保健品销售常用哪些方法欺骗老年人？

首先，别贪小便宜。什么送鸡蛋，送脸盆，送手链等等吸引去听课，千万别动心。卖保健品的直接开卖是很难卖出去的，他们会自己制作一套课件他们自创的所谓科学理论体系，没有很专业的知识很难分辨出他们在科学中哪里造了假，注了水。通过他们的课件达到洗脑的目的，从而实现销售！

第二，如果去听课了，就靠自己识别力了，他们说产品某某名人都用了，某某国家都在吃，这个全靠自己头脑分辨，还有一些痛哭流涕的诉说吃了他们东西然后多么痛苦的病没了，比如糖尿病，癌症，高血压等等，说的声泪俱下，那是他们安排好的托！鉴别全看自己知识了，在人家的场内谁也帮不了你。

第三，最危险的，熟人介绍：经常一块玩的老头老太给介绍：某某地方送什么，咱们一块去玩吧，你如果不去，他说看看吧，咱又不买东西，这个一般是卖保健品的有恩惠奖励，比如拉一个人头，送他点保健品，或者理疗的机器拉一个人可以让你免费做机器多长时间。只要人去了，他们通过日复一日，月复一月的“亲情”和“科学知识”感化和教育，免费去体验的很多就掏钱买了！

先不说保健品是不是骗人，就他大张旗鼓的卖，就有他的支柱，不然的话这么卖谁都看得到，有关部门咋不管呢，保健品确实起到一定作用了，真正能保健，货真价实，老年人能接受，别用有些人说的那样，鸡食料，猪食料加工的就行，至于保健品天价的销售，由于物价局来管一管，不就稳定了吗。全国各地到处都有这样的销售，既然是骗人的，那就是犯法了，就要用法律的武器来约束，制止，法律的国家没人管，那就不能说是骗人的。

我认为，对保健品不应一棍子打死，国家应该对销售者的行为进行规范引导，并制定相关法规。事实证明许多正规厂家生产的保健品对人向健康是有帮助的。各地方媒体一方面宣传保健品骗人，一边播放各种健康讲座，诱导老年人购买也是个问题。

一开始，去大街，广场，菜场，超市，小区门口，药店等老年人密集的地方。摆张桌子，带副展架。送的东西五花八门，眼镜，几个月的报纸，杂志，计步器，健步鞋，健康饮食食谱，鸡蛋。为了保证收单的质量，采用报纸，报媒的渠道，有公信力，由头提高发行量，扩大知名度。这样报名的人素质不会太差，有道门槛，识字，有点文化。为了方便看报，送副老花镜。留下姓名，年龄，电话，眼镜度数。就可以了，报纸我们会通过邮局，由投递员送到您家。一段时间后，会有工作人员打电话通知您，到一个地点去统一办理邮局的投递手续。也就是单收到一定的数量之后，开第一轮会。

未完待续，有点忙

老人哪里会被骗？一位买保健品的老人这样说:我怎么不知道他们只是想卖东西给我，但他们每天一声爷爷、爷爷的我听着舒坦，我的儿子又来看过我几次？我就是想找个人陪我唠唠嗑。

首先现在的很多老人都挺孤独的，也有很多只是很无聊，但是最重要的一点就是人越老了越怕死。每个人都是一样。保健公司的推销员就抓住了老人这几点脆弱的心。知道老人需要什么，怕什么，特了解他们的心理，所以他们就各种夸张的利诱，各种关心，各种诱惑。老人越老越像个孩子，业务员口才很好，又很有礼貌，送点东西了，每个人都爱赚便宜。出去旅游了，老人真的很寂寞无聊，再不出去就没机会了，关键是这个药的药效，老人哪里不舒服什么症状，业务员说的全在点上，吃了药后怎么一点点的好，他们太了解了，老人能不信吗，连年轻人都能骗。关键是这药确实有效，只是价格确实坑，有的只是营养品，根本没有效。我们国家对药物价格又不公布，各大医院药房基本就明着坑人。所以根本杜绝不了。一瓶葡萄糖或者盐水成本才一元左右，加上三支药才两块钱，可是你去医院打点滴，要好几十，甚至上百。一个感冒药才几毛钱。医院要十几快。现在的医院医生开药都有百分之四十以上的提成。绝对是暴力。所以说骗小孩和老人的钱比较容易，所以卖保健品找老人比较容易还很暴利。就出现了各种各样的保健品推荐。国外五十米一健身房，国内五十米一大药房。你说我们是不是东亚病夫？？！

