请问保险业务员可以怎样解决展业难的问题？

做保险业务和做其它业务都是一样的，首先要获得客户的认同，才有客源。如何获得？只要能从以下十个方面去思考做到位，你就会获取成功。一是你做的保险品种是针对哪些群体，是不是他们想要的产品，如何能真心地换位思考，说服和打动人；二是是否每天倾听客户的需求反映，反映出来的问题，你能否给予解决，解决不了怎么办？三是客户在购买保险前后，你是否对已经购买保险的客户经常联系，沟通，在生曰送上小礼品，并提示和发生意外时立即赶到现场全力解决；四是在保险业务中，是否经常组织一些相关活动，座谈会，讲座，让更多的人了解保险知识；五是为你的产品承诺，提供保证和保障；六是想收获，必须先付出，善用奖励刺激手法配套经营，主动出击，走向顾客；七是全方位提升自己的能力，根据不同年龄、层次的客户，要有不同的语言方法，在衣着打扮、语言的训练上下功夫；八是做好完美的第一次接触，人的第一印象非常深刻，能否使人认可你，就在接触的四分钟时间里，如果不认同，说再多也是无功而返；九是学习多方面的营销知识，促销手段和顾客心理学；十是每天晚上都要全面总结得与失，找出成功与失败的原因是什么，把好的创意成功案例写下来，不断提高、完善自己；十是坚持和自信。做任何事情都要有韧性，要相信自己一定会成功，鞭策自己不断去努力进取。只要做到上述内容，你一定会成为出色的营销能手。

没有接触过

保险营销员遭遇客户匮乏是普遍现象，解决问题需要几方面共同努力：

1、公司层面。加大宣传力度，让社会了解和认知保险的意义，为从业人员创造良性环境，在宏观上解决潜在客户的保险抵触情绪，使社会行为能力人接受风险转移理论并寻找转移渠道，以致自主或主动征询保险人意见，制定保险计划。

2、职场层面。加大社会公关力度，组织关联性活动，采取多形式激励措施，营造积极的展业氛围，提高营销员个人拜访积极性。同时，抓紧抓好职场职业技能教育，全面增强营销人员工作素质和关联性知识素养，使每个从业者有自信有能力溶入市场，广泛接触有保险需求和存在消费欲望的群体。

3、营销员个人层面。可供选择的营销策略、寻找准客户的技巧很多，关键点在于营销员个人定位：首先，客观评估自己，把握好主攻方向。通俗说，自己适合与何种群体交流沟通。其次，做有心人，办有心事。优秀的营销员善于从一点一滴入手，广泛积累人脉关系。实际工作中，时刻想着自己要做什么远比滔滔不绝说自己在做什么的成功几率高。第三，自我激励，勤奋努力。

营销工作需要实践实践再实践，努力努力再努力。捷径在个人脚下。

不管客户从哪里来，首先先过自己这一关，一切成交都是为了爱，保险工作是一份大爱的工作，自己要有信心、恒心以及决心，相信自己一定能够做好这份工作。客户分为两种，一种是缘故客户，即自己的亲人朋友，先开发他们因为跟他们都认识，信任这块不需要花费太多的时间建立，再者就是开发了身边的人才更有说服力，第二种就是陌生客户了，这是一个缓慢的过程，先需要建立信任感，让他认可你本人，然后才能成单，可以多去公园小区溜达，再者就是去参加一些会议，大型小型的都可，多认识一些人脉，这种资源还是比较好的，再者就是通过微信朋友圈，群聊了。在补充一点就是客户转介绍了，成单量相当惊人，你只需要维护好已经成单的客户，成单的那一刻才是刚开始，过个节送个礼物发个短信啥的，平时多沟通

