为什么初代的锤子手机不好卖，而现在最新的锤子手机坚果pro却卖这么好？

第一代锤子手机确实很惊艳的。但是由于供应链，产能等各方面问题，造成锤子手机有订单，却拿不出货来，最终错过销售最佳期，成为一款成功的失败产品！

有一个很主要的原因，锤子科技在当时发布锤子t1手机的时候还有很大一部分原因不能按时发布是因为供货商的问题和生产厂家的问题。

比如说是摄像头的提供，比如说屏幕的提供。包括生产厂家的问题。导致发布日期一直delay。这是老罗在采访时候就说过这是一个很主要的原因。所以这个导致的问题就是。锤子手机发布的时候都比同时期的同档位的旗舰机配置要低。再加上很多人对老罗有偏见，所以说肯定不会去选择一个低配置的一个手机。这个原因就导致锤子手机销量一直很低，而现在坚果pro发布以后配置算是主流，符合它的定位，而且加上外观好看，再加上设计确实很吸引人

你错了，锤子手机最成功的就是第一代T1，但是由于手机设计违反工程原理，导致产能严重滞后。加之老罗是一个门外汉，致使质量问题频出，最后消耗了大量的情怀粉丝。

后代产品虽然做了很大妥协，但是依旧无法摆脱老罗当年任性造成的后遗症，以至于现在的坚果破罗依旧是各种问题缠身。

至于说他销量好，至少老罗还没有公布过具体销量，有人说他备料四十万台，造了二十万台，只卖出了七万台。从老罗和坚果市场反映来看，这个数据还是比较靠谱的

“马拉松式”的发布会已经成为锤子的另一个标志，至于锤子的未来是否会像马拉松一样长久下去，新品坚果Pro是线索之一。

从外部的数据来看，京东渠道已经有接近60万的预约量，这意味着消费者仍然对锤子的新品抱以期待，只不过期待越大，锤子和老罗肩上的压力也会越大。

从单一的产品来看，坚果Pro算得上是当前国产手机市场，或者说整个行业的一股清流，大多数产品都在圆润的时候，它们选择了棱角分明的直板。

概括来说，坚果Pro所有的工艺和设计，都建立在手机行业成熟的供应链基础之上，但像小米MIX那样，罗永浩都为之点赞的创新，锤子还拿不出手，所以坚果的外形设计可以打高分，但给不了满分。

至于发布会上浓墨重彩的“细红线”、“情怀元素”，无非是为了契合主题更好的讲故事。

不过，坚果Pro手机具体体验如何呢？我们第一时间进行了开箱上手。

这次腾讯数码第一时间拿到了三款配色：黑色、酒红色、细细的红线，并对每款手机都进行了上手尝试。

从手感上来说，坚果Pro更接近于T1，棱角分明，边框的抛光倒角可能一部分用户会觉得有些铬手。不过对于另一部分用户，反而会觉得手机更不容易滑落。

这次，坚果Pro大胆的采用了金属+玻璃的拼接设计，而且是反正两面都采用这种设计，酒红色的玻璃后盖下方有一些金属质感，和底端的金属背盖衔接在一起还算是协调。

主打情怀路线的“细细的红线版本”，更有高端气质一些，虽然两千多元的售价还算不上高端定位，但比同价位的机型来说，还是有一定的优势。

Home键采用了新的设计，金属环更细，按键与机身贴合的也更加紧密，解锁速度由于有锁屏动画的存在，所以一定程度上拖慢了解锁的视觉效果。

在解锁速度、屏幕黑边、拍照虚化效果等多个方面，我们用小米6和坚果Pro进行了视频对比，为大家带来更直观的效果。

有人这样评价坚果Pro，“锤子倒向了‘钱晨路线’”，在钱晨时代，锤子强调的是尊重工业思维和硬件工程逻辑，直白来说就是以量产顺利为首要目标。

锤子终于在自己的产品线上引入了双摄像头，这距离手机行业第一次引入双摄方案过去了7年，而相较于整个行业平均水准，锤子也晚了1年多的时间。

在此之前，锤子先后发布了移动电源、车充、耳机、数据线、自拍杆等产品，如果不是受人力的影响，估计锤子连祖传贴膜业务都会尝试，而这些利润相对客观的新产品线，量如果做起来，也是锤子暂时不会倒闭的保障。

一：当初手机消费市场的现状

手机市场不像现在成熟，小米如日中天，性价比，高配置，低价格是最最吸引普通消费者的，抢到小米就会觉得很赚！有多少普通人花大价钱买苹果？大部分普通人还是想买实惠的智能手机，能花三千多买个锤子的人，肯定是熟悉老罗，了解锤子系统的人，愿意为不一样的尝试买单的人，而对普通人来说，不如加点钱买苹果三星，或者少花钱买小米，这是当初的消费现状和消费心理。

