今年房地产行业罕见加入双11，打折促销，为什么感觉卖得反而不好呢？

房屋市场具有双重属性，一方面是消费品，另一方面又是投资品，所以房屋的价格属于资产价格。

对于资产价格来说，中国人的特性是买涨不买跌。

本来今年房屋市场就面临比较困难的局面，经济减速带来的冲击，让房屋市场原本的快速增长出现了平静同时整体的消费能力下降，让销售雪上加霜，这样的情况下，大量房地产商开始抛售和打折，让消费者们看到了房屋下降的可能，再加上双11的促销从来没有过，很多消费者都认为是不是房价会跌了，因此购房持观望态度。

双11促销的房源并不是在核心区人人抢着买的房源，这些房子不可能降价，也不会降价，降价的房子都属于投资品，或者是人们可买，可不买需要犹豫的地区，那么既然房价下跌了，大家就都会觉得还可能继续下跌，这样就不会迅速购买。

促销的房子只适用于那些现在没有房子住急于落脚的刚需，但是这些刚需又不一定只集中在促销的房源地区，所以需求量本来非常的小。双11打折，不是说卖的更加不好了，而是本来卖的就不够好，要不为什么要促销呢？

卖的不好是应该的，如果卖得好、反而就“奇怪”了！

现如今，投资客已经逐步远离楼市，而刚需一直在持币观望！楼市加入“双11”促销，这件事本身就说明了很多问题，指望靠“全民购物节”来挽救楼市，这的确有点异想天开！

国内房地产行业已经进入调整期

虽然说很多城市房价依然“坚挺”，但成交量明显大幅度下滑，这是不争的事实！金九银十，别看各地房展会，搞得非常热闹、看房的人很多，可成交的寥寥无几！

这一点，从二手房销售情况也能看出一二。部分房源，挂牌三个月、甚至半年都无人问津；这一段时间，房产中介的“骚扰”电话明显增多，如果楼市真的一直销售火爆，你觉得还会有人通过电话推销房产么！

另外，各地的土地拍卖市场也很是“冷清”。“0”溢价成交、甚至流拍的土地越来越多，这从侧面也能反映出楼市已经进入一个全面调整的阶段！

房产加入“双11”促销，象征意义更多一点

至于说，此次很多二手房、新房加入“双11”，这只不过是一种营销手段而已，对于目前房地产行业的走势，几乎没有任何的影响！

尤其是对于动辄价格上百万的楼市而言，一直存在“买涨不买跌”的状况，越是紧俏的房源、越是一房难求；反之，越是搞促销，持币观望的人就越多、成交量越是下降的厉害。

从这个角度来看，楼市遇冷是一个普遍的现象，这恐怕不是参加“双11”、“双12”促销活动，就能解决的问题！

总之，房地产行业加入今年的“双11”，相当于宣布楼市掀起多渠道竞争、打折保销量的“战役”，对于刚需一族来说，买房成本或会降低啊！

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房地产行业加入双十一打折促销，反而卖的不好，这是肯定的。房产属于大宗实物资产，和其他淘宝等电商商品不同，存在诸如地段，楼层，朝向以及涉及复杂的产权风险和现有居住情况乃至于是否可以贷款等等诸多变数，并不是一个“双十一”和“冲动消费”就可以决定是否买房的。

作为双十一，淘宝提出要卖房一万套，应该说，作为电商，有一个销售目标和口号，那是非常正常的事。而作为电商或者中介来说，具备房源，不是难题，难在如何让购房者可以看到具体的房子实物和具体的比如朝向，结构，产权以及内部装修居住等具体购房者关注的重点问题。

此前淘宝推出大量“法拍房”，尽管非常热闹，也的确会有价格的巨大优势，事实上也有成交。但是，从后来购房者购房后的一系列诸如办理产权关系，以及具体收楼时，就会出现一系列上述具体的问题，比如户籍问题，比如已经居住者不配合搬离。

更为关键的问题是，房产市场， 历来都是“买涨不买跌”的心态，有笑话说，开发商最好的销售策略不是“降价促销”反而是“涨价促销”，这句笑话非常精确地反应了房产市场的特殊消费心理和现实。

或许，未来淘宝在诸如vr看房选房的技术上有了新的突破，比如可以全景市，3d虚拟实际房产的一切细节，又比如，在未来通过区块链技术，可以精准地喵清房产的产权最新动态，综合这些对于消费者购房而言，比之房产价格更重要一百倍的信息能够获得购房者的认可和直接观感，或许未来淘宝卖房，或者双十一加入房产销售会成为一个可能——之前目前来看，连线下的中介想要推出网上卖房，都非常不现实！

如果双十一网络卖房卖得好，那是奇迹。网络卖房卖得不好，才是正常的。

首先，房子具备多重属性。

从商品属性来说，这是大宗消费，一套房子动辄几十万，上百万，数百万，甚至千万，这样的价格，对大多数人来说，都是要做非常细致的考量。所以购买的时候，是精益求精，细中再细，看完再看，比完再比，然后找一个最合适自己的，购买。

从投资属性来说，房地产投资，涉及城市选择，地段选择，户型选择，价格选择，这一些都是基础选择。网络上打折促销，在短时间内不容易做到全面理解，一些投资者也不好判断，所以不愿意轻易购买。

从居住属性来说，很多人一辈子只买一套房。不是单纯的看价格与折扣，而是综合整体考量。网络卖房，大家只看到简单介绍，其实很多人是不会做现场决策，只有少部分人，已经提前知道这些房子在哪儿，实际价格是多少，网销价格是多少，才会现场网购。