困难困难，困在家里就是难，出路出路走出去才有路，只能帮你到这里了

不清楚

没有了解过这个行业，但是个人认为，销售别怕吃苦受累，和客户多沟通吸引客户，最后成交。

这个问题其实是中国大部分保险从业人员共同的烦恼，对于新入职的保险代理人，展业时都从身边的亲朋好友开始，逐渐拓展到熟人。一旦周围认识的人开发完了，就会陷入瓶颈期，这时就需要朋友或者客户转介绍，所以说代理人想要持续经营下去，必须做好老客户的维护，老客户是身边最好的资源，后期有加保的可能，也能介绍新客户，老客户转介绍的签单率是很高的。瓶颈期也可以去做陌生拜访，只要能坚持，肯定会有效果。随着经济生活的提高，人们的业余生活也是很丰富的，平时多参加一些团体活动，如健身、打球、义工，开阔视野的同时能接触到不同层次的人群，久而久之客户自然就来了。作为保险代理人一定要真诚的对待客户，不能为了短期的利益误导客户，诚信和坚持是这一行业生存的根本。

保险业务的话呢首先要让顾客明白保险对他们的作用和重要性。然后呢，自己也不要因为自己推销保险业务，而放低姿态去求别人办保险，要让自己站在主导地位

我自己加入保险行业两年有余。最开始真的花钱办过所谓的线上网站推广的勾当。花了大几千块。连一分钱保费都没有收回来。所以我告诉你各类推荐客源的基本都是骗人的。PS:他们也不知道从哪知道我电话的。上来就喊老师，隔三差五的骚扰，因为自己没干过保险，所以没什么经验。就这样被骗了几千块。希望你不要吃这方面的亏。

新人的话，肯定是从身边人做起。朋友，同学，以前同事，共同爱好的人群。这都是你的渠道。还有就是陌生拜访了。不要相信陌拜没用论，有一个外地同事分享过，三个月发了八万张名片，现在年入百万。我最初定的一千张名片还没发完，所以这就是差距。

加油吧，新人。

⒈调查背景情况，制定展业规划

调查背景情况是制定展业规划和实施展业的依据，它包括对保险公司自身经营状况的考察和对外部经营环境的调查。前者包括对公司经营状况、信誉、市场占有率、所销保险商品的特点等方面进行全面细致的研究和分析，以便在制定和实施展业规划过程中扬长避短。后者包括对保险市场供求环境的调查、市场购买力的调查，对其他保险公司经营情况和相应保险商品的调查，以及展业区域特点、风俗习惯、风险状况等各种与展业相关因素的调查和研究。

在调查的基础上，制定出周密的展业规划。展业规划应有明确的展业目标，并通过目标责任制使之落实到班组和个人；展业计划还应包括展业行动的总体方案和实施行动方案的方法和技巧。展业计划是指导展业工作的行动纲领。

⒉了解潜在顾客的情况

潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的尚未购买保险商品的企业、团体或个人。对潜在顾客的了解主要包括潜在顾客的行业、经济实力、风险状况、保险意识等与展业直接或间接相关的因素。在充分了解的基础上，对潜在顾客进行分类，归纳出各类顾客的共同保险需求及不同顾客的特殊保险需求，以便根据具体情况扩大展业成果。

