玫瑰苗点亮独山电商星星之火

当越野车开上一条碎石小路时，谁也不曾想到，路的尽头会是100亩的玫瑰花圃。尚未开花的玫瑰苗，是艾其含明年的希望，也是贵州独山县电商发展的星星之火。

艾其含，贵州阿欧花卉农业科技有限公司的总经理，是独山县接触电子商务较早的一批人。从独山到深圳，再回到独山，他的经历也见证着独山电商的发展。

2009 年，当独山县大多数人还不懂网购的时候，艾其含和他的伙伴就决定合伙开网店，卖他们一窍不通的护肤品。“当时朋友的女友刚学会网购，机缘巧合认识了一位广 州卖家，觉得他的产品不错，就让我朋友做代理。反正独山地方小，没人做电商，挑战多，机遇也大。”艾其含忍不住笑了。就这样，三个大老爷们儿走上一条销售 玫瑰护肤品的“电商不归路”。

由于艾其含有过一次性成交3万元野山椒种子的电商经历，刚开始三个人的电商之路还比较顺利。2011年，三人决定不做代理，自己购买原料，到上海、广州加工，销售自己的产品。

这 时，独山县物流设施不发达的问题凸现出来。“寄出的东西基本都在3天后才能到买家手中，加之原料购买不稳定，产品质量时好时坏，不同批次好评差评不等，这 些问题很影响销量。”艾其含说，2012年下半年，因为这些原因，他们三人去了深圳，在那里经营好不容易有点知名度的店铺。

正是这一年，艾其含注册了品牌，淘宝店铺的生意也越来越好。物流问题因为环境的改变得以解决，但原料问题却越来越棘手。

2014年，艾其含和小伙伴回到了独山，在县里有关部门的支持下，他们决定流转土地做公司玫瑰花的种植基地。200亩流转土地中的100亩，已经种下了大马士革玫瑰，明年4月原料问题似乎也可以顺利解决。

今 年1月份，种下玫瑰花苗的那一刻，艾其含就看到了希望。“一株苗能产1斤花，100亩地就有3万斤鲜花，可以提出3万斤纯露。除去耗损，一斤纯露能分装3 瓶120毫升的产品，3万斤就是近10万瓶。全部销售出去，利润很客观。”艾其含所说的纯露，就是目前他所销售的爆款。

随着玫瑰的生长，公 司的原料问题似乎迎刃而解；独山县交通的发展，一直担心的物流问题也不再存在。但是运营成本的增加，宣传方式的老套，艾其含和伙伴们遇到了创业以来的瓶 颈。“曾经消费者很重视的好评、高销量可信度大不如前，改变宣传思路，加大宣传力度是目前我们能想到的做法。”艾其含说，下一步打算邀请网络红人、达人来 试用产品，进行推广，目标仍然定位白领。

与此同时，公司从种植到生产都是一条龙，每个环节都可以拍照片、视频，让消费者能够全程跟踪，真正放心产品原料的原生态、纯天然。

为了吸引更多消费者，艾其含还在离玫瑰基地不远的地方试种了几株薰衣草。由于贵州全省都没人成功种植出来，目前薰衣草还处于育苗阶段，明年此时应该就是检验的时刻了。

玫瑰花香、薰衣草香，艾其含正在用双手打造属于自己的花草基地。