电商+创业 黄松甸镇打造“网销亿元”镇

吉林省蛟河市黄松甸镇以当地特色产业为基础，通过发展电子商务，让当地木耳等特色农产品走向了全国。电子商务在当地从无到有，从弱到强，带动一批创业者走上了致富路。

家庭主妇创业逆袭

2007 年，出生在吉林省蛟河市黄松甸镇的李加珍告别高中生活去了中俄边界城市绥芬河学习俄语。她不愿意张口问家里要钱，于是学习期间每逢周末或者暑假都去勤工俭学。“那个时候经常找老外学习俄语并且帮老外买东西挣提成，也许就是这样的经历，为我的创业之路种下了种子。”李加珍说。

2010年大专毕业后，本想留在绥芬河闯一闯的李加珍，在父母的劝说下放弃了创业梦想回到了家乡，并认识了她的丈夫。2011年婚后，他们一起经营木耳生意，生意一直做得还不错。用现在的说法，毕业就结婚，婚后生活幸福，她也算是人生赢家。

然而，到了2013年，李加珍生完孩子后，专职的家庭主妇生活让她感觉索然无味，还经常因为经济上的问题和丈夫争吵。李加珍说：“孩子出生后我一个人带孩子，我开始反思事业和家庭的关系，也开始明白女性的价值不仅仅体现在家庭，只有经济独立才有人格独立。为了孩子为了家庭，我决定改变自己，我要拥有自己的 事业。”李加珍沉睡心中的创业种子开始复苏。

机会是给有准备的人预备的，但是创业的过程却是曲折的。一次在淘宝网购的经历让李加珍灵光一闪。既然在网上能买东西为什么不能卖东西呢？李加珍手里有木耳这么好的货源。虽然在家带孩子出不去，但在家用电脑把它卖出去是可以的。

于是，李加珍注册了网店。但很快她就意识到开网店赚钱远没有想象中的简单，其间也遭遇了许多意想不到的困难。网店开办后不久，李加珍就遇到了骗子。“刚刚上 传完货物图片第二天就有人买东西，聊了一会他说付款，但说我没交保证金他付不了款。这时就有自称是客服联系我让我交保证金，交了两千，买货的联系不上了，我才发现被骗了。”李加珍告诉记者，她之后在淘宝上面就再没卖出去货。

创业需要勇气和坚持，李加珍并没有放弃，而是坚持不懈的寻找营销的办法。当地政府组织电商培训让她找到问题所在，很快她就卖出去货了。“虽然仅仅赚了七块钱，但那是我淘宝路上的第一桶金。”李加珍说到这里略带兴奋。

尝到甜头的李加珍对于政府活动更加上心。黄松甸组织网络木耳节起初没有邀请她，她就鼓起勇气自己上，想方设法宣传。在她不断的努力下，淘宝店接单量不断上 升，最多的时候一个月卖了1200多斤木耳。不仅市场滞留的货都让她在淘宝上卖掉了，还帮老公解决了积压货的问题，而每斤价格比实体销售还要多卖2块钱。 “我和老公都有了各自的事业，我们争吵越来越少，我忙的时候他也会帮我打包木耳，帮我照顾孩子，家庭生活也更加和谐。”李加珍说。

创业需要不断注入新鲜活力，微商给她的事业开辟了另一个天地。利用学习俄语的资源，在同学的帮助下，李加珍开了一家俄货微店，卖起了俄罗斯食品，开店第一天就卖出去了26块巧克力。

