美妆春季运营技巧？

美妆类目春季是上新季，适合推新款，积累买家秀，目前运营美妆类目的突破口肯定是直播，直播做好了，未来两三年都不用愁。

大数据相关话题越来越多，但是大家可能都会想大数据是什么？跟我有什么关系？

精细运作的商家都会有自己下月的运营规划，先拆解目标再分步达成。4月店铺运营规划从销售目标规划、商品规划以及营销活动规划出发研究分析，给大家4月运营规划做参考。

4月，销售目标如何规划？

店铺运营要以目标为导向，根据进度随时调整运营节奏，运营方向也会更加清晰。

而销售目标的制定，要根据行业增速、店铺自身经营情况和具体经营类目来定。

2017年4月行业同比增速预测

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护肤、彩妆属于重点关注品类，但从潜力品类看，集市与天猫的侧重点略有不同。

对天猫商家而言，男士护理是可以关注的潜力品类。

对集市商家而言，美妆工具不仅销售份额占比高于天猫，而且增长迅猛。

2017年4月店铺同比增速预测（以美妆工具为例）

了解同规模店铺平均增长情况，作为销售额设定参考之一。以50-100万规模商家来看，集市增速49%，而天猫增速为-55%。

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从美妆工具在各规模店铺的增速来看，集市中小商家普遍都在增长，而天猫小商家则处于负增长状态。

如何以美妆工具为突破口，让顾客产生更多关联购买行为？例如，第一财经数据商学院在《美妆购物篮分析》报告中发现，给购买过美容工具和指甲油的消费者推送美甲产品，成功率一定会大大超过给所有人群推送。更多关联购买行为可以在第一财经数据商学院查看！

4月销售额在全年占多少？1-4月累积应该完成多少？（以护肤品为例）

2016年销售额逐月拆解，同样有店铺销售规模划分，大家可以对号入座了解同规模店铺均值，从整体来看，4月集市卖家当月销售完成度优于天猫，基本上，销售规模较小的商家4月度销售额占比较高，中小商家4月可以重点运营发力。

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以千万级规模商家为例，4月份累计销售额应该占到全年的32%，4月当月销售额应该占到全年的8.7%

商品如何规划（以护肤品为例）

哪些品类属当季热卖？

护肤品中，面部护肤一直是商家的主销产品，4月面部护肤的销售额占比近8成；

另外，身体和防晒4月的销售相对全年来看表现更好，属于当季热卖商品，商家需要重点关注。

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虽然面部护理是护肤品中的绝对主力，春季整体表现平稳。

但进一步拆解4月面部护肤品可以看到面膜、精华等细分品类都是高出类目趋势线较大的品类，接着是化妆水、乳液等，这些都是应该在4月重点运营的类目。

此外，季节性品类也要做好准备

除了当月热销品类，我们再结合5、6月份的趋势来看：

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持续热卖的面部TOP5品类中，还有两个品类需要重点关注，它们分别为下图中的绿色线条和黄色线条，这两个品类商家需要在四月做好季节性备货！

除了面部护理，哪些品类需要在接下来重点关注，又该如何上新？

身体护理和防晒也是4月的重点类目，它们有何表现？

彩妆商家又该如何冲刺4月业绩？更多内容请查看完整报告！

营销活动如何参与能让收益最大化？

2016年平台创造了很多活动，除了烂熟于心的双十一、双十二和618大促外，商家应该了解和自身售卖类目息息相关以及可能相关的平台活动节日，为自己规划活动产品提前做好准备，在2017年平台一定也会结合当年潮流趋势创造活动和玩法，可回顾2016年玩法提前规划每月自身的运营计划。

4月哪些活动最有利于业绩提升？

从各卖家的销售结构占比来看，相对其他品类，护肤品商家在4月的正常销售额占比较低，商家需要依靠其他方式获取销售额，但聚划算并不是主要来源。

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从2016年4月护肤品商家参与的各项活动来看，对4月护肤品销售带动作用最为明显的活动为“美白防晒节”，其次是超级大牌日和天猫男人节，这些活动需要商家重点做好准备，尤其是集市商家更需要对它们加以关注。

4月平台有哪些活动？分别适合哪些商家参与？

对不同规模的商家而言，各类型活动对销售提升度有何差异？

用真实数据指导商家如何参与，何时参与收益最大！

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