十组数字揭秘万华禾香板突围之谜

万华禾香板

穹顶之下，本该无霾;

屋顶之下，本该无醛。

一棵棵大树被砍掉，一片片森林在消失，雾霾浓罩大江南北;

一块块劣质板材进入市场，一件件劣质家具进入室内，甲醛侵害千家万户。

不用木材用秸秆，有效利用农作物剩余物做板材，让森林天然生长，让树木自由呼吸，穹顶之下不再有霾;用不含甲醛的胶造出带着禾香味儿的板材，家具不释放甲醛，屋顶之下不再有醛。

万华禾香板，从一滴胶、一根秸秆开始，历经13年的研发、创新与推广，终于在板材之林中突围，成为环保、生态家具的首选材料，变革着庞大的家居行业。2018年9月26日，万华禾香板创始人郭兴田在一场题为“为真正美好生活提案”的演讲中，以十组数字揭示出万华禾香板的突围之谜。

【数字一：3000亩与1公里】

2018年8月，万华生态板业的第一个生态园、占地3000亩的湖北荆门生态园正式投产，随着生态园的建立，一个全新的“分布式绿色大家居产业集群”正在由蓝图变为现实。

这个产业集群包含一个全现代化的超大型秸秆人造板企业和贴面厂，已经有十几家家具企业在这片土地上布局，“这些家具厂需要什么，我们全部用互联网把大家勾连在一起，我的工厂就知道他们要什么规格的板子、什么花色的贴面，直接在1公里半径之内送达每一个工厂”。

就在郭兴田演讲前一个月的8月28日，在荆门一间年产量30万立方米的厂房内，万华生产的第一张板冒着刚出炉的仙气儿来到这个世上，随着这个生态园里第一张板降世，万华禾香板迎来了期盼已久的春天!

【数字二：17亿吨与4万亿元】

时间拉回到19年前，有万华集团做背书的郭兴田在制胶领域混得风生水起，进入人造板材行业纯属一次偶然。当时在家装行业发生了一件大事，北京的一名装修业主起诉装修公司，家中甲醛释放量超标几十倍，这是北京消费者甲醛维权第一案，受到密切关注。

喜欢琢磨的郭兴田就在想，一般的板材使用的是脲醛树脂胶，会释放甲醛，如果换成万华的聚氨酯无醛生态胶(MDI)就完全没有问题。胶的问题解决了，接下来就是板，用木板做成本太高，而且要砍树，不环保，能不能用秸秆代替木材，做成无醛板?

郭兴田对这个领域开始感兴趣，发现中国每年有17亿吨农作物剩余物无法处理、成为公害，如果把它们稍微利用起来，只需要回收20%就能支撑起整个4万亿元家具市场的板材需求。

【数字三：20万元与1间厂】

有了思路，接下来就是要实践。2000年，正是万华集团发展蒸蒸日上的时期，全球的科技人才纷纷汇集于此，其中有位博士见多识广，向郭兴田提议“做板不一定非要用木头，国外曾经有用小麦秸秆来制造人造板的先例，我们可以研究一下，只是需要经费”，刚巧有一个做服装的林姓老板愿意出资，于是郭兴田的下属与林老板一起找到河北邯郸的一间人造板厂，厂里的总工程师正愁从德国引进的生产线没有用武之地，双方一拍即合，“我们出钱，你们出设备”。

就这样，郭兴田拿着从林老板那里筹集来的20万元启动资金，在1间小小的厂房里开始了无醛人造板材的研发，由此，郭兴田迈出了人造板材的第一步。

当时的郭兴田自己也没有想到，他的这个举动将颠覆整个家居行业。

【数字四：100立方米板与13间房】

真正做起生态板，郭兴田其实是没谱儿的，可没想到这两伙人组到一起犹如产生了化学反应，仅花了两个多月的时间，用从造纸厂收集的200多吨小麦秸，就做成了100立方米的秸秆人造板，这可是中国第一批无醛小麦秸秆板!

郭兴田很兴奋，在深圳找到一条家具生产线，将小麦秸秆做成欧式家具，完成了3个套件、9个标准间和1个会议室足足13间房间的装修。令郭兴田更兴奋的是，检测结果显示，这13个房间的空气中，有毒有害物质含量远低于北京室外!

然而，这些板子离真正的家具板还很远。看到生态板的未来，几路大军都在加紧研发，只是湖北基立公司的老板拿着万华的胶做起了倒卖生意、四川国栋因陷入官司麻烦早就改行了、一群从英国回来的人靠卖设备赚钱、一个很有抱负的荷兰人砸了十几亿却只是在弯路上越走越远……

事实证明，他们都败了，既然别人都靠不住，郭兴田就决定自己干。

【数字五：300年与几十秒】

2005年，郭兴田找来化学专业的博士、硕士，从国外进口当时最先进的设备，在北京昌平成立秸秆板研究所。仅一年后板子就诞生了，不仅符合木材刨花板的水平，而且因出色的环保性能成为北京奥运会网球馆指定用材，就差把它量产了。

一次考察，让郭兴田对人造板材又有了新的认识，并决定全身心投入到板材的研发中。2006年，郭兴田带着团队历时两个多月深入中国20多个森林地区，“在黑龙江省的虎林市，300年的树木，几十秒就被砍掉，林海雪原大片拥有500年树木的森林被砍成了次生林，每年还有5亿立方米的树木消失在地球上，相当于一个大兴安岭的总量”，谈及因人类活动导致的森林消失，郭兴田无比痛心，当即立志“用秸秆代替木材，封山育林100年，还我们子孙一个碧水蓝天!”

