房地产销售如何逼定和守价？

关于逼定：现在的客户，不像原来了，任凭你有伶牙俐齿，客户也不买帐，毕竟现在是买方市场，现在的客户都比较任性，不是逼定就能解决问题的。目前各家开发商都在做，文化营销，体验式营销，以及品质化营销。作为优秀的置业顾问，需要的男孩要体现出你的专业度，女孩体现出你的亲和力和激情，真正起到顾问式营销的作用，简单说要讲三个方面：

1.区域经济发展和区域价值引申到项目自身的附加值，以及可以预估的未来价位空间。

2.交通优势，教育资源以及配套的唯一性，突显项目自身卖点与优势。告诉客户你为什么要买这个项目。

3.产品本身，户型面积，价格，等等结合空间尺寸朝向，楼间距以及日照系数，告知客户一年四季的采光变化以及给客户挑选的最优位置。并阐述出你选择这个产品的理由。一般让客户做二选一。

以上讲解以及沟通过过程中，最少要有7次以上的有意设定的告知客户，您家怎样怎样，您起床是可以看到如何如何的景观，多让客户有一些体验感，多讲解一些带入感的画面和描述未来的憧憬等等，不需要你是个诗人但是你讲话必须要抑扬顿挫，铿锵有力，充满自信。

以上问题，解决完毕。意向较好的客户会主动问你定金的问题，有些客户不需要和你讲价他会自己判断，所以逼定不是在一时，而是再一直。

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谢谢邀请，现在房地产进去买方市场，全国几十个大中城市房产政策收紧更加进一步导致人口向大的城市群聚拢，二三四线城市人口净流出城市不容乐观

我就是卖房子的，我的经验就是，业主的低价我一定搞到手。会适当的放高一点让买家谈下来，但是我不会谈价格的，我谈的是未来很价值。让客户觉得未来有的赚，让业主觉得这个价格他也不吃亏。