再说，目前房子已经进入产供动态平衡阶段。

目前一年新房增量，在17亿平方米以上。这个数字是1999年的十多倍。1999年全国销售面积还只有1.45亿平方米。如果说以前房子是供不应求，那么现在不说供过于求，至少也是供需平衡。这样其实买房子的人，是具备心理优势的，可以挑货了。

再说，今年房地产市场其实热度不高。2019年前三季度，商品房销售面积119,179万平方米，同比下降0.1%，降幅比1-8月份收窄0.5个百分点。

2019年三季度百城新建住宅价格累计涨幅较去年同期有所收窄，环比涨幅持续运行在低位区间，整体价格表现平稳。

一直以来双11都是日常消费品的狂欢节，类似房产这种大宗商品一般不会参与到双11促销等等，不过今年双11期间，很多开发商却罕见地加入到双11促销活动当中，本以为可以利用双11狂欢节把房产销量提高上去，不过从目前实际表现来看，双11期间的销量跟开发商的预期还是有很大的差距的。

我们先来看下参与双11促销活动的开发商以及他们的打折力度。

对于今年双11房产促销，很多开发商以及电商平台早早就做了预热。包括阿里、京东、苏宁三大电商平台都在“双十一”期间推出房地产的特别优惠。

比如京东在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。 苏宁集团和恒大集团宣布，双方将在11月1日至11日期间合作卖房，累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源， 恒大集团官方旗舰店也已经进驻苏宁易购平台。

除了积极参与促销活动之外，双11期间各大开发商给出的优惠力度也是比较大的。比如京东推出新房全款5折起，优惠额超过3亿元。 恒大集团苏宁官方旗舰店“每日秒杀一百套特价房源，最高优惠超百万”；广州万科推出“减免神券，最高直减20万元”；佛山万科推出1111套特价房，购房最多减10万元；碧桂园川东区域“让利3亿房源”；龙湖集团“双11购房狂享季”优惠房源将涉及旗下近200个项目，覆盖40余个城市。

可以看出各大开发商参与双11促销活动是非常积极的，而且对双11的期望也非常大。

不过从目前双11实际表现来看，各大开发商的销量表现的并不如人意。

今年是各大开发商普遍参与双11大促销活动的第1年，刚开始参与这个活动的时候，我相信各大开发商都抱着很大的希望，希望能够通过双11大促销来提高销量，从而提早完成2019年的业务目标。

不过各大开发商的期望可能太大了，从目前实际表现来看，大家参与双11购房的活动并不是很积极，即便有些开发商给出的打折力度非常大，但是很多消费者并不买单。而之所以出现这种情况，我觉得主要有几个方面的原因：

第一、今年是各大开发商参与大促销第1年，很多人对于开发商网上卖房这种活动都不怎么认可。

过去十几年我国的楼市发展比较快，各大开发商根本不愁房子卖不出去，所以在房子供不应求的情况下，开发商也不会参与到双11这种促销大活动当中，因此大家对于开发商参与双11促销活动感觉还是比较新鲜的，甚至有人怀疑开发商这种网上促销不靠谱，毕竟这种网上大促销活动历史上没有参考，谁也不知道到底会发生什么事情。

也正因为没有历史做参考，所以很多人都不敢盲目的在网上下订单，万一出现个什么问题也不好解决，所以对于开发商参与双11促销大活动，很多人并不认可这些行为。

第二、买房是一个大件商品，房价动不动就上百万，很多人不会轻易的做出决定。

双11之所以受到很多人认可，大部分商品的价格都比平时低很多，大家可以以较低的价格买到自己想需要的东西。虽然这些东西有可能出现质量问题，达不到自己的预期，但毕竟大多数商品的价格都比较低，很多都是这几十块钱或者一两百块钱，即便出问题了也不会有出现太大的损失。

但是买房可不是几十块钱或者几百块钱的事情，而是几十万甚至上百万的事情，这些钱有可能就是一个人一辈子的积蓄或者一家人所有的积蓄，所以容不得出现半点马虎。万一大家盲目的在网上下单，到最后房子不符合自己的心意，想要更换楼盘或者更换房子都比麻烦，弄不好连几万块钱的定金都没了，这种潜在的损失要比购买几十块钱的商品潜在的损失更大，所以很多人不会轻易的就下决定去购买开发商降价促销的这些房子。

第三、很多开发商打折销售的楼盘大多都是销量不好的地区或楼盘。

从各大开发商推出的促销楼盘来看，打折力度比较大的一般都是那些不好卖的地区或者楼盘，这些楼盘本身就缺乏市场，现在开发商拿这些楼盘来促销也只不过是顺水推舟而已。

但即便开发商降价促销也改变不了市场的格局，如果某一个地区的市场已经饱和了，即便开发商再降价，但因为未来房价没有升值的空间，也不会有人去买的。

第四、当前楼市总体情况并不太乐观，很多买房客户都处于一种观望的态度。

虽然目前我国很多城市的房价仍然在继续上涨，但这种涨幅能维持多久，未来房价会朝什么样的方向去发展，是继续上涨呢？还是停止上涨或者出现下滑，很多人都没法给出一个准确的答案。

但从目前市场情绪来看，更多的消费者相信房价会下降，特别最近一年多时间各大开发商不断降价促销，这更坚定了很多人认为未来房价会下降的可能。

一直以来双11都是日常消费品的狂欢节，类似房产这种大宗商品一般不会参与到双11促销等等，不过今年双11期间，很多开发商却罕见地加入到双11促销活动当中，本以为可以利用双11狂欢节把房产销量提高上去，不过从目前实际表现来看，双11期间的销量跟开发商的预期还是有很大的差距的。

