怎么样判断市场需求和供给关系？

在现实生活里，判断市场需求和供应的关系，我觉得可以从供应商的销售策略里观察。当然这不是放之四海而皆准的规律，但是具有一定的借鉴意义。

第一，供过于求的销售策略

供过于求，就是生产的多，需要的少，这种市场属于买方市场，需求方的议价能力相对比较强。

因此，如果市场上的厂家都在打价格战，或者每年都花费巨资的促销费用，或者极力寻求产品的差异化，再或者转战到国外开拓新的市场，可能就是在攫取不多的消费市场。比如，空调、电视等家电产品产品，国内市场上的供应早都饱和，这些生产商一是打价格战，降低产品价格，二是通过技术创新不断升级产品，创造新的需求，三是眼光投向国外，开发新的市场。

再比如，洗发液市场，这应该也是一个很饱和的市场，谢谢生产厂家就在产品差异度上做文章，洗发液的香味细粉、功能细分、品牌细分等等。

这就是市场供过于求的例证。因为是买方市场，生产商需要提供额外的价值才能卖出去产品，低成本或者差异化就是这种额外价值。

第二，供求相当的销售策略

在这种市场，供求双方的议价能力差不多，除非这个生产商或者需求方具有垄断能力，不然这种供求相当的市场迟早会失去平衡，因为任何一个供应商不会放着白白的利益不赚。

所以，供求相当市场的销售策略要么很冷清，要么很激烈。这种市场是一个不太容易出现的市场状态，这块就不分析了。

第三，供不应求的销售策略

供不应求就是生产跟不上需求，也是我们常说的卖方市场。这种市场中的供应商不会花费很多资源去营销，有的甚至还要对消费者或者需求方提出好多要求，特别是因为资源稀缺性而产生的供不应求。

比如茅台酒已经成为社会身份的一种象征，它的品牌价值大幅超过自身酒的价值，在市场中，茅台对经销商的掌控力非常强，不行的可能就会被茅台停止经销权。

再比如，前段时间的喷绒布，由于资源的稀缺性，很多口罩厂几乎派人蹲在喷绒布厂，害怕谈好的货被其他人给抢了，喷绒的价格也是一天一个价。

这些都是典型的供不应求的市场，这时候需求方需要付出额外的价值才能从生产商那里拿到货。

综上，我觉得看一下现在市场上每个行业的主要公司的营销策略，可能就能判断出市场的供求状况。

市场之中，供给决定需求，需求影响供给，两者息息相关。下面我用经济学的思维来解释:

微观经济学研究的核心问题是既定的经济资源如何被有效率地分配到各种不同的用途上。在市场经济中，众多的生产者生产着种类繁多的商品，是市场价格引导着资源配置方向，使稀缺资源得到最优配置。由于市场供求是决定市场价格的基本力量，因此，对供给和需求的分析是现代西方经济学一般理论分析的逻辑起点。

一、需求：

需求指的是消费者在一定时期内的各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。而需要指的是消费者想得到某种商品的愿望。需求不是自然和主观的愿望，而是有效的需要，它包括2个条件：消费者有欲望的购买和有能力的购买。

消费者有购买某种商品的愿望是因为该商品有满足人的某种欲望的能力，即效用。一种商品要具有效用，必须具备2个条件：必须有用和稀缺。因此在每一个价格水平下，消费者的需求量都应是给他带来最大效用的商品数量。

影响需求数量的因素有：商品的自身价格（需求量随着价格上升而下降，随着价格的下降而上升）、消费者的收入水平（需求量随着收入水平的上升而上升，随着收入水平的下降而下降）、相关产品的价格（需求量在本身价格不变的情况下随着价格的上升而上升，随着价格的下降而下降）、消费者的偏好（需求量随着偏好的上升而上升，随着偏好的下降而下降）、消费者对商品的价格预期（需求量随着价格预期的上升而上升，随着价格预期的下降而下降）等。

需求曲线是需求价格与需求量的关系用数学形式绘制的曲线，总是向右下方倾斜。这是因为1、由于边际效用递减（即在一定时间内，一个人每增加一单位某商品的消费所增加的效用），随着消费总量的增加而减少，而消费者愿意为满足效用而对某种商品付出的货币，即需求价格，是由其所获得的边际效用而定的，因此，需求曲线是向右下方倾斜的。2、由于替代效应和收入效应两种影响的共同作用引起的：当某种商品的价格下降后，这种商品向对于其他商品变得相对便宜，因此，消费者会用这种变得相对便宜的商品去替代其他商品，这种影响就是“替代效应”。在商品价格下降时，消费者为了达到同样的满足程度所需花费的支出减少了，消费者会用这些增加了的收入去增加购买这种商品，又会使这种商品的需求进一步增加，这种影响就是“收入效应”。对正常商品，这两种效应都是正的，它们共同作用决定了当商品的价格下降时，商品的需求量增加，这就导致了商品的需求曲线会向右下方倾斜。

需求量的变动指在其他条件保持不点，当商品本身的价格发生变动时，商品的需求量沿着既定的需求曲线变动。而需求的变动指的是当商品本身的价格保持不变时，消费者的收入，或者是相关商品的价格，或者是消费者的偏好发生变动，会引起需求曲线向左或向右平行移动。

需求的变动将会引起均衡价格的变动。需求变化的后果为：1、如果其他因素保持不变，当消费者的收入增加时，需求曲线会向右平行移动；当消费者收入减少时，需求曲线则向左平行移动。2、当替代品价格上升时，需求曲线会向右平移，反之则向左平移；当互补品价格上升时，需求曲线会向左平移，反之则向右平移。3、当消费者对某种商品的偏好增强时，该商品的需求曲线会向右平移，反之则向左平移。

