吉林电商为农村发展添助力

近年来，随着互联网产业的兴起和发展，农村电商已成为各大电子商务企业争夺的主阵地。作为农业大省的吉林，高度重视农村电子商务发展，相继出台了一批扶持农村电子商务发展的政策措施。各地主动与电商企业开展合作，开设了一批地域特色馆。尤其是国家实施电子商务进农村综合示范县以来，极大激发了吉林省内各地发展农村电子商务的积极性。目前，吉林省农村电子商务正呈现出加速发展的趋势，这其中涌现出很多突出的企业和个人，成为了当地农村电商发展的佼佼者。

开犁电商上下行

“农民开网店，以前想都不敢想，但现在不仅农民把店开成功了，还让村里更多人有了开网店卖自家产的东西的想法。”说这话的是吉林市龙潭区江密峰镇为“老刘木耳”包装邮件的工人。

几年前，吉林市龙潭区江密峰镇的刘金玺开办了“老刘木耳”淘宝网店，创业之初半年成交额只有9000元，这让刚刚触网的刘金玺踌躇不前。恰逢此时开犁网运作的吉林馆开馆上线，经过与开犁网的沟通，刘金玺和他的“老刘木耳”顺利入住了吉林馆。开犁网为老刘策划了一系列大型活动，“老刘木耳”在开馆当天活动中成交商品就达到了10645件，成交金额31.5751万元。在2014年“双十二”淘宝大促期间，“老刘木耳”更是成为淘宝“特色中国”三个主推产品之一，当天销售额达百万元。

像老刘这样的成功案例在开犁网并不难见，那么开犁网到底是怎样一个机构？又是怎样帮助了吉林众多农民将农产品通过电商卖出去的呢？

据了解，开犁网是2012年吉林省农业综合信息服务有限公司围绕着电子商务与农业信息化的融合发展，全力打造的一家集种子、化肥、农药、农机具等农业生产资料，以及省内外优质特色农产品的展示直销、物流配送、溯源查询、跟踪服务等多种功能于一体的综合性电商网站。开犁网下设农资、日用品下乡，农产品进城、乡村游推广等众多子平台。自开始运营以来，以开犁农资、开犁日用品、开犁医药为主，搭建完成了工业品下行通道；以开犁农产品、吉林大米馆、淘宝特色中国·吉林馆、京东吉林特产馆等为主，搭建完成了农产品上行通道。开犁网实现了农村电商的上行下行通道并行发展，满足农民足不出村乃至不出户只需鼠标一点，就能直购放心、优质生产资料，直销农产品的需求。

除了农村电商上下行通道的建立，开犁网还致力于为广大农民提供更好的服务体验。“农村电商不能只是单纯的做电商，更要做好服务。”这是开犁网总裁赵辉长期坚持的信念。为了给开犁电商客户提供更好的服务体验，开犁网整合12316、12582综合信息服务平台、开犁测土、开犁物联、开犁溯源、开犁信息、易农宝等公司已建的十四大平台，以开犁网省级电商平台为中心、县级电商运营管理中心为桥梁、遍布吉林省乡村的3000家开犁电商服务站为节点，建设完善电商信息服务体系。

赵辉认为，当前电商主流化已然成为趋势，特别是农产品电商，未来前景定然十分广阔。但如何在众多的电商农产品中独树一帜，抓住消费者的“痛点”是摆在所有电商人面前的一大难题。为此，开犁网自主开发建设农产品质量安全溯源体系，培树溯源品牌，打造自有品控产品，实现农产品从农田到餐桌的全过程信息可追溯。溯源平台的开通提高了消费者购买信心，提升企业的品牌形象，增加了产品附加值。截至目前，开犁上行农产品累计实现交易额14亿元，下行工业品累计成交额2亿元。

颂禾转战电商新业态

如今，农村实体店正面临着日益恶劣的农村商业生态，随着电商越来越迅猛的冲击，个体商户能力和资源已经达到天花板，经营方式已无法突破，急需寻找接入农村电商的端口与平台。吉林颂禾网总裁姜军认为：“农村实体店要想走出困境，就必须向企业化思维转变，学会抱团取暖，资源共享和整合营销。”

“农民更习惯于买自己看得到、摸得着的实物商品，所以发展农村电商绝不能是将城市电商进行简单的复制和转移，农村电商更应该是一种帮助当地传统商户与农民实现交易的新工具与新方法。”姜军在接受记者专访时如是说。

