拍婚纱照，如何跟商家谈单？

谢谢邀请~拍婚纱照，自己可以选择好的拍婚纱照商家，和商家谈好全包套餐(包括室内，外景，动车人物，裱镜画像相框，相册(是木制或雕刻或塑料的)，或简单拍婚纱照的，和商家谈好单价，最好签一份协议，约束商家一下，愿拍婚纱照完美好!

新人到婚纱影楼如何谈单 谈单技巧

一对新人在结婚前都会选择拍摄一组婚纱照，来纪念见证自己最为幸福的一段时光，但是拍摄婚照也是一笔不大不小的开支，往往新人在这方面没有经验，所以就是想砍价也无从下手。

其实照婚纱照谈单还是要知道一些技巧的，如果不知道某些细节，在谈单方面你就会显得无处下手，但是作为消费者的你如果不清楚这些细节你就有可能经济上受到损失。 作为过来人下面介绍一下婚纱照谈单技巧，供即将步入婚姻殿堂的新人们！！！

首先先来说一下婚纱照的总预算 《来个案例分析》 比如一对新人预计在婚纱照总开支计划在五千元，那么你预定的套餐就应该在三千元以内。其中五百元做为机动，《比如你看上一束鲜花造型而你的套餐里没有，你就可以拿这个机动费用来填补》还有后期预留一千五百元作为买片备用金。如果你能把控得住自己，不要看这个也好那个也好就不会超出预算太多钱。

再来说说如何在商家中间优中选优！！！ 自己的总开支计划好以后就要开始选拍摄婚纱照的影楼了，如果你的总开支计划不那么多，比如计划在五千以下，那么你就应考虑一些规模不大的摄影楼，毕竟规模小点的影楼相比较大牌影楼要价格便宜很多而且质量也差不到那去，中后期消费也会低很多。

接下来就是谈单环节了

选好影楼后就进行到了关键的谈单环节，首先把你计划好的预算告诉和你对接的服务人员，她会给你推荐她们店里的几款套餐内容及价位，一般情况下他会给你推荐比你的计划高出一千元左右的套餐，这个时候你可以选择哪一种套餐适合自己，并且价位也在自己的承受范围之内，《提示：一定要反复强调说，（优惠幅度太小了，赠品太少了，入册的照片太少了等等等等）为了你的利益最大化，这个时候千万别不好意思，你果你不使劲砍价来争取你的利益，虽然你多花钱了，回头商家还得在背后骂你傻帽，然后你可以跟服务人员说，我还是再考虑考虑吧。

谈单如何谈出最最经济实惠的订单

当然，她们会对你的要求非常的不满意，甚至抱怨你的要求有些离谱。在这个关键时候你要看着工作人员的眼睛，捕捉她们眼神中的信息，看她们是否还想继续跟你谈下去。如果工作人员还有意愿跟你谈下去，提示（尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每本像册的P数不放）。像有一些赠品什么（掌中宝/水晶/魔方、/服装套数等小东西要不要都没多大关系）

在谈单的过程中一定不要让步，确实到谈不拢的时候，你可以起身离开，就算你对这个价位已经满意了！！！也要再争取最后的一点利益！！！如果服务人员宁可你离开也不拦着你时，说明这已经是商家的最低线了！假如你还满意这个价位的套餐那就可以定下来了。

提示：当双方谈好订单的时候，她会要求你交定金或者全款，定金可以交，但一定不要超过20%，为了防止中间有变动，不会导致过大的损失。

揭底一下婚纱摄影赠品的真面目

《美甲》：现在大部分拍婚纱照的影楼都有美甲这一项服务，收费在一百元左右。影楼内说是美甲，其实就用一次性的假指甲贴上去的，相比外面专业做美甲服务的门店，价格会比影楼便宜不少，而且美出来的指甲要比他们的专业，且质量好，如果你的套餐里有这项服务，可以和他们商量换点你中意的服务！！！

《婚礼跟装》一般影楼都会在结婚当天给你免费化妆，但一定要定好时间，如果没有定好时间，早起八点以前化妆她们会要求你给化妆师加班费的，到时候时间有限，你可等不起，到那时候你就是觉得冤也得掏钱！！！

《婚礼服装》：假如定好的赠品中结婚当天免费提供服装，一定要谈好是否包括清洗费在内。如果没有谈好或者你没有问，很可能到最后会收你一笔不菲的清洗费！！！

以上的的介绍，希望对各位新人朋友有所帮助，同时祝福所有的新婚朋友新婚快乐，蜜月甜似蜜！！！

谢谢悟空邀请

婚纱照拍摄涉及到化妆、服装、摄影师、后期修片等环节，所以不管怎么谈，商家也不会在原有套餐价格的上降价，但会给你增加一些产品或放大框子尺寸，赠送精修。

套餐价格不同摄影师水平不同

无论是大的影楼还是小的工作室，想要拍摄出理想的照片，摄影师最重要，前期拍不好，后期修图有限。我在铂爵拍的时侯发现，套餐的价格高，摄影师水平也高，因为他们是评级的。有些小的店只有两三位摄影师，那就另当别论了。

店里做活动时预定

商家在做活动的时候会有大的让利，比平时店里要便宜，比如店庆和节假日，现在预定都是3~5年内拍摄有效，各店有效期不同。提前预定与商家谈的自由度更大，选择更多。

谈时确定增加入册和精修

谈套餐时就要把自己的需求与商家说，根据你的需要进行调整，套餐没有那么固定。想多要入册和精修照片，在谈时定下来写到合约里，可统一算价格，也可砍价。拍完之后再增加，价格高的多。

附上我的婚纱照，希望对亲有用。

谈单必须有个前提，我们想省钱，商家想赚钱。把握好这一点这单就好谈多了。

首先，看商家的客片，必须要看，我们不懂拍摄，但是我们可以通过看这些片子找到感觉找到认同感，如果没有认同感那就得换别家了。

自己心理要有个消费预期，上限浮动要设定好（这个自己心里清楚就好，千万不能让你的话语和表情带出来），各种套系都是商家提前设定好的，如果这里面有你想要的那就拍套系的，一般来说套系的拍摄相对于自己组织安排会比较省。切记开始就透漏你心里预期消费的上下限度（防止商家对你对症下药，老话说的好，买的远不如卖的精）各种你想要的方案方案谈妥后再谈钱，如果超出你的预期就相应的有取舍的砍掉那些不是太想要的东西（自己心里一定要清楚想要什么，不然这单不好谈，因为没有主动权会被商家带动你的节奏）价钱谈个差不多，好了，到了占便宜的时候了，多要商家可以赠送的东西，（这个时候要好好观察商家的反应）能要到的不要不好意思。

完成上述这些开始签单，所有的东西都要列出纸面明细，包括那些免费赠给你的。单子明细一式两份，交定金，出片后补齐尾款，切忌一次付清，大家都懂得。

提前做好功课，谈单具体内容提前百度查询，省的谈单时让商家看出你什么都不懂，那他们会“为所欲为”的。