少儿托管班如何做好招生工作？

巧抬招生的门槛

一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。

在托管机构我们也可以这么做,对于一些有优势的班型也可以设置门槛。

当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

1、课程优惠券

赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。

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回下面关键词，可领

2、品牌形象引流

品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。

3、分销奖励引流

分销奖励是利用低门槛吸引家长（用户）参与活动，然后通过分享活动获得一定红包（积分）奖励的方式让家长获得收获感，同时再次降低活动门槛。

注：此类活动最好是利用微信实时到账的方式，让家长能够即时收到回馈。

小学生托管班招生的套路说来说去就那么几样，发传单、贴海报、摆台、参观，但这都不是最重要的，核心是你如何赢得家长的信任。课后托育专家赵静芳老师说过，现在的家长选择课后托管，只有当他们觉得孩子能喜欢这里、能得到比家里更好的照顾、能有比家长更专业的老师、一切都有条有理，他们才会愿意把孩子放到这里。这就需要专业、细致、有责任心的老师才能做到。就像赵静芳老师能把贝尔安亲做成国内课后托育第一，关键是想清楚了几个问题：谁来做、做什么、为什么做、怎么做。如果没有自己的特色，没有优秀的师资，仅仅只是做生活照顾作业指导，而不考虑综合性学习辅导、兴趣培养、习惯养成和家长教育，你唯一的筹码就只有价格，最后经营就会很难。托管班刚启动的时候，如果能借助业内高品质口碑的品牌和服务体系来帮助你，招生会容易很多。

托管班需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如少儿托管班，学生上课，上托管，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之，很多成人教育培训，目标受众和消费群体往往合二为一！

所以在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人影响目标消费者，促动销售的目标。

加入晋级托管受众特征分析年龄、区域、性别、阶层。职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

尽可能分析和锁定目标受众，要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入他们里面，施加影响。

学习目的：是否是刚需；最关心什么问题

如果你还有很懂细节不懂的话建议你可以去关注个“校外补习班运营技巧”的威信公众好，里面就会经常分享些托管、辅导、补习、培训班的运营技巧呢，希望对你有帮助

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1、课程优惠券

赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去刺激用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。

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2、品牌形象引流

品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。

3、分销奖励引流

分销奖励是利用低门槛吸引家长（用户）参与活动，然后通过分享活动获得一定红包（积分）奖励的方式让家长获得收获感，同时再次降低活动门槛。

注：此类活动最好是利用微信实时到账的方式，让家长能够即时收到回馈。

一是可以印发宣传单，在家长接孩子的时候散发。二是拉横幅。三是可以免费试托一星期。

托管班需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是，目标受众不一定等同于目标消费群体，例如少儿托管班，学生上课，上托管，是消费群体，但是咨询，付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之，很多成人教育培训，目标受众和消费群体往往合二为一！

所以在推广时，我们可能给很多人看，这些人可能是目标消费群体，也可能是与目标消费群体相关联的人，通过这些关系人影响目标消费者，促动销售的目标。

加入晋级托管受众特征分析年龄、区域、性别、阶层。职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

尽可能分析和锁定目标受众，要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入他们里面，施加影响。

学习目的：是否是刚需；最关心什么问题

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