本人来自农村，看到过很多卖保健品，卖保健设备的团队，到村里来。他们大概有几个步骤。

第一，宣传，开着小车满村跑，大概介绍一下自己卖的东西，通知大家到某个地点听讲课，早到的可以免费领奖品。

第二，开始讲座，这个时候的讲座有一个思想，就是我们是大公司，不会骗大家，也不会强卖，愿意你就买

第三，讲功效，这个产品多么多么厉害，用上以后无副作用，等等

第四，开始推销产品，这个时候，听过讲座的，思想一般已经被控制了

这几步中，每天都有免费的礼品想送，如果你能介绍朋友进来买，会免费送你正在买的产品。

不贪小便宜，不会掉进任何套里

现在的老年人啊，为了能活的年龄大点，不惜买各种保健品的，有些老年人吃保健品致死的案件屡见不鲜的，正因为这样，那是因为骗子们使出了不少招数：

1.亲情牌：

骗子们利用了老年人身边没有儿女的特点，特意让老年人们组织一起开个茶话会唠唠嗑的，而那些骗子们正巧利用了老年人容易上当、期望长寿的特点，大肆的向他们推荐各种保健品的，比如说口服液，营养品，“辅助工具”这样的让他们一步步上当的，我曾经听说过一些老年人放着大医院的医疗机会不放，专门吃保健品结果把自己吃死的案子，这也是让我的心里一阵阵作痛的。

2.迫切长寿牌

有些老人都是怕死的，所以他们急切需要一些药物辅助，但是有些人就是病急乱投医，他们就是把自己的一生攒下的钱全买了保健品，结果把钱打上了不说还打上了自己的命，虽然骗子可恶，但是有些老年人啊，为了长寿。。。。。。不去医院的，我也是没办法了。

3.贪小便宜牌

这个是我要重点强调的，因为阿，有些老年人就是贪小便宜，然后骗子就利用了他们，也就是提线木偶罢了，一般有些骗子啊，就是组织老人去领个鸡蛋，花生油，肥皂，洗衣粉，还有锅碗瓢盆的，然后引他们一步步入坑，让他们一步步上当，只是啊，那些骗子自己就是贪他们的钱，贪钱，贪钱，贪钱，重要的事情说三遍。贪小便宜吃大亏啊，其实吧，他们去那里领些日用品的，但是他们却没想到他们正在一步步入坑。

结语：子女应当回家看看的，有一首歌唱得好：“常回家看看啊，常回家看看。。。。。。”这也是老人对于子女的一番心愿。其实吧，老年人也要自己防范着。

电台一直在播的一档所谓’王涵老师’的“阳气肽”讲座，就是一个听了让人深感诱惑性的节目。先讲治病原理，在播放与患者的对话，听着会让你信以为真，当你打电话联系上，她（他）们会想尽一切办法不管买多买少，总之，让你花钱，一旦你花了钱，后边就会花言巧语连续不断的让你往里投钱。其实，就是以保健品名誉行骗，吃上后跟本没什么效果。所以，提醒中老年朋友千万别上当。

有人为非法销售保健品翻案，说其他行业都骗为什么这行不行，还称都是因为不孝所致。这他娘的是什么逻辑？今天为骗子横行找理由，明天就会为打家劫舍找借口。在西方国家，子女成家后就搬离父母，会回家吃饭但一般不住宿。论亲密度远不及中国父母子女的关系。也没见人家非得花巨资买保健品买平衡。

