优万家工厂行家居团购，让我的家居创业大展宏图

　　自从成为优万家超级经理人以来，经常有传统家居实体店的老板向我取经：“为什么我租着店面，压着这么多货，你不需要店面也不需要进货，营业额反而比我多?”相信这也是所有做实体家居生意的人都有的疑问。不到一年的时间做到近千万业绩，让我有了跟本地家具卖场“分庭抗礼”的资本。在新的家居销售模式冲击之下，传统渠道往往没有回过神来就已经被颠覆。

　　我的背后是优万家平台的支持，我的面前是无限广阔的家居市场，一台智能手机就能从实体家居市场中分一杯羹，除了平台实力的支撑，客户的信任也是铸就我事业辉煌的决定性因素。一个懂得建立客户信任的超级经理人，肯定能在家装市场混得风生水起。

　　有店面为什么竞争不过无店面 ？

　　在我接触的客户中，十有八九都会问：你没有店面，能保证产品质量吗?对于这个问题，我总结了一套自己的话术:”实体店虽然有店面，但展示出来的都是家具成品，看上去很漂亮，但工艺、材质你都不会很清楚，店员也不可能一五一十的告诉你。我这里虽然没有店面，但我可以带你直接去家居工厂内部挑选，而且还有专门的家居顾问负责讲解。产品用的原材料好不好，制作工艺是什么样的，你都能清清楚楚的看得到。所以直接进工厂，不比你在实体店采购更靠谱?”

　　敢让客户直接去工厂参观采购，既是销售渠道上的革新，也是一种勇气和自信。敞开门来做生意，让客户每一分钱都花得明明白白。比起那些溢价过高的实体店，客户当然更加信任优万家平台。

　　进货压货为什么竞争不过新平台 ？

　　大家都知道，家居店进货压货是一笔不小的支出，为的也是让客户能够实际体验一下家居产品，更便于做出选择。那么我没有进货，前期与客户接触中不能直接提供产品参考，又是如何说服消费者选择优万家平台的呢?这还得从平台的实力说起。

　　实体店是面向本地的，而优万家剑指全国市场;实体店最多几百平的店面，优万家有近万平米的家居体验中心;实体店代理两三个品牌，优万家跟全国大大小小几千个家居品牌都有合作。其实家居行业也存在马太效应，平台实力越强，越有足够的资本与众多家装品牌谈合作，越能提升服务质量。作为家装客户，你是更信任街边小店，还是会选择一个业务覆盖全国各地的大平台?  答案很明显。

   

　　本地交易为什么竞争不过外地集采 ？

　　一开始做优万家超级经理人，我也担心竞争不过本地的老店。很多家居店做了十几二十年，知名度很高，周边住户已经养成了消费习惯。通过一段时间的市场调查我发现，本地家居店并非无懈可击。无论是从性价比上还是家居服务上，都难以满足日益增长的客户需求，只不过占了区域位置的便宜，才有了固定的客源。前面讲了，工厂直购模式能够加深客户对家居产品的了解，但其实优万家还有一个不可超越的核心优势：工厂价。直接从家居工厂集采，价格上比实体店便宜了将近一半。而且从效率上来讲，一次工厂行家居团购就能买齐所有家居产品，其实是比自己一家一家跑实体店要方便很多的。

　　我不需要店面，因为有很多老客户自发给我推荐客源;我也不需要进货，之前合作过的每个客户，他们的家装风格和家具摆设都是最有说服力的参考;我更不用担心服务质量，优万家平台会负责工厂行家居团购的往返路费，并会提供免费的家装设计服务。所以我还有什么理由不成功呢?

　　创业很难，对于迟迟不敢行动的人来说，有一百种因素阻碍着他的成功;创业也很简单，对于善于抓住机遇的人来说，可能很快就能做出成绩。我个人的创业经历，就是最好的说明。