我们先来看下参与双11促销活动的开发商以及他们的打折力度。

对于今年双11房产促销，很多开发商以及电商平台早早就做了预热。包括阿里、京东、苏宁三大电商平台都在“双十一”期间推出房地产的特别优惠。

比如京东在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。 苏宁集团和恒大集团宣布，双方将在11月1日至11日期间合作卖房，累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源， 恒大集团官方旗舰店也已经进驻苏宁易购平台。

除了积极参与促销活动之外，双11期间各大开发商给出的优惠力度也是比较大的。比如京东推出新房全款5折起，优惠额超过3亿元。 恒大集团苏宁官方旗舰店“每日秒杀一百套特价房源，最高优惠超百万”；广州万科推出“减免神券，最高直减20万元”；佛山万科推出1111套特价房，购房最多减10万元；碧桂园川东区域“让利3亿房源”；龙湖集团“双11购房狂享季”优惠房源将涉及旗下近200个项目，覆盖40余个城市。

可以看出各大开发商参与双11促销活动是非常积极的，而且对双11的期望也非常大。

不过从目前双11实际表现来看，各大开发商的销量表现的并不如人意。

今年是各大开发商普遍参与双11大促销活动的第1年，刚开始参与这个活动的时候，我相信各大开发商都抱着很大的希望，希望能够通过双11大促销来提高销量，从而提早完成2019年的业务目标。

不过各大开发商的期望可能太大了，从目前实际表现来看，大家参与双11购房的活动并不是很积极，即便有些开发商给出的打折力度非常大，但是很多消费者并不买单。而之所以出现这种情况，我觉得主要有几个方面的原因：

第一、今年是各大开发商参与大促销第1年，很多人对于开发商网上卖房这种活动都不怎么认可。

过去十几年我国的楼市发展比较快，各大开发商根本不愁房子卖不出去，所以在房子供不应求的情况下，开发商也不会参与到双11这种促销大活动当中，因此大家对于开发商参与双11促销活动感觉还是比较新鲜的，甚至有人怀疑开发商这种网上促销不靠谱，毕竟这种网上大促销活动历史上没有参考，谁也不知道到底会发生什么事情。

也正因为没有历史做参考，所以很多人都不敢盲目的在网上下订单，万一出现个什么问题也不好解决，所以对于开发商参与双11促销大活动，很多人并不认可这些行为。

第二、买房是一个大件商品，房价动不动就上百万，很多人不会轻易的做出决定。

双11之所以受到很多人认可，大部分商品的价格都比平时低很多，大家可以以较低的价格买到自己想需要的东西。虽然这些东西有可能出现质量问题，达不到自己的预期，但毕竟大多数商品的价格都比较低，很多都是这几十块钱或者一两百块钱，即便出问题了也不会有出现太大的损失。

但是买房可不是几十块钱或者几百块钱的事情，而是几十万甚至上百万的事情，这些钱有可能就是一个人一辈子的积蓄或者一家人所有的积蓄，所以容不得出现半点马虎。万一大家盲目的在网上下单，到最后房子不符合自己的心意，想要更换楼盘或者更换房子都比麻烦，弄不好连几万块钱的定金都没了，这种潜在的损失要比购买几十块钱的商品潜在的损失更大，所以很多人不会轻易的就下决定去购买开发商降价促销的这些房子。

第三、很多开发商打折销售的楼盘大多都是销量不好的地区或楼盘。

从各大开发商推出的促销楼盘来看，打折力度比较大的一般都是那些不好卖的地区或者楼盘，这些楼盘本身就缺乏市场，现在开发商拿这些楼盘来促销也只不过是顺水推舟而已。

但即便开发商降价促销也改变不了市场的格局，如果某一个地区的市场已经饱和了，即便开发商再降价，但因为未来房价没有升值的空间，也不会有人去买的。

第四、当前楼市总体情况并不太乐观，很多买房客户都处于一种观望的态度。

虽然目前我国很多城市的房价仍然在继续上涨，但这种涨幅能维持多久，未来房价会朝什么样的方向去发展，是继续上涨呢？还是停止上涨或者出现下滑，很多人都没法给出一个准确的答案。

但从目前市场情绪来看，更多的消费者相信房价会下降，特别最近一年多时间各大开发商不断降价促销，这更坚定了很多人认为未来房价会下降的可能。

中国的房子现在根本不是供应不足的情况，而是供大于需的状态。

根据数据显示，现在中国的房产套数达到了2.7亿，几乎已经满足了绝大部分人的刚需和改善。那么，这样来看对于这几年里房价继续上涨的原因来看，无疑就是人性的贪婪和炒作所支撑的。

再加上2015年的大牛市之后，房价出现了2-3年的全国暴涨局面，早就透支了大部分人口袋里的财富和杠杆，自然无法短期内继续刺激房价上涨。

因为房地产短期的涨跌看的就是金融市场的盛衰，2015-2019年的金融行情是一个单边向下的局面，大部分的人口袋都缩水了，再加上房子刚需本来就够，谁有钱继续买房、炒房？

而长期来看。

1949年以来中国出现了三次婴儿潮，分别是1950-1958年、1962-1975年、1981-1991年。中国出生人口1963、1987年分别达3000万、2550万的高点，间隔24年，高点呈下降趋势。

所以，之前能够支撑房价上涨的人口红利已经退去，未来势必会步入一个长期两极分化的走势，对于一线城市来说人口优胜劣汰，对于新一线来说人口持续流入，但是对于三四五线来说，人口持续流入，自然会造成供需的差异，以及房价的分化。