如今年3.15曝光的“会议营销”方式销售保健品，这也是老年人主要购买保健品的方式，全国各地都有。以组织者只需有讲师，几个业务员及租用酒店会议室即可开张，所以成本极低，从业者极多。其实技术含量也不高。下面就解几个：以老年人贪小便宜为弱点，可以派送鸡蛋、保健品、膏药、免费午餐，面条，人民币即可达到吸引到会目的。不贪小便宜的，总有贪某一方面的，比如包装讲师突出健康知识，包装某简易检测仪免费检测，甚至有表演内容，联欢等。再有就是以业务员从感情方面邀到会，这里面其实也有各种技巧。以上只是是邀请到会的各种把戏。还有洗脑、促销到销售，收款，售后等环节。无一不是套。环环相扣。到这如果还认为不是骗局只是营销，那就过分了啊。懒的打字，每个环节写出来都很长。

再发展，有拉出去旅游，几天几夜与业务员相处，更是一步一步拉进套里。白天不无应勤滴陪玩，晚上K歌，帮老年人洗脚，安排买通的老年人同一个房间灌输。再有安排大酒店大圆桌，高档的一桌怔住老年人，再安排假老总忽悠，最后老总带来大优惠，一个一两万就买了。

有空更

要大胆地同老年人套关系，要给点点好处，要让他相信食品就是神水、是唐僧肉，用了病就好，吃上不得病还长寿，权健传销人就是这么牛，一年骗201个亿，在头头束昱辉家乡大丰建设宫殿呢！

看媒体说：多数是找老年人打感情牌！现在空巢老人多，手里有闲钱，子女忙于工作很少交流，容易给坏人被骗机会！

有些做保健品的人，十分阴险。他们的手段无非是采用温暖的糖衣炮弹来击穿老人的钱包。他们多用亲情做包装，花言巧语，信口雌黄 ，云里雾里地胡吹海侃，他们设下伪证据、伪科学、伪赠送等层层陷阱，趁机把老人一手拿下。他们多在大写字楼上甚至租用大学的礼堂做演讲，欺骗性更大。

我讲讲我的经历。去年十一月份，我参加了一个低价团，100元三天游江西，安微，包吃四攴，还有礼品送，诱人吧。第一天中午到达一个絲调厂，要我们买床上用品四件套，6OO到1000不等，待1小时后吃饭，说是加了火锅，一人又强收30元，吃饭后又将我们拉到玉石店1小时，后又坐车到保健品店，听保健课，购螺旋藻，晚上住酒店。第二天就又是参观新农庄，购土特产。第三天到景德镇购器，逛超市购物，还一人强迫买三十元东西，否则，不让出门。三天下来，除了坐车，就是购物。一车50人，差不多有四十人购买了少则一千，多则上万的所谓很划得来的物品。

在自称以传统中医为国医的国家，大多数人还相信红枣䃼血，乌豆䃼肾，燕窝䃼体，虫草抗癌，乌胶美容，三七延寿，玛卡补气，中医通血管如通下水道似的，的大环境下，骗子骗人还需什么高级骗术？

1、利用老人贪小便宜送鸡蛋等低价东西引诱；2、利用老人怕死花钱买命心理；3、利用老人睡不着觉早起展开会销模式；4、利用大多数老人空巢儿女不在身边辨识度低；5、利用老人有空闲时间进行洗脑式服务；6、利用老人退休手头有钱，儿女大多以钱孝敬父母的方式；7、老人年纪大了很容易信任别人，所谓老小老小，老人和小孩一样，忽悠一下就上勾了，八头牛都拦不住。

有人为非法销售保健品翻案，说其他行业都骗为什么这行不行，还称都是因为不孝所致。这他娘的是什么逻辑？今天为骗子横行找理由，明天就会为打家劫舍找借口。在西方国家，子女成家后就搬离父母，会回家吃饭但一般不住宿。论亲密度远不及中国父母子女的关系。也没见人家非得花巨资买保健品买平衡。

