新科奇经销商：这样下去企业就好了

　　新科奇2019年05月06日讯,新科奇经销商:这样下去企业就好了

　　转型创新不仅是企业的出路,也将成为经销商继续成长的核动力。

　　目前讲快消品经销商队伍是一个比较复杂的群体。有一部分经销商企业已经发展壮大,转型了现代企业制度,成为了规范化、规模化的企业。从一定角度讲,这一部分企业有比较强烈的创新发展的意愿,有非常强烈的创新发展的动力。

　　还有不少的经销商企业基本还是传统“夫妻店”模式,人员少、规模小,处于企业发展初创阶段。包括一些经销商企业,虽然企业的销售规模不小,但是基本依赖于品牌商,整体的管理规范、创新发展能力比较弱。

　　当前时期,特别需要经销商看清当前的转型形势。当前是整个行业的转型时期。我们看到从品牌商、到终端环节都在探讨转型创新。

　　目前行业需要转型,目前行业已经开始转型。我们看到包括宝洁、娃哈哈、旺旺等一些一线品牌,已经连续多年市场下行,有的品牌整体市场规模已经下降了将近一半。包括沃尔玛、家乐福、华润万家等以往重点KA在不断关店。所以行业必须要转型。

　　现在一些企业已经在开始探讨创新转型。目前,终端零售环节的转型创新最为活跃。特别是这两年在新零售的推动下,零售进入了转型创新时期,终端零售变成了线上线下融合,借助新的互联网手段、技术创新发展的多元化零售时代。

　　

　　渠道环节也已经进入创新时期。特别是在B2B的推动下,整体快消品的分销体系已经打破传统的经销商代理模式,变成了渠道多元化的新体制。这两年,我走访了多家已经在进行转型实践的经销商企业,很多企业在进行各个方面的转型实践。

　　目前品牌商也在进行转型实践。包括蒙牛、可口、康师傅、统一等各个企业,或者在产品一端,或者在渠道变革,或者在营销模式创新等方面探讨新的变革方向。

　　转型就是要用新的理念、模式、方法,打破传统的理念、模式、方法。转型就需要系统化的全面企业改造,需要进行深度的企业变革。

　　转型一定会为企业带来新的重大发展机遇。回过头来看,所有的企业发展都是在行业转型的关键时期,先知先觉,敏锐洞察,准确把握,率先行动,抢抓住了一轮新的机遇,从而使企业获得了新的历史性的发展。

　　不太恰当的比喻“乱世出英雄”。也就是在转型时期,能够看清形势,能够准确把握方向,能够快速行动的企业可能会抓住新一轮的发展机遇。借用一句名言:多数人的问题,一定是少数人的机会。

　　所以,19年经销商一定要首先思考的是转型创新。要积极思考如何转型新的模式,要积极创新新的方法。

　　从一些做了转型实践的企业看,企业通过转型新模式、探讨新方法,大多都获得了更好的发展,后劲足、活力大,企业的业绩也在大幅提升。