Z世代比千禧一代更理性消费，品牌该做如何调整？

很难界定千禧一代（生于20世纪80年代至2000年初）和 z 世代（生于1995年以后），但那些已成为当前消费市场中心的人与上一代有着不同的价值观和文化品味。

他们表现出的消费特征是强调个人幸福而非群体，分享而非持有，体验而非产品。他们倾向于通过购买包含社会价值观和信息的东西来表达自己的信念，而不仅仅是单纯地购买。他们也喜欢那种展示自己成功或财富的文化，并且乐于投资昂贵的奢侈品。与老一辈为了一个遥远的未来而牺牲了现在不同，他们关注的是现在。

千禧一代和Z世代追求理性消费，并首先倾向于投资自己。接受一个品牌的方式也取决于品牌所追求的价值，它所具有的风格，以及它与自身的契合度。过去，奢侈品牌在战略上排斥流行文化，但现在他们正在针对年轻一代进行各种尝试。

年轻一代正在成为最有影响力的消费者，品牌需要的是能够直接吸引他们品味并带来乐趣的营销，而不是他们过去所追求的优雅的品牌战略。

千禧一代占人口的31.5％，Z世代人口现在占比为32％。千禧一代已经在改变世界，Z世代也开启了新的范例。他们是现在和未来的真正消费者。

这些世代的人们具有比其他任何世代都更为独特的个性，他们正在成为未来的力量，并且正在发生变化，以理解和反映这些世代在设计和营销方面的文化和品味。我们努力深入的去了解这些世代的特征，并了解他们所领导的趋势。开发创导新的流行记忆点，才是品牌营销战略真正应该被调研和瞩目的地方。

95后他们是个性化，部落化，圈子营销。他们看中的不是品牌，不是有趣好玩。不同于其他人的体验，比如说有个九五后说，买车就是买比亚迪，又不是买品牌车，一是支持国产，二是环保，三开出去与别人不一样，因为他父母身边的人都是高端品牌车。