敦化品牌：合力始断金

“一根筷子易折，一把筷子难断。”在发展农村电商的路上，吉林省敦化市发挥地域特色，建立区域品牌，打造成功了“大德敦化”带有敦化市特有风格的品牌名称，形成了政府、企业、合作社及个体创业者的合力。

电商创业故事

代益是吉林省敦化市益福源煎饼的老板，以前这里只是个小作坊，销量一般。以前她也做电商，销售自己家的煎饼。由于“照着葫芦画瓢”并没有将电商做到位，导致销量一直上不去，久而久之也放弃了。后来代益和地区电商品牌“大德敦化”合作，借助政府平台，益福源煎饼的销量比实体店卖的还要好。在去年双十一当天仅仅五分钟，限量2000件的煎饼就被抢购一空。“我觉得通过‘大德敦化’这个平台，我们不仅销量增加了，品牌也推广出去了。好多外地人都尝到了我们家的煎饼。当初与大德敦化合作的时候，就觉得新浪潮来了，赶上了，是好事！现在，煎饼销量增加了，我打算扩建厂房，扩大生产，逐步把敦化煎饼品牌做起来，还能扩大就业，大家一起赚钱。”代益说。

长白山农夫李海燕是敦化市黄泥河镇一名返现创业青年。在今年1月一个偶然的契机，了解到黄泥河镇有很多积压销售的人参，因为他做过天猫运营，所以想通过互联网把积压的人参销售出去。毕竟当地的消费有限，她需要更大的平台卖更多的积压难售的人参，于是把滞销人参的情况反映到“大德敦化”电子商务部。

李海燕没有在类似平台销售的经验，于是想请敦化电子商务公司帮忙。在了解了相关情况后，大德敦化公司结合电子商务特点，帮助她在淘宝网平台上报名了一期聚划算，经过“大德敦化”前期的策划，客服、美工的辅助以及经过大家的辛勤努力，两天的时间销售额就达到了25万，销售人参15000支。不仅给农民的滞销人参解决了出路，而且由此让更多的当地农产品找到了销售的方向，通过产地+电商的思路彻底打开了市场。

“活动结束后，我开了自己的淘宝店“仙谷庄”以及天猫店“屾林旗舰店”，主要销售东北土特产人参、鹿茸、雪蛤、木耳榛蘑等，淘宝店每个月销售额在4万左右，天猫旗舰店主要推出当地土特产，打造当地特产。”李海燕告诉记者。

26岁的刘玉杰，毕业于长春师范大学学前教育专业，在敦化私人成立的补习班从事教学工作。一个偶然的机会，刘玉杰得知敦化市妇联在敦化市妇女就业技能培训中心举办电子商务培训班，而且是免费参加，于是她就抱着学习的态度开始接触电子商务。

通过7天的学习，刘玉杰已初步掌握在淘宝开店的基本流程。在学习期间刘玉杰的淘宝小店就已经注册成功，并且出售了价值280元的特产。虽然只赚了几十元，但第一桶金让她看到了电商创业的希望。

刘玉杰的淘宝店一直稳步发展，从最开始的一天1~2单，到后来的一天30~50单。最让她兴奋的是，在2015年的“双十二”，刘玉杰的淘宝店铺突破以往交易记录，一天的营业额超过了5万元。“庆幸自己没有轻言放弃。虽然遇到过各种各样的难题，但自己解决不了了，就去培训中心找老师。在老师的悉心帮助下，我坚定了电商创业的信心。”刘玉杰说。

一个品牌的崛起

“各村都有各村高招儿”，吉林省敦化市打造“大德敦化”区域品牌，整合地域特色，开启合作共赢新模式。

据了解，为解决本地产品网店竞争力不强，存在本地同质化竞争的问题，敦化市政府采用打造“大德敦化”区域品牌的模式，和企业原有品牌形成母子品牌体系，在品牌建设上形成政府、企业、合作社及个体创业者的合力，共同推广区域品牌。

2016年，敦化市启动“大德敦化”工程体系建设年活动。截止目前，大德敦化特色馆已经整合了吉林省130多家企业近700款商品，符合“大德敦化”品牌授权的已有近百种。

2015年，当地一家玉米面条企业生产的方便速食桶面、袋面，经过与大德敦化区域品牌一年的合作，在淘宝、微店、人人店等多个平台推广，全年销售额比2014年翻了5番，取得很好的业绩。

目前，敦化电商正在有条不紊的加速推进。“不久的将来出自敦化的所有商品都将打上‘大德敦化’的商标，我们要形成一个拳头打天下的向心力。同时我们还需借助网络的力量，培育发展电商平台，借助电商营销将这里的好东西卖往世界各地。”听着敦化市商务局局长赵保国的豪言壮语，记者不禁也随之畅想着敦化电商的未来。

正是电商的发展让敦化这座边远却有丰富物产小城市的经济从此插上了翅膀。

敦化市位于长白山腹地，隶属延边朝鲜族自治州。面积11957平方公里，人口48万。有16个乡镇，4个街道，是吉林省县域面积最大的县市。其发展历史悠久，是唐朝古渤海国的建都地，素有“千年古都百年县”之称。

近年来，随着互联网的大量普及，电商事业在此地生根发芽。2014年11月起，敦化市全力推进电子商务发展，着力在县域生态电商建设上下功夫。经过近两年的努力，敦化市电子商务发展取得了骄人的成绩，为当地百姓带来了互联网的红利。

2015年，敦化市先后被国家相关部委评为“电子商务进农村示范县”和“电子商务示范县”。此外，吉林省、延边州电子商务交流现场会等电商大会在敦化召开，阿里巴巴《电商参考》将敦化作为农村电商典型起步县域进行推广宣传，进一步扩大了敦化市农村电商的知名度。

敦化市的“大德敦化”品牌始终以质量安全为建设的根基。长久以来，农产品散、乱、杂现象严重制约了农产品网销上行，农民、企业及政府对产品品牌化、标准化意识淡薄，致使优质产品卖不上价位，卖不出品牌，很多时候上不了网销平台。而敦化市通过发展“大德敦化”品牌，将产品质量标准化，打破了当地农产品不能网上销售的制约。

为了强化产品质量，敦化市同阿里巴巴满天星项目服务商杭州天演维真网络科技有限公司合作，引进溯源与质量监管平台，结合本地实际，制定了人参、木耳等各类农产品平台准入标准。在由政府相关职能部门和第三方检测机构强化对产品品牌化、标准化的监控，符合质量标准的产品经过授权在“大德敦化”区域品牌下上网销售。