海南水果赴云集上市，云集赴美国上市

　　3月24日，海南省农业农村厅联合云集平台，举办了“云“集海南·首届海南农产品云集日活动，双方举行了战略合作签约仪式，并宣布“云”集·海南正式上线，推出贵妃芒、金钻凤梨、菠萝蜜、红心木瓜、蜜瓜、椰黄、黄金百香果、红心火龙果以及桥头地瓜等闻名遐迩的海南特色农产品。

　　这是云集继“百县千品” 农业品牌孵化项目之后，第一次与省级农业部门合作打造特色农产品平台，同时也是海南省第一次在社交电商平台上进行“官宣”推广。从3月25日中午12点开始，海南优质农产品开始在云集电商平台上进行线上直销，首秀24小时成交额就接近1100万。

　　“云”集·海南战略合作签约仪式

　　海南省农业农村厅市场处处长林伟在致词中表示，这次活动将为海南省农产品生产解决长期稳定的“订单”，也为全国各地解决长期稳定的“菜单”。将加快推进海南省农业标准化生产，提高农产品质量安全水平，进一步提升海南农业形象。

　　海南省农业农村厅市场处处长 林伟

　　云集高级副总裁张铁成表示，云集的商业模式遵循精选源头好货，此次与海南合作希望把当地优质农产品推向全国，携手三亚共同打造天然反季节的瓜果菜蔬基地。

　　云集高级副总裁 张铁成

　　就在项目宣布两天前，云集传出了要赴美上市的消息。成立不到四年，2018年总收入就达130.15亿元，同比增速高达101.97%。在快速扩张之后，云集启动了从“社交电商”向“会员制电商”的转型，这意味着在弱化分销体系的同时强化产业链的深耕。而此次与海南的合作，正是在这样的背景下应运而生。

　　云集推“百县千品”，孵化农业品牌

　　云集涉及的产品范围甚广，在生鲜农产品板块做得格外风生水起。2017年，云集和浙大农业品牌研究中心共同发起了“百县千品”农业品牌孵化项目，由杭州天食科技有限公司负责具体运营。

　　据云集“百县千品”联合发起人、杭州天食科技总经理吴雪介绍，“百县千品”旨在推动地理标志产品和公共区域品牌农产品的上行，通过打造爆品，为当地创造“新名片”。项目是以当地政府为背书、以产品为载体、以当地龙头企业+农户的形式进行合作。“我们跟当地龙头企业建立产品合作标准，围绕产品最大卖点展开推广，同时融入当地的人文风俗。”

　　云集“百县千品”联合发起人、杭州天食科技总经理 吴雪

　　“百县千品”推出后，仅仅一年时间就涌现出一批经典的爆品案例：45秒卖出5000单安徽界首，2小时卖出1万单临潼石榴，1小时26000斤富平柿饼，8小时10万单云南紫皮大蒜…..

　　“百县千品”背后的爆品制造商

　　爆品频现，运营方杭州天食科技功不可没。这家专业从事农产品品牌营销和农产品供应链整合服务的现代新型农业供应链公司，在2015年成立之初，其实只做农产品电商营销，后来发现只做推广环节根本触及不到农产品源头，卖到消费者手上的产品品质无法保障，于是开始深入产地源头挑选产品，由此进入到供应链管理领域。

　　天食科技成立的时候，正是生鲜电商激情燃烧的岁月，随即面临的便是全面降温。天食科技却一步步逆势成长，成为云集信赖的合作伙伴，在“百县千品”运营上创造了骄人业绩。正如吴雪对于自身优势的总结：“当初很多人进入农产品电商领域，但最后留下的很少，其中一个关键原因是看能不能沉下心走到基地中去发现产品，和农民打成一片，这恰恰是很多公司不具备的。而我们的竞争优势就在于我们的基因，在于我们对农业的理解、对农产品电商的理解。天食做品牌策划和渠道梳理的同时，也愿意到田间地头去找产品。因为爆品来源于生活，需要我们脚踏实地不断寻找。所以，务实和创新是我们的特点。天食能够立足行业凭借的不仅是农产品营销策划的专长，也具有供应链整合能力。”

