VIPKID多方位尝试探索新发展

根据中科院发布的《2018中国在线青少儿英语教育白皮书》数据显示，VIPKID一家便占67.2%的市场份额，处于行业领先地位。2019年，VIPKID学员人数再获大幅增长，截止目前，付费学员已超过70万，一对一在线英语市场份额进一步集中。在这互联网流量见顶、红利期VIPKID是如何做到的呢？

随着线上流量红利见顶，教育行业线上用户增长放缓，各大教育品牌线上流量争夺进入白热化，营销获客成本居高不下，转化效率低。当教育企业向线下和下沉市场寻找新的流量入口时，它们面临线下投放无法精准定位目标人群、投放效果无法评估、下沉市场用户关注点分散等诸多营销困境。

面对这样的环境，教育行业头部品牌VIPKID选择了与百度合作，在12月17日举办的百度KA教育行业峰会上，百度介绍了最新推出的“N.E.X.T.百度全链AI营销”营销新路径，百度商业垂类业务部高级总监汪牧远在峰会现场提到，2019年营销环境发生了很大的变迁，从用户对品牌认知初始、到产生意图、最后完成购买或留资，在整个用户决策链上，牢牢抓住用户心智和决策关键点进行营销，也成为了教育企业面临的营销难题。VIPKID正是利用N.E.X.T.实现了AI对营销全链的赋能，让营销每一步都成为增长点。

在与百度的合作中，VIPKID借助N.E.X.T.中的营销数字引擎观星盘对用户进行深度洞察。通过高档居民楼优质电梯电视，以及京沪地区的机场和户外商圈大屏，从生活场景和出行场景全面覆盖目标用户。

百度原生、好看视频投放的视频广告，以视频广告的方式，让家长快速感知到VIPKID产品的亮点，弥补了教育行业产品抽象难以具体展现的不足；品专MAX将VIPKID品牌专区从常规样式提升至Max样式，霸屏内容大幅提升品专区的CTR；智能小程序让VIPKID登上首页首位，优化流量抓取率，让更多用户进入VIPKID的体验区。此外还有小度在家，帮助进一步打通线下家庭场景，使品牌营销活动与线下消费直接相连，有效提升用户购买率。

数据显示，在百度多产品配合下，通过各种产品体验VIPKID的用户明显增加，用户对VIPKID的消费意愿显著提升。

VIPKID这家以“快”著称的教育企业与百度合作后——学员增长快，融资速度快，规模快速扩大，希望在互联网流量见顶、红利期，VIPKID能够放慢脚步，步伐迈得更稳一些，一步步走向最后的铁王座。