独山水苔的跨境电商之路

在独山县影山镇贵州春禄农业有限公司的生产车间里，烘干机的隆隆声不绝于耳。工人们正在把烘干的水苔装袋包装。车间门口，用水泡发过的水苔与烘干后的样子截然不同，似乎喝饱水一下子恢复了生机，变得绿油油，体积也变大数倍。轻轻握在手中，就能像海绵一样挤出水来。

记者为它神奇的变化而惊讶。总经理潘文春向记者介绍，水苔又称为泥炭藓、海花草，体质十分柔软并且吸水力极强，具有保水时间较长且透气的特点，广泛用于各种兰花的栽培，是种植栽培基质上等材料之一。“它也是我们贵州农民致富的宝贝。”潘文春自豪地说。

贵州海拔一般在1000米以上，气候温和湿润，植被茂密，没有工业污染，非常适合水苔的自然生长。我国水苔年产1200吨，其中贵州占了700多吨。因此，贵州也是我国水苔主要出口产地，每年都有大量的水苔加工后销售出口到日本、韩国等地。独山一家销售水苔的公司网站显示，当地水苔年交易量达300吨。“当地农民普遍种一季水稻，收益较低。经过我们流转土地后，适宜种植水苔的耕地，都种植上了水苔。一亩水苔的种植成本大概3000元左右，利润多时上万元，少则也有四五千元，大大增加了农民的收入。”潘文春说。

潘文春从父亲那里继承了水苔事业之后，与老一辈传统销售不同，时代赋予了年轻的潘文春新的经营理念，他想借助电商让公司迈入新发展。“以前公司主要以批发和出口为主，现在我们想出口、内销并进，同时向零售进军。”潘文春说，跨境电商是公司未来的主攻方向。“以前做传统商品出口时，要先把货发到广东黄埔，再到香港中转，才能出口到国外。如今依靠跨境电商，物流效率将大大提高。”而他选择做跨境电商的原因是看中了出口市场的潜力，“受国内消费能力所限，目前水苔在国内的应用和需求远远不如国外。虽然成本高，但水苔是一种绿色、环保、节水的上等栽培介质。”

潘文春对公司的品质很有信心，最让他头疼的是苦于招不到电商人才。“电商不是做表面功夫、刷流量，而是要进行系统有效的营销策划，为企业带来效益。懂电商的年轻人都去了大城市，很少有愿意来县城创业发展的。”潘文春说，缺人才，是公司做电商的最大短板。他一直想建立一个自己的电商团队，但至今没能招到合适的人。