5g来了，据传运营商到2022年逐步取消渠道补贴，手机店该何去何从？

应邀回答本行业问题。

在提速降费之下，运营商的收入利润在不断的下滑，同时国资委还对运营商提出了利润的增加的要求，在这种局面下，进一步削减营销成本也就势在必行了，而作为渠道，无疑是最受伤的群体，可以说未来或许渠道就不再存在了，或者和现在的通信业很多的企业一样，"干是找死，不干是等死”。

中国通信业的最奇怪的一个问题就是提速降费和利润增长要求。

三大运营商的利润收入，主要还是通信本专业收入，运营商始终没有扩大业务收入来源，这里边的原因很多，也不仅仅是运营商本身的原因。在互联网刚刚兴起的时候，运营商想要进入互联网行业，但是也缺少一些政策的松绑，运营商受到的制约远远大于互联网企业。

中国为了互联网行业的兴起，对于运营商一直有两个要求，第一个是满足超高的覆盖率，不管是移动通信还是固定通信，另外一个是提速降费，这两个哪个都是考核的重点。

在这种局面下，国资委还对最大的运营商中国移动提出了利润增长的要求，这怎么实现？也就是压缩了员工的工资福利，压缩了投资成本，这也导致了通信业里的中小企业过的很艰难，在通信业里一直有"干是找死，不干是等死"的说法，这些年中国的通信业中小企业也倒闭了一大批。

运营商的成本压缩已经到了极限，现在该轮到渠道了。

可以说，运营商在员工方面的压缩成本，直接导致了大量的运营商优秀员工出走，现在已经没有太多的可以压缩的地方了。而对于运营成本和建设成本这块，也基本上是"打骨折"了，也没有太多的地方可以压缩了，进一步压缩成本，也就是渠道这块了。

基于这个原因，中国移动内部流出的PPT也直接指名了这点:

渠道的经费的压缩，渠道商的好日子也就结束了。

削减渠道费用，这背后其实也是5G主要是垂直行业应用的原因。

2/3/4G的主要销售对象是个人用户，而这些分散的个人用户，也是渠道可以活的比较滋润的原因。而基于运营商的市场份额的KPI考核，则放大了渠道的重要性。

5G有三大应用场景，主要就是针对垂直行业而来。

这也导致了5G的重心不在个人用户的推广。5G时代，运营商不在加大个人用户推广的投入，也就比较正常了。

总而言之，5G时代，渠道商的好日子结束了，这是一个运营商压缩成本的必然，也是5G主要用户对象改变的必然，这是无法逆转的现实，对于渠道商而言，真的需要考虑未来发展的方向了，完全依靠运营商只能是死路一条。

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青岛联通代理的路过，感觉暗无天日了

每月一千多，只能喝西北风，没有其它收入早死了。运营商已经到了过河拆桥的时候了。

移动代理商，去年每月12000酬金，今年2000酬金！还好我家业务的组成不是移动业务的大头[捂脸]靠移动业务 我早关店了[大笑]

谢谢邀请。

有些观察，粗略建议，仅供参考。

我们常说，产业大潮，顺者生，逆者亡。

通信和网络产业，人类长期的信息支柱，每一次技术迭代，都会造就一批权力和财富的塔尖人群。

5G之后，人类将进入全智能社会。信息的传递和接受通道将立足在万物互联的环境中，4G之前的运营商，遍布各地的渠道经营者，这是以单一手机解决通信和初级移动网络的信息产业。他们经历了强势布局服务和躺着挣钱的一段日子。

然而，随着5G、6G的迭代升级，全智能通信和网络互联的环境生态将呈现。通信和网络信息传输不再是运营商统一垄断，其他控制用户的系统平台都可以完成这个过程。在移动互联网初期，谷歌脸书和阿里腾讯都比运营商建立更有效的通信和网络传递渠道，以及渠道之中的其他大众组织沟通平台，完成社会的管理和资源匹配。5G、6G以后，还有更多的平台出来完成这个工作。

所以，目前手机代理店的补贴日益减少，行业萧条，这是产业迭代发展的必然。

这么多年，马云和阿里一直推动网络互联对于传统产业的替代和融合，就是这个逻辑。从通信、银行、商场等业态的变化莫不是如此。

怎么办？坐以肯定待毙。节流之外开源才是出路。

开源服务，两个方向。

一是代理迎接产品多元化，智能产品已经覆盖家电家居玩具交通饮食等，这些都是智能网络入口，每个领域深入都是大产业，早布局早学习早主动。

二是贴近用户细化服务。智能化产品对社会大众而言，前期注定有个数字鸿沟和智能鸿沟，提供好服务都有赢利点。

胡思乱想，仅供搅合脑洞！

取消在去年已经呈现出来，只是好多代理商还抱有幻想而已！我在2017年底就解除了和一家运营商合作，我现在是看哪家运营商业务好做有利于用户就推谁家的，不能被一家运营商捆绑住，不然最先被淘汰！

这个问题早就提出来了，补贴不可能一直持续，手机店转型是必然，不是要放弃手机，而是把融合类产品注入进来，以后智能家居，智能机器人，智能方面的东西越来越多，更多的进入人们生活，运营商也在转型，重点进入政企单位方面，社会渠道只是维持状态，盈利能力越来越差，运营商也在利润下降，3G红利造就了大批社会经销商，4G红利明显比3G下滑很多，可想而知5G更不会好哪去。自己想法创新谋求新的方向。

改变思路

我们贵州省毕节市织金县这边带办移动公司的营业厅佣金。有点吓人，最低每月都有5千多，最高的20多万一个月，

手机店的利润构成应该是手机销售，手机维修，办理运营商业务这三项。目前手机销售受到互联网冲击以及线下的相互压低价格，利润已经不大，一部几千块的苹果手机可能也就赚100块钱，相反二手手机利润比较高；手机维修相对于手机维修可以算是小暴利行业了；运营商前期给手机店除了业务酬金还有房租补贴等。受提速降费和每年利润增长影响，还有最近5G基站的建设，携号转网，5G基站电费。运营商的利润增长已经不太可能，更多的可能是财务游戏了。手机店如果以运营商补贴和酬金为主，建议转型

运营商早就不补贴了，按照运营商的说法，自谋生路。其实补贴也没有那么好，前几年为什么很多人对实体店那么反感，就因为运营商补贴的同时，就会诸多限制，增加附加业务。很多人稍不注意就感觉被坑了。按照以前做法，实体店的口碑会越来越差，最终还是死亡。还不如现在呢，利润虽然低了，但是没有暗坑了，最生意也规矩了。我感觉也挺好。