猩便利无人货架被曝停止补货，销售业务暂停，真的会有80%无人货架会死在6月前吗？

我的观点和透视新零售的观点一样

敌在本能寺，无人货架现在这个样子都是咎由自取。问题不在白领的人性，而是在于自己的贪婪。

无人货架有多贪婪？

烧钱的部分，猩便利12月21日“猩动日”的专享优惠活动，包括爆款商品1元购、热门商品半价抢、0.1元万人领、满3.99减2.99等，原价几块钱的方便面、脉动，当天只要1元钱。这样获取了百万订单。

挖人的部分，猎云网报道，之前行业内一个BD人员的成本是低底薪仅仅是3000—5000元，铺设一个点位的提成可能只有200元；但在风口爆发期后，一个BD的底薪至少能达到5000元，铺设一个点位的提成达到500元，甚至有些企业给到1000元。

线下的地推，免费吃还算好的，把竞品的货架扔掉，把竞品的商品摆放到自己货架上，涂改二维码，不光是恶性竞争，还有无效点位，理发店的、小区里的、台球厅，无效点位也到处都是

为什么要这么做，只因为一点，冲数据，拉融资。即使知道这个模式有问题，还是大举进攻，就是无人零售玩家的贪婪。

当然，最近苏宁也布局无人零售了，他打算2018年投放无人货架，一共多少个？五万个。苏宁零售全国第一，供应链网络覆盖全国，苏宁小店遍地开花，即使有强大的通路支撑，苏宁也只投放5万个，哪些没有内功，突然做起来的无人货架企业动辄十万二十万上百万个货架？是谁给他们的勇气啊。

希望资本不要在这么纵容下去，该倒闭的倒闭，该破产的破产，媒体他不要发水稿唱颂歌了。现在无人零售已经劣币驱逐两笔了，继续这么搞下去，难免曲终人散，一地鸡毛。

先说观点：

不是无人零售低估了人性的贪婪，是资本和人类低估了无人零售玩家的贪婪。

之前，透视新零售就曾发文，《无人货架洗牌前：焦虑的猩便利、每日优鲜与便利蜂》爆出猩便利存在点位造假、百万订单造假与激进扩张的情况。还有其它的一些无人货架每日优鲜、便利蜂激进扩张的情况。链接：https://www.toutiao.com/i6504217737324134926/

最近的报道，有很多媒体说，是无人零售低估了人性的贪婪，实际上透视新零售认为恰恰相反，是资本和人类低估了无人零售玩家的贪婪。

货损率在投放货架之后就能很明显的看出，但是知道有问题还大肆投放，把小问题变成大问题最终变成资金链断裂天塌下来的问题，这就是无人货架玩家的错了。从12月，不断有吸引眼球的数据爆出，比如订单破百万，融资5亿（最后证明是只有2亿多）还有货架数字要达到5万，这分明是无人货架玩家的贪婪。

甚至猎云网的一篇文章称：某公司办公区域入驻了三家知名的无人货架企业，从11月份开始，每周都有BD冒充公司配货员，把办公室存放的其他竞品货架扔掉，商品全部收走，然后存放自己公司的货架上品。已经属于不择手段了。

很傻很天真的不是无人零售玩家，而是被无人零售玩家欺骗的资本。

大家想一想，自动售货机已经是多么完善的业态，日本的无人零售也主推无人售货机，为什么中国偏偏去搞无人货架？成本是一个原因，另一个原因是水分大。无人售货机实时需要联网，设备数一眼可见，无人货架只有一个二维码，随时随地都能扫，而且还隐藏在小办公室当中，造假是多么轻松容易的一件事情啊。

猩便利最初的爆料撤点和撤店时，公关总监表示不存在的，但是各地爆出来的截图和媒体报道纷纷说明存在，一个公关总监不可能听不到相关舆论，作为正常运转的企业，也不可能掌握不到内部存在的问题。硬要说，连我自己都没听说过，那就是教科书般的自欺欺人了。不要觉得这位公关总监挺幽默，可能真的是资金链断裂“穷”开心。

最终猩便利的改口称三四线城市目前是根据后台数据不断调整战略，合适的站点精细化运营，不合适的就不铺设，人员配置和站点选择也按照战略稳步推进。也就是说情况属实。

最后在给大家讲个笑话，前两天，看到某无人零售企业招了地推的大将，说自己线下团队要中西药结合管人。

不知道是在暗示无人零售有病，还是要没病也要吃药吃出病来继续病态发展下去。

欢迎评论，有时间我会解答。

根猩便利内部人士聊过，某地区城市经理，从2017下半年业务快速推进，30人以上办公场所大量进入，铺货入住时间完成一个售点所需时间基本为3个工作日，按照一周五天上班时间，速度很快。随着大量的货架，产品入驻到合作伙伴，产生的实销转化率不尽相同，根据后台统计，其铺货数量属于第一阵营领先位置，后面的追赶着，数量差距明显，此前经过两轮接近5亿元的融资猩便利，账面资金有接近1亿元的产品库存吃货，大型零售企业的模式就是利用厂商或是批发商产品托管代销，（说白了我不认为无人货架是互联网企业，就是传统行业），猩便利的与代理商和厂商采用的是账期内铺货，到时间结账不管是否产生实销，先期所有的合作都属于试水，而且需要后台大数据根据客户的消费惯性去部署更加适合客户的产品，同时根据大型的连锁超市模式，比如罗森，全家，7-11等盈利模式，其肯定会做便当等自营产品提升营业利润，按照便利店超市营业利润去看，平均可以做到20%左右，好的可以做到30%，数据盈利经营模型有了，铺设货架数量有了，产品库存金额比较大，每个货架的营业数据不尽相同，有好有坏，作为行业领先企业，就有时间调整了，调整优化数据，提前布局抢占第三轮融资，也有可能是BAT三大互联网玩家要入局了，凡是新零售，或是互联网新演生行业都会吸引BAT三大玩家入股，作为一个生意，无人货架是一个可以靠模式本身持续盈利的，笔者相信随着京东，苏宁，顺丰在2018年年初宣布进入无人货架布局，加上原有的多家，竞争激烈，贴身卡位站持续进行中，行业整合，BAT入局，有可能会整合，比如后进来的三大玩家，京东，苏宁都有收购整合历史，顺丰现在急需扩展其业务布局，聚被一定先天优势，6大企业加上这个行业原有的果小美，饿了么，便利蜂，猩便利等，2018年无人货架将会整合，剩下不超过5家预估，场景也会扩展，肄业合作，资源整合，新的行业出现，是为了我们生活越来越便利，静待答案吧！

才跑了半年多一点儿。谁知道结果会是什么样呢？站在风口上的公司在运营上前期肯定有这样那样的问题，最终要看行业的走势和公司的操作。如果单单总结一段时间的成果就下结论的话，那乔布斯的经历岂不是“个人电脑遭遇重大挫折 苹果公司自阉创始人”？多给一些时间，多给一些理解，毕竟新事物的成熟需要时间。