特产+电商 龙岩在红土地上起飞

龙岩，这块地处闽西大山深处的红土地，有着省内数一数二的绿色生态环境和众多优质的农产品，曾几何时，这个革命老区农村贫困人口众多，重重山门是阻碍物产“走出山门”难以迈越的一道坎。如今的龙岩，却借助互联网创业之火，以燎原之势点燃农村电子商务，形成政府、电商巨头、村民三者联动发展的“龙岩模式”。

电商之火铸就“龙岩模式”

闽西八大干、河田鸡、白鸭、槐猪、黄（黑）兔、龙岩咸酥花生、泡鸭爪……这些都是久负盛名的龙岩特产。如果你想吃，只要轻轻点击鼠标或拿起手机下单，不管你身在全国的哪个省份，都能坐等送货上门。在闽西红土地上，通过电子商务，让龙岩农业转型升级有了“弯道超车”的绝佳机会。

实现农村淘宝全覆盖

2015年的“双十一”，福建省农村消费者的购买力令人亮瞎眼，农村淘宝村均成交额位居全国第一，成交总额名列全国第三；其中，龙岩市长汀县大同镇东街村以近166万元的成交额，跻身阿里巴巴集团首次公布的“农村淘宝土豪村TOP10”榜单。

“电子商务能够在闽西农村迅速崛起，背后离不开政府这双‘有形之手’的推动。”福建省龙岩市商务局副调研员张继光说。

2015年7月，国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，意义非凡。同月，龙岩市长汀县、武平县列入第二批国家级电子商务进农村综合示范县，连城县、漳平市入选省级农村电子商务示范县，市委市政府高度重视电子商务产业发展，将电子商务产业列入龙岩市“八大支柱”的产业发展格局之中，并明确发展目标：到2018年，全市电子商务年交易额突破800亿元，网络零售额占社会消费品零售总额超过10%。

2014年10月，阿里巴巴集团启动“千县万村农村淘宝计划”，计划在3至5年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国1/3强的县以及1/6的农村地区。

阿里的战略部署与龙岩政府不谋而合，于是龙岩紧紧抓住这一契机，积极对接阿里巴巴农村淘宝项目。2015年3月，长汀县与阿里巴巴公司正式签订村淘项目，正式成为阿里巴巴农村淘宝项目在福建省的第二个试点县，也是阿里巴巴农村电商战略升级后在全省的第一个试点县。9月，新罗、永定两区分别与阿里巴巴就农村淘宝项目完成合作签约。“如今的龙岩，已经一举成为全国首个农村淘宝全覆盖的地级市。”在2015年“双十一”购物节上，全市250个村淘站点一举拿下1800万元的交易额，位居全省第一，爆发出强大的购买力。张继光为这份成绩单感到自豪。

农村淘宝的全面布局，拉开了龙岩市农业产业升级的序幕。据张继光介绍，京东、苏宁易购、1号店等接踵而来，加快布局龙岩农村市场。京东直营县级服务中心及京东帮已入驻武平，1号店已多次派人来龙岩考察，对龙岩特色农产品产生浓厚兴趣，初步表达了合作意向。

为农产品上行打基础

张继光把下沉布点、铺设通道看作是农村电商发展的第一步，第二步就是农产品上行。在他看来，农产品上行的首要任务是转变农民的观念，让农民了解电商、接受电商。

其次是搞培训，吸引打工在外的年轻人回乡创业。2015年，已有龙岩电子商务产业园、长汀县电子商务中心、漳平市电子商务孵化中心、永定县互联网产业孵化园、连城县莲冠电商产业园、武平县电商创业园等专业电商园区陆续建成开园。这些专业电商园区通过优惠的条件、良好的配套，吸引特色农产品企业、电商企业、创业者及电商配套企业入驻。目前，龙岩电子商务产业园已有58家企业入驻，长汀电子商务中心有124家企业入驻，永定县互联网产业孵化园有46家企业入驻。

此外，张继光强调，农产品电商的标准化体系建设也非常重要。针对闽西“八大干”、“八大珍”、“八大鲜”等特色产品优势，要着力强化产品的专业化生产能力和标准化生产水平，努力提高农产品及其加工制品的质量，争创驰名商标、地理标志、名牌农产品等，逐步实现农产品质量可追溯，尽可能为农产品电子商务发展创造便利条件。