所以，今年房地产行业罕见加入双11，打折促销，是一个中国买房逻辑改变的前兆，大家一定要注意了。

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双11打折促销，为什么房子房子反而卖不好了？

实际卖得好不好，需要看等活动结束后，相关的统计结果。不过双11，本身只是老酒装新瓶而已，已经不是什么新东西。只是正好今年碰上房地产行业遇冷，房企在双11加入促销格外引人注目。那么这里存在两个问题：

第一，现在房子确实不好卖，过去房子其实也不是很好卖，虽然说房价一直在上涨，但刚需族收入追不上买价，想买也买不起。那么谁在买房？炒房客在买房，炒房客不缺资金，你看新闻报道有些炒房客一次买二三十套。

但是今年房地产遇冷了，炒房客不敢炒了。虽然之前房地产也调控过多次，每次短暂休整后又继续上涨，大家坚信房价“只会涨不会跌”，但今年不一样，真的你只要问问身边的人，其实很多人对房地产行业的看法都不再狂热了，炒房客也谨慎了，炒房客不买了，自然销量就没有那么好了。

第二，中国的房子需要消耗“六个钱包”，很多工薪家族买房压力很大，其实刚需族一直想买但是买不起，那么就算是房企加入了“双11”，短期来看依然是个噱头而已，打折折促销的只是一些特价房源，地段、楼层等等可能并不是客户真正想买的。

而对于非特价的楼盘，其实价格也没有下降，即便是所谓的加入了双11购房节，降价的幅度也不大，买不起的依然还是买不起。很简单，原来卖5万一平，现在打折了4.5万还是买不起，差距实在太大了，也只是赚个吆喝，有价无市而已。

所以，即便是房企加入双11，也不会出现卖得很火爆，房子价值巨大，不是一件衣服一条裤子，打个折大家马上加购物车抢购。房企罕见加入双11的促销，主要还是为今年资金压力太大，急需回款，所以部分楼盘打折促销加速回款解决资金压力，真实购买力不足，促销于是无补。

双11打折促销，为什么房子房子反而卖不好了？

实际卖得好不好，需要看等活动结束后，相关的统计结果。不过双11，本身只是老酒装新瓶而已，已经不是什么新东西。只是正好今年碰上房地产行业遇冷，房企在双11加入促销格外引人注目。那么这里存在两个问题：

第一，现在房子确实不好卖，过去房子其实也不是很好卖，虽然说房价一直在上涨，但刚需族收入追不上买价，想买也买不起。那么谁在买房？炒房客在买房，炒房客不缺资金，你看新闻报道有些炒房客一次买二三十套。

但是今年房地产遇冷了，炒房客不敢炒了。虽然之前房地产也调控过多次，每次短暂休整后又继续上涨，大家坚信房价“只会涨不会跌”，但今年不一样，真的你只要问问身边的人，其实很多人对房地产行业的看法都不再狂热了，炒房客也谨慎了，炒房客不买了，自然销量就没有那么好了。

第二，中国的房子需要消耗“六个钱包”，很多工薪家族买房压力很大，其实刚需族一直想买但是买不起，那么就算是房企加入了“双11”，短期来看依然是个噱头而已，打折折促销的只是一些特价房源，地段、楼层等等可能并不是客户真正想买的。

而对于非特价的楼盘，其实价格也没有下降，即便是所谓的加入了双11购房节，降价的幅度也不大，买不起的依然还是买不起。很简单，原来卖5万一平，现在打折了4.5万还是买不起，差距实在太大了，也只是赚个吆喝，有价无市而已。

所以，即便是房企加入双11，也不会出现卖得很火爆，房子价值巨大，不是一件衣服一条裤子，打个折大家马上加购物车抢购。房企罕见加入双11的促销，主要还是为今年资金压力太大，急需回款，所以部分楼盘打折促销加速回款解决资金压力，真实购买力不足，促销于是无补。

一直以来，双11节都是日常消费品的狂欢节。但今年在双11节期间，却有开发商罕见加入到双11促销的活动中来。开发商本以为双11节的狂欢氛围可以把房产的销量提高上去，但实际上，双11期间卖房的销量远不及开发商的预期。很多房地产从业人员都感到时奇怪，双11咋带不动房地产的销量上升呢？

对此，专家们认为，今年很多房企加入双11，本来想借着双11的余威，多卖掉几套房产。但广大网民觉得，这是开发商第一次参加双11节，其打出的优惠力度究竟是不是真的？同时，针对开发商们网上大促销，大家还在担心房产在网上这样的销售模式是不是真实可信，迄今还没有历史经验可以参考。所以，基本上是了解的人多，而出手的人比较少。

而我们认为，过去房企只要抓紧“金九银十“可以自己搞活动，无需参加双11节，而现在龙头房企的销量也大幅下滑，开发商们就只能想巧借双11，搞点促销活动了。那么今年开发商们加入到双11节，为啥大家不买账呢？

首先，卖房与卖日用消费品是完全不同的，大家买日用消费可以剁剁手就结束了，而卖房又不是卖白菜，动辄几百万甚至上千万，这关系到一个人一辈子的事情，并不是一二天内就可以做出决定的。再加上，这次是开发商们首次加入双11，大家对此还不了解，所以都抱着了解的心情去观察。

再者，开发商们网上卖房实在有点虚，即使有人真心购房，也要在网上看了之后，表示有这意向，再由当地的相关销售人员带过去实地看房，相信没有一个人是在网上看了房型，就签合同的。另据业内人士爆料，这次开发商网上打折卖房，都是把一些地段较偏，房型不佳、朝向不好的滞销房子打折出售。而对于广大购房者来説，要在短短的几天内在网上选中房源，再联系过去看房，最终签下买房合同，这样需要有一个较长过程，显然目前的时间有些过于仓促。

