秋林李建新：核心产品的周边变现技巧

秋林李建新承包了一个果园，聘请了专业的农业技术人才打理，但是在承包后的两年里，总是会有这样那样的问题发生。单纯的指望果实带来收益，已经有点鸡肋了。秋林李建新就开始琢磨，这一年四季，不能仅仅指望秋季的“秋实”带来收入。怎么样才能将利益最大化呢?

秋林李建新一开始和很多的果农一样，专心专注的在果实上面做文章，当遇到不可抗力的天气和自然因素后，果子会减产、会品相不好，很影响销售，很影响经济效益。于是李建新就想：一个果园，经历春夏秋冬，除了最重要的核心——售卖果实，还能创造哪些价值?也许会有人说，春天有人来看花也是商机。的确，春天赏花人也能带来商机。那还有什么呢?最终，秋林李建新还真琢磨出了一条行之有效的适合果园的“核心产品的周边产品”变现捷径。

往年春天的时候，上千亩地的果园里面成片、成片的花海，蔚然壮观，吸引了不少自驾车来的市民。这些人在果树下拍照、嬉戏、野餐，各种欢乐，走的时候垃圾遍地不说，还把不少花枝给折了带走，李建新雇佣的看顾果园的人制止不了心疼不已，还被这些人嘲讽：“你家的花开得好我们才来，不好谁来!”

谁家的东西谁心疼。李建新也心疼自己的果园。必竟花谢后就会长果实，卖了就是收入。这种不请自来还自来熟的“客人”让李建新也头疼。于是李建新在果园外围扎起了篱笆墙。然而篱笆墙给不了果园保护。李建新就继续琢磨，最后还真让他琢磨出来了。

堵不如疏。

李建新首先就是将果园分成了片。给不同的区域做了一个定位。李建新在果园外围区域、以前人们因为交通便捷而自发选择的进入口处盖了几间房子。这几间房子就组成了果园的服务功能区——有餐饮、小卖部、厕所、开水房。这几间房子很有特色，是果园出产的水果造型。苹果、梨、石榴、葡萄等。一种果实造型代表一种房子，几间房子组合一起的整体外观就是一个巨大的果盘，上面是不同水果造型形成的山。

李建新还学习芭比娃娃的营销策略，专门请了人设计了一堆果实娃娃和果实房子售卖。果实娃娃可以根据季节换装，果实房子可以自由组合成大房子，这套纪念品一出，就非常收到儿童们的喜欢。

然后，明确了赏花区域。李建新将外围的果园拿出来一小片，用作春季赏花。当然，要带走花枝也行，明码标价，果园有人帮你剪下来包好。只要你付费即可。这样慢慢地，肆意攀折花枝的人就减少了。最重要的是，游人有了秩序，不会再乱跑了。当然了，这片区域的果树是可以租赁认养的，只要游人愿意买下一棵树的三五年，果园会帮忙打理，树上的花枝主人就可以随便折了，果实也可以随便摘了。

李建新还在赏花区开辟了一块“婚纱摄影”专用区域。根据主题，这里面又做了很多和爱情相关的造型。造型和周边环境融为一体，并不显得刻意，很自然而然的，很得来拍照的新人喜欢，这片区域限制其他游人的踏入，只接受影楼来这里拍婚纱照。

还有儿童乐园去、老年人赏玩区等都配备了相应的游乐设施。

李建新将果园的区域按照功能划分，既解决的人们来游玩的需求，又还创造了经济价值。最重要的是万变不离其宗，他最终还是要靠卖果实的。于是李建新将果实分成了三五九等。

在果园的最中心，除了工作人员穿着专用服装进入，李建新严禁其他人员的进入。这片区域，李建新采用科学、先进的技术，将这片果树细心料理。从果实的口感、外观等方面考虑，注重绿色有机无污染，还让每一颗果实都可以追本溯源。

让每一颗果实都有身份证，让每一颗果实的成长都可监控。这样的果实一上市，虽因为价格原因让人止步，但是慢慢也打开了口碑。

果园不光卖果实，还卖服务和周边产品，核心产品的周边产品一样能变现，可以说秋林李建新的这一大胆举措为未来果园的创新、管理提供了一个秋林版本。