面对电商浪潮袭来，颂禾乘势而上，在2015年9月打造了服务中国“农业、农村、农民”的农村电子商务交易平台——颂禾农民网上商城，开始着手构建中国农村电商生态。将庞大的合作商户群体、百万量级的农村代购员和千万级的农民会员连接成农村电商共同体，链接和配置资源，深度服务农业生产、服务农村金融、服务农民生活，成为电商进入中国农村的上行通道与下行通道。

针对农村商业结构性特征，颂禾网上商城通过在乡镇建立标准化运营服务中心，发展代购员，让其帮助农民操作电脑，培养农民网购习惯；积极搭建“颂货郎”模式，解决乡镇到村屯网上下单货物的“最后一公里”的物流问题，使农民们足不出户就可以购买家电及数码产品、生活日用品，甚至是种子、化肥、农用工具等农资商品；面对农民购买农资的赊销习惯，积极发展“颂钱宝”农民微金融服务模式，实现农民先消费后还款和网上支付等金融模式。

姜军说：“通过开放农村金融服务资源，为商户和农民提供消费贷款；依托颂禾农民网上商城为农村商户搭建转型升级的电商资源平台，引导和帮助农村商户提高竞争能力，降低经营成本，拓展经营项目，增加经营收入，化解经营风险。”

目前颂禾农民网上商城在售产品已达30万余种。自2015年9月份上线运营以来，仅10个月时间，颂禾农民网上商城已经在吉林、辽宁、黑龙江、山东等多个省份建立乡镇运营服务中心261个，建立农村合作点、信息点、工作站6700余个，农村消费者注册量达到32万人，实现交易额2.1亿元，累计实现订单110万笔。颂禾相关负责人告诉记者，计划到2016年底，建设乡镇合作商户、信息点和服务站数量达到2万个，2016年实现全年交易额5亿元。

“互联网+”迎新机遇

2015年，党中央国务院大力推动网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，出台了系列政策举措。吉林省委省政府坚持以创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念为引领，积极开拓互联网经济蓝海，着力推动经济社会转型升级，为全省农村电子商务的持续发展注入了强劲动力。吉林省商务厅积极协调整合全省电子商务发展资源，围绕“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通、农村生产生活服务等任务，充分发挥全省农特产品优势、大力推广“互联网+流通+服务”的发展模式，政策服务与市场竞争双向发力，全省农村电子商务因势储能、蓬勃发展，产生了良好的经济和社会效应。

为推动农村电子商务加快发展，吉林省政府出台了《关于推动农村电子商务加快发展的实施意见》，从政策和机制上对农村电子商务发展作出了安排部署。各市（州）、县（市）也积极借势发力，在政策、资金、项目等方面支持农村电子商务发展。2015年，在敦化、通榆等8个县（市）开展电子商务进农村综合示范县的建设过程中，吉林省商务厅会同省财政厅联合印发了《关于推进2015年电子商务进农村项目建设的通知》，对建设内容、功能标准、检查验收和资金使用等进行了规范，积极打造了“互联网+流通+服务”的农村电子商务发展模式。目前，吉林省农村电子商务呈现出由点向面、由买向卖、向量向质、向单向多转变的“四个转变”发展趋势，形成了竞相发展的良好态势。

截至2016年二季度末，8个示范县共拨付补贴资金8910.16万元，建成县域农村电子商务公共服务中心8个，建成村级服务站点970个，实现网购5.09亿元，农产品销售1.7亿元，工业品销售0.95亿元。

吉林省商务厅副厅长孟庆宇在接受本报记者采访时表示：“面对电子商务引领的新经济发展大潮，传统的商业形态和发展模式不断被冲击颠覆。农村如何搭上电子商务的快车，加速经济社会的转型发展，推动农民增收致富，是商务部门面临的重要课题。”

2014年以来，吉林省商务厅积极贯彻落实商务部和省委省政府的决策部署，按照“整县推进一批、合作壮大一批、培训发展一批的思路，采取政府购买服务、企业自主发展、公私合营等方式，大力推动与淘宝等各大电商平台合作、利用中央和省级财政资金支持农村发展电子商务。在政策和市场“两只手”的推动下，目前吉林形成了政策完善、资源集聚、生态优化的发展环境，先后涌现了开犁网、颂禾农业、宜家亿惠等农村电子商务典型企业，眼镜小猫瓜子、敖东西洋参片、黄松甸黑木耳等农村电子商务品牌。农村电商的发展为农村一二三产业融合的增添了新动力，激发了社会主义新农村建设的新活力，引发了农村生产生活方式的新变革，展现了广阔的发展前景。