请问保险员有什么获客渠道？

参加社团活动，组织活动，电话营销，等

我的回答是：朋友圈；发宣传单；摆展示位；网络平台推广；中小企业合作；熟人或朋友推荐等等！请看视频详解

首先：制作客户画像，哪些人群有保险的需求？

其次：这些人群在哪里？建议：找到这些人群的特点、爱好分析.

最后：了解他们的需求，给出解决方案

推荐：多利用现在的信息手段，扩大范围

希望能帮到你

保险员，最好的展业地方，应该是医院，特别是儿科比较出名的资源。我觉得不管做什么事情，要抓住消费者的需求点，满足消费者的诉求。现在社会对于未来的孩子的投资是不计成本的，给孩子提供各种各样的教育资源和营养饮食等。但是最重要的是孩子的自身安全防护和疾病防护！社会环境虽然在不断变好，但是孩子的抵抗力还是相对于环境太弱小！所以很多家长愿意，并且主动的给孩子买保险。随着这几年医院看病成本的提高，看病给老百姓带来更大的经济压力，全民保险不断被提出和接受。所以我感觉医院是一个非常好的展业地点。

首先：制作客户画像，哪些人群有保险的需求？

其次：这些人群在哪里？建议：找到这些人群的特点、爱好分析.

最后：了解他们的需求，给出解决方案

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回答问题

保险员的获客渠道

一个保险业老鸟的一些粗浅经验。

一、亲戚；七大姑八大姨，各种亲戚。

二、朋友；所有认识的朋友，朋友的朋友。

三、同学；从小到大各种同学。

四、所有和你有交集的、能联系到的人。

五、你所能见到的所有有名有姓有电话的。例如：掉在地上的名片、路边的商铺招牌上的电话等等，记录好，回来挨个打电话。

做保险行业，人脉至关重要，你客户数量的多少，就决定了你能在这个行业有多远。

陌生拜访很重要，除了上述的和你有交集的人以外，陌生的市场决定着你往后的客户源能否源源不绝。

① 胆大心细脸皮厚；你所见到的每一个人，都是你的潜在客户，一定要敢于去说。

②职业技能；学习你们公司的每一个险种，熟悉所有的险种搭配，并且大致知道同行业其他公司的险种，因为如果你自己都不清楚，就谈不上出去展业了，客户会质疑你，业务不熟，自己也没有自信出去展业。

③优质的服务；售前和售后的服务。让客户感受到你无微不至的关怀，最忌讳售前一套售后一套。

先做到以上几点，可以让你在保险行业初期无往不利。渡过了这个阶段，你将会有一套适合自己的展业模式。

万事开头难，坚持拜访，一定要坚持，这个世界上没有什么事是容易的，守得云开见月明。

希望对您能有所帮助，加油，陌生人！

1、身边的熟人圈（亲戚、朋友、同学）

2、各种社群或商协会

3、原来客户的转介绍

4、陌生客户的拜访

5、如果是代理人，自己公司的“孤儿单”

6、各种培训机构组织的活动

1、最常见的自身人脉，保险是最愿意扩充人员招聘和团队人员的，因为他们有一个思维，招进一个，首先那个人一般自己会买一个保险，然后是家人，再是亲戚朋友。所以保险最主要的获客就是亲戚朋友，然后亲戚朋友在转介绍，慢慢积累

2、电话拨打，公司给电话，每天拨打一般意向和无意向，也就是所谓的陌电

3、摆展，公园，商场，人群聚集地，摆展。手机名单，后期跟踪

4、陌拜，去一些商户，直接上门，问是否有保险购买需求

5、加一些微信群，或者QQ群，建议是以小孩，孕妈为主的群，最好在找一个人配合群里配合你，最终让大家购买保险，现在小孩险最受欢迎。

渠道还是比较多的，可以在休闲广场摆放咨询点，居民小区发放宣传单，微信朋友圈经常普及保险常识，朋友同学亲戚见面或者聚会时自我介绍宣传，自己客户介绍等

保险走进千家万户。人人有个保障

关键在于你是否看好这个行业，在传统的保险公司，你能摸索到互联网获客的方法实属不易，我也是从传统保险公司过来的，我在传统保险公司的时候，完全被公司推拉着行动，完全没有自我，全然忘记了自己是有技术的人，可以通过互联网来开发客户这回事，后来机缘巧合之下来到经代行业，才开始真正找到属于自己的位置，花了半年的时间摸索出了互联网获客的门路，到今天为止，我已经从事保险行业6年了。6年的客户开发经验，以及带团队的经验告诉我一个道理，陌生客户无处不在，发掘的方法很多种，但并不是每种都适合自己，所以别人告诉你的方法，或者别人的成功经验放在你这里并不见得是有效的，关键还是要靠自己找到一条适合自己的方法，首先你要确信你的这个方法能找到客户，然后深度研究学习探索，是有机会成功的。注意只是有机会啊，在这个过程中，你要忍受数月乃至半年甚至一年没有收入，如果即使是这样，你仍然想要从事保险这个行业，我觉得你可以继续，如果不行，我建议你尽早止损。

另外关于你提到的缘故开发的问题，我也多说一点，作为一个新人，特别是一个有技术的新人来说，想要拉下面子去主动开发亲朋好友客户真不是一件容易的事，这也是每一个新人必将面对的镇痛。这里面涉及到两个问题，一是缘故市场应不应该开发；二是应该怎么开发。首先可以肯定的一点是，缘故市场应该开发。那么缘故市场应该怎么开发呢？其实缘故市场相比陌生客户市场有相同点也有不同点，相同点在于，并不是所有人都有保险观念有保险需求，有保险观念的人也并不一定会找你买保险。不同的点在于，缘故市场已经具备了信任基础，你有与其交流的机会，你更了解或更容易了解他们的基本情况。其实缘故市场已经具备了的信任基础是把双刃剑，你拥有它，同时你也害怕破坏它。这里的关键点在于，他们是否认为在保险这件事情上，你给他们创造了价值。这个关键点，对于陌生市场和缘故市场是一模一样的，没有什么区别。解决了这个问题就解决了有保险观念的人有保险需求的人为什么找你买保险的问题。下一步要解决的问题就是如何找到有保险观念有保险需求的人，这里面又分两种情况，一个是直接找有保险观念和需求的人，一个是把没有保险观念的人扭转为有保险观念的人，从而产生保险需求。每一个人的亲朋好友是有限的，有保险观念和需求而恰巧又在你做保险之前还没有买保险的亲朋好友，更是稀有。所以，广大的保险代理人集团都在被逼着去把没有保险观念和需求的亲朋好友扭转为有保险观念和需求的人这件事。而真正应该修炼的内功却没有人关注。你一心想着用亲朋的信任，用自己的面子去换取保险提成，你能得到应有的尊重吗？

电销、友介、展台、陌拜。

有很多，但不一定适合你！找到自己的优势和弱势在选什么方式

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