再次，购房者现在也采取了货比三家的心理，并不是像过去那样急于购房。因为，时值年底，国内各大开发商为了多做业绩、回笼资金，都在实行商品房去库存，挥泪大甩卖政策。现在不管是一手房还是二手房市场，由于房地产领域的投资性需求退出，已经是买方的市场。所以，现在刚需购房者心态也不是很着急要买房，一定要挑自己比较满意的房源。面对双11节开发商降价促销，只能让购房者多了一种了解房地产市场的渠道。

最后，对于改善性购房者来説，由于国内经济不景气，房价目前处于僵持状态，他们往往是在旁边观望为主。他们往往抱着买涨不买跌的心理。你们房价越是不断上涨，因为有了赚钱效应，购房者的热情越是高涨。而越是开发商打折促销，购房者会认为，现在开发商降价，以后或许降价的幅度会更大。再等一等或许还能拾到便宜货。

因为今年房地产销售不行了，房企资金回笼的速度也慢了，无奈之下，也只能加入到双11电商狂欢节中，但人家电商销售的是日用品，消费者即使买错也无所谓。但卖房则不同了，关乎一辈子的事情，大家怎么可能轻易的就买下来呢？更何况，在买房问题上，多数人还是要实地看房，再决定是否买房，光在网上打折促销，显然是比较虚的。同时，现在房地产形势不好，房价出现调整的征兆，投资者选择观望或货比三家这也很正常，国内房地产市场已经由卖方市场转向买方市场。现在是该轮到购房者气定神闲，开发商火急火燎的时候了。

朋友们好！

房产行业加入双十一，也就是赚个噱头，虽说是打折促销，但是大家都不傻，说白了还是位置不好，价格不到位，再加上安全问题和手续问题，这样的打折促销卖的不好就是比较正常的了。

1

房产企业与电商平台合作对双方都有利

房产双十一期间纷纷登陆电商平台，进行打折促销。电商和房产商在双十一前夕就开始进行合作了，这样的合作对于双方来说可能都是一个增长的机会。

对于电商平台来说，流量资源就这么多了，那么努力拓张商品种类就是电商的一个迫切的需要了。房产作为大个头商品，如果能够在电商平台成交的话，那样将带来巨大的营业额。

而对于房产企业来说，房产最近不太好卖，也是需要进行打折促销等活动，来促进房产的销售。

因此，现在房产企业和电商平台已经开始合作卖房子，但是效果也就不好说了。

2

电商平台房产双十一打折促销

京东在双十一前夕就开始发布房产“双十一”活动内容。双十一期间，京东将在70个城市，联合超过200家房地产开发商，投放超过6000套特惠房源。而且，新房全款5折起，优惠额超过3亿元。融创西南旗舰店已经在京东开始正式运营，优惠力度还是比较大的。

同在11月1日，苏宁集团和恒大集团宣布，双方将在11月1日至11日期间合作卖房，累计在全国820个楼盘中拿出1111套房源，产品类型包括洋房、高层、小高层、公寓、别墅，涉及学区房、地铁房等多种房源。恒大集团官方旗舰店也已经进驻苏宁易购平台。

阿里巴巴旗下阿里拍卖也披露，今年天猫“双十一”期间，将有上万套特价房源参与拍卖，其中有些房产是热门学区房、地铁房和景区房等。

可以看出来，电商平台不仅在双十一期间开始打折促销，而且一些房产商的旗舰店也开了起来，今后房产业电商销售可能也将成为常态。

3

销售不太好的原因

房产电商销售可以说也是非常难的，虽然有一些打折优惠，但是网络销售可能也不是很理想。这里面主要有以下几个因素。

（1）房产金额较高

房产销售，将涉及到上百万甚至上千万的销售金额，真的在网上购买可以说还是令人有些担心的。

（2）不如现场看房来的清晰

网络销售肯定是不如现场看房子来的清楚的。自己到现场亲自看一下房产的情况，了解以下房产的进度，可以说是能够获得很多信息的。但是在网络上购买房产，可能了解的东西就不多了，这样的情况下，网络成交还是很难的。

（3）房产即使是网络成交，也需要后续办手续

即使房产是网络成交的，也需要后续办手续的。这样的情况下，网络交易并不能很好的节省时间和费用，因此，网络交易可能就不是那么方便了。

（4）房产优惠政策不到位

如果房产优惠政策不到位，也就是说房产打折优惠不多，房产位置不好等，也都是会影响到房产的网络销售的。

4

结论

房产企业通过双十一打折销售房产，也就是通过网络特价销售房产，也算是一个新的尝试，但是这样的方式可能会存在一些安全问题和手续问题，再加上房产优惠不多，那么在这样的情况下，可能销售量也不会太好的。

感谢阅读！

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双十一，为何地产也加入促销了？

最重要的是，两者各取所需。电商需要数据，需要增量，传统领域潜力已经得到充分挖掘，而房地产则是新的领域，尚未挖掘。

而房地产企业今年回款压力大，因为资金链紧张的缘故，信托渠道受限，银行端也有限额，所以只能通过自身回款在续资金链，不然太紧张。

所以，两方一拍即合，房企也史无前例的，金九银十之后，继续参加双十一大促。连续三个月打折促销，前所未有。

今年“双十一”，天猫会有上万套特价房源开启活动，房源覆盖全国范围内许多热门地铁房、景区房等；

京东同样将在70城联合超过200家开发商，投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额总计将超3亿元；