二：老罗其人和中国式做人的冲突。

熟悉他的几乎是年轻人，都听过老罗语录的，这类人追求个性，追求思想的独立，自我意识强烈，可以说这类人并不是我们传统上典型的中国人。我们传统的中国人是怎样的？一类老实人，中庸，明哲保身，随大流，你看中国的官员公开场合说话，能催眠，可能怎么说？在这个国家说点出格的话，乌纱帽可能都保不住。一类装老实人，枪打出头鸟。表面一套，背地一套，多龌龊的事情私下可以做，台面上不能说。你只要跟别人不一样，别人看你眼神就不一样，私下对你的评价就有问题。于是，老实一点，随大流，中规中矩不吃亏。这种社会氛围是不能接受异类，不能接受非主流，这种社会是没有活力的，束缚了人们思想和社会进步。而老罗恰恰是异类，是非主流，他敢说敢做，喜欢思考，喜欢钻牛角尖，说话好胡扯，什么话都敢说，老罗当初的行为犯了中国人的大忌，做人夹着尾巴，装孙子不会吃亏，你偏要装大尾巴狼，枪打出头鸟，我们可爱的无敌的如潮水般的网友不喷你喷谁？老罗的为人，老罗的言论招致众多无聊网友和众多媒体有意无意的攻击

三：当初的网络环境

当初的网络环境跟现在不一样。鱼龙混杂，缺乏管制。有专业黑，业余黑。还记得独立第三方的刘翔吧？就是拿钱黑别人还要标榜独立第三方。当初网络环境可以做到指鹿为马，黑的说成白的，白的说成黑的。中国电影在那些年被伤害的不轻，请参考日本NHK电视台的一个纪录片，里面放到了《十月围城》导演陈可辛跟江苏卫视湖南卫视东方卫视，博纳等投资方开会的过程，讨论要从网络媒体和电视媒体等对同期上映的一部电影进行全方位打击，这部电影就是张艺谋《三枪》，当初看湖南卫视那架势，《三枪》应该是很低俗很邪恶的电影，搞的你看这电影就低俗就没有道德的感觉，骂《三枪》的人很多，骂《三枪》的名人很多，骂张艺谋的人更多，可中国人里有几个像张艺谋一样认真，专业，敬业，忍辱负重为国家做出巨大贡献的人？有几个人有资格骂张艺谋的？张艺谋在顶着各种的压力谩骂，嘲讽在为奥运会通宵熬夜的时候，你在干嘛？再说老罗，老罗跟张艺谋比根本没法比，张艺谋格局大，大师，人家不管被怎么骂，人家基本不说话，你骂你的，我做我的。老罗是冯小刚式的性格，嘴上跑火车，格局小很多，更接地气，但老罗跟张艺谋一样都是这个国家的脊梁，因为他们都在认真做自己的事业，而且对自己的事业都想追求完美，追求不一样。当初的网络环境，鱼龙混杂，混淆视听，真假难辨，加上老罗的自来黑的特质，买锤子需要勇气，在别人面前拿出锤子也需要勇气。人言可畏。

四：当初的锤子手机

高调做手机，高调宣传手机，可锤子手机就是有问题，每一代都有自己的缺陷，追求另类的过程中，有的偏执追求本末倒置了，放眼全世界，大量销售的商品要么是引领潮流，要么就是中庸，潜在客户群体大，锤子要想大卖要么引导潮流，要么就得妥协，三颗实体键我很赞赏，可很多人不喜欢，我感觉他们没思想不懂，可大部分人都这样的时候，你就不能怪人家没思想，要怪就怪你自己有思想，因为你是给大部分人用的，不是给自己设计的，不是给锤友设计的。再者，为何每代锤子都难产？我遇到过，产品设计有缺陷没解决，硬着头皮挑货也要上市，你晚几个月上市，什么都没了，苹果在上市前，产品代号都是保密的，配件样品都在黑色的袋子里怕被随便看到，上市了，就没有保密的必要了，你老罗懂结构设计吗？懂模具吗？懂质量管理吗？啥都不懂，这样的老板如果事无巨细的参与到项目中，会让工程师很反感，你跟他讲不清楚，他的想法是好的，但他不懂，不懂就要交给专业人士去做，否则项目会出很多问题，团队气氛情绪都会出问题。我做设计就怕遇到不懂的老板瞎指挥，不是你有满腔热情，不是你有天马行空的创意，不是你要求苛刻就能做出好产品，这样恰恰会造成工程师，供应商的反感，不尊重客观事实，不了解工艺能力现状，小看机械，感觉电子跟软件更吊会犯错误的，虽然机械上直观，谁都能评头论足，可真正能体现一个国家工业水平的不是设计，不是电子，不是软件，而是机械，是工艺能力。没有什么是设计不出来的，但不是什么产品你都可以生产出来的，一个火箭，一个神州飞船是不能代表中国科技发达，汽车工业才能代表一个国家的工业水平，在批量化工业化生产中，良品率的高低是你从设计到工程实现到工艺管理的综合实力的体现。一辆卡罗拉比神州飞船厉害，懂得自然能懂。

