善之农，服务“喜欢”农业的人，让农业更愉快的前行

导语：什么叫大农，什么叫小农，用善之农顾全民的话而言，就是小到一个喜欢农业从事农业的人，大农则是真正全身心运用到农业市场上的企业以及农业集团，而善之农扮演的角色就是，服务好他们，构建全新的农业思维，为中国农业做好服务。

公开数据显示，2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农村网络零售额达到1.25万亿元，农产品电商正迈向3000亿元大关，带动就业人数超过2800万人。

善之农副总经理顾全民说，善之农企业作为国内领先的农业云平台服务商，在海量真实大数据前，精准分析与把握农业市场新元素，不仅仅是运用进入传统的农业电子商业领域，更面对更大的农业云服务市场，从小的方面看，可以面对独立的“菜农”，让每个人的大脑重新对市场价格、架构以及信息有充分的认知，而大的层面对于大农业、大农商，则在这个大市场中起着典型的标杆与带头作用。

(图：善之农副总经理顾全民)

顾全民表示,之前我们也提到善之农希望成为中国农业的高速公路，让农民、农商更愉快的通行，减少不必要的障碍，这点善之农在之前五年的工作中已经取得了一定的成效，不仅覆盖了国内农业市场中的主要农产品流通元素，比如蔬菜、粮油、禽蛋、鲜肉等多个品类，并与多个国内国际知名餐饮连锁企业、跨国连锁超市有了深度的合作。

3000亿元大关只是序幕服务喜欢农业的人

数据显示，2017年我国农业生产规模达到了3000亿，尽管3000亿看上去是很大的规模，但从我国耕地资源和人口规模看，农产品电商的市场还有更大的拓展和增长空间。

据农业部统计，我国水果产量由2003年的1.45亿吨增加至2014年的2.61亿吨，年均复合增长率为5.49%;蔬菜产量由2003年的5.40亿吨增加至2014年的7.60亿吨，年均复合增长率为3.15%，水果及蔬菜产量均为世界第一。从农产品批发市场规模来看，2010年度至2015年度，农产品批发市场成交额由9,990.86亿元增至15,580.87亿元，年均复合增长率为9.29%。

(图：善之农的生姜仓库)

农产品市场需求很大，但是，面对这样的一个巨大市场，这样的庞然大物，如何才能精准的赋能差异化，让上下游市场更灵活的运作，对整个产业链上下游进行赋能，成立于2013年的善之农，给出差异化降本增效的答案。

顾全民谈到，扎实研究是第一步工作基础，技术应用在大数据的经验是重中之重，五年的时间不长，但是也不短，善之农的五年从田间到技术，从技术到市场，从市场到服务，多元素精准构建善之农企业对农业的渗透力，用渗透力也许很适合，真正渗透了，就能更精准的服务该服务的人了。

资料显示，善之农通过打造全渠道智慧中台，来破解多层次流通体系中存在的弊端，提升流通效率。进一步来看，以生鲜为主的农产品电商行业需要通过探索一种覆盖全渠道的农产品流通数据云平台，来促进生鲜供应链下游销售渠道的不断融合。善之农，正是探索构造这种智慧平台的实践者。

创新举措打破同质化藩篱

尽管农产品流通的市场盘子很大，但是却不可否认的是，目前的农产品流通玩家多处于同质化旋涡中，彼此之间难以实现差异化。

诸如善之农这样的农业云平台服务商，则是以创新举措打破同质化藩篱，引领农产品流通市场的生态建构。对于企业本身的构建，善之农采取经营上的内部合伙人模式，针对农产品流通领域市场主体(从业者)组织化、集中化和数字化水平低的特点，引入了具有事业心的头部农产品批发商和经销商作为善之农的合伙人。

(图：善之农的工作人员参与讨论会)

顾全民说，善之农对内部合伙人进行真正的管理、技术、资金赋能，共同形成交易闭环、分工服务和规模化销售。以差异化举措，避免形成业内低效率的外科手术式竞争，从而真正实现产业链开创全新的动能。

建立流通智慧中台，成熟化标准化优越

顾全民表示，善之农非常看重在技术上打造全渠道流通智慧中台。自己也是从做技术出身，更能理解标准化与规范成熟化应用对农业的影响力，目前善之农在标准化和渠道较为成熟的其它行业，智慧中台已开始应用在零售企业和上游的品牌商。而在农产品行业，善之农则首次在流通领域引入并建设成功全渠道流通智慧中台，实现农产品全业态、全渠道的技术支撑及真正的业务数据一体化。

目前，国内农业整体看来，农产品流通同质化是行业的硬伤，而如何在行业同质化中走出一条差异化的路子，关键就在于从模式和生态上去赋能，打破传统，不臣服于传统。善之农通过“内部合伙人”这样的举措，让我们看到了农产品流通市场的另一种模式可能。通过赋能“人”、赋能“场”，让农产品这一“货”得到更高效的流通，如此正是能形成正向的生态循环。

而据了解，善之农也注意到了C端市场，并已经将TO C市场纳入战略考虑。尤其是在C端数据引流方面，不排除日后发力的可能。

当然，无论是TO B还是TO C，农产品流通的核心，即“人货场”三因素不变。而如何充分的建构更为高效的人货场联动机制，则是摆在农产品流通领域玩家的共同课题。善之农不是第一个做农产品的，也不是最后一个。大家在这样的一个千亿级市场中，不同的创新举措带来的是不同的打法，善之农的差异化之道也打开了其想象空间。

善之农企业介绍：

中国领先的云平台服务商，2016年8月17日，善之农登陆全国股份转让系统(新三板)。王守罡，善之农董事长&CEO， 2017浦东新区电子商务风云人物。毕业于NewcastleUniversity，有着北京大学光华管理学院高级工商管理硕士的他，职业生涯始于北大方正科技集团，赴英归国，历经多年PE/VC投资锤炼之后，于2013年创办上海善之农生物科技有限公司，有着多年研究农业及生鲜行业的经验。

原文链接http://kc.china.com.cn/2018-07/24/content_40432649.htm