⒊确定展业宣传对象

根据展业计划、潜在顾客情况和所销保险商品的特点来确定展业宣传对象。这样，可以使保险展业目标更加明确，使展业宣传具有针对性，从而取得更好的展业效果。

⒋做好出勤前的各项准备

根据展业工作的需要，备齐必要的各种单证、条款、费率表、宣传资料和其他宣传工具，做好出勤前的各项准备工作。

谢谢邀请！

保险业务员无底薪一切收入靠提成，业绩压力大，而且在社会上的名声也不是很好，获取客户一开始还是很困难。

在想了解如何获取客户的之前，我们先了解一下为什么保险业务的名不好，所谓知已知彼，百战百胜，先了解有什么不妥再来适应的规避。

1、朋友图大量发布各种夸大销售、夸大功能的产品宣传。让人一看就有点倒胃口的那种，这段时间保险行业的开门红大会，朋友圈又要刷一波屏了

2、穷追猛打，死缠烂打，不买保险就坐在你家不走

3、推销保险只讲收益从不讲风险，只讲保障范围从不讲免责条款，签章只讲赔付金额不讲健康告知

所以，我个人觉得想要获得客户，必须先让客户不讨论你，你才有机会了解到客户的需求，相应的改进措施

1、朋友圈转发一个中肯的，基础的保险知识，然后加上自己的适应的点评。既让朋友知道在卖保险，又不显得自己浮躁

2、多了解保险行业的产品，特别是网销的产品，不要一味的怼网销，因为有客户还是知道网销渠道的保险产品，产品对比时一定要客观公正，不能夸大自己的优势，贬低竞品的劣势

3、只跟有保险意识，有保险基本知识的人谈保险，拒绝跟什么也不懂的谈保险。不要尝试去说服那种坚定的认为保险是骗子的人。我们是保险业务员卖的是产品不是来传教的。

4、把保险条款看懂，常见的多发的疾病定义和责任条款能举出相应的案例及赔付说明。千万不要让客户一开始就有过高的保险期望

5、在签单之前明确告知这份保单的主要作用是保障疾病还是投资理财，不要隐瞒。

⒈调查背景情况，制定展业规划

调查背景情况是制定展业规划和实施展业的依据，它包括对保险公司自身经营状况的考察和对外部经营环境的调查。前者包括对公司经营状况、信誉、市场占有率、所销保险商品的特点等方面进行全面细致的研究和分析，以便在制定和实施展业规划过程中扬长避短。后者包括对保险市场供求环境的调查、市场购买力的调查，对其他保险公司经营情况和相应保险商品的调查，以及展业区域特点、风俗习惯、风险状况等各种与展业相关因素的调查和研究。

在调查的基础上，制定出周密的展业规划。展业规划应有明确的展业目标，并通过目标责任制使之落实到班组和个人；展业计划还应包括展业行动的总体方案和实施行动方案的方法和技巧。展业计划是指导展业工作的行动纲领。

⒉了解潜在顾客的情况

潜在顾客是指那些在主观或客观上需要保险且具有购买力的尚未购买保险商品的企业、团体或个人。对潜在顾客的了解主要包括潜在顾客的行业、经济实力、风险状况、保险意识等与展业直接或间接相关的因素。在充分了解的基础上，对潜在顾客进行分类，归纳出各类顾客的共同保险需求及不同顾客的特殊保险需求，以便根据具体情况扩大展业成果。

⒊确定展业宣传对象

根据展业计划、潜在顾客情况和所销保险商品的特点来确定展业宣传对象。这样，可以使保险展业目标更加明确，使展业宣传具有针对性，从而取得更好的展业效果。

⒋做好出勤前的各项准备

根据展业工作的需要，备齐必要的各种单证、条款、费率表、宣传资料和其他宣传工具，做好出勤前的各项准备工作。

保险业务重在获客，没有好的人脉基础，工作的会很难开展。那么如何解决获客难的问题呢？

首先，保险基于传统的获客方式就是打电话，邀约，拜访客户，重复邀约，反复拜访以便增加客户粘性。可是现阶段大部分的人们生活节奏较快，让客户反复的花时间去聊保险已经越来越难了，闭门羹再所难免。因此保险获客除了线下沟通拜访的方式以外，多开拓线上渠道也是打开局面的方式之一。例如可以建微信群加好友，利用朋友圈或好友介绍好友的方式建立获客人脉体系。

其次，多参加一些社交活动，如健身俱乐部，摄影、驴友等小团体活动，结识更多潜在客户和人脉资源。在参加活动的时候，不一定要把保险挂在嘴边，要先与大家交朋友，熟悉后再循序渐进介绍，这样就不会招致对方反感以至于把对方吓跑。你的活动次数越多，圈子越广泛，获得的人脉资源就越大，挖掘客户的可能性就越大。从而获客会变得轻松而又容易，在游山玩水中就完成了业绩。

再次，发布短视频进行获客，利用头条号，抖音，火山小视频平台，开通账号录制讲解关于保险的误区及课程的小视频不断获取粉丝关注，还可以开通个人直播进行直播在线讲解。同时你的粉丝也可以介绍其他粉丝看你的直播，打造个人IP，成为短视频达人，在新媒体渠道开拓局面充分利用互联网的优势。

