单系统，无法实现共享融合，双系统的好处就是即满足独立系统，也满足互联互通，共享数据。实现最终的共赢。

1.人际关系。

做生意说白了也就是做人，任何时候都一样。刚开始网上的朋友信任度没有建立起来，可以从身边人开始，让所有认识你的人知道你在做什么，你做的事对他们有什么益处，从你这里买有什么好处等，建立熟人市场，并且让他们帮你转介绍，这里就会出现陌生的网上市场。这一步比较难，但是客户群相对稳定，忠诚度高。

2.互联网工具。

善于运用互联网工具，批发式或者大海捞针式的找到你需要的人，比如批量加好友，群发，点赞评论等，这种方式虽然简单粗暴让人反感，可有时花点钱可以省很多力气。通过这种筛沙子的方式找到你的顾客，毕竟已经是互联网年代，人脉无限的意义就是一部手机电脑可以找到全国甚至全球的生意。

3.人脉属性区分。

要对你的人脉进行区分，熟人，陌生人，可能会买可能会做的人，会帮你的人，不会买的人，给你带来负能量的人，信任你的人，不信任你的人等等，将线上线下人脉进行细致明确的分类，这样方便管理以及后续工作方向，就不会在不产生生产力的地方花费过多精力。

4.线上线下结合。

人的生意关键就是人和人的交往，只在线下有时会费时费力，只在线上有显得缥缈，信任度建立缓慢，线上线下结合，偶尔见面时常线上互动增进友谊和信任度。

5.提升价值，吸引粉丝。

真正能信任你靠近你的人一定是你的粉丝，而粉丝往往不是通过加好友加来，是被你吸引来的，不断的在某方面提供价值，或者展现他们所向往的生活方式，从而吸引别人来靠近你，和你做生意。

6针对性互动。

没有包治百病的药。一个产品会针对不同人群，不同角度，不同需求，只有不断和粉丝，顾客，伙伴互动，了解他们目前的需求，最需要解决的问题，才能很恰到好处的和你的产品对接。

做电商，首先是要做好心里准备，需要投入大量的时间，想要赚钱，突入的资金也是很多。

首先需要对自己从事的商品入手，做什么产品，产品货源问题搞定。

在还没有开店之前，需要分析，做什么？产品的竞争力，价格利润，产品组合，如何运营做营销，产品的运营成本，广告成本，佣金成本，物流成本等等都需要考虑进去。

最终确定售价，促销价，赠品，以及每年几次的大的折扣。规划出全年的定价，礼品。

还有你产品的评价系统，产品的质量售后问题。

产品的质量是首位，没有质量，一切免谈，很难做起来，一路上都是售后成本，店铺的分数不断上下起伏，排名不稳定，没法获取好的流量，没法赚钱。

商品下架时间需要根据你行业特点选择很重要。

商品的美工可以承包给专业人士去做，不断比较竞品，突出自己产品的优势。

以上多思考通顺后，再去开店。开店就很简单了，认证，交押金，买模板装修。

起步头几天很重要，销量要上来，有好的评价，联系广告亲朋好友帮忙买单，做好评价。带起来销量后，自然就可以顺利运营了。

做好一个产品，在上第二个产品，第二个产品做起来，在上第三个，一共上十个以上产品为好。一个个的去上新品。

套用小沈阳说过的一句话很贴切，走别人走过的路，让别人无路可走。

前期可以先学习别人的经验，模仿行业优秀店铺，后期需要走出自己的特色才好。

最后总结，一个人很难做起来电商。需要太多资源优势。

比如你懂运营，懂美工，懂DW基本代码，懂视频，懂营销，懂产品，懂服务。

有产品差异化优势，价格优势，渠道优势，资金优势，人脉优势，厂家扶持的优势，物流优势等等。

套用马云说的话，你有什么，你要什么，你能放弃什么。

在打工中学习经验，等自己能独当一面了，再出来自己做！做什么都得比人家强才行，现在电商竞争激烈，高手如云，你必须先成为高手才有成功的机会！

如果说你是一个新手转行做电商，想要从零开始学做电商，那么不管是传统型电商还是新趋势下的电商，都是值得去学习研究的，因为这个是以后市场的发展趋势，虽然说传统电商现在已经不是红利期了，但是很多的运营经营模式都是值得学习和借鉴的。还有现在的新兴电商，你如果不了解传统电商的兴起以及经营模式，那么新兴电商你可能找不到入门的门道，这个就像你学习编程一样，JAVA和.Net，JAVA很难入门，但是进入门道后，你就容易上手了，.Net很容易上手，适合新手学习。

