电商+品质 “生长地”：她用“梦想”培育

“芒果，今天在学校过得怎么样？妈妈在外面吃饭，一会儿就回去陪你啊。”

电话挂断后，苏妮敏的嘴角依旧保持着上扬，提起自己的女儿，她一脸温柔，总会不自觉的就笑了。

因为女儿，她成立了广州生长地农业科技有限公司，也因为女儿，她决定让生长地的农产品变得绿色健康。

利润无所谓品质才是真

2009年，芒果出生了。为了给女儿挑选奶粉、辅食，苏妮敏几乎成了营养师。听说鸡肝对小孩发育很好，苏妮敏在寻遍广州的农贸市场后，决定让老家梅州的家人帮她养鸡，鸡肝作为辅食给女儿吃，还能吃到不少鸡蛋。

因为这次偶然的机会，苏妮敏意识到，有这样需求的不止是自己孩子，这就是一个千载难逢的商机啊。产后复出的第一份工作，苏妮敏选择了广东省健康养生协会。在意识到大家对养生和健康意识日益提升之后，苏妮敏在2014年成立广州生长地农业科技有限公司，自己做起了老板。2015年3月初，生长地获得了天使资金的一笔投资，这也意味着她的电商之路真正拉开了序幕。

其实在做保健品时，苏妮敏就接触过电商，在一品牌保健品的网络销售中，苏妮敏的团队还曾获得过冠军。

但在接触农产品之后，苏妮敏发现，这和之前她心目中的买卖完全不一样。“我对于商城里农产品的要求就是坚持食在当季。”她说，很多农产品卖上量就没有了，无法像商品那样不断供应，也无法获得利润。

当然，拥有着“绿色情怀”的苏妮敏从未想过靠着仅发展了一年的生长地来获取利润。在她看来，生长地能让家人吃到安全的食品，能给顾客提供放心的农产品，这一切就足够了。“虽然现在利润不好，但我觉得我所做的还挺‘高大上’。”苏妮敏说完自己也忍不住笑了。“高大上”的事业是苏妮敏不惜一切代价换来的。她可以因为选取好的手工面，跋山涉水，前往贵州选商品；也可以因为一定要选当季的产品，而拒绝很多赚钱的机会；甚至因为选取专给宝宝供应的初生蛋，专门设计包装，根据包装选择大小合适的鸡蛋。

这近乎偏执的坚持和严苛的要求，使得生长地在一年多的时间里，没有因为任何产品的质量问题接到过投诉。因为包装问题出现破损的投诉率也不到1%。

在困难面前她挺了过来

从生长地成立之初，苏妮敏就给自己定下了寻找食品的标准：农产品的生长环境一定要污染少，山清水秀。这样的地方适合搞农业，产出的农产品质量也高，但是也存在问题——产量少，运输不便。不过在苏妮敏看来，正是因为这些问题的存在，也避免了很多农产品批发商的蜂拥而至。

食在当季满足了不少消费者的要求，也成为了摆在苏妮敏面前的一道难题。如果推广力度加强，消费者接受度高，东西不够卖；推广力度不高，消费者认知不够，东西又不能很好的销售。

去年11月底，苏妮敏决定将来自新疆阿克苏的苹果放在商城售卖，但圣诞节刚到，因为新疆冰天雪地，大雪封山，交通运输受阻，售卖了一个月的苹果断货了。“苹果售卖一个月就断货了，这也算得上是‘业界丑闻’吧。”虽然苏妮敏笑着说出了这番话，但个中酸楚，只有她自己知道。

在经历了龙眼销售亏本、苹果销售断货之后，苏妮敏决定做订单农业。但由于资金有限，只能挑选几个品种，她决定先用广东人最爱的鸡作为试验品。

经过精心挑选，苏妮敏决定和广西一家曾做饲料的企业合作，将企业养的鸡进行售卖。“选择和这个企业合作主要是因为它的老板。因为从事饲料行业出身，所以这些鸡吃的饲料都是老板自己配比调制的。老板自己也要吃这些鸡，品质自然也得到了保障。”苏妮敏说，从源头上保证产品质量，就要看老板做产品的初衷，如果只是想赚钱，那合作就会有困难。

这些鸡在广西饲养时就有专门的山头，到了90天左右会运回广州，120天左右开始生蛋，160天左右就开始根据订单量宰杀，处理好的小母鸡重量多在2斤半左右。

这批将在端午节上市的1万只鸡，已经被一个集团全部预订，现在苏妮敏正在着手推广即将于中秋节上市的鸡。

让农民无后顾之忧质量就能上去

“小苏啊，让鹰嘴桃进驻商城的事情我可以帮你，但最后农民到底是放狗咬我，还是杀鸡款待我，就要看你。”在做河源鹰嘴桃推广时，一位当地农业局负责人的话至今苏妮敏还记得。

也正是因为和这些农民打交道，苏妮敏认识到农民很实在，只要能帮助他们，他们什么都愿意分享。之所以现在农产品安全有所隐患，还是由于利益驱使。不过对于她而言，如果被这些利益驱使而去做一些违背良心的事，就与她经营的初衷相违背了。“消费者希望买到红的苹果，那农民就会想办法生产这样的苹果；如果早点上市，价格会卖得高，农民就会想办法催熟。”苏妮敏说，如果先把钱给农民，让他们不再发愁销量，农民自然就会安心种植。“在食品安全问题频发的现在，除了政府的惩罚手段外，消费者的意识还要有所提升和改变。”苏妮敏很乐观，随着消费者对农产品安全的严格要求，使用化肥农药的农产品没了销路。两三年之后，现存的食品安全问题肯定能够得到很好的解决。

生长地的客户不多，只有几千个，但忠诚度很高。“很多客户都是出去转了一圈后，回来才发现这里的东西是最好的。”苏妮敏说，正是因为有对比，生长地的产品才有了一定的优势。

维护好自己的客户和家庭是苏妮敏很简单的愿望。在她看来，做农业就应该小而精，产品只需要符合自己客户的要求就好。同时她也很清楚地认识到，正是因为这样，生长地的平台也不会发展很广。“我的目标不是要把生长地商城这个平台做多大，它只是一个载体，我更想做的是健康服务。如何挑选好的产品、如何健康搭配食品，我想将这个理念用我的力量灌输到客户那里去。”苏妮敏的固执再一次展现出来。“我希望我的东西是小众的，商城里的农产品供应量不大，但品种多，我希望今后客户家中餐桌上的东西能够统一配送。”有了一个目标，苏妮敏更有奔头了。