淘宝卖木耳，微信卖俄货，给李加珍带来了很高的经济收入，完美的做到了从家庭主妇到创业明星的逆袭。

带梦创业终成功

梦想决定一切，张国宏一直有个梦想，始终没有变。就是有一个属于自己的品牌，耕耘一辈子。

张国宏，1986年10月出生于山东省诸城市，现居住蛟河市黄松甸镇。他经营着当地土特产品，同时还是黄松甸电子商务协会会长。

2007年之前，张国宏随着父母做生意。2007年后，他有了第一个梦想，就是想有一份自己的事业。于是，和爱人开了第一家店卖东北特产，同时在网上销售。

当时在镇子上接触网店的人很少，当地电商还处于启萌状态，订单量不是很大。加上当地的物流限制，互联网发展没有系统的发展方向，网店运行步履维艰。那时，黄松甸没有任何快递到达，发货只能去蛟河市，快递的不畅和淘宝订单量少，加上实体店铺没有多少订单，让他的第一次创业生涯在2009年就结束了。

后来，伴随着当地大力发展黑木耳市场，张国宏又开始了散货收购生意，直到2012年把积攒的钱拿出来，购买了木耳市场的一间门市，开始了他的第二次创业。张 国宏经过不断的努力，生意越来越好，生意有些应接不暇。但他并没有因为忙碌而停止思考，开始琢磨怎么继续往前走做大做强。

转折出现在2013年7月，他开始将重点放在发展品牌建设上。也就在那时，他开始了淘宝店的经营，并且开始策划以后的路怎么走。

2014年，他在国家工商总局注册了“森百味”品牌商标，准备将来公司模式以实体和网络相结合的大方向来发展事业，而黄松甸镇政府帮助他解决了很多的实际问题。

2015年，他注册了“蛟河市森百味食品有限公司”，公司发展模式是现在最新的020互联网新模式，以实体店铺和电子商务发展相结合的方式发展。

如今，由张国宏成立的“森百味”公司木耳年销售量达1000万元，其带领成立的电子商务协会也帮助广大会员提高商业意识，普及电子商务知识，协助广大会员在创新、创业的道路上走的更好、更远。

电商发展突飞猛进

吉林省蛟河市黄松甸镇辖12个行政村，52个自然屯，人口15600人。其中，农业人口9115人，拥有占地面积为600公顷的国家级万亩黑木耳标准化种植示范园区。2015年全镇共种植黑木耳3亿袋，产值达2.5亿元，木灵芝产量25万段，产值525万元。木耳大市场占地面积11万平方米，容纳仓库 1000余户，电子商务一条街占地面积5000平方米，容纳电商户200余户。

2015年3月8日，蛟河市黄松甸电子商务协会成立，现有电商户856人。其中开淘宝店300余人，微商500余人。分布于黄松甸12个行政村，其中最多的电商村网店达到30余户。电商协会的目标是把黄松甸打造成为全国电子商务强镇、黑木耳网销亿元镇。

据了解，为扶持木耳电商销售，黄松甸镇资金扶持黑木耳网店采取“直通车”、“淘宝客”等营销手段进行网上推介，对排名靠前的经营者给予适度奖励。在2015年9月份，黄松甸镇举办了“第二届中国·蛟河·黄松甸网上销售黑木耳节”。

木 耳节当天，国内知名电商平台苏宁易购网上商城、启鸿科技有限公司、长春市岩石电子商务咨询有限公司分别与黄松甸电子商务协会签订合作协议，进一步完善外部 人才引进体系，构建政企校协同创新模式，将政府平台优势，产地资源、企业经验、高校人才进行整合，打造多赢格局，建立“产、学、商”合作关系。网上黑木耳节一周内，黄松甸电商户全网日销售单量突破2000单，客单均价50元，成交额10万元以上，比平时翻了一番。2015年全网销售额达到3020万元，预 计今年底突破6000万元。

蛟河市黄松甸镇镇长马炳华在接受记者采访时说：“依托黄松甸黑木耳大市场和电子商务一条街，在食用菌大市场投资 6000元建立无线网络基站（公共wifi），可提供至少500个商户进行免费网上交易活动；同时，我们还建立了‘蛟河市黄松甸电商协会微信公众平台’， 协调工商局为会员搭建办证“直通车”，由政府组织人员，为电商户免费办理营业执照和食品流通许可证，当天办理当天领证。”