所以说想要学习电商，可以先从传统电商平台开始入手，那么如何操作呢？

1、学会找货源

货源是根源的，没有好的货源，就没有后期的操作，所有的操作都是围绕着产品去做。所以要学会数据化找货源，找到潜力爆款或者跟行业爆款去上架产品，或者找到蓝海产品。

2、学会单品权重打造

这个如果做好了，淘宝会给最大的新品扶持，包括单品的主图、标题、详情、价格、SKU属性、库存、小视频等，这些按照数据化标准做好，做到竞品有的你也有，竞品没有的你也要有，你可以模仿别人，但别人模仿不了你，做到差异化竞争。

3、评价和晒图

这个新品一定要有，因为消费者不知道你这个是新品，他们只看这个产品对他来说有没有需求，感不感兴趣，然后性价比如何，再看看评价和晒图，选择是否购买，不要因为这评价和晒图，让消费者犹豫，最后不购买，那就得不偿失了，因为淘宝毕竟最后考核的都是坑产，你这个产品带来多少销售额，就会给你多少流量。

4、测图测款

通过数据找到店铺主推款，确定这个款是可以推广的，并且要将这个主推款做好测图，因为这个款以后是要打造爆款的，如果产品不行，图不行，那么以后一切的花费可能就要打水漂了。

5、推广引流

推广引流包括免费引流和付费引流，付费引流要根据产品目前的情况以及数据的反馈，找到合适的推广引流方式，扩大产品的流量，拉大访客。

6、数据分析

要学会数据分析，要数据所反馈出的问题，做好数据化产品优化，让产品可以拉大自身的价值空间。

总结：以上是按照一个单品打造爆款的过程给你的学习建议，一个单品的流程学会了，那么你就可以不断的积累运营经验了。那么以后再做其他的形势的电商你的思路也就比较开阔了。

我是做跨境电商的，亚马逊平台，就亚马逊这一块说一说我的看法吧。

从零开始的话，建议你可以先找一家公司实习，主要是熟悉一些后台的政策和操作流程。一般公司都会对新员工进行统一的培训，以便你尽快掌握公司内部业务流程和后台操作。如果没有，也可以通过亚马逊后台的卖家大学或者请教一些做亚马逊的朋友。通过在公司一段时间的学习，建立一套自己的基础思路，比如说选品、文案打造、广告投放、订单处理、发货等等。

如果已经有店铺了，打算直接自己创业，需要注意以下几点：

1.选对模式

不要去做所谓铺货模式、无货源模式，这些模式早已经过时了。

下面这组数据是2021年1月至7月亚马逊平台上FBA订单和FBM订单的对比：

从这份数据中我们可以看到，FBA订单量远远高于FBM订单量，是FBM订单量的几十倍甚至几百倍。FBA才是主流，对于准备入行亚马逊的新卖家来说，建议选择FBA模式。

2.选对站点

亚马逊目前向中国卖家开放的站点有20个：

以下是各站点的流量分布，美国站流量最大，占其全球市场访问量的近46%。接下来的三个——日本、德国和英国各占据10%。与印度一起，前五大市场占总流量的近80%。

美国站流量确实挺大的，但是竞争也是非常激烈的，如果你就是完全的新手卖家的话，我不建议你去做美国站。做美国站现在对资金、技术、供应链要求是很高的。我建议新手卖家可以从一些小站点开始，比如说日本站、澳洲站，虽然小站点流量比较小，但是竞争没那么激烈，前期投资也不需要那么大。等做了一段时间有了一定的积累和沉淀之后再做一些大的站点。