　　在这样的理念下，天食科技经过短短几年发展，逐渐在全国各地建起了直营仓与合作仓，绝大部分是自有供应链，由此为“百县千品”项目提供了稳定的供应链基础。

　　云集“百县千品”项目推广的延边苹果梨

　　“百县千品”升级，海南成为突破口

　　在成功经验的基础上，如日中天的“百县千品”项目正在酝酿一场更宏大的迭代升级计划。“今年我们想让‘百县千品’再上一层楼，在县域层面进一步提升，要从省的层面做优质产品聚合，以省政府为背书，不断呈现好东西，惠民效果会更好。所以下一步，县、市、省都可以成为 ‘百县千品’合作发展的方向。” 吴雪如是说。

　　基于更上一层楼的想法，天食科技开始为云集“百县千品”项目寻找省级切入点，但选择海南打响第一枪，这背后的渊源就要提到天食科技的一家合作伙伴——希源生态农业股份有限公司。这家专业经营海南水果的公司，是新三板挂牌企业，号称“芒果上市第一股”。在希源农业的邀请下，天食科技的团队来到海南考察。“我们发现海南完全符合我们对云集系列的要求，和云集平台的定位非常相符。希源在云集上的销售也非常好，所以这次我们两方希望联手把云集系列做起来。”

　　据悉，希源农业在海南拥有近8000亩自有种植基地，主营芒果、千禧、百香果等多个品种，覆盖全国市场，拥有线上线下成熟的渠道。在此次合作中，双方都拿出了自己最优势的资源——希源农业主要提供产品和供应链，而天食科技负责推广、营销、传播，此外也涉及部分产品供应链的上线。

　　希源农业的海南种植基地

　　其实，云集第一个省级项目会选择海南，并非只因一家公司带来的偶然机缘。海南岛是中国最大的热带宝地，鲜果众多，畅销全国，是公认的“水果仓库”。论天时，每年初春正是内陆水果青黄不接的时候，海南水果却可以错峰上市，获得优势价格;论地利，海南的土壤以沙土为多，气候条件优越，不可复制的自然条件能产出极具特色的产品，和广西、广东、台湾、东南亚等地的同类产品相比，口感独特。基于此，选择在清明节之前，把海南水果在云集上推出来，可谓占尽天时地利。

　　而论“人和”，“云“集海南项目更是集合了各方力量。有海南省背书，获得了政策支持，还有长袖善舞的营销方和供应链运营商，更有云集平台作为载体，用吴雪的话讲：“云集有这么大的影响力，我们希望做好集合，让流量聚焦到一个地方，同时把好东西一次呈现出来。这次，我们就是把海南这个时期所有的好产品，通过云集上面的“云系列”一次性呈现给消费者，做一次聚焦的海南农产品上行推广。”

　　出席活动的云集店主代表

　　一次具有里程碑意义的合作

　　多年来，海南一直在向全国提供优质农产品，但以前主要对接B端的各类经销商。而此次海南农产品云集日活动，是海南水果第一次在电商平台上进行“官宣”，直接触及C端消费者。由省级政府部门联手云集向全国发声，表明了海南省政府对于农业发展的高度重视，也有望在后续吸引其他电商平台邀请海南农产品入驻。这对于正在积极发展热带水果产业的海南而言，将进一步带动传统农业升级，推动产业兴旺，促进农民增收，为乡村振兴提供新经验、新模式、新样本。

　　同时，海南也是云集首个省级项目。据吴雪介绍，“以海南省农业农村厅为背书，共同向全国发布产品，便于用户聚焦，打造爆品，而之前还没有电商平台做过像这样省级规格的活动，由此就像我们之前做‘百县千品’一样，将形成新模式。我们会把它作为一个样本，希望继续引领社交电商农业板块的创新。”可以看出，对于正在谋求转型的云集而言，此次与海南的合作是强化产业链运作的切实举措，也将进一步为其铺平上市之路。