如今年3.15曝光的“会议营销”方式销售保健品，这也是老年人主要购买保健品的方式，全国各地都有。以组织者只需有讲师，几个业务员及租用酒店会议室即可开张，所以成本极低，从业者极多。其实技术含量也不高。下面就解几个：以老年人贪小便宜为弱点，可以派送鸡蛋、保健品、膏药、免费午餐，面条，人民币即可达到吸引到会目的。不贪小便宜的，总有贪某一方面的，比如包装讲师突出健康知识，包装某简易检测仪免费检测，甚至有表演内容，联欢等。再有就是以业务员从感情方面邀到会，这里面其实也有各种技巧。以上只是是邀请到会的各种把戏。还有洗脑、促销到销售，收款，售后等环节。无一不是套。环环相扣。到这如果还认为不是骗局只是营销，那就过分了啊。懒的打字，每个环节写出来都很长。

再发展，有拉出去旅游，几天几夜与业务员相处，更是一步一步拉进套里。白天不无应勤滴陪玩，晚上K歌，帮老年人洗脚，安排买通的老年人同一个房间灌输。再有安排大酒店大圆桌，高档的一桌怔住老年人，再安排假老总忽悠，最后老总带来大优惠，一个一两万就买了。

有空更

1.利用老年人对死亡的恐惧。

2.利用子女对老年人的疏于照顾。

3.利用大家贪小便宜爱面子的心理。

4.专家学者们的现身说法。

5.最后一点，熟人效应。

不尽之处，请大家补充！

总之满满的都是套路！

我是做保健品的，已经15年了，你问的这个问题就不对，什么叫骗？房地产公司卖房的时候说绿化多少多少？你有吗？保健品是有问题，但是不是骗！投资理财公司是不是骗？你们为什么不说？保健品行业解决了多少就业问题，我们带动餐饮业，旅游业，救活了药厂。我想问你:医药是不是最大的骗子？不用动手术的，医院就告诉你必须动，因为你们不懂，保健品是预防，预防，预防！卖保健品不是骗子！

老年人深陷“保健品”骗局，早已不再是“新”闻了，很多老年人平时省吃俭用，可被成功洗脑之后，买起保健品来是一掷千金，丝毫不心疼。有的老人为了购买保健品花费一生积蓄，最后醒悟，却选择走上不归路……

“保健品”骗局有哪些常见的套路？

1、健康养生讲座，也就是所谓的“会销”。

在很多小区里打着健康讲座的名义，邀请老年人去听课，关键是还有礼品相送，比如鸡蛋、大米、肥皂、水杯等等，很多老人反正闲着也是闲着，何况还有礼品领，就去“听课”了。众多的老人，在一个封闭的环境里，听着“专家”激情的演说，加上“保健品”公司安排的内应现身说法，一时群情激昂，很多老人被成功洗脑。

2、免费体检

除了正规医院或者社区组织的免费体检，其它的都是骗人的。小区里几个年轻人穿着白大褂，摆一张桌子，拿着血糖仪、血压计、听诊器，进行所谓的“免费体检”。如果老人经不住劝说或者主动去体检，好嘛，一查全是病，从头到脚全是病，然后“专家”会告诉老人怎么治疗，当然是买他们“保健品”治疗。

3、低价旅游、免费旅游

打着低价或者免费的旗号，组织老年人外出旅游，或者参观所谓的“保健品工厂”，老人远离儿女，人生地不熟，更容易被团团围住的销售人员蛊惑洗脑，从而购买保健品。

4、亲情大法

负责“保健品”销售的小姑娘、小伙子，对老人一口一个爷爷奶奶，叔叔阿姨叫着，有的甚至直接喊爸爸妈妈，陪着老人逛街、买菜、做饭、拉家常等等。很多老人因为子女忙于工作，不能常在身边，有了那些小伙子、小姑娘的陪伴，缓解了老人的孤独感，即使明知是骗局，碍于情面也会购买一些保健品。

5、免费体验

在一些小区门口，有一些所谓的“养身馆”或者“免费体验中心”，里面放一些“理疗仪”、“理疗床”等号称免费体验的产品，通过邀请老人免费体验，达到销售“理疗产品”的目的。

如何拯救陷入骗局的老人？

1、作为子女，要常回家看看，经常把“”保健品”骗局的新闻报道给老人看看，即使因为工作不能常回家，也要时常给父母打个电话，经常提醒父母不要轻信所谓的“保健品”。

2、作为老人，因为信息相对闭塞，更要睁大双眼，不要轻易的贪图一些所谓的礼品，那不是礼品，而是鱼饵，就等着一些老人上钩呢!吃人嘴短，拿人手软，哪有免费的午餐!

