碧生源产品、运营齐升级 品牌优势双十一初现成效

2019年的双十一,碧生源是大健康领域中当之无愧的主角,日销量突破6299万元。

碧生源2019年双十一官方战报显示,在销售额方面,其8分钟突破200万,33分钟破500万,1小时破 1000万,2小时突破2056万。仅两小时,就已超越去年整体销售额。

具体到产品上,碧生源牌常菁茶、碧生源牌常润茶、碧生源牌纤纤茶、碧生源奥利司他胶囊——“小蓝盒”等几款爆款产品表现突出,均实现了各平台24小时持续热卖。最终创造了连串单品销售记录,其中常菁茶 830万+、常润茶170万+、纤纤茶380万+、奥利司他胶囊——“小蓝盒” 2990万+ 。

今年的双十一,充分证明了碧生源在电商领域中品牌打造的成功。

对于品牌的打造,碧生源始终专注于品牌产品的研发生产。

在过去的2018年中,碧生源在品牌、研发与食品安全上进行了大量的投入,加强保健食品的研发团队力量及新品开发与引进,并不断推出新品,逐步完善大健康产业链。尤其是针对电商平台的特别消费形式、消费人群,碧生源也特别关注到了其需求,研发更有针对性的产品。这也推动了碧生源在电商平台上销售的显著提高。

在2018年,碧生源本着以消费者为中心的理念,扩大产品线,并在电商平台推出多款新品,尤其是在其健康体重管理方面,更新推出了代餐饼干、代餐奶昔类产品;另外膳食补充剂也成为碧生源在2018年的市场亮点。

创新是引领企业发展的第一动力。作为国内大健康产业的知名企业,碧生源持续关注市场变化,不断优化产品结构。从传统的草本减肥功能保健茶拓展到OTC领域,碧生源旗下的“奥利司他胶囊”作为中国药监局唯一批注的减肥OTC,通过不断优化产品形态,满足“享瘦”一族日益升级的消费需求。

除了精心打造产品外,为了将更多的UV访问转化成购买订单,碧生源内部推行精细化管理,按照货品的种类和物流的规模调整了各站的管理运营模式,划分为北京、广州、杭州、药品四个站点进行规范管理,充分挖掘和分析平台用户的购买习惯和反馈意见,结合电商平台促销政策对运营推广效果进行跟踪、分析和反馈,实现了管理层、内容及客服团队之间的综合联动,有针对性的调整渠道策略,从而制造更好的用户体验,有效提升了两茶、药品及新品的综合营收,也为碧生源电商渠道未来的发展提供一个良好的开端。