我做亚马逊也四年了，现在做的是美国站，但是我刚开始也是从澳洲站开始的，做了不到一年，后来转到美国站。下面大致说一下澳洲站：

亚马逊澳洲站2017年上线，截至2020年，站点访问量增长了7倍之多。

整个澳洲人口3000多万，相较于美国3.3亿的总人口确实不多，但是消费水平和美国差不多，物价方面比美国还要高，所以市场还是可以的。

亚马逊澳洲站top1卖家：

澳洲站top1卖家，销售额虽然没有美国站top1那么亮眼，但是也还可以，澳洲站利润率要比美国高很多。

对于新手卖家来说资金有限的情况下，澳洲是一个不错的站点，目前竞争不大。如果打算投2-3万，做美国站的话几乎没啥可能做起来。

澳洲站适合做精铺，测款成本小，广告cpc低，小类bsr一天也就出3-5单。但是你做上10-20来款，量不就起来了嘛，精力完全够，而且不需要每天盯着。

以上是我们一个朋友的店铺，去年也就是20年，跟着我学亚马逊，做了将近一年，4款产品，现在一天稳定10个单左右，产品售价在25-35澳元，虽然销量低，但是利润很高的，除去成本、运费、广告等，纯利润50-60/单。

对于一个做亚马逊不到一年的卖家来说，每个月15000-18000，已经很不错了。

多学习

亚马逊发展还是很快的，一定要多学习，我做了将近四年，现在每天也要空出一点时间来学习。新手卖家的话建议你把亚马逊卖家大学里的那些内容仔细看一看。虽然不是特别深，但是入门绝对够用了。当然你也可以关注我，我平时也会发一些亚马逊选品、运营、广告的内容[偷笑][偷笑]

其他我就不多说了，跨境电商的前景还是很好的，平时多学习，多动手去做，多交流，多思考，一步一个脚印，踏踏实实地去做，加油！

关注“跨境电商百晓毅”！

我也是小白，目前在做阿里巴巴的淘小铺。从我个人的经验来说，觉得小白做电商选择好平台和团队非常重要。

首选大平台，这样的平台合法合规，不会做着做着消失了，供应链强，产品品质好，售后物流也跟得上。

再是选择一个实力超强的团队也非常重要。不用你操心，只要跟看团队系统的方法做起来，会少走很多弯路。

首先告诉你答案：从能接触到客户的地方入手，无论你是美工、运营、还是推广。

电商运营的核心在于转化率，建立在高转化率基础上的引流才有意义。而转化率又分为静默转化率和咨询转化率，流量又分为付费流量和免费流量。

之所以说转化率是核心，是因为流量在不同操盘人手里，玩法都不一样：有擅长做seo的，就是通过淘内付费流量拉升排名；有擅长做站外引流的，比如通过微博、抖音等自媒体为卖货引流；还有擅长做社群的，通过微信等社交软件就能裂变客户的。学习哪一派要看你自己的特长和能力。

对了，刚才忘了说了，转化率的核心，是产品本身，选品和测款，有努力，也需要天赋！

不建议小白做电商。

只需要回答一个问题：我来新开始做电商，和其他做电商的有什么不同？

如果你能完美的回答这个问题，那么说明你比其他人拥有了独特的优势，就大胆的去做吧。

如果你暂时还不能回答这个问题，那就建议再考虑一下。多做积累。

电商的范围很广，你自己需要先定位。

1.平台型电商。像淘宝一样只做平台别人入住。

2.自己是工厂，直接搞f2c 厂商到续费者。

3.自己没有工厂，可以整合优质的产商资源，做b2c。

4.帮别人开发平台。做软件开发。

确定方向后，才能有专业的解答。

从0开始做电商，建议你从调研市场和选品开始！这一步做好了，后面的事情就比较简单了！老电商人都是这样稳定在电商界的，又不懂的可以随时咨询我！

先从选平台入手吧。

电商平台这么多，京东拼多多淘宝，做哪个平台是首要问题。电商领域也很多，传统电商、社交电商、二类电商、跨境电商等。

不一定要随波逐流去大平台和别人抢流量，根据自身身边的可利用资源，来选择适合的平台入手，这样是比较好的。

比如预算不太充足，但有某个产品的供应链，可以尝试走二类电商。二类电商以单品销售为主，面向的是三线以下城市的消费者。

如果预算足够，而且有相关经验，也可以走淘宝京东这类大平台，流量大，上限就高。

也可以尝试时下特别火热的跨境电商。

不要着急着入门，挑自己最合适的，或者感兴趣的。先去了解和学习，做好前期准备再正式入行去操作。

做电商的基础是电脑操作，不需要你会多少，但是学习能力要好，动手操作能力要强。

其次就是电商团队有很多岗位，你要清楚自己的擅长，选择合适自己的岗位开始。不过现在做电商也是有要求，应届毕业生可以没经验，其他或多或少的都需要一些操作最基本的经验。