在闽西红土地上，农村电商已经成为一道独具特色的发展之路。对于闽西农村群众来说，在解决农产品销路问题、促进农民收入增长的同时，最大的变化就是它正以迅雷不及掩耳之势重塑着广大农民的消费习惯、销售模式，进而影响着他们的生活生产方式，推动农村社会经济转型升级。（白舒婕）

特色馆成龙岩电商发展助推器

泡沫箱一个，白鸭一只，冰袋两份，整齐码放，封箱，随着这一系列一气呵成的动作，一只白鸭成功包装好，贴上快递单，它就将从福建龙岩出发，或去北端的黑龙江，或去南端的海南岛。

这些即将“周游全国”的白鸭，是龙岩连城的骄傲，更是整个淘宝·特色中国龙岩馆最热卖的产品。

线上线下两不误

2015年6月18日，淘宝·特色中国龙岩馆正式上线运营，这个淘宝的三级页面为龙岩本地淘宝店提供了很好的推广，也让更多龙岩的农产品因为互联网走向了全国。

龙岩市供销社负责人许建宝说，龙岩馆是淘宝网和市政府倾力打造，经市委、市政府授权，龙岩市供销社牵头筹建，并具体负责运营。“龙岩馆分为线上工作平台和线下体验馆，线下的展示平台上放满了龙岩7个市县的特色农产品，同时也会将商品售卖。”许建宝说，线上网店也借助线下体验馆在推广。

在供销社的要求下，目前龙岩馆已进驻了30多个地标产品，同时不少农产品还是无公害、通过有机认证的产品。

供销社不仅负责了龙岩馆的运营工作，还在龙岩市下属的每个县都建立了电子商务服务中心。在许建宝看来，供销社的职能和村淘差不多，二者需要相互配合，管好老百姓的购和销，以有限的力量为老百姓做更多更便利的事。

为了更好的运营龙岩馆，供销社请了专业团队，邀请了很多合作的企业入驻特色馆，截至2015年的12月，特色馆已经有198家企业入驻。

在特色馆的楼上，一家专做新鲜水果的微商城成为了周围白领每天必光顾的店。由于周边写字楼林立，工作日中午，微商城的水果基本都会一售而空。如果有人还想偷个懒，微商城的工作人员还负责送货上门。

在微商城的旁边，一个以绿色为主基调的创客空间正在静候商务运营中心内充满各种想法的年轻人。在这个充满生机的空间内，见证了一个黑米合作社的发展：从一斤2~3元、包装土掉渣且无人问津的黑米，到如今淘宝众筹10多万元，一群有想法、会营销、懂电商的年轻人在这个空间发挥着自己应有的价值。

在创客空间里，在龙岩馆的平台上，或许未来还将有更多奇迹。

连城白鸭静候腾飞

作为我国优良地方鸭种的连城白鸭，是龙岩馆里最热卖的产品，由于具有清热解毒的作用，它是中国“唯一药用鸭”。在龙岩馆的实体店里，工作人员说到白鸭很自豪，因为它只有一个产地，就是龙岩市连城县，不仅是国家地理标志保护产品，“就连习大大喝完白鸭汤后都给点了赞”。

龙岩馆里销售的白鸭都能实现可追溯。每一只白鸭的脚上都有一个蓝色的脚码，从白鸭出生之日起便一直跟随它。在包装好的白鸭成品袋上有一个二维码，消费者在拿到白鸭后，用手机扫描二维码就能看到一切关于所购买白鸭的信息。

馆里售卖的白鸭价格会根据养殖周期的不同而不等，据店里工作人员介绍，白鸭有300、400、500日龄不等，不同日龄的鸭肉肉质也有所不同，同时煮出的汤味也会不同。当然，日龄越高的白鸭，味道也越好。

许建宝说，白鸭的销售自上线以来就一直很火，销售区域虽然主要在南方，但客服人员也遇到了黑龙江客户的咨询。由于当时正值夏季，即使将真空包装好的白鸭放入填满冰块的泡沫箱里，都不能保证到黑龙江客户手里白鸭是否会坏。于是，客服人员劝说了黑龙江客户放弃购买。刚进入冬天，此前咨询过的黑龙江客户便将心仪已久的白鸭放入了购物清单里。

由于物流和顺丰快递合作，同城或者长江以南距离较近的城市，白鸭当天就能送到客户手里，如果下午发货，第二天早上也能送达。如果北京市客户只能隔天收到，而内蒙、新疆的客户则只能2~3天才能收到。所以白鸭夏天几乎不远销。

龙岩馆的上线让更多当地的农产品被大众熟知，也让更多龙岩的特色农产品静候腾飞。（晏澜菲）