3、政府相关部门要对这些保健品企业加大查处力度，作为基层管理部门的社区要加强对老人防骗的宣传力度。

篇幅所限，暂时先写这么多，其实每种骗局都能写一部小说了。

老年人深陷“保健品”骗局，早已不再是“新”闻了，很多老年人平时省吃俭用，可被成功洗脑之后，买起保健品来是一掷千金，丝毫不心疼。有的老人为了购买保健品花费一生积蓄，最后醒悟，却选择走上不归路……

“保健品”骗局有哪些常见的套路？

1、健康养生讲座，也就是所谓的“会销”。

在很多小区里打着健康讲座的名义，邀请老年人去听课，关键是还有礼品相送，比如鸡蛋、大米、肥皂、水杯等等，很多老人反正闲着也是闲着，何况还有礼品领，就去“听课”了。众多的老人，在一个封闭的环境里，听着“专家”激情的演说，加上“保健品”公司安排的内应现身说法，一时群情激昂，很多老人被成功洗脑。

2、免费体检

除了正规医院或者社区组织的免费体检，其它的都是骗人的。小区里几个年轻人穿着白大褂，摆一张桌子，拿着血糖仪、血压计、听诊器，进行所谓的“免费体检”。如果老人经不住劝说或者主动去体检，好嘛，一查全是病，从头到脚全是病，然后“专家”会告诉老人怎么治疗，当然是买他们“保健品”治疗。

3、低价旅游、免费旅游

打着低价或者免费的旗号，组织老年人外出旅游，或者参观所谓的“保健品工厂”，老人远离儿女，人生地不熟，更容易被团团围住的销售人员蛊惑洗脑，从而购买保健品。

4、亲情大法

负责“保健品”销售的小姑娘、小伙子，对老人一口一个爷爷奶奶，叔叔阿姨叫着，有的甚至直接喊爸爸妈妈，陪着老人逛街、买菜、做饭、拉家常等等。很多老人因为子女忙于工作，不能常在身边，有了那些小伙子、小姑娘的陪伴，缓解了老人的孤独感，即使明知是骗局，碍于情面也会购买一些保健品。

5、免费体验

在一些小区门口，有一些所谓的“养身馆”或者“免费体验中心”，里面放一些“理疗仪”、“理疗床”等号称免费体验的产品，通过邀请老人免费体验，达到销售“理疗产品”的目的。

如何拯救陷入骗局的老人？

1、作为子女，要常回家看看，经常把“”保健品”骗局的新闻报道给老人看看，即使因为工作不能常回家，也要时常给父母打个电话，经常提醒父母不要轻信所谓的“保健品”。

2、作为老人，因为信息相对闭塞，更要睁大双眼，不要轻易的贪图一些所谓的礼品，那不是礼品，而是鱼饵，就等着一些老人上钩呢!吃人嘴短，拿人手软，哪有免费的午餐!

3、政府相关部门要对这些保健品企业加大查处力度，作为基层管理部门的社区要加强对老人防骗的宣传力度。

篇幅所限，暂时先写这么多，其实每种骗局都能写一部小说了。

感谢！无邀自答！

刚好本期视频揭露老年人保健品内幕曝光

本人原创拍摄 从事自媒体运营2年 有独特眼见

做有深度的视频解说自媒体作者

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我会不定期的更新作品 记录社会的各种套路和内幕

做为一个曾经的内行人，我来说说。

两大核心，一是利用老年人对生命延续的深切渴望（尤其是患有疾病的老年人），第二个是利用老年人的“图小心理”，也就是贪欲。

先通过免费送东西，比如鸡蛋、挂面、豆油、膏药吸引你来听课，只要你连续听，就一定慢慢被洗脑。保健品讲课玩儿的就是心理学，把老人的心理都研究透了。

讲师会把产品说的天花乱坠，听几次之后，老人就被“带入”了，然后商家会推出种种诱人的活动，比如原价8800的产品，今天买只付2800，同事还赠送价值2000元净水机一台，云云。