苏宁易购和恒大合作，在平台上开设旗舰店，每天100套特价房，最高优惠超百万；而在线下，恒大将借助全国1万家苏宁易购门店及苏宁小店，进行渠道拓展。

以恒大为例，金九银十促销力度非常大，9月，恒大实现合约销售金额约831.1亿元，刷新集团单月销售额历史纪录；10月，这一数据再次高达930亿元，继续刷新纪录。

接下来可以期待下11月的销售数据，恒大1-10月累计销售金额达5407.2亿元，如果还能保持600亿以上的销量，那将提前1个月完成全年6000亿的目标。

现实中有能力有钱的人都买有房了，所谓物以希为贵，再有现实中房价也是实在太贵，而些不等值的互换如何能促进经济发展?如何会有繁荣昌盛?如何社会稳定?

今年双11就是个笑话。有一句话说就是黎明静悄悄。这[呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙][呲牙]是为什么呢？

今天看到不少法拍房，价格并没有想象的那么低，想在淘宝或其他平台拍的朋友们长点心了。不是法院拍卖的，起拍价就一定低，要看看评估价是不是和市场价吻合，有的人把房子抵押给金融机构时，就有意吧评估价坐高，这样金融机构自然就会按放款时的评估价申请拍卖，其实这样的还不少。

另外拍后房产的过户和接受，在拍前必须对标的情况有详细了解，避免过不了户，无法入住的陷阱出现。

往年双11基本上只是线上电商之间的活动，今年开始越来越多的线下门店也搞死了双11狂欢节，甚至卖房的也搞起了双11促销了，不过效果似乎一般，这是为何？

1.房子投资价值大不如前，买房投资的人少了

在“房住不炒”的大背景之下，房子的投资价值已经大不如前了，从今年前三季度各地房地产价格变动情况来看，除了主要一线城市之外，二线城市放假开始分化，有涨有跌，跟以往那种房价只涨不跌的情况已经相差太大了，从投资的角度来讲，房地产已经不具备以往的吸引力了，买房投资的人少了。

2.促销并未解决高房价的问题，买不起的还是买不起

虽然双11房地产促销力度较大，但是从实际上来看基本都是从装修优惠和车位优惠入手，房价的实际优惠不过几万块钱左右，也就每平方可能降价几百块钱，这点降幅相对于房价来说，简直杯水车薪。对于投资房子的人来说，不降价也能买，对于刚需的人们来说，买不起还是买不起，促销意义不大。

3.促销的房子大多是卖不出去的房子

从促销的房子的质量来看，大多数房子都是质量偏低的房子，要么位置不好，要么太贵，不具备投资价值，价格也没有吸引力，说白了都是一些平时卖不出去的房子，自然买家也少，促销效果太差。

总的来说，房地产双11促销并没有解决人们买房子的痛点，对于买房投资的人来说，当前的房地产投资价值大不如前，对于买房子住的人来说，每平方几百块钱的降幅并没有吸引力。促销效果不好当然是因为房子价格并不具备吸引力，因此房地产11促销效果不好，也是合情合理的事情了。

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房地产行业加入双十一并不罕见，也不是今年才有的新生事物；早在2015年的时候，房地产行业就加入了电商平台进行过双十一大促销，只不过那时的关注度较低而已。

另外房地产开发商加入双十一促销，其实是在抢电商平台瞬间聚集的巨大流量红利，获得高曝光而已，由于房地产行业的交易复杂性，交易金额巨大，流程繁杂，审批手续复杂，所以很难实现网上直接下单购房的结果，所以房地产行业在双十一也仅仅是把一部分的营销费用投入到电商双十一的大秀场，全当打广告，增加曝光的同时，可以更好的吸引客户流量，从而转化客户线下进入售楼部，然后才是整个交易过程的开始。

而且在今年的双十一电商平台房产类产品的促销活动中，我们可以看到主要有是三大巨头在玩，其中阿里的模式比较成熟，法拍房的在线拍卖，但是就拍卖而言，也是经过前期公示，客户入户查看后，才会去报名的，等于说已经看好了房子，只等拍卖的过程而已；苏宁和京东玩的是阿里前几年就玩过的老花样，最低一元的优惠大礼包，进入售楼处用这个优惠券来兑换交易折扣的方式、这种玩法比较老套一点，只不过今年三大电商巨头对于房产类产品的范围更加扩大了，涉足的开发商更多了而已。

那么为什么感觉卖得反而不好呢？

其实这个主要是由于以下几点决定的：

第一，房产类产品的地域性比较强，不是全网可售的，其针对的客户群体局限性较大，所以不会和快消品一样动辄卖出几万件那样的火爆。

第二、房产类产品交易金额巨大，对于购房者来说动辄就是倾其所有甚至举全家之力才能买得起，所以大多比较谨慎，不会像买袜子一样得随便。

第三、目前很多城市都有限购、限售、限贷等调控政策，限制购买人群，限制购买区域等，所以不会像其他商品那样，只要有钱并且有购买的欲望就可以那么任性的买买买了。

第四、目前的市场趋势是很多城市的房价正在回落的过程，所以整个市场都处于震荡期，那么不是仅仅靠一个双十一就能解决掉房子滞销的难题的。

综上所述，双十一注定不是房地产行业的菜，房产类产品也不是电商的菜。两种消费模式的碰撞，并不一定能碰触火花。

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已经过剩了，不打折促销能卖出去吗，难道扛到最后等着崩盘吗，促销是明知的选择

