消费分级时代，品牌如何触达高价值消费者？

建议你偷师一下奢侈品集团不外传的运营秘密。奢侈品集团成功的关键因素在于其独特的品牌运作，具体表现在社会阶层感、品牌细分、二级市场运作、流行事件参与、高级场所的曝光、外部环境的消费刺激及品牌积累等十二个维度：

1.阶层感及地位感的营造、提升及巩固——通过高定价与限量手段，对某些产品供应数量实施限制，让大多数人产生可望不可及的感觉，认为只有顶层阶级的人才能享用产品，自动产生对这种产品的阶层感与地位感

2.细分品牌或型号构成的产品价值支撑——将品牌细分为数个品牌或型号以及对不同的细分品牌进行不同的定位，以满足不同偏好的消费者需求，占据更多的市场份额，以产品的销售支撑品牌价值

3.产品系列形成的用户覆盖——即品牌的产品多元化覆盖不同领域需求的消费者。通过品牌的产品多元化覆盖其他领域用户，最大化挖掘品牌的价值

4.合理控制品牌主流市场的能见度、提及率——奢侈品牌合理控制品牌的能见度和提及率主要从以下两个方面：第一，通过冠名、赞助顶级赛事、节目、展览等手段，让品牌频繁曝光与大众眼中。第二，有限而挑剔的控制品牌销售渠道

5.经常参与流行事件，站在流行时尚最前线——举办豪华品牌展、与全球顶级时装展合作，站在最前沿的舞台秀出自己的品牌，引领时尚潮流，让品牌站在奢侈的先锋阵线

6.设立品牌会员制度与俱乐部——会员与俱乐部成员在品牌的消费商往往具有某方面的特殊优势。通过对消费者建立会员制度以及消费者俱乐部，可以刺激客户的累计消费，提升消费者对品牌的忠诚度

7.意见领袖的使用与话题性——意见领袖具有扩散与传播、支配欲引导的功能。找一个或多个群体中的意见领袖来为品牌示范代言、经常性的谈论品牌与产品，以及一些意见领袖经常使用该品牌产品。人都有模仿与从众的心理，意见领袖为典范，树立一个用户群体，群体人员效仿加入，产生 “找到组织”的感觉

8.设计师，新款式，著名顾客，相关事件构成的消费者刺激及品牌累积——聘请全球顶尖的设计师、频繁推出新款式产品、对著名顾客品牌消费的宣传以及产品卓越的品质的带动，刺激消费者对产品的购买，对品牌的忠诚

9. 二级市场运作的体系化——举办或参加知名的拍卖会、收藏展，拍卖或展出限量发售、历史悠久、名人使用等产品，借助外部条件提升产品的价值，宣扬品牌的同时告诉消费者产品具有的巨大的升值潜力，促进产品在二级市场上的有效运转

11.品牌多元化之上着力核心品牌打造——为减少专业化带来的经营风险，采取并购重组等资本运作手段，实行多元化经营。同时，着力打造核心品牌，以保证经营稳步发展

12.核心业务+现金流模式的资本运作——在核心业务的发展过程中，容易受到资本短缺的影响，利用非核心业务部门或者成熟的核心业务带来的现金流为核心业务发展提供支持，为发展输血

总结一下就是：价值挖掘+市场深入+品牌+资本运作——这十二大维度之所以成为奢侈品集团成功的关键要素，是因为它最大化的挖掘了品牌的价值，同时通过相关手段和措施深入了消费市场，最后结合了宏观层面的品牌运作的定位于资本的运作手段，将企业打造成成功的奢侈品王国