由于商品的需求受到价格和收入的影响，就有了需求弹性的概念。需求对价格变动的反应，或者说是价格变动应起的需求量变动的幅度，称之为价格需求弹性。具体而言，它是在某种商品的价格变动时，用价格变动的百分比除需求量变动的百分比而得到的数值。由于两者的增减总是处于相反的方向，所以其结果是一个负数。但为了表述方便，把价格需求弹性定义为一个正值。

当需求弹性大于1时，此类商品为富有弹性商品，随着价格的下降，销售收入上升，随着价格的上升，销售收入下降。当需求弹性等于1时，此类商品为单一弹性商品，价格的增减对销售收入无影响。当需求弹性小于1时，此类商品为缺乏弹性商平，随着价格的上升，销售收入上升，随着价格的下降，销售收入下降。当需求弹性等于0时，此类商品为完全无弹性商品，随着价格的上升，销售收入以同比例上升。当需求弹性为正无穷时，此类商品为完全弹性商品。

二、供给

供给指的是生产者在一定时期内在各种可能的价格下愿意而且能够提供出售的该商品的数量。这种供给是指有效供给，必须满足两个条件：生产者有出售的愿望和供应的能力。

影响供给数量的因素有：商品的自身价格（供给量随着价格上升而上升，随着价格的下降而下降）、生产成本（供给量随着生产成本的上升而下降，随着生产成本的下降而上升）、生产的技术水平（供给量随着生产技术水平的上升而上升，随着生产技术水平的下降而下降）、相关产品的价格（供给量在本身价格不变的情况下随着价格的上升而上升，随着价格的下降而下降）、生产者对未来的预期（供给量随着未来预期的上升而上升，随着未来预期的下降而下降）等。

供给曲线是供给价格与供给量的关系用数学形式绘制的曲线，总是右上方倾斜。这是因为：1.厂商是以追求利润最大化为动机的，在不同的价格水平下，生产者愿意并且能够提供的产品数量，应该在既定的价格下能给他带来最大利润或最小亏损的产品数量。厂商利润最大化的短期均衡条件是：（其）边际收益=边际成本=产品市场价格，因而厂商的短期边际成本曲线上的每个点对应的价格下都有一个最优均衡产量，这也是生产者愿意并且能提供的产品数量，所以供给曲线与边际成本曲线是重合的。2、由于边际报酬递减规律，随着产量扩大，边际成本是先递减后递增的。当产品价格较高时，厂商有盈利并会扩大产量，直至边际成本与价格相等时候达到短期均衡，厂商获得最大利润，此时对应的产量是厂商愿意提供的最优产量；当产品价格很低，低到等于平均可变成本时，厂商在边际成本等于价格时，产量是亏损最小的最优产量，此时厂商继续生产仍能弥补可变成本，但是如果再低，则厂商会停止生产，不再愿意供给。所以，供给曲线是短期边际曲线高于平均成本曲线最低点的曲线部分，此部分中，边际成本曲线是向右上方倾斜的，因此，短期供给曲线也是向右上方倾斜的。

供给量的变动指的是在其他条件不变时，由某商品的价格变动所引起的该商品供给数量的变动。在数学图形中，这种变动表现为同一既定的供给曲线上点的运动。而供给的变动指的是在某商品价格不变的条件下，由于其他因素变动所引起的该商品的供给数量的变动，表现为供给曲线的位置发生移动。

供给的变动也会引起均衡价格的变化，供给变化的后果为：当替代品价格下降、互补品价格上升、预期商品价格上涨、技术水平进步时，供给曲线向右平行移动；若上述因素发生引起供给数量减少的变动，则供给曲线向左平行移动。

供求关系的状态

一、供不应求。

是指一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，小于(落后)人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。

在这种情况下，需求大于供给，这时候市场就成了卖方市场，卖方处于有利的低位。

二、供大于求。

说的是一定时间内，市场上生产部门生产出的商品，也就是提供给人们消费的商品总额，大于(超出)人们在这段时间内满足物质资料生活所需要产品的总额。

这使得供给大于需求，这时候市场成了买方市场，买方处于主动地位。

三、供求均衡。

是指在一定时间内，商品的供给与人们的需求达到了理想的对等状态，即供给刚好满足需求。

这种平衡只是种趋势，只能是相对的平衡，这需要在严格的假定条件下才能实现。在这种情况下，买方和卖方处于对等关系，双方的关系是相对和谐、稳定的。

供求关系的研究内容

一、市场供求总量研究。用以判断市场供应总量与市场需求总量之间的平衡状态，是否存在总量失衡，总量失衡是属于供不应求，还是属于供大于求。

二、市场供求结构研究。即研究市场供应结构与市场需求结构之间的适应状态，是否存在结构性失衡，哪些商品供大于求(买方市场)，哪些商品供小于求(卖方市场)。

三、市场供求变动因素研究。即从供应与需求两个方面分析研究影响市场供求总量失衡或者结构失衡的主要因素有哪些，它们作用的程度、方向如何。

四、市场供求失衡对策研究。即研究治理供求总量失衡或者结构失衡的经济政策、货币政策、投资政策、信贷政策和产业政策等，为宏观经济调控提供决策参与依据。

工商企业则应研究怎样调整生产经营结构和投资方向，如何加强市场营销。

最简单粗暴的办法就是。看价格的波动，一般价格上调的时候。需求可能就大干供给,下调了供给可能就大于需求。当然这只是一个其中判断的标准，并不能以偏概全。