要买房的可以再等等了，炒房客坐不住了

虽然房子也是商品，加入双11打折促销无可非议。但今年楼市拐点效应在房地产市场上表现明显，尤其楼市传统“金九银十”成交数据不够漂亮，多地呈现量价齐跌局面，显示出市场投资人缺乏信心了。

一件普通商品在网上打折促销，大家平时消费需求比较大，又有价格优惠诱惑，很多人都会选择购买，尤其是攒足了劲想在双11疯狂买买买的“败家娘们”；通过双11打折搞活动，确实有助于普通商品销售。

今年楼市借鉴其他商品线上销售模式，首次加入双11打折促销，是房地产行业拓展线上销路的一种尝试，也是线下销售疲软情况下的一种无奈，具体效果如何？要等相关权威统计数据才看得出来，暂时还不好说效果好，还是不好。

“金九银十”楼市传统的销售旺季过去，成绩不理想，即将接近年末，不论地方政府，还是开发商，都面临一种焦虑。一是经济数据缺少房地产带动，会不够理想；二是资金链紧张的开发商，销售业绩欠佳，年末各类工程款项结算会是一大问题。

因此，开发商选在旺季过后的双11线上促销就不足为奇。但作为重大投资品和消费品，房产降价促销，给消费者第一反应是套路，无非就是你的房子卖不出去了，想靠打折吸引客户；经历多年的买房卖房，现在的购房人都比较懂行，所以，市场对双11打折促销不是很感冒。第二反应是房子有问题，好的房子怎么舍得拿出来促销，只有楼层、朝向、户型、区位不好的房子，才会拿出来促销。第三反应是买不起，都是大面积的房子，总价那么高，即便打个折，总价还是高。

综合看，作为大宗商品的房产想蹭双11热度，通过线上渠道拓展销路的尝试是可以理解的，也是可以探索的。但能取得多少的成交业绩？最终还是要立足于商品本身，只要商品本身优质，能像其他普通商品一样给消费者带来实惠，我想还是会有人买单的。

以后都是二手车，豪华贬到底，性价比高稳定，其他杂牌遍地，随便买

10年后还有人结婚吗？离婚率超过60％结婚就失去意义了吧！专家们不要再打着老百姓的名义期骗百姓了吧！什么叫百姓怕房价下跌？房价越跌经济越繁荣！房价下跌对于年轻人来说就是结婚生子传宗接代的前提条件。开征房产税取消限购、限贷、限售的所有限制性措施！让房子交易更便捷，充分发挥商品价值的属性，促进房地产业发展可持续更健康！房产税是供给侧结构性改革的重点工作领域，不仅要开征房产税，越早越利国利民！人均免征60平方米，离不离婚有什么关系？不要误导人民群众了！脱裤子放屁的贾假康是怎么样的一个学历？房产税是减税降费政策的核心措施，有了房产税才能够为创业者提供更好的创业平台，解决就业困难问题，让中国股市前十名市值中不要再出现房地产公司，而是高科技的企业！专家中一部分的人都是与群众做对的敌人，看着国家在建筑垃圾中虚度与毁灭就是专家的人生目标！房子空置率超过2%就是垃圾，超过2%就证明管理系统出现大问题了……何况现在还超过30％了，现在必须增加炒房人的持有成本，物尽其用人尽其才……社会才能可持续发展下去！一套房的人和无房户跟房产税有什么关系呢？80％的人跟房产税都没有一毛钱关系！房产税的征收就是让房子成为永久的产权。房产税也就是土地使用税。多占多交，基本保障不用交而且还成为永久产权无年限限制了，大家高兴吗？[捂脸]房产税可以解决空置率高的严重问题，也可以解决70年产权的问题，也可以调整中国产业失衡的问题，也可以解决有限资源沉淀严重阻碍经济可持续发展的问题！空置率这么高，房产税本质上就是空置税，如果空置房都租出去，就可以将房产税转移出去，租房子的人也不用担心房租上涨，因为市场上多出几倍的房源出租，虽然出租房子的会把房产税包含在房租中，但是房子的总出租金还是会持续的暴跌下去，所以房产税最终会让所有人都喜欢，多余的房子出售卖房人可以得到大笔的现金，买房的人因为房价的暴跌而产生大量的购买欲望，带动内需拉动经济发展产生就业岗位，惠普所有的中国人！人均免征60平方米的房屋面积，从人均第二个60平方米的住宅面积开始征税，起征税率为本区域的平均成交价格计算出总额的0.5%，每累计增加超过60平方米增加0.5%的税率，这样才能够真正的调节供需矛盾，对于空房出租才能起到积极的推动作用，而且根据房价的上涨下跌趋势，五年调整一次交费基础平均房价，0.5%的累进税率系数应该永远保持不变，第一个60平方米免征房产税，第二个人均60平方米(60一120平方米）征0.5%的房产税，第三个60平方米（120一180平方米）征1%的房产税，第四个60平方米（180一240）征收1.5%的房产税以此类推……公平公正合理有效的解决30%空置率问题。这样人们投资房地产时的预期就是长期稳定的。减税降费的经济发展的核心竞争力。中国每年有10万亿变成了砖头，还不迷途知返……房产税就是治病的药！不改革就是贫穷！开征房产税以后土地就有可能成为私有化永久产权了。这是利国利民的好事啊……年轻人如果你自己交不起首付还不起月供，你就不应该买房，啃老的人是无耻的人更是没有资格买房的人，依靠自己的力量去买房才是值得尊重的人！