最重要老人身体衰退，疾病死亡是老人最恐惧的，儿女嫌烦不理不睬，老人包里有两个钱就想的怎样消除疾病，活得更长久，卖保健品的人对老人很热情问寒问暖，每句话恰到好处直老人心窝，对老人很虔诚必恭火敬，对老人一律是爸爸妈妈爷爷奶奶，保健品的宣传利用中医知识，把药品讲倡相当生动，老中医口才远远不及推销员卖保健品，保健品虽然贵，但多活一月也赚回来，轻松打开老人心结，电视上那几个特别能说，每天比电视剧还长，老人们打电话，货就送到家，很多老人每月保健品要吃很多，说实在，保健品演讲员确实讲的好，鼓动性扇动性，药理知识，中医理论讲的合情合理，理论是这么一回事，而药真有奇效吗？

先给老人小恩小惠送一些小礼品，然后，在给老年讲课“洗脑”或者给老年人免费“体检”什么的，随后，夸大老年人的“病情”并放大保健品的治疗功效。做保健品骗老人钱的步骤：一抓住老年人爱占小便宜，施小礼品引入上钩。二根据老年人怕得病保命心理，循序渐进一步步诱导老年人购买他们的保健品。举一个实例说明，就像赵本山的小品《卖拐》一样，范伟被忽悠得自己非买拐儿不可？

归纳几点，比较醒目，

1，小恩小惠送免费礼品，最劣质的莱油，廉价小鸡蛋，下等大米等。

2，开会听讲座，推销人员狂轟滥炸，以压倒人数围攻，进去容易脱身难，现埸的拖假购买，假示范，现身说法。

3，冒充老龄委，老龄工作办，老年服务中心，安排免费体检，送保健品，发小礼品，组织免费旅游。报销部份门诊费，报销挂号费。

4，电话欺詐，通知各种免费活动，讲座，送礼品。

几是上述情况均属不正当欺诈老人的行为，老人坚决不要贪图小便宜，坚决不要去参与听课讲座，坚决拒领任何礼品，拒绝任何免费待迂及活动。只能相信原单位的信息，社保的官方信息，所在地社区及办事处所通知的信息。正规报纸电视的公开信息。子女们，老人們都应互相把关，互通信息，识别真假，防止受骗。

谢谢邀请。我们家楼下前两年来了一帮穿藏袍的卖保健品团队，使我有幸近距离观察。后来又看到多起，手法大同小异。他们的手法主要是:1，打亲情牌，一见面就称老爹老妈的，叫你肉麻。2，先洗脑上课唱歌助动呼悠情绪，让你放松警惕。3，来听课就免费发东西，什么鸡蛋，挂面，酱油醋，盆，止痛膏乱七八糟的，多领人来听课有奖励。4，办卡，交费，发物，退费骗取信任。5，夸大宣传产品养生保健功能，连饮水机，净水器，加湿器，空气净化器，各种治疗仪都神乎其神。6，搞活动抽奖等圈套骗买。再多预收一笔钱，突然关门走人。等等手法。去年十一月，一个痴迷听课领鸡蛋的好朋友给我送来四个大铁罐装羊奶粉，说是听课买的，人家还让他夫妇参加了境内境外旅游。结果一沏羊奶粉，露馅了，什么奶粉也不是，不知啥玩艺，全扔掉了。