【数字六：2000万元与18张板】

回到公司，在郭兴田的主导下，由万华实业集团、红塔创新等五家公司投资的万华生态板业宣布成立，并给产品起了个好听的名字——禾香板。“车间出板子时的景象有如大队部炒瓜子出锅，有一股香喷喷的味道，而秸秆为禾，故取名禾香板。”郭兴田对这个名字十分满意，“商标也注册了，终于可以上市了!”

2007年的某天下午，北京钓鱼台国宾馆十分热闹，一场颠覆性的发布会在这里举行，环保部、轻工联合会和化工联合会的三位部长都来站台。“万华禾香板正式上市了!”站在舞台正中央，郭兴田宣布这一消息时意气风发。

借着“上市”东风，郭兴田投入2000万元在北京展开广告攻势，团队最担心的是禾香板受到消费者疯抢怎么办?三个月过去了，销售部门传回的信息是：只卖了18张板，收了3000元!

【数字七：12年与22亿元】

禾香板虽然“上市”了，但是根本推广不下去，一方面消费者用惯了木板，根本不知道秸秆板的好处，另一方面禾香板是在和传统板材争市场，当然也不受同行待见。

从2008年到2013年，郭兴田只用了一个字形容：熬。2012年是郭兴田人生中最艰难的时候，熬了这么久也不见起色，经销商都快坚持不下去了。只有郭兴田没有丧失信心，在经销商大会上鼓励大家：“我们是在做绿色板材引路人，生态文明布道者。”

到2013年，禾香板终于熬过冬天，迎来井喷发展期。屈指算来，从郭兴田做禾香板开始，花了12年，先后投入22亿元!

【数字八：200平方米与4000万元】

“推广禾香板犹如使黄河改道，说白了我们是在变革一个行业。”遭受挫折的郭兴田做了两件事情，一件是成立两个团队，即市场营销部和技术服务部，分别负责市场教育和解决工厂的技术问题;另一件是渠道再造，通过树立标杆让厂商信服。

一位名叫管光权的80后，在烟台港务局建材城开了一个200平方米的店面，以前店后厂的方式，以万华国安为品牌销售禾香板，第一年便卖了几百万元，10年后的2017年，还是这200平方米的店面，销售额达到了4000万元。

“当年想给万华的员工一个开店的机会，他不干，管光权自告奋勇要做万华生态板，这一做就是10年。”郭兴田回想起万华禾香板树立的第一个标杆，颇为感慨。

管光权这个标杆传达给大众的信息是：万华禾香板不仅好，而且真的能卖出去。于是有了亚丹、诗尼曼等著名定制家具品牌开始采用禾香板，到2018年，已有1500多家家具企业成为万华禾香板的客户。

【数字九：2000里与8万元】

万华禾香板的产量起来了，生产终于可以正常了，销售也火了，但是另一件事情又发生了：农民不卖秸秆了。

中国农村由于实行包产到户，地块都很小，大型设备根本进不去，机械化收购秸秆想都不敢想，秸秆的收、储存、运输都成了大问题。最远的时候，湖北基立工厂收秸秆收到了江苏盐城，将近2000里的距离，人力物力都不合算。

为解决秸秆收、贮、运难题，郭兴田与中国农机工厂合作，研发出一种适合中国国情的小地块搂草机，每台设备补助农民8万元左右，只要几万元就可以买一台，农民都高兴坏了。

【数字十：500万立方米与1000亿元】

近两年，随着国家加大环保力度，万华得到了越来越多人的帮助，郭兴田也有了大展宏图的机会。未来三年内，以湖北荆门生态园为起点，万华要在全国打造20个生态园，最终实现500万立方米/年产能。

郭兴田算了一笔账：500万立方米/年产能意味着1428万棵树不用砍了;花钱去给农民收秸秆，可以让农民增收23.6亿元;用秸秆不用木头，每年将带来760万吨碳减排量;每年至少为150万家庭提供绿色环保板材。

通过建设生态园，万华将带动1000亿元以上规模的大型产业集群发展，朝着郭兴田所希望的“占领板材市场20—30%份额”的愿景阔步前行。

穹顶之下因禾香板的诞生而无霾，屋顶之下因禾香板的使用而无醛。郭兴田带领万华生态板业开创的事业，让这两个梦想未必不会变成现实。