因此随着5G时代的到来，保险获客方式也可以变得很“潮”，就看你有没有开拓的眼界和信心，大时代，相信未来！

其实，做保险的本质也是推销。

这其中两点是致关重要：

①怎么接触这个群体？

②怎样让群体接受你？

消费群体是有无形的界线的，无论你看得到，看不到，

关心保险的应该是哪些人？

不同险种，有哪些不同的群体行业？

比如，财险，很大部分是经营性财险，通俗说就是，他经营中需要投保，那么，这些人当然是首选。

再比如，随着人的财富的增加，寿险种类也不断出现，那么依照这些方向，寻找相对的群体便更清楚明白。

保险推销绝不能漫旡边际，找不对受用群体，一味的死缠烂打，绝对是一种下策，甚至让人讨厌。

每个人都有社交圈，当下的互联网传播又非常之快。

把自已的人脉弄懂搞清，这便是一张无限大网，只要你耐心细致挖掘，便会有顾客不断出现。

正面宣传同样非常重要。

你要让人真正愿意听到你的宣传，而不是左耳进右耳出，一张传单随接随扔。

处处留心，时时在意，欲擒故纵，用心打动。

死缠烂打，不顾及别人的意愿，天天电话，不离催促，那只能让人躲你远你。

用人之道即推销之道，

为人之道即推销之道，

真正找对群体，认真负责，长期稳定，肯定会大有收获。

真诚待人以诚相待，不是靠坑蒙拐骗，将心比心换位思考，没人是傻子！

谢谢邀请

还是要做好老客户的经营

还有就是经营自己的人脉包括很多朋友圈或者其他的平台，不是依赖谁！不要和人都谈保险哦

首先，你得对你所熟悉的产品熟悉透彻，能做到举一反三，

首先，你得对你所熟悉的产品熟悉透彻，能做到举一反三，

做保险营销员获客难 ，这是一个很常见的问题 ，一般来说 要做保险营销员 首先要有一定的人脉及社会关系的积累 因为这是一个销售行业 而且是一个白手起家的销售行业 保险营销员是所有营销行业里最难的一个行业 因为保险营销员 需要把一张纸卖给客户 收回客户的保险金 ，如果要用一张纸换钱的话 首先你的客户是要有一定的积累的 这样才会对你有一定的信任 因为你卖给他的是一张承诺的纸质合同 ，所以要积累客户是最关键的获客难的话 ，就是需要一定的时间的积累 而且是需要一定的辛勤劳动付出 比如说陌生的电话 打电话以及各种街边摆台的 的营销 ，或者是在小区里搞一些活动 ，这些都可以帮助保险营销员获客难的问题的解决 ，具体要怎么办 还是要看你自己的个人的自身情况来说 如果你在你所在的城市做银保险营销员的城市有一定的人脉积累 那么你可以通过你的朋友认识新的朋友认识你朋友的朋友 认识你同学的朋友 这些人都是你的准客户 ，如果你没有什么人脉 做保险营销员获客难是一个很正常的问题 ，只能从一点点开始积累。

获客可以说是每个保险行业营业员内心最盼望的一个词。每个人都有一套自己的获客方法，因人而 异。获客方法有快也有慢，我说下我的获客方式，希望对你有所帮助。 作为一个保险行业的佛系业务员，在保险公司坚持7年多了，一直以来从来不拜访客户，也从来不主 动和别人讲保险，都是别人问我的时候我才说。说到这里，很多人都会好奇说你怎么在这个行业坚 持这么久，实际上我也没有捷径，我获客的方法只有一个:活动量。 我的活动量不是指拜访客户，指的是参加圈子的活动次数，我是80后，喜欢骑车，旅行，摄影，登 山啥的。我平时生活的圈子也就是这些人，没事经常参加协会的活动，当然了，参加活动也不要主 动跟人说保险，相信我，你先不要说，等你参加的次数多了以后，就会有人主动问你做什么的，他 们上什么保险合适等等。我每年的活动都来自于这些圈子的活动，因为不主动说保险，可以说赢得 了这些人的认可，每年从这些协会的朋友那收的保费也有好几万，这些客户不同于普通客户，客户 质量非常的高，签单以后也不容易黄。你作为一个新人，给这些朋友服务好了就行了，你的业绩断 不了，维系好这些人，还会有转介绍，如果你是新人，这是一个不错的获客渠道。

