知道有的广告效果不大，为什么很多企业还要做广告？

这是一个非常有水平的问题，这个问题一直困扰着企业和广告人。曾经有一句名言，我知道我的一半广告费是浪费的，但是我不知道是哪一半。

广告的作用对于企业而言，就如一日三餐，可俭可丰，但是不能没有。虽然古人常言，酒香不怕巷深。这是因为酒香飘出了十里百里，让人闻到了，自然而然，就有人冲着这个香味儿来了。

而当今的社会，各种信息参杂。应该很少单靠酒香就能出彩而卖出产品的。所以很多企业都会不遗余力的宣传和推广。

要做广告无非有几种目的，

第一，打知名度，如出新品，新功能和新的一些特色的时候，往往需要让消费者了解。最让人啼笑皆非的就是拼多多，居然打出广告语"上海经典尽在拼多多"，真心问问，何来自信啊！硬要把一个价低质差汇聚的平台打造成经典，但是广告做得不亦乐乎。

第二种就是维护知名度，维持声量。这样的做法，一方面是保持自己的市场占有率，另一方面呢，是要给自己的渠道商支持。因为渠道商们都是拿着你的产品，拿着你的广告宣传，去给消费群更多信心。

第三类广告目的，就是维护的用户的忠诚，让用户产生复购。

因此来讲，广告是必须要做的，无论哪个品牌的属于哪个时期。只是在不同的阶段，使用的策略不同，用不同的做法。当然，现在为了提高广告的投资回报率，确实也有一些做法。所谓的一些大数据或者是程序化的购买，或者MARTECH等，都可以通过用户画像精准触达消费群。还有一些品牌就直接和电商进行合作。电商平台运用自己的用户群消费分析和品牌合作，也是可以间接或者直接看到后继的销售效果。

总之广告的操作、形式、方法越来越多，只是看你会不会用，怎么用得更好。

提到“脑白金”，很多人脑子里反应出来的第一句话是不是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金。”

你不定会买，但在潜意识里，如果过年送礼80%会选择送脑白金。

这就是广告轰炸的效果。

为什么很多大品牌已经很知名了，还要做广告？

一，从市场角度来说，再大的品牌也会有竞争对手，比如：肯德基VS麦当劳，格力VS奥克斯，苹果VS华为，等等。比竞品多一条深入人心的广告，也许销量会翻好几倍，这正是广告的力量。

二，从顾客的角度来说，大家购物肯定先从自己熟知的产品开始，毕竟“熟门熟路”。怎么才能让大家从感官上熟悉，也就只有将广告做到深入人心。

（以上）

这个问题问得好，首先要明白广告的本质，广告的本质就是广而告之，广告并不是直接的商品销售，企业之所以要做广告就是为了让人们知道、了解和熟悉存在的商品以及作用，商品销售的前提就是要先让人们知道和熟悉，商品在销售过程中人们对于熟悉的东西往往会更愿意接受，而对于陌生的东西都会有防御心，其次人类在地球上存在了几十万年，都是靠一代又一代不断繁殖而来的，这就是为什么有的广告并没有马上产生效果，而依然会有很多企业要继续做广告的原因。

广告就是会有效的，怎么会不大？

2018-01-10

广告是什么广告的本质不是促销的工具

广告是一个企业的呼吸

如果把一个企业比作一个人

别人判断你是否还活着不是通过测你的心跳

而是看看你还有没有“气儿”

（某支付软件动画广告）

也就是这样，只有一个企业的广告依然健在

大家才能感到这个企业依然健在

没有了广告，企业也就在等于在公众面前失去了呼吸

（某汽车品牌广告）

为什么如可口可乐等世界品牌巨无霸还要每年耗费天文数字的费用四处做广告

即使可口可乐不做广告

我相信地球人也都知道这个品牌

我们的国酒茅台也是如此

即使不喝酒的也几乎没有人不知道茅台

它仍要耗巨资买断中央电视台最黄金的《新闻联播》前最后几秒

“提醒您准确对时”

世界级品牌无孔不入地大做广告就是想让那怕是躲在山林里的隐士也能知道：

看看我的呼吸有多强健，看看我的肺活量有多大

我才是最值得你信赖的最健康最长寿的品牌

正是因为参不透这一点，全盛时期的健力宝以为自己已经名满天下

再耗资作广告宣传自己纯属浪费

于是，沾沾自喜地剩下了一大笔钱

但是公众看不到广告，也就以为你没有了呼吸

广告没有了，后来健力宝这个牌子也真的没有了