最后，关于现况的改变，限于篇幅，我就不长偏大论展开了。现在的锤子学会了妥协，老罗学会了妥协，追求个性是好的，不然会泯然与众，太追求个性会走到大众的对立面，当大众的认知审美还没有成熟的时候，新东西不见得会被接受，当初的手机消费市场还是追求参数性价比，现在的手机消费升级，都是老司机，想玩点花样，不一样的锤子成为老司机新的选择。

最后的最后，我想说，锤子每代都有缺陷，但是锤子每代都是好产品，他是一个有思想，有亮点，有追求的产品，锤子这几年走下来不容易，这里面有老罗和团队的碰撞，有创意分歧的碰撞，有产品定位的碰撞，有和供应商的碰撞，有和投资人的碰撞，再者肯定缺钱，这些年不赚钱的情况下得付多少工资啊？所以感谢投资人，感谢京东，感谢刘强东，感谢老罗，感谢老罗的团队，感谢所有为不一样的追求买单的朋友，我是全额预定T1的用户，坚果用户，到了T2和M系列我就没用过，这次坚果pro我又重新用了锤子，我想说，锤子从系统到工艺真有很大的进步，我也一如既往的认为，锤子是中国唯一一家有可能成为乔布斯时代苹果那样受世界人民喜爱尊重的伟大的世界级公司，世界级的公司很多，伟大的公司也不在少数，但像当初苹果那样伟大的世界级公司只有苹果，或许有将来的锤子。

很显然，这是一个事物从无到有，从简单到复杂，从漏洞百出到精益求精的发展的自然规律。

如果你有兴趣去翻看十年前的QQ的话，它也是一个非常简单甚至简陋的软件。但是如今它功能异常丰富而强大。精美而易用，这就是迭代更新带来的产品升级。

老罗经过这些年的发展。做手机积累的经验也越来越丰富。以前你很难想象他甚至认为摄像头只需要扫二维码就可以了。他根本就没考虑到功耗优化，以至于电量如此不堪一击。锤子T1 是一件艺术品，这是老罗引以为豪的工业设计的体现，但是在其他方面短板也是非常明显。创业五年后的今天，他和他团队的成长是有目共睹的。你会发现他在发布会上不再胡乱攻击友商，与媒体相处也走出了幼稚园水平。团队方面以吴德周为代表，从华为挖过来的老吴弥补了老罗团队之前的诸多短板。早前发布的锤子M1系列的塑料背壳受到了许多用户的吐槽说老罗的情怀丢失了。实际上老罗考虑的是做一个更精美的后壳，但是那根本完成不了。老吴的到来让天马行空不切实际的想法有了着陆点。而老罗也可以专心说他的相声了。

这里讲一讲老罗创业五年给我们的启示，如果你的团队里，你个人在某些方面能力不足，比方说你社交能力不足，除了自身提升以外，就是找一个符合要求的合伙人帮你弥补你的短板会简单而有效的多。

五年时间不倒闭，并且团队不断进步完善，坚果pro的成功是必然的。

简单来说，坚果Pro性价比合适了。

如果对t1关注较多的用户，就知道作为一款价格3000元的手机，除了外观和UI的新颖点，t1在拍照、续航、性能等上都比同价位的手机差太多，这个在罗永浩和罗振宇的长谈中可以偏证。在我看来，t1是不合格的，换上普通的外观和系统，最多是1500的机子。（情怀不能成为大众买单的理由，就像罗永浩自己说的会优先不考虑招聘崇拜罗永浩的人）

而坚果Pro情况会好得多，通过几年得努力和老罗开始重视，更重要的是坚果Pro是1500的机子，这对锤子科技而言，硬实力不至于严重拖后腿。换上普通的外观和系统，也能算得上1000的水平，再加上与众不同的外观，和在锤子UI上的突进，1500的价格很容易让人接受。