当然有些老板想培养新人，您遇到这样的老板，直接选择上班就好。先努力做一段时间，看自己适合不适合这个工作岗位，能不能承受这个高强度工作，自己愿意不愿意继续。

最后就是在团队中有个师傅带着你，你会少走很多弯路。当然这个行业好多技术是自己学来的或者说是自己偷学来的，努力好学，热爱这份工作非常重要，前期会吃些苦头，随着技术的提升会越来越好。

做什么跟着趋势走，选择大于努力，在这个互联网时代，做电商是一个趋势，目前国内电商已经饱和.亚马逊跨境电商无货源模式今年兴起的，很不错。估计可以做3-5年，跟之前淘宝京东那个模式一个本质，那群人都是挣钱了的。店铺稳定了，保守一个月2-7万吧。关注我，带你飞！

一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，在文章开始之前这个我一定要强调一下，只有在不同时间段，你的产品考核指标都是很优秀的，你爆发的可能才会大。抱着这个思路去看这篇文章，你肯定会有收获的。

我们都知道，不论是线下市场，还是线上市场，任何产品都不可能一直热卖，产品都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可

能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。了解这个了，一两周之内流量到几千，或者上万都是有可能的。

一、操作之前必须要优化

优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化都应该是在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步）,后期都是在运营过程中遇到的问题对产品进行未调整而已。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页都要做好，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

果我们有条件，那么对产品进行测款是非常有必要的，只有数据OK,你的产品才可能爆发，这个是基础。标品只需测图就可以，非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。有人说测图测款怎么做呢？测款最快是方式就是直通车，下面说一个大体的操作，大家可以看一下。

直通车是有计划权重的，这个我们一定要记住。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。这里要说明的的是，相关性一定要高，展现指数不要太高，也不要太低。然后选取10个词后，再添加另外3个创意（创意总共可以4个）,添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：收藏率

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。

二、新品要如何实操

上面说了基础优化，款式没问题，做好基础优化，我们就成功了80%。下面开始具体操作，再说操作前，我先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。

第一个下架周期，考核点击率。

第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。

第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。

第四个下架周期，反馈评价，回购，售后，综合反馈。

前三天

上架当天很重要，在上架当天，找老客户破零，如果店铺有一定的流量，就关联销售破零，这个特别重要。你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可得。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天

因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有礼活动，收藏加购的数据也就上来了。

第五天

继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收获，引导客户评论，做攻心评价。这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。然后点击率、收藏、加购数据要保持住。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因！

第六天

随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。

第七天

一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。没有成交，流量少，产品布局问题。没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来至于怎么操作呢？那只能上新链接了。都没有问题，我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%,尽可能多的成交，高于同行平均转化。当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周

流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。逐步提高直通车投入，提高展现和流量。这是我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周

经过前三周的操作，流量基本爆发。基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。

感谢邀请！

首先明确好做电商的目的，是转型？是创业？是试水？还是跟风？所谓的电商从形式上来讲太多了，国内电商早已经不仅仅是某东，某宝了，传统的电商平台多不胜数，近年来日趋火爆的短视频平台也刮起了直播带货等等新式的电商。动辄千万乃至亿级的销售额，让观众们望尘莫及！！

怎么从零开始做电商呢？首先，了解时下各个电商平台，包括规模定位、平台受众群体等，当然了解时建议不要局限于只是国内电商；其次，确认下自己身边是否有优势资源可以使用，例如：工厂资源，渠道资源，团队资源等。每个电商平台的要求，文化，受众，定位都不一样，所以要找适合自己的才是最重要的！

既然是从零开始，那么学习就必不可少了！现在学习的渠道也很多，有预算的可以找一些靠谱的电商培训机构学习，也可以通过各大短视频平台进行学习。例如近几年的异常火爆的跨境电商，全球最大电商平台亚马逊、美国老牌电商ebay、主攻东南亚市场Lazada，阿里旗下的速卖通等等都可以了解下，在全球一体化和互联网趋势下，跨境电商不再是遥不可及的念想！但是需要提醒的是，每个平台的要求、文化和规则都不一样，切勿贸然入场，更不可轻信某些割韭菜的机构所说的 “躺着就能赚钱” “你负责投资一点资金，其他的交给我们吧” 类似于这样的无稽之谈，自己必须要有充分的了解！