网上卖房的结果如何？其实我并没有太多期待。在房地产市场低迷的情况下，开发商和电商推出网上卖房的活动，其实就是一种“鸡肋”营销，作用不大。

一、房地产市场行情不会因为网上卖房而火爆

在目前国家对房地产宏观调控政策不变，地方政府相应措施不减的情况下，买方需求很难释放。

2019年整个房地产市场已呈现出稳中有降的趋势，而网上卖房做为一种营销手段，改变不了这种大的趋势。因此开发商想搭上双11的快车，实现逆转无疑是不可能的。

二、网上卖房实属“鸡肋”营销，食之无味，弃之可惜

我们看一下电商在网上卖房的操作，在电商平台网上看房，看几张关于地理位置、房型图、样板间的照片，感觉满意可以网上支付意向金，并享受一定的折扣，这和传统的看房买房方式有什么不同呢？

唯一的区别就是在网上支付意向金（折扣与营销中心也差不多啊），我想多数人不可能把一笔大额消费，通过简单的网上浏览来下单吧。

电商与供应商把消费者似乎也看的太简单，这种营销方式完全没有触动消费者的痛点，一点刺激影响力都没有。

但是面对历年双11电商的火爆销售，怎能不让房地产商心动？特别是在当前面临资金短缺的情况。

因此他们不得不在网上试一试，这种想法是好的，但是却没有起到真正的效果。

三、网上卖房该如何卖

网上卖房要想真正实现对房地产市场有一定的推动作用，还必须要好好研究，改变“鸡肋”方式。

网上卖房必须要解决消费者的痛点问题，比如看房更方便，信息更全面，更真实，避免被忽悠。网上应引入VR实景看房，消费者、第三方评价等，提高信息的全面性，客观性。

提高价格优惠，体现网上售房成本低，时效高等优点，把营销成本降低，相关优惠体现到网上售房方式上，让买房者愿意在网上下单，得到真正实惠，而不要认为到营销中心去买是一样的，而且更放心。

提升各种服务的便利性，网上卖房要提供各种增值服务，包括网上房贷、网上合同签订、网上咨询等等。通过网上增值服务、便捷的服务吸引更多购房者上网买房，才能真正实现双赢。

会跌到起点的

天猫和京东加入双11网上销售房子，是一种创新。至于效果如何？对方还未公布数据，难以评头品足。房地产加入双11打折促销，也是一种顺应潮流的大事。众所周知，商家造双11购物节，当然是无所不包。房子既然是居住的商品，又有投资属性，只要不疯炒，借节打折促销，当然是明智之举。如果，仍然捂盘不放，不凑中国人的内需促销节的热闹，恐怕，金九银十不再，连十一也要惨淡收场！

2019年“双11”圆满落幕，各大电商平台的交易额再创新高，然而相比较于“双11”的狂欢，房地产行业则“低调”了很多，说是天壤之别也不为过，为什么会这样呢？

一、“双11”的狂欢

2019年是“双11”第十一个年头，从2009年创立之初，在淘宝上仅27家店铺参与，仅有5200万元的交易额，今年天猫全平台交易额高达2684亿元！如今“双11”已经演变为全民购物狂欢节，不只是天猫，包括京东、苏宁易购、拼多多等电商平台都加入到了这场狂欢中，商品来自全世界各地，参与者也不仅仅是中国大陆居民，随着经济发展和科技进步，购物方式、物流运输速度等都日新月异，双十一已经彻底改变了人们这一天的生活。

二、房企的焦虑

2019的“双11”不仅交易额再创新高，而且房地产行业也罕见地参与其中。淘宝拍卖联合恒泰集团、泰禾、宝龙、金地、葛洲坝等十余家推出近万套一手房源参与到天猫“双11”狂欢拍房节，购房者可以通过竞拍的方式来获得房源。京东联合碧桂园京津冀区域、中海地产、蓝光发展等7大开发商直营店共推出将近1000套房源，融创西南旗舰店也入驻京东。而苏宁易购则携手恒大推出近800套特价房源。

为什么房企会如此着急卖房？无外乎两个原因，一是销售压力，二是为了“活下去”。2019年对于房地产行业来说是煎熬的一年，尤其是下半年以来，楼市调控转移到供需端，房企的“银根”被勒紧，房企想要通过银行贷款或企业债券等方式获取资金的路被断了，在外部融资难的情况下，房企为了“活下去”，唯有加快出售旗下楼盘，才有可能尽快回笼资金，避免资金链断裂，毕竟410家房企的破产给其他房企敲响了警钟，有了前车之鉴，房企纷纷打折促销，甚至在“双11”期间借势电商促销。另外，年底对于房企来说，是要“交业绩”的时候了，销售压力是非常大的，在“金九银十”失利的房企们，适逢“双11”这一全民狂欢的商机，若不抓紧机会促销，错过就会又要等一年了，或许有的房企能不能“活”到明年还两说。

三、购房者的无奈

在“双11”狂欢中爽快“剁手”的消费者，在买房时还会如此爽快吗？答案其实很明显。没有其他原因，就只因为房价太高。将2684亿平分到5亿参与者，人均消费也才537元，而买一套房动辄几百上千万，即使开发商打折促销又如何，按5折计算，100万的房子也需要50万才能买得到，购房者很无奈。人人都想买房，没房的人希望能买得起房，住小房子的人希望换套大房子，有一套两套房的人希望能买第三套第四套房，人的欲望是无止境的，奈何房价真的太高，限制了人们购房的欲望。对于买不起房的人来说，高房价就更是人生中一大“劫”，说多了都是泪。

综上所述，房企借势“双11”促销是为了“活下去”，消费者愿意为“双11”购物买单，但却不愿意为高房价买单，如何才能打破这一僵局，坚持“房住不炒”才是唯一正确的路。

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