托管班招生什么时候最火爆？

技巧一:抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二:巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”

心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家培训学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。

技巧三:营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句:“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法:“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为培训学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说:“您是周六到校，还是周日到校来看一看?

技巧四:花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。

培训学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。

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托管班最好的招生时间就是开学季了，其他的时候如果有好的方法，托管班也是生源不愁，托管机构可通过“一元红包”活动，轻松招生

托管班秋季招生大多集中在8月下旬或者9月上旬，而这半个多月，正好是托管班能否招到生源的关键时期。如果托管班在这段时间内集中精力应对招生工作，相信能够取得很不错的招生效果。那么托管班要如何利用这段关键时间来应对秋季招生呢？

1、找到自身定位

很多托管班应该都有属于自己的定位，毕竟一家托管即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，托管班不要没有目标或者随意的去招生，不如利用自身有的全能双师辅导课程优势去大面积进行宣传，这样才能抓住真正有这方面需求的家长。

我是一名托管老师，除了要辅导孩子写作业外，还得跟其他老师一起出去招生。托管班招生在春秋季开学的时候最火爆。以我的亲身经历来给大家说一下，每年的开学季，我们托管班的老师都是集体出动到学校门口给家长发传单，或者引导家长到托管实地参观考察。一般能到托管参观的家长意向很大，所以负责接待的老师要好好把握。

招生期间老师们都是早上7：30就在学校门口守着，发两个小时的传单，然后等着下午放学时家长接孩子时再去学校门口发单宣传。招生工作一般在一周左右，几天下来大概能招到一百多个学生。

托管班秋季招生大多集中在8月下旬或者9月上旬，而这半个多月，正好是托管班能否招到生源的关键时期。如果托管班在这段时间内集中精力应对招生工作，相信能够取得很不错的招生效果。那么托管班要如何利用这段关键时间来应对秋季招生呢？

1、找到自身定位

很多托管班应该都有属于自己的定位，毕竟一家托管即使规模在庞大，也不可能做到面面俱到、事事齐全。因此，托管班不要没有目标或者随意的去招生，不如利用自身有的全能双师辅导课程优势去大面积进行宣传，这样才能抓住真正有这方面需求的家长。

第一主要的原因是孩子放学时间为4点30，父母下班时间是5点30到六点，如果没有老年人（爷爷奶奶，外公外婆）的帮助，基本大多数的家庭按照现在所要面对的生活压力都需要男性和女性共同承担家庭压力，需要去工作来看，托管班作为必须存在的衍生产品！第二由于现在父母对于孩子教育重视的认识程度，父母的文化水平有限，为了让孩子得到更有效的帮助，选择了更为专业的机构来帮助孩子成长！

当然对于华孃来看，托管班是否能实现父母的期望，这个真是见仁见智，不过我希望既然选择了承担生养孩子的义务，就请多拿出时间来陪伴他（她）！陪伴是最好的成长条件！