说是遇到获客瓶颈，但都是自己给自己设置的障碍，感觉自己找不到客户了。

大数据告诉我们，没有客户就去陌拜，发传单，有效拜访（和你聊2分钟以上）100个，不信没有1个客户。100个还不行那就200个，300个，看你肯不肯做，愿不愿意做，拉不拉的下脸而已。

如果1个月你连100个有效拜访都没的话，那也别谈瓶颈不瓶颈了。

什么保险公司，都是办自己的利益，应该改名，比传销组织还毒。

重点是设定你的目标客群，建立客户数据库，针对多种社群精准获客，并定期和不定期的维护客户关系。

1.老年群体：目前我国部分老年群体有钱有闲，有给子女及孙子孙女保险的能力，老年活动室及老年大学等老年社群会有一定的消费市场；

2.儿童群体：中国家长很关注儿童成长，儿童教育及医疗保险有很大市场，建议与学校、私立幼儿园、课后兴趣班形成异业联盟，多渠道获客；

3.大学生群体：可以与大学学生会及学生社团建立合作关系，推荐保险相关专业大学生进行相关活动及保险产品销售。

以上只是简单的启发，还需你自己不懈的努力，希望我的答案有用。

活动邀约，创造事件，服务差异化，与客户建立牢固的感情，通过针对性邀请客户参加针对性的活动

客户到处都是，主要是要找到自己要的客户，这个时候就要去思考，我们的客户在哪里了

我来回答一下；

1，认真做人，多站在客户的角度思考，

2，不要动不动就发产品给客户，你都不晓得客户需求。

3，多正能量少抱怨，没有谁无缘无故帮助你。

4，多问客户的经济着想，不要觉得自己的产品无敌，好产品多的很，适合客户的才是最好的。

保险业的业务本质就是通过业务员去拉身边的朋友，所以获客肯定难的。

但是是不是完全没有办法呢？也不是

首先解决的是个人品牌形象的问题，保险最难的不是要不要，而是为什么找你不找别人。所以个人的形象树立是非常关键的。

然后是高性价比的方案

最后是优质的服务。至于什么是优质的服务，感兴趣的话有时间给你分享哈

其实在日常生活中就可以逐渐积累客源，大部分业务员认为保险潜在客户是工作体面光鲜的人群，导致僧多粥少，竞争激烈，恰恰忽略了每日辛辛苦苦为大众日常生活操劳的小商小贩群体。

我认识的一位保险业务员，他就是在日常买菜买水果时候聊家长里短，逐步建立起信任感。同时设身处地为他们着想，旁敲侧击地宣导他们这个群体无社保，如果生病住院一个家庭就会垮掉，辛辛苦苦干一辈子却老无所依等诸如此类的问题，他们不仅不会反感这个业务员，反而会感动业务员为他们着想。

