电商+模式 河北农村电商多元化发展

在河北省的乡村，人们不仅能看到全国乃至世界知名的电商平台的布局，还能看到省内土生土长电商平台的发展；能看到为农村电商创业服务的服务商，也能 看到由生产、零售等传统领域转型而来的电商企业。河北省商务厅厅长李石指出，培育多元化农村电子商务主体，鼓励各类资本发展农村电子商务，一直是河北省政 府对“全覆盖”的要求。

全覆盖下的全包容

王强，河北省行唐县人是河北省农村电商明星人物。具有全国知名的网商、全国电商专家讲师等众多与电商相关的称号。同时，他的公司是河北省农村电子商务公共服务中心的唯一运营主体，负责操盘河北省农村电商服务体系建设。

作为一位退伍军人，王强除了外表的“凶悍”，完全看不出军人的痕迹。从退伍之初的四处打工，到开淘宝店的成功，再到做农村电商的“叱咤风云”，他才展现出曾经是军人的一往无前。

在 网上卖了9年“河北特产”的王强，对于农村电商的了解程度叫人难以想象，起码他早已经摸清楚了什么样的产品更适合通过电商来卖。他把行唐本地产的枣、核桃 等特产以消费者最喜欢的形式和创意进行包装，并且取得了瞩目的销售业绩。在经营网店带动本地农民致富的同时，王强也有自己的一套“电商经”。而这套“电商 经”被他毫不吝啬的讲给全国各地的电商从业者，让他在业内成为名气很响的明星。

如今，作为河北农村电商的标志人物，他的公司正在为河北电商 塑造着极具特色的生态模式。在行唐县电子商务公共服务中心，王强给记者展示了一个名为“河北省商务厅·农村电子商务全覆盖公共导航”的网页。在这个页面 上，淘宝、京东、苏宁易购等国内外知名的大型电商平台排列在一起，还有乐村淘、赶街、赶庙会等地方平台也与这些大平台共生共存。农民消费者可以通过这个导 航页面在所有电商平台上完成购物，而且还有比价系统让消费者买到最便宜的价格。当然，在这个页面上还可以找工作、充话费、查快递，订车票、电影票、买水电 费等等。

这个网页就是河北电商的特色，也是河北电商迅速发展的“法宝”。王强告诉记者，河北电商发展的目标是全覆盖，但是发展的形式一定是 全部包容。河北商务厅的一位负责人告诉记者：“大的电商平台也好，地区自建的小电商平台也罢，在河北都不会被拒绝，而且还会给各个平台发展的机会。但是前 提是有利于河北农村电商的发展，利于农民农村的改变。”记者在河北农村的很多乡镇也看到这一点。正如河北省商务厅厅长李石所言：“我们不会排斥任何电商渠 道进农村，农村电商是对广大农村一次整体性的变革。”

在行唐县安香乡张霍口村农村电商服务站，记者也看到电商全覆盖下全包容的具体呈现。作为王强一手建立的张霍口村的电商服务站，不仅包括电子商务，还包括农村金融服务、电子政务公开等众多功能。

实体下乡多元发展

在 河北省会石家庄有一家十分有名的便利店品牌叫“36524”，当地人对这家便利店的解释是365天每天24小时全天候运营。作为一家城市便利店，在农村电 商发展的大趋势下，“36524”开始顺势而为，向广大的农村进军。于是“好乡亲365”开始在河北的农村大地遍地开花了。

于树中，河北叄 陆伍网络科技集团的创始人，“好乡亲365”向农村进军的领导者。他把便利店的标准化模式带到农村，以实体店为依托发展农村电子商务。在石家庄市平山县烟 堡村，“好乡亲365”服务店开在农村集贸市场的中心位置，超市、电商服务、农村书屋等功能集中在了标准化的门店。干净整洁、摆放有序、布局合理、功能多 样，集众多标准化建设于一体的好乡亲服务站与门口杂乱喧哗的农贸市场形成了鲜明的对比。服务网点的负责人于书平告诉记者，她以前就是在集贸市场摆摊卖货。

目 前，“好乡亲365”还是以传统零售为主，据“好乡亲365”石家庄市鹿泉区牛山店的店长赵彦娇告诉记者，在牛山店与电商相关的营业额占到总额的10%左 右。除了传统的零售功能，好乡亲365还运用其电商综合服务平台为当地村民提供农资销售、电讯服务、O2O电子商务、金融服务等多种电商相关功能。

在 好乡亲365的电商平台上，除了大小电商平台的链接显示，也有365集团的产品提供，记者甚至在平台上看到了大型收割机具和运输车辆的展示。“365还可 以为农村消费者提供跨境电商进口产品。”在平山县电商服务中心，好乡亲365的负责人告诉记者，目前的跨境电商是与郑州的企业合作，而自身的跨境电商渠道 正在建设。

据于树中介绍，365店面从400家左右增长到目前有店面1200家左右，而增加的800家都是农村的好乡亲365服务平台网 点。而于树中的计划是到2016年底，店面达到12000家，听起来就让人震惊。“365好乡亲扩张速度之所以如此之快，是与各级政府提供的财政支持分不 开的。”于树中告诉记者，“在石家庄市鹿泉区，把一个农村传统小卖部改造成365好乡亲服务站，省里补贴6000元，区里补贴20000元，这对店主改造 来说资金是够了。”

百家争鸣百花齐放

2016年已经过去大半，河北省的农村电商在燕赵大地发展的风生水起，河北省农村电商发展则呈现出了“百家争鸣、百花齐放”的特点。

今 年年初，河北省发布了《关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见》。提出到2016年底，实现县域农村电子商务体系全覆盖、农村电子商务双向流通渠道全覆 盖、行政村电子商务应用全覆盖的三个全覆盖目标。但是实现农村电子商务全覆盖这个目标，河北省并没有采用单一的渠道来发展，而是采用了兼容并包的方式，采 各家之长，融各家于一身来发展农村电子商务。

我国改革开放之初，中国改革开放的总设计师邓小平提出了“黑猫与白猫”的观点。而目前农村电商 也一直处于探索发展阶段，所以在河北的各县市也并没有局限于单一的渠道和方式来发展农村电商。比如河北承德市宽城的大槐树电商，比如保定市雄县的农村淘 宝。正如河北省商务厅的几位负责人讲到的：“我们的电商要全覆盖，我们要从各种发展方式和渠道中找到适应当地发展的模式，各地也要因地制宜，按照当地的产 业结构、经济发展水平来发展农村电商。”

虽然河北的农村电商发展方式和渠道多样化，但是有一个总的发展模式在引领。在总的发展模式下，河北 省的农村电商市场体系建设具备了可复制性、系统性、生态性、高效联动等显著优势。而就目前来看，以农村电商公共服务中心为原点展开的建设是比较成功的。公 共服务中心将各种渠道包容到其中，各个电商平台和各种综合性的服务都在农村电商公共服务中心呈现出来，达到农村消费者“一站式”的目的。

当然，我们并不能否定其他的发展方式和渠道，而未来河北农村电商将会发展成什么样子，让我们拭目以待。