这个问题，我最有发言权了。我之前就从事了5年左右的保健品销售，谈谈我对这件事情的看法！

我认为不能将保健品一棍子打死，所谓“存在即合理”，如果真的一点作用都没有，国家早就不允许生产了，最起码保健品具有提高免疫力、强身健体的作用。就拿螺旋藻来说，含有二十多种微量元素，能有效提高免疫力，这点在我妈身上就能很好的体现出来。我第一次给她买回来的时候，她也不信，觉得是骗人的，不过用了一段时间后，她自己明显感觉到免疫力好了，以前每到冬天都会感冒，打针吃药都尝试了就是不容易康复，但是用了螺旋藻以后那年的冬天就没有感冒，有时候干活干累了脱衣服也没事。也就是从那以后，我妈才改变了对保健品的看法，连续这几年一直都在用着，确实很少感冒生病！

至于说到如何“骗人”，我觉得这话不妥！接下来说说我们是如何达成销售的。

一、寻找目标人群

在大街上、公园里、学校旁、菜市场等场合散发宣传单，告知什么时候、什么地方举办健康讲座，会讲到哪些内容，到场的还有小礼物赠送，以此来收集客户信息。

二、入户走访

在讲座结束后的两三天里，会找机会到准客户家里初次拜访，了解一些相关信息，进行初步筛选。

三、邀约二次参会

在经过一次拜访后，对客户进行逐一筛选，留下意向客户，邀约二次参会。

四、活动现场促销

在进行完前几个步骤后，将生下来的客户邀请到活动现场，通过现场的氛围达成销售。

我不否认保健品确实有夸大效果成份，但是不光是保健品，所有的产品都会无形之中夸大其作用。比如说：喝六个核桃就能补脑，事实上真的是这样吗？吃旺旺雪饼，就能人旺财旺运道旺吗？正确答案：当然不会。但是商家只有宣传到位了才能激发客户的购买意向。

我在从事这么多年的保健品销售中，见到许多客户在用了保健品以后身体变得越来越好；也见到有些客户不见起色。我本人还是建议有些人群，可以适当的吃些保健品，但一定要有选择性的购买，根据自己的实际情况选择对症的产品，但要注意越是宣传的越神奇的产品越不要相信，同时也要认清楚保健品不是万能的神药，对于急症该去医院的丝毫不能麻痹大意。

这个问题，我最有发言权了。我之前就从事了5年左右的保健品销售，谈谈我对这件事情的看法！

我认为不能将保健品一棍子打死，所谓“存在即合理”，如果真的一点作用都没有，国家早就不允许生产了，最起码保健品具有提高免疫力、强身健体的作用。就拿螺旋藻来说，含有二十多种微量元素，能有效提高免疫力，这点在我妈身上就能很好的体现出来。我第一次给她买回来的时候，她也不信，觉得是骗人的，不过用了一段时间后，她自己明显感觉到免疫力好了，以前每到冬天都会感冒，打针吃药都尝试了就是不容易康复，但是用了螺旋藻以后那年的冬天就没有感冒，有时候干活干累了脱衣服也没事。也就是从那以后，我妈才改变了对保健品的看法，连续这几年一直都在用着，确实很少感冒生病！

至于说到如何“骗人”，我觉得这话不妥！接下来说说我们是如何达成销售的。

一、寻找目标人群

在大街上、公园里、学校旁、菜市场等场合散发宣传单，告知什么时候、什么地方举办健康讲座，会讲到哪些内容，到场的还有小礼物赠送，以此来收集客户信息。

二、入户走访

在讲座结束后的两三天里，会找机会到准客户家里初次拜访，了解一些相关信息，进行初步筛选。

三、邀约二次参会

在经过一次拜访后，对客户进行逐一筛选，留下意向客户，邀约二次参会。

四、活动现场促销

在进行完前几个步骤后，将生下来的客户邀请到活动现场，通过现场的氛围达成销售。

我不否认保健品确实有夸大效果成份，但是不光是保健品，所有的产品都会无形之中夸大其作用。比如说：喝六个核桃就能补脑，事实上真的是这样吗？吃旺旺雪饼，就能人旺财旺运道旺吗？正确答案：当然不会。但是商家只有宣传到位了才能激发客户的购买意向。

