同质化的产品如何卖出差异化？

首先，你要对这个所谓的同质化要有两种分析：

第一种分析是，这所谓的同质化是功能上的同质化，还是需求满足的同质化，还是价格的同质化，还是生产工艺的同质化，还是原材料的同质化。

我们需要对同质化更多的了解和解释。

第二种，就是这个同质化在销售者眼里是同质化，但是对于消费者来说，也许是不一样的；从他们的角度如何看待这个同质化。

(上述图片来自罗兰贝格的公开报告资料)

所以看出，任何功能上同质化的产品，或者说生产工艺，原材料相同的产品都可以通过营销和品牌资产来达到消费者认知的差异化。

其次，差异化是营销战略中最重要的词汇，这个差异化来自于价值主张。

再次，通过定位而在消费者突出价值主张，在消费者心智中产生差异化。

可以分为三步来实现：

1、市场洞察消费者、分析竞争者及自身的优劣势。

2、合理的产品、品牌、价格、定位。

3、突出这个定位并整合营销传播。