由于为人真诚，服务积极到位，还能返佣给客户，这名业务员的口碑逐渐在那个农贸市场打响了，众多商户主动找他上保险，他也成了业务标兵。

感谢邀请。

提出这个问题，除了保险业务以外，其它各行各业都一样会面临获客难问题（垄断业除外）。那如何解决这个问题？让钞票大把大把进入口袋？

解决问题前先得清楚明白一件事情：保险业务——属于被动业务，而非主动业务。

大致意思：不是购买方哭着喊着要买，不是生活必须项，而是可选项。我可以选择买，也可以选择不买，就算我要买，也不一定得在你这儿买。

既然不是必须项，那肯定面临业务开展起来难度就比较大，是否深入分析过呢？

分析什么？先分析你的定位。

如果把客户分为三类，就像金字塔，上中下三层。

金字塔上层：职场、商海精英，钱多年纪大，了解保险懂健康之道。所占人群总数少。

金字塔中层：社会中流砥柱，有钱忙于工作，了解保险重要性，所占人群较多。

金字塔下层：刚解决温饱问题，忙于向中层靠拢。每天起早贪黑努力着，对保险较排斥，毕竟不是必须品，所占人群数量最庞大。

作为保险业，选哪个层次的人最适合推销？

上层：很难联系上或见面，除非主动找到你，也不一定得你亲自接待。

中层：人数一般，容易联系上，成功率较高。

下层：人数庞大，一听是保险敬而远之，成功率较低。

所以，定位比较清晰了，社会中流砥柱这一类，有钱，忙，而且懂保险。

有了定位，如何做呢？

说了半天都只是铺垫，得讲点实际的。

思考这些社会中层人员在哪里？找到他，和他交流，直到完成业绩。

关于见面的基础礼仪，着装，沟通技巧这些，已有网友回答过这方面的问题，在此就不多说，这里重点讲如何找到、精准获取你的客户。

好的，思索一下，什么是中层？这些人在哪里？

1.写字楼里的经理？

2.工厂里的主管？

3.生意场上的小老板？

4.圈子里的大小神？

5.......

广撒网靠电销、转介绍而能成功的几率不太大，还得另辟蹊径想办法。拟个计划，一条条的去落实吧。

比如：

收集所在地写字楼信息、汇总。计划多少时间完成扫楼，记录下每栋楼里的公司名称，曾拜访过多少家，反馈如何，多少人有意向，多少人喜欢什么，关心什么、互留联系方式......

再或者，通过朋友渠道获得附近工厂里的管理人员联系方式，先沟通沟通，尝试约谈，以朋友方式交往，说不定某一天会主动联系你要求办理，还介绍很多同事参与......

方法多种多样，就不说得太细。有时候掌握一条线，就足以牵出很多业务来源，自行琢磨。

只要肯做，肯用心去做，获客难这个问题只能挡住那些缺乏思考者，却不能阻拦你前进的脚步。

谢谢。

做保险展业遇瓶颈，有什么方法能帮获客吗？

回答如下：

展业遇瓶颈，是每一个保险代理人都会碰到的。简单说，该拜访的该做保险的都做了，没有客户了。之所以会产生瓶颈，有可能是因为，你仅仅是在做保险，而不是在做服务。比如说，做完保单，是否经常与客户联系？是否经常到客户家去坐坐，聊聊天，这些都是很重要的。其实，客户就在客户里。展业，除了不断拜访客户外（一天三拜），还需要在原有已经做好保险的客户中多次挖掘。多次挖掘的前提是要多方面做好客户的服务。而服务不要止于保险，只要能帮客户解决生活中的问题，就是服务客户。把客户服务好，在客户眼里，你是一个可信赖的好朋友，你还愁没有客户吗？

所以，你除了继续陌拜外，还要将之前的客户再深度挖掘，这个深度挖掘，是以服务为主。有时，一点贴心的服务，就会感动客户。接下来就顺理成章了。记住：做保险，服务为先！

诚谢邀请！

保险业务员获客难，首先有一观点您的明白，所有的工作岗位都挺难的。这么说吧我从事过保险和地产;均属于销售岗位，都遇到您所说的问题。

保险这个问题我有一下几点:

第一中国发展的虽然快速;但是思想的改变还需要时间，因为有保险意识的还是很少。能买的就更少，这毕竟是理恋的，空旷感，不是实实在在所把控的东西；是建立在未来可能发生而所有保障的投资。

我建议您尝试：

1.保险有单才有业绩，有的公司理念就是自己买，然后亲人买。因为这是最快，这是保险公司最好的破点；认为业务员其实很难做。我愿先就没有这样去做，我只告诉他们我的工作，并不是去用身份强硬强销。不要为难自己，也不要为难亲人朋友，因为那是最信任你的人。