我是店长，关注我了解更多！！！

怎么从零开始做电商？

一、宗旨：边干边学，不断学习！经过前期准备后，立即开始行动。

二、前期准备

1、根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。

2、进行市场调研。 市场调研，分为线上调研和线下调研。例如，淘宝网、天猫等平台该领域商品销售情况、用户情况分析等等，也可到线下零售店、批发市场进行了解情况，与朋友、同学谈谈，听听大家的意见。

3、信息分析通过调研分析，进一步确定自己经营的构想，并且细化下来，充分论证可行性。

4、进货渠道调研、洽谈。

5、物流行业调研、分析、洽谈 了解周边物流行业情况，分析后，洽谈几家备用。

6、团队建设 例如：客服、方案、美工，等等。当然，也可以自己一从身兼多职，那就需要自己提前学习一下。

三、开始行动。

千里之行，始于足下!没有行动的心动等于零！只是需要注意：时时总结，时时修正。

以上就是《怎么从零开始做电商？ 》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

电商的话目前来说我觉得国内电商市场已经饱和，现在在选择国内电商不是很适合，不如去考虑考虑跨境电商亚马逊，亚马逊这个平台作为全球最大的电子商务平台，面对的是全球多个国家和地区，流量远超所有电商平台，客单价也是最高的，开一个亚马逊店铺，加上今年疫情影响，国外多家实体店倒闭，全球对产品的需求大大增加，跨境电商前景一片看好

下面我们来谈谈在没有自己的产品，没有自己的市场。在一无所有，仅凭对电商粗络的了解和经验的前提下，在面对众多大大小小的电子商务的压力和竞争下，如何去做自己的电商？如何让别知道你的存在？

前提是需要做好以下六点：

一、吸引客户、留住客户（这方面主要涉及运营和营销方面）

二、店铺的整体搭建及店铺设计（这是建设和运营的基础）

三、明确店铺定调，清晰的知道产品是卖给谁（注意避开自己的劣势、目标人群要精准细分）

四、运营管理（是生存的关键）

五、网站的推广（可以做一些促销的活动内容）

六、客户服务管理（让客户满意度做到最大提升）

很多小伙伴现在肯定会有大大的疑惑，以上六点对我太遥远了，现在连电商都不知道是什么的，该从哪里入手那？（等到你的电铺有起色的时候，再做以上6点也为迟不晚）

那么电商小白如何从零做起那？下面来讲讲

纯小白的话，不要慌。不要看各种理论，因为你不懂，也没接触，硬生生看一堆，越看越复杂，信心都整摸得了。

试着去做做我说的这些内容，希望对你们有所帮助：

1、入行最安全的入口就是打包

打包发货是电商最低层也是最关键的一层了，说它是最底层，因为这个工作发生在订单成交之后，如果没有成交，你就没事干。如果订单量大，你就累得像狗，没日没夜的忙；说它是最关键的一环，是因为它直接接触产品，任何交易，产品是核心。如果你没有任何基础，可以先从打包发货开始，慢慢去接触整个电商。

2、学电商运营就从客服开始

电商是一个多部门协作的结果，比如有美工、运营、客服、售后等。如果你不想干打包，那就直接去做客服吧，与打包不一样，客服是连接产品和消费者的桥梁，在这个岗位，你能掌握到最前端的消费者需求信息，也能经常跟运营打交道。

3、运营学徒是最快的入行渠口

现在市面上，有不少公司招运营学徒，一方面这个岗位薪资不高，运营可以安排任务给他做，减少人工成本。另一方面公司可以从基层开始培养人才，为扩店做准备。如果你有基础，并且觉得自己学习能力强，可以直接从运营学徒开始，从助理开始。这是入行电商最快的一个入口。但是做学徒做助理，都是有一定的硬性指标，并且过程有点难熬，有些老员工会欺负新手，这方面你只能靠运气了。

4、找个培训班系列的学习，这是最笨的办法

社会上有很多的电商培训班，比如有美工的，有运营的，有摄影的等，看看你到底是想做电商的哪一个岗位，然后找相应的课程。我说它是最笨的办法，是因为我们知道学习学到的全是理论，并且电商是一个变化的领域，如果你学的东西太老套，那根本没有用。事实上在短期两三个月内， 也没办法系统的学习电商，但学了总是有用的，只是我们不要报太大的希望。

