价格冠领全球的国产奶粉，究竟比国外奶粉好在什么地方？

　　继飞鹤星飞帆系列涨价后，伊利、君乐宝等乳企也于近期陆续推出了羊奶粉、A2蛋白奶粉等高端品类，国产奶粉价格一路上涨。

　　那该如何让国内用户接受如此高价的国产奶粉？在这方面，号称中国最高端的飞鹤奶粉，就营销的很好。请来国际巨星章子怡站台代言，加之铺天盖地广告宣传，向消费者灌输理念，“更适合中国宝宝体质的奶粉”或是“专为中国宝宝体质研发”宣传标语，打动国内消费者。

　　飞鹤的意思是中国宝宝和国外宝宝种族不同，体质肯定也不一样，对各种营养的需求更不一样。这种变相“人种”的论调辛亏是在国内，如果放在人种论敏感的美国，可能就炸锅了。这种论调乍一听有些道理，但仔细想想无任何依据。

　　首先，国土面积广袤，南北方、内陆、沿海环境、饮食差异很大，一罐奶粉真的能涵盖所有地区宝宝的体质？再者飞鹤那么多系列，配方都有差异，究竟是哪一款飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质？

　　其次，现阶段国内连完整的母乳数据库还未建立，没有任何依据支持研发所谓更适合中国宝宝体质的奶粉。

　　婴儿奶粉研发起步更早的发达国家，没有任何奶粉品牌敢去标注“更适合本国宝宝食用”这类人种论。

　　包括中国在内的160多个国家的配方奶粉标准都是参照联合国食品法典委员会的配方制定的，各国的奶粉配方标准相差无几。

　　所以，与其说国产奶粉好，不如说国产奶粉营销概念好，更适合中国宝宝体质虽说是营销噱头，但也打动了不少用户的心。有了如此优秀的营销噱头，当然在营销广告上也不能落后。

　　据飞鹤发布的招股书显示，2017年、2018年营收分别为58.87亿元、103.92亿元。再看看飞鹤奶粉的销售经销开支，2017年、2018年分别为21.39亿元、36.61亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%。强而有力的广告文案加上铺天盖地的广告宣传，让飞鹤奶粉从众多国内奶粉品牌中脱颖而出，成了中国最高端的奶粉品牌。

　　相比一掷千金的广告营销，与之反差的是飞鹤的研发费用，仅占营收的1%左右。

　　对比一下国外奶粉企业的研发，像每年在科研上投入就超过百亿的雀巢、全球建有大型科研中心并与世界领先大学及科研机构合作进行母乳等重要课题研究的美赞臣、惠氏。就算是从2014开始就连年亏损的贝因美，2017年研发费用也比同年飞鹤投入得多，为0.4亿元。而营收不断增加的飞鹤，从2016年4.06亿元的利润到2018年22.4亿元，期间利润翻了有5倍之多，是研发投入增长比重远追不上的。

　　再对比一下国外发达国家的奶粉价格

　　参考妈妈们海淘直邮国外奶粉使用最多的电商平台-国际妈咪APP，上面海淘直邮热销的德国奶粉，号称欧盟国家最高端的德国版爱他美奶粉，通过国际妈咪APP海淘直邮到手价仅170元/罐；德国百年有机品牌品牌-喜宝奶粉，通过国际妈咪APP海淘直邮到手价仅100元出头。其他受国内妈妈追捧，海淘热门的荷兰、澳洲、英国、美国等奶粉品牌，通过国际妈咪APP海淘直邮到手价基本都在120元-200元人民币一罐。

　　百科资料显示：国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的海淘直邮服务，平台所有婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版，同步国外商超零售。国内外实体自营模式经营，开放用户自提，并且支持开具发票，和自己去国外购物类似的经营模式，受到国内高品质母婴用户的信任。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年居首位，应该是目前妈妈海淘直邮国外奶粉的首选平台APP。

　　反观国内市场的婴儿奶粉产品，低于200元一罐的奶粉非常少见，动辄都是三四百一罐，甚至还有超高端系列四五百一罐。

　　那国外发达国家的婴儿奶粉品牌为什么这么便宜呢？

　　在国外发达国家，婴儿奶粉多为福利性产品。国家为了鼓励生育，让公民可以无负担的购买婴儿奶粉，都会对奶粉企业进行补贴，控制价格。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展，做好产品。

　　另外，多数发达国家市场的婴儿奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的历史却非常长，大都为研发几十年到上百年的奶粉品牌。而且国外奶粉品牌非常注重品牌信用，发达国家的婴儿奶粉基本没有过任何的质量安全问题，即使有疑似的质量安全问题，也会主动在媒体平台大肆宣传召回。所以国外用户对奶粉的信任感非常足，根本无需去做营销。

　　而国内市场的婴儿奶粉品牌、系列大大小小已有几百个，竞争激烈，新品牌、新产品还不时推出，大多奶粉品牌都要高价包装营销。

　　价格冠领全球的国产奶粉，究竟比国外奶粉好在什么地方？看到这里应该清晰了不少，高端在营销、高端在价格。