名创优品宣布正式IPO，在线下实体店不景气的背景下，名创优品要如何逆势扩张？

如果用一句话回答：

利润低、设计好、规模大、周转快，就是名创优品的核心，也是名创优品成功的关键。

首先，名创优品定位为10-29元的快消品和小百货，大众化亲民快消品和日常百货在线下具有价格优势，受电商挤压程度小。并且能够辐射到足够大的群体，通过走量，规模化占领市场。

其次，名创优品所有的产品都是自有品牌，重视质量与设计。一方面可以降低采购成本保证毛利率，另一方面自有品牌可实现差异化经营，用户粘性强，树立较高的壁垒。另外，名创优品的门店选址在城市核心地段，以此获取大流量提高销售额，提升品牌形象。

第三，名创优品加盟模式为“品牌使用费+货品保证金制度+次日分账”，加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修和首次铺货的支出，剩下的门店营运、员工聘用、商品配送都由名创优品负责，只需要一年多的时间，加盟商就能收回成本。名创优品也能够在获得资源的同时，实现店铺统一、高效的运营。

最后则是速度，名创优品商品团队每天捕捉全球时尚前沿信息，进行新产品的研发，而柔性的供应链也可以迅速做出反应。产品研发到最终上市最快可到达7天，高效的仓储物流，让名创优品的流转时间只要21天，每周都能有新商品做补充，持续的上新也保证消费者的到店频率。

甚至名创优品还制定了2019年实现在100国开店10000家的宏伟目标。

不过名创优品内部也有隐忧，

首先是缺少线上，在线上线下融合的现在，缺少线上就意味着缺少了一个和消费者近距离接触的渠道，其次是没有搭建会员系统，会员经营仅为粉丝经营，没有与顾客建立深度连接，更别提针对顾客有差异化的营销了，第三是店面统一，既然名创优品已经拥有能够对资金流、物流、商品流和信息流做到精准把控的IT系统，和高效的仓储配送，那就能够实现千店千面，根据不同的商圈制定不同的陈列方案，做更好的门店管理

这三点，名创优品都没有做到。