托管班秋招的招生政策应该怎么做？

秋季开学，托管班到了招生高峰期，今天简单聊聊这个问题。

我所聊的是纯托管的机构，关于授课的培训机构宣传可以看我其他新农商网

宣传点

家长把孩子送到托管班的主要需求就是接送孩子、看孩子写作业、提供午饭甚至晚饭。转换成对托管班的要求，就是安全、卫生、有老师辅导写作业。家长的需求很简单，所以托管班同质化非常严重，我们在宣传时，要首先从这些需求出发，把自己的机构做到最好，同时外化出来进行宣传。

针对对象

托管班主要对象是低年级家长，秋季开学的主要目标应该是新一年级家长。而这些一年级家长，往往在刚开学的头一周都会接送孩子并且在校门口长期驻足，甚至很多家长中午会特意请假过来看看孩子情况。我们要抓住开学前新生报道和开学第一周的这个黄金时间。

宣传方式

宣传方式有三种：

1.传单宣传

将上面提到的宣传点进行外化，比如我们有哪些安全保障措施、我们的卫生达到什么标准是否有合格证、厨房照片教室照片及每日菜谱等都可以说、我们的辅导老师的简介，如果能是那种在培训机构讲课的老师来做作业辅导就更好来。等等的，可以拿得出手的东西。

传单这种形式对于大部分家长来说都不会仔细看，但是对于新一年家长来说，因为他们还没太经历过培训机构的传单“洗礼”，同时很多人在这个时间找托管班是刚需，还是会看看传单的。

2.发放礼品

这个不说了，网上一搜能搜到一堆，我在新农商网和专栏里也写了很多了。发放东西然后留电话还是加群的，加群后可以做点啥，如何转化。

3.展示

我们正常的接送孩子等也是一次做宣传的展示机会（与发传单相配合）。比如我们的老师可以都穿着统一的服装，学生带统一的帽子，并且很有组织的排着队的往回走等等形式，都是表现自己专业、安全的方式。当然，我写的这个很常见，最好是可以做出有自己机构特色的样式。

如果在学校门口接送孩子时，你的机构最正规、专业，家长肯定会跟发单人员做咨询的，如果配合邀请上门查看就更好了。

以上，希望可以按照这个思路，针对自己机构的实际情况制定招生方式。

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免费引流课要做好品质

有些机构盲目模仿其他机构开展免费引流课，却又因无法保证教学品质而带来负面口碑，最终导致自己得不偿失。免费引流课要想成功，绝不能仅在营销上搞足噱头，而是必须在营销、教学、运营、服务上齐头并进。试问，如果没给孩子和家长留下好的体验，即便我们给出很低的价格，孩子最后会留下来吗？肯定不会。可见，决定免费班最终效果的，是师资力量和教学品质。

可以把报了暑假课程的学生和秋季课程结合起来，给予一定的优惠，这些孩子已经在我们的机构学习了一段时间，增加一定的优惠政策给予刺激，最后的转化还是问题不大的。

例如：①100块钱送一个拉杆书包和6次免费课；②150块钱送一个拉杆书包和语文英语两门免费课。

暑假期间没有转化掉的，这波学员秋季可以继续学习，并给予5折优惠，只要带一个小伙伴一起学习，免除两人秋季短期课的全部费用，这样的操作可以避免已经在我们“鱼塘”里面的这部分学员流失到其他的培训机构。