顺丰入局社交电商有戏吗？情况如何？

不是很看好。一、从顺丰本业的快递用户来说，虽然使用的人很多、但总体仍是个低频需求，有多少人隔几天会发一次快递呢，打开顺丰产品程序的频率极其低，且还是以企业用户为主，与微信、头条、乃至支付宝等等产品的打开频率完全无法相提并论；二、且快递的双方发件人与收件人并没有需要通过顺丰的产品程序来交流的迫切需求，通过微信、电话、短信其他现有任何方式均可以有效、便捷交流，既然没有使用的需求，对客户来说粘性就很低，难以快速发展有效的社交用户基数。三、快递用户外的获客难度就更不要说了，同样要面临互联网行业的获客成本、效率低、推广难等行业常态问题。四、电商的竞争太激烈，仅仅从社交切入并没有与眼下的头部电商平台形成差异化的竞争，且在用户规模上的差距极其大，而顺丰本身的物流优势在如今天猫、京东等的物流体系下也并没有太大优势。最后，我发现最近几次邮寄顺丰快递的时候发现家周边的顺丰快递站、顺丰优选陆续关闭了，不知是正常业务调整还是其他信号预警呢。况且从快递行业跨界到电商行业真的能玩转吗，与京东从电商跨界快递的背后逻辑不同，快递是为了更好的为电商业务赋能的工具，反过来可大不相同了。

我觉得未必不可行。顺丰电商路很坎坷，顺丰要想做好电商。 绝对不能去模仿 ，前几次的涉及，从招商，推广到物流全部是在模仿别人，所以很难做起来，先入为主的优势很强力，虽然有尝试过创新但是跨度又太大。并且没能完善持久下去。就好像做促销人家还没尝到甜头呢，就消失了！电商需要烧钱。顺丰电商更要烧钱。并且要把钱烧准确了 ，哪些才是你的客户要弄准确了。或者你想让哪类人做你的客户都得定位好。 电商到今天。已经很透明了，人流、物流、财流综合系统化而已。多快好省就是电商的根本，但这四个字是相互制约的，此长彼伏，没有哪一家能全部做好，多就不一定快，好就不一定省，顺丰电商从哪里或从哪一组入手呢？我觉得应该重好和快。轻多和省，因为再多再低也弄不过现有的电商。顺丰电商从垂直领域下手突出快，顺丰不缺人流数据再结合现在的高科技玩法，社交玩法，招商注意创新一套组合拳下来。虽不能在电商界出人头地。但是有一席之地没有问题

基本没戏，顺丰早就盯上电商了，并且已经尝试过，例如顺丰优选，丰巢柜全国投放广告，都没有为他电商之路带来成功。顺丰做电商特点之一就是贵，无论是什么东西，通过顺丰购买没一个比市场上便宜的，加上目前淘宝京东拼多多的存在，顺丰想做电商基本没戏

社交电商做的比较出色的都是，腾讯系，阿里系培养出来的。腾讯系，阿里系，才是社交电商发源地。

在顺丰小当家的商务合作通道里发现，平台入驻门槛几乎辐射了所有资质的商家，包括原产地、工厂、品牌方和一二级代理范围内的商家均可以入驻，商品涵盖生鲜、食品饮料、休闲零食、居家生活、海淘等品类。与此同时，顺丰小当家还开辟了自营商品专区栏目。

据了解，顺丰小当家的会员分为当家会员、分享达人、金牌达人三个等级。新人注册后完成新人任务有抽奖、双倍返佣等奖励，完成购买任一产品可升级为当家会员，分享任一产品达成销售可升级为分享达人，月销售满2000元每月8日会自动升级成金牌达人。不同会员等级对应不同分佣，据顺丰小当家客服反应，收益多少因个人售卖方法不同而差异较大。顺丰的多元化，让顺丰在电商平台可以稳步青云，但还需注意运营方式，毕竟所有的电商平台玩的都是运营手段

我觉得一个独角兽企业想要改变大家对他的固有认知是很难的一件事 但是不是不可能 比如很多欧洲的集团就是覆盖地很全面，但是这个前提是时间，需要很久的时间才能一点点抹去人们的固有认知，也就是大家对他贴的标签。所以顺丰入局社交电商有戏，但是 需要时间