做热水器和油烟机生意一年了，一台没卖出去是怎么回事？

谢谢悟空秘书的推荐。

厨卫产品，随着房产市场的火爆而爆发，随之制造工厂和品牌更是多而又多。造型美观，颜色大方，与家居风格搭配，更显家居环境典雅高贵，清新别致。

题主说的自家所卖的热水器和抽油烟机，正规厂家出品，产品定价适中，宣传也投资过。不说品牌，优势是第一的。但是一年都没卖出去一台。题主可谓，夸张极大又幽默可笑。优势第一体现在哪里，这么牛；一年都卖不出去，老板是做慈善机构的。

厨卫产品，不需要搞太多的专业术语，来向消费者，卖弄产品的高端。要从商业的角度，买卖的本质，打开产品的卖点。消费者心动，说明确定要购买此类产品。只是这款产品的卖点，还是不够吸引购买者。

卖点，就是购买产品的理由。

消费者购买产品，必定有一个购买的理由。是需求，是有利，是心动，这就是消费者订购的最基本的逻辑。没有触发到消费者的心里卖点，就不会购买这款产品。哪怕是优势行业第一，怎么这么高端。找不到消费者的购买理由，自然卖不出去，就没有价值的产品。

消费者购买的产品的理由，就是产品的其中卖点。

热水器和抽油烟机的卖点在哪里呢？

热水器，恒温节能，环保快捷方便。

油烟机，风压值高，抽烟快，抗倒风能力强；噪音低。

消费者购买产品，需要的是什么，是最后的结果。

要站在消费者的立场上，介绍自家的产品，告诉顾客可以达到想要的结果。

顾客想要热水器，随心所欲的调温，理想的水温可以舒服的洗浴。

顾客想要油烟机，最大程度的减少厨房油烟，对人的健康有保证，减少厨房卫生打扫次数。

那么，现在做厨卫生意，应该怎么样操作呢？

一般都是开实体店，和网络销售平台。

第一种实体店操作模式

平时，多看当地新闻，了解房产信息，同时有空多去附近工程建设地方，是否有商机。

与开发商合作，签订合作利润共享的协议。建设样板房的时候，使用自己销售的品牌的产品，供业主实验操作，让业主切身感受产品的优良地方。发放广告，联系名片。

交房的时候，和物业合作，方便自家产品在小区投放广告。

实体店的售后服务，有着天然的优势，如果价格适中，当地小区业主会首先考虑实体店购买，方便后期的维护维修。

第二种网购平台模式

非常流行电商的时代，网络销售是一个非常大的舞台。

和电商团队合作，做出爆款产品，打出产品的名气和牌子。

各种通讯网络群，做好产品的宣传，开拓各种销售渠道，引流产品的销售。

优良的产品特性，让顾客得到产品的好处，口碑相传。

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