晋江推进产品营销全方位创新

经济下行大势之下，晋江、石狮、嘉兴等一些纺织服装传统产业基地，遇到了经济增速放缓、财政收入受限的压力。转型升级毋庸置疑，往哪里转？如何转？成为摆在城市运营者、企业经营者面前一道必答题。晋江、石狮、嘉兴都给出了自己的路径选择。

晋江慢了！今年上半年，作为福建县域经济领头羊的晋江市经济增速降至多年低点。

经济下行大势之下，制鞋和纺织业发达的晋江也面临企业分化加速、工业增速趋缓、经营利润下降多重压力。顺应供给侧结构性改革大潮，晋江正奋力推进产品、营销、产业结构的全方位创新，为新一轮领跑“聚能蓄势”。

设计，还是设计

走进晋江工业设计园，曾经异味扑鼻的皮革厂，变身轻快明亮的文创产业大本营，一线工人被专业设计师取代。“这里有常驻设计师300多人，全省最多。”负责运营晋江国际工业设计园的李鄂东告诉记者，该园区现有42家专业设计机构，计划3年内引进大约80家设计与研究机构，形成品牌设计的引领和集聚效应。“不是产品不好卖，而是没有好产品卖。”晋江婴童产业文创园董事长许清海的这句“玩笑话”早已成为晋江企业家的共识。

晋江的制鞋、纺织服装产业集群，规模都接近千亿元，但多数企业停留在价值链低端，一味扩产能拼价格，行业深受“高库存”之苦。

“向设计等价值链高端进军，是晋江传统产业升级的唯一出路。”许清海表示，晋江婴童产业文创园集品牌展示中心、研发创意设计中心、人才孵化基地多功能于一体，将打造“虚拟设计院”，柔性引进全球顶尖设计师。

从“门店霸主”到网销新军

有人戏言，有商业街的地方就有晋江店，全国的晋江品牌店曾有30万家之多。多层级代理模式曾助力晋江品牌“打遍全国”，但随着电子商务兴起，其弊端逐渐凸显，成本高、信息滞后，过往的优势变成了包袱。

柒牌男装是一家老牌成衣制造企业，目前在全国有3000多家专卖店，企业八成产品仍依靠传统的订货会渠道销售。该公司副总监何万浩说，晋江不少品牌企业营销链条过长、销售成本过高，中间价差被经销商、代理商、广告等各种费用侵蚀，营销创新十分紧迫。

如今，晋江品牌“圈地开店”热情不再，电子商务蓬勃发展，涌现出晋江购、一品嘉等佼佼者。“一面是市场份额不断萎缩，一面是传统电商平台成本攀升，如何降低中间成本？”布衣柜行业领军品牌冠达星董事长杨建明表示，关键在于突破层层代理，建立自主电商平台，让制造商直接面对零售终端。“冠达星云商就是一个‘互联网＋传统批发’的新兴电子商务平台。”据杨建明介绍，制造商和零售终端商家都可入驻冠达星云商，冠达星通过线下智能仓储物流将制造商的商品配送到小商店，省去了中间环节。

不仅国内市场，晋江企业还通过跨境电商架起打通国际市场的桥梁。今年上半年，晋江跨境电商进出口交易额3亿美元左右，国际邮政小包量和国际快件量都实现了数倍增长。

“老树开新花新苗变大树”

晋江多年领跑，离不开“爱拼会赢”的韧性和拼劲。新常态下，晋江人又如何面对行业的起起伏伏、企业的优胜劣汰？

晋江市经信局副局长林永红表示，过去晋江企业多、品牌多、老板多，现在推进供给侧结构性改革，要加大行业整合力度，让一大批品牌认可度低的企业转型为代工工厂、配套企业，不能人人都创品牌，家家都当老板。“尽管这一轮调整将淘汰部分企业，但市场出清后，产业集中度将越来越高，行业关联度将会更加紧密，好企业的市场份额也将逐渐做大。”林永红说。

虽然一线品牌数量在减少，但少数企业率先突围赢得先机。以运动品牌为例，安踏在2005年首家突破百亿元营收，成为中国运动品牌的引领者。

既要提升传统产业，也要培育新兴产业。以鞋服为底色的晋江制造，正融入更多“高端气质”。

眼下，晋江正着力打造具有国际竞争力的内存产业基地。今年2月，作为国家首批重点支持的DRAM存储器生产项目，晋华存储器集成电路生产线项目落地晋江，目标定位直指芯片国产化；6月，福建安芯产业投资基金揭牌，推动境内外集成电路项目并购、技术研发和新建、扩建生产线等。