5、老个靠谱的师傅带，这是最稳的办法

话说要成功就要跟成功的人在一起，想做电商就一定要找懂电商的人做朋友，花点时间去寻找一个好的师傅，然后跟着他学，这就是实打实的真功夫学习，比起做运营助理来，这种办法更快更直接，但也更难。因为要找一个靠谱的师傅就是件很难的事。

以上电商的入行建议希望能给你带来一些小小的帮助，现在电商不好做，尤其是传统的老操作基本适用不了现在的新环境了。入行可以，千万别掉抗里了哟。

最如果觉得我以上的说的内容太复杂的话，叨叨妹就总结一句话，哪些真心想做好，有时间，就做几个月客服，做几个月运营助理，做几个月运营，一年后可以自己搞了，不会盲目了，不会三分钟热度了，相信我。

以上就是我的简单规划，以前我也不是专业做电商的，但是后来经过从客服、助理、一直到现在的运营,也是实体操作过三天破千的流量，这里也不是炫耀自己多厉害，只是觉得努力终有所得，所以叨叨妹认为在2020年你现在做电商还来得及，还是会在分的一杯羹的，至于原因慢慢想吧。

诀窍其实也只是注意细节，观察数据，做电商要熬的住。

首先产品要好，酒香不怕巷子深。

整体的客户体验要完整也要舒服，比如你收到了这个产品，包装带给你的感受如何，打开包装看到产品的第一眼感受如何，这个很重要。

只要熬的住，把产品做好，客户体验做好，相信你的电商也会成功！

小白做电商，应该选择一个好的项目，好的团队有方法负责任的团队长带你成长，赚钱，阿里巴巴淘小铺就是一个新时代社交电商项目，阿里巴巴的背景可靠，有前景，发展快，管道收益

新手个人的话，不建议自己做，因为运营方面的话，会有许多的各种各样的问题。你可以找个老人带，或者找家公司合作

1、 学习规则学习运营，得多花时间完整看一遍淘宝规则，就像进一个商场开店得先了解这个商城的规则。

2、 学习行业分析，分析市场竞争度定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。做淘宝的核心是选品，一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。选品理念中最重要的一条就是“冷门细分”，学会找冷门，找市场细分。不少时候做大众市场，是低价低毛利大规模;做细分市场，会高价高毛利有特色。选品后需要判断产品能不能做，也就是行业分析能力。

3、 学习推广目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信，有的店铺还会外部引流。大多数的电商公司在招聘的时候，应聘者的推广技能都是一个非常重要的考核标准。自然搜索也是需要的。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、淘宝下拉框、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。

4、 学习数据分析数据是反映店铺的直接指标，一位运营想要从数据中看出问题，必须学会分析数据。淘宝可抓取的数据非常多，除了常用的生意参谋、直通车等这类工具，还有竞争对手的数据、行业数据、自家店铺数据(比如店铺活动销售数据、店铺运营数据)等等，想要对这么多数据进行判断，就必须要会数据分析，根据数据得出结论。

5、了解且会使用淘宝运营必备的软件每个都得了解，根据自己的需求来选择软件，可以极大提高工作效率。软件几乎都在服务市场购买。最常用：生意参谋、打单软件、优惠券或搭配套餐、淘宝旺铺或无线视频、无线宝箱工具、短信工具、客户运营平台、客户服务等等。

做电商是一个庞大的领域，从0开始可能有些困难。以下是一些建议，希望能对你有所帮助。

学习基础知识：了解电商的基本概念、市场环境、流程和业务模式等，可以通过自学或参加相关的培训课程来获取知识。

找到适合自己的产品：选择一个适合自己的产品或服务非常重要，可以从自己的兴趣、经验、市场需求等方面考虑。不建议初学者选择过于复杂或热门的产品。

了解平台和渠道：选择一个适合自己产品的电商平台和销售渠道也非常重要。例如，如果你的产品主要是针对年轻人，可以选择在社交媒体上进行推广。

建立品牌：建立自己的品牌可以提高产品的竞争力和信誉度，可以通过优秀的产品设计、包装和宣传来实现。

提供良好的客户服务：良好的客户服务可以增加忠诚度和口碑，同时也可以提高回购率和销售额。

总之，要从零开始做电商需要勤奋学习、不断调整和优化自己的策略，并且要坚持不懈地努力。希望这些建议能够对你有所帮助。