创业+平台 大槐树下好乘凉

在中国北方，每个村子都有一棵大槐树。大槐树为村民无私遮阳挡日。人们在树下乘凉聊天，孩子们在树下嬉戏玩耍，母亲在树下盼着游子归来。大槐树是村里人聚集的场所，是离家的孩子对故乡最美好的回忆，是村人的精神家园。在河北承德的宽城县也有一颗“大槐树”，它开枝散叶，为这个曾经的国家级贫困县经济发展注入了新的活力。

毕业回乡社区创业

早上八点，宽城县民族街中段的一家白底绿字招牌的店面开了门，一位文静的姑娘很仔细的把店门前的水泥台阶扫的干干净净。然后她回到店里，把两台电脑和一台壁挂电视打开，一阵操作后，三个屏幕上都显示着大槐树电商的页面。除了电脑和电视，近20平方米的店面里还有一个橱柜，里边展示米面油甚至卫生纸等日常生活用品。在擦了擦放电脑的桌子和展示商品的橱柜后，这位姑娘坐在了对着门口的电脑前，开始了她一天的工作。这位姑娘叫王颍，是宽城县民族街大槐树电商社区店的店主。

王颖是位安静的姑娘，宽城县是她出生长大的地方。地处燕山山脉腹地内的宽城少了大城市的喧嚣，蓝天白云映衬着连绵的青山绿水，即使是在依山而建的县城依然多了宁静和安详。2015年大学毕业后，王颖没有留在大山外找工作，而是回到了生她养她的这座位于山间小盆地的不足10万人口的县城。“大城市机会多，但适合自己的工作也不是很好找。家乡虽然还很落后，但不见得没有好的机会。”王颖一如既往的平淡，讲述着自己回宽城的理由。而正值她回到宽城之际，也是机会出现之时。2015年7月恰逢大槐树电商招兵买马，要在宽城广泛布局。这个不大的小县城消息总是传的很快，平时王颖有心去关注一些与创业有关的信息。于是，在一位朋友的介绍下，王颖去了大槐树报名培训。

2015年，大众创业、万众创新已经在各地风风火火的展开，作为返乡创业的大学生中的一员，王颖自然没有遇到什么阻力。年轻人、大学毕业生让她对于电子商务并不是很陌生，而且操作起来还是得心应手。很快，培训就结束了，王颖毫无意外的得到加盟大槐树电商的机会。

2015年8月，在宽城县民族街，王颖的大槐树电商社区店开张了。在民族街社区店的周围有两个小区，是宽城县城比较早建设的一批小区，所以中老年人在这个小区是重要群体，也因此让王颖的社区店很快就在这条街上站住了脚跟。“周围小区的中老年人比较多，在这个县城，他们的年纪使他们对网购充满了好奇，但是他们又不会操作，所以买个东西什么得来我的店里下单还是很方便的，而且还能送货上门。”王颖告诉记者。

如今将近一年过去了，王颖已经积累了很多的“人脉”，附近两个小区里的固定顾客们来她的店里下单购物已经形成习惯。“每月有几万的流水，每月有三四千的收入，我对现在的生活比较满意的。”王颖说话还是那么平静。

飘回农村看好电商

在同一个清晨，距离宽城县城40公里的南苇沟村，同样是大槐树电商店主的马彬凯在7点钟左右就已经把自家的店门打开。店面在村里的主干道上，而且临街，门口已经人来车往。马彬凯告诉记者，村里的店就得早点开门。虽然现在不是以前的日出而作日落而息，但在村里早起的人还是占大多数。“一般夏天7点，要不开门肯定被砸门声叫醒。做早饭的大妈大婶们要发现没有了米面油就已经直奔我这来买了。”马彬凯告诉记者。

马彬凯的店面也没有低于20平方米，同样的有电脑、电视屏幕、展示柜，而且还有一个货物区。“这里离县城比较远，存货是必须的。一般村民下单后急需的东西可以直接从库里拿走，然后等运输车来了再补充上，一般3到7天补充一次。”马彬凯介绍，虽然现在宽城的路修的也是四通八达，但是崇山峻岭还是阻挡了物流的及时到达。“仓库的货经常卖完，村民也不像以前想象的那样对于电商一无所知。相反，他们对于能在网上购物的接受度很高。”马彬凯介绍，一些家里装了电脑的人已经在自己家里购买，只是来他的店里取货。他希望物流配送再快一点，能赶上城市快递的速度就完美了。

马彬凯对于能在村里开店是开心的，最重要的是得到了家里人的支持。计算机专业毕业的他先在石家庄做网络推广，而后去了北京为一家做监控设备的公司跑业务，直到毕业一年多后的2015年才回到了宽城。在外面长了“见识”的他感觉到了电商的发展前景，正如他所说家在这里，有机会就回来做电商了。

机遇和努力总是相生相伴的，今年4月，马彬凯的大槐树电商村店营业额达到了2万多元，而这个数字还只是没有节日没有促销活动的一个普通的月份。

平台建设扎根县乡

无论是毕业就返乡创业的王颖，还是在外打拼后回村开店的马彬凯，他们共同加入的都是当地有名的农村电商平台——大槐树电商。大槐树电商作为地域性很强的电商平台有着怎样的魅力吸引着他们加入？大槐树电商又有着怎样的优势能在众多实力巨头当中脱颖而出，成为宽城电商建设的合作发展企业？“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”不同的环境下同一事物的发展结果也不尽相同，农村电商发展也一样面临着这样的问题。宽城作为国家级的电子商务进农村示范县，在电子商务承办企业选择上非常慎重。“大槐树电商平台是由地地道道的宽城本土企业广盛居集团发起建设的，企业的基础和根基都在宽城。”宽城县商务局局长石玖玉这样告诉记者，而事实也是如此。大槐树电商从建立之初就扎根在宽城，对于宽城社会结构和经济发展态势十分熟悉，而且具有一定的群众基础。所以当大槐树电商平台建设之初,就吸引了众多看好农村电商的本地群众。“我们对于农村的了解深刻、对宽城的了解深刻是一大优势。同时我们自建平台，自建配套的物流体系，采用线上线下同步发展的模式，将我们的触角延伸到农村，将工业品下行和农村产品上行有机结合……”广盛居集团董事长王新告诉记者，目前宽城建成了205家门店，每个村都已经普及了电子商务，而在京津冀地区已经建成了1600多个门店，未来大槐树的目标是走向全国的农村。

大槐树电商平台自建立之初，目的就是联通城乡、服务三农，解决三农问题。优质的工业品以合理的价格和快速的运输送到乡村的每个角落是联通城乡的第一步，将农村的特色产品能够卖出乡村才是农村电商迫切需要解决的问题。大槐树电商平台对于农产品上行给出的解决办法是，有品牌商标的可以直接进入平台销售，合作社以及小的品牌可以以大槐树品牌来整合上线销售，一些土特产需要建设完备的追溯体系分类进入线上。正是凭借这些，大槐树电商平台在2015年解决了宽城的苹果卖难问题，现在我们在大槐树电商平台上已经看到了很多当地的特色农产品。“大槐树下好乘凉，我们始终会专注于农村电商，也欢迎更多的有识之士加入到农村电商的大潮中。”王新把这种场面话说的专注和真诚。