2.陌销可能会很难！这需要勤奋和良好的情商才能做好;您可以访车;车险转险。还有陌电很多种，这是勤奋。

3.感情商需要洁净的外表，干净利索的谈吐，具有说服力。

4，问客户：“您家里有雨伞吗”

5，都是吃五谷杂粮，人都会生病，生病需要用钱，钱不是压力大，保险可以买单，你愿不愿意。

诚信，踏实，确实让客户受益，还要会推销自己吧

见的顾客越多，成交量会越大，加大自己的活动量，认识更多的人，我的活动量不是指拜访客户，指的是参加一些圈子的活动次数，我是80后，喜欢骑车，旅行，摄影，登山啥的。我平时生活的圈子也就是这些人，没事经常参加协会的活动，当然了，参加活动也不要主动跟人说保险，相信我，你先不要说，等你参加的次数多了以后，就会有人主动问你做什么的，他们上什么保险合适等等。我每年的活动都来自于这些圈子的活动，因为不主动说保险，可以说赢得了这些人的认可，每年从这些协会的朋友那收的保费也有好几万，这些客户不同于普通客户，客户质量非常的高，签单以后也不容易黄。你作为一个新人，给这些朋友服务好了就行了，你的业绩断不了，维系好这些人，还会有转介绍，如果你是新人，这是一个不错的获客渠道。

勤奋吧！没别的路，毕竟我们是保险销售员，不是保险咨询顾问。

保险业是国家大力提倡发展的朝阳产业，保险业务员一定要认识到这一点。这是保险职业规划的前提和基础。其次，保险业务员光掌握保险业务知识是不够的，要拓展保险业务更重要的是把服务融入到业务中去。如何更好地服务保险客户呢？就是要帮助客户了解和理解保险特别是人寿保险具有合法的避债节税和财富传承等功能，这必然会使客户对增加新的保险业务打下心理基础，这也正是客户日夜关注和寻求的目标。同时，如果能请钟哥给你的保险客户讲一讲如何预防化解法律风险的课，一定会成几倍十几倍地放大你的客户群。不信就试试！

保险业务现在门槛低，但是进去后，除了能力，比能力更重要的是圈子！

真正理解客户的需求是展业最重要的功课，这一方面要对自己的产品非常熟悉，另一方面要根据客户的情况，设身处地的为客户提供真正适合的解决方案。倾听是很重要的能力。关于第二点，说起来容易做起来却很难，需要将产品与客户的情况做融汇贯通的思考，帮助客户识别他的情况，并用客户能够理解的语言让他真正了解产品。

我曾经碰到过活在自己世界中的业务员，感觉她根本没有理解我所表达的需求，因此多次提供方案都是我不想要的。合作就没法继续了。

保险业是国家大力提倡发展的朝阳产业，保险业务员一定要认识到这一点。这是保险职业规划的前提和基础。其次，保险业务员光掌握保险业务知识是不够的，要拓展保险业务更重要的是把服务融入到业务中去。如何更好地服务保险客户呢？就是要帮助客户了解和理解保险特别是人寿保险具有合法的避债节税和财富传承等功能，这必然会使客户对增加新的保险业务打下心理基础，这也正是客户日夜关注和寻求的目标。同时，如果能请钟哥给你的保险客户讲一讲如何预防化解法律风险的课，一定会成几倍十几倍地放大你的客户群。不信就试试！

问得太好了，自己努力开拓吧，每个人的办法都不同，不能复制的。

谢谢邀请！

现在人们对于保险的认知度越来越高，对保险的需求量也越来越大，做为保险从业人员，应该树立良好的个人形象，和保险公司的正面形象，积极宣传保险的相关知识，让大众充分认识到保险的重要性，打消大众的疑虑。同时也不要因为为了获利而采取非正常手段。

感谢邀请

不过销售行业

没接触过

1、放下展业焦虑，可以先尝试和所在的生活小区周边的商铺老板加好友，交流

2、定制自己特有的名片，单页，每周安排时间进驻停车场散发宣传单页，名片

3、很好的做好理赔服务，在服务中收获转介绍及新客户名单