我在从事这么多年的保健品销售中，见到许多客户在用了保健品以后身体变得越来越好；也见到有些客户不见起色。我本人还是建议有些人群，可以适当的吃些保健品，但一定要有选择性的购买，根据自己的实际情况选择对症的产品，但要注意越是宣传的越神奇的产品越不要相信，同时也要认清楚保健品不是万能的神药，对于急症该去医院的丝毫不能麻痹大意。

所谓360行，行行出状元，存在即有合理性，每个行业里都有为了赚钱不讲诚信不折手段的人渣，每个行业里售卖的产品或服务也都存在假冒伪劣和名不副实，每个行业里也都存在着过度营销，但是大家应该明白，金无足赤人无完人，东西有优劣，事情有好坏，人也分善良与邪恶，也就是说所有事情都有两面性，卖保险的给潜力客户送礼物，请吃饭-卖房子的为潜力客户送纪念品，请大客户用餐-卖饮料的请顾客免费品尝等等现象，大家都知道是正常的营销服务方式，那卖保健品的给潜力顾客送点礼物，请顾客吃个便饭，送一个小小的旅游，让顾客开心不也是很正常的营销方式吗？顾客有健康需求，买点自己需要的正规的保健品不也是很正常的，有很多老人都是很孤独的，需要陪伴，这些做正规保健品的公司和团队里的很多员工就像这些孤寡老人的子女一样，照顾的很周到，我们都为人父母，同时也为人子女，难道大家真的以为你们逢年过节给父母的那点钱就是对父母的爱和孝顺吗？你们真的理解老人的那份独守空房的期盼和寂寥的眼神吗？你们真的能够感受老人年纪大了生病多了，又只给你们报平安的那份无奈与心酸吗？也许只有等你们真正老的像他们一样，你们才能真的理解了，但是子欲养而亲不在！！！老人病了求医用药，购买保健食品保养保健身体，目的只有一个，让自己少生病，让儿女少分心；让自己少生病，让儿女更幸福！！国家鼓励娱乐养老，老有所养，老有所乐，老有健康，让老人的生命过得更有质量！！！

首先这个问题问的有问题！！为什么用骗这个字！！老人也是有自主消费能力的！有分辨能力的！用骗字是不是歧视老人群体！！！

保健品是介于药品和食品之间的一类有特定功能的食品！国家允许生产，有国家规定的销售渠道，正规的企业来生产！怎么用骗字呢？

1.抓住老年人对身体健康的看重，夸大一些事实，来达到销售目的。

2.一般是说这里来听讲座会有各种鸡蛋，油之类的礼品送，来达到邀请到老人到场的目的，老人来了，也基本成功了一半。

3.现场讲座，也会有托，一旦有人买了，从众心理下也会尝试着。

4.销售员经常嘘寒问暖，比亲生子女还亲，当然是否是真感情无可得知。老人如果子女不经常联系，很容易被趁虚而入。

5.多关注自己的父母，别让老人感受孤单。

一是打感情牌，关心体贴，楚楚可怜，让老人感动和怜惜，心甘情愿掏钱；二是打权威牌，通过技术手段冒充央视画面或请名人站台来为某保健品打广告，让老人相信确实有疗效；三是通过免费旅游等小恩小惠拉拢老人购买保健品；四是用类似于传销手段，用熟人当托儿，带动身边的亲戚朋友同学老乡等等，购买保健品，并返点发奖金，扩大销量。

[中国新闻]买药就送原始股 保健品诈骗又出新套路

比如套亲情。老人家好多孩子都在外面，显得孤单。我以前在一个保健品公司干过个把星期。其间一位同事的杀手锏是认干妈，有一天，他一天认了50多个干妈，一口一个干妈，那叫得亲切啊。然后送些小礼品什么的。宣传上更是各种高大上，比如这个东西是给奥运运动员吃的，那是给国宝吃的。

比如套亲情。老人家好多孩子都在外面，显得孤单。我以前在一个保健品公司干过个把星期。其间一位同事的杀手锏是认干妈，有一天，他一天认了50多个干妈，一口一个干妈，那叫得亲切啊。然后送些小礼品什么的。宣传上更是各种高大上，比如这个东西是给奥运运动员吃的，那是给国宝吃的。