心怀梦想 创业他乡 电子商务 成就非凡

认识温州联欣科技有限公司董事长赵新立也是上个月的一次电商企业走访，受温州市商务局委托，温州电视台都市生活频道、温州日报、温州晚报、国家商务部新农村商报联合走访温州各大电商园区，并在各大园区召开电商沙龙活动，为温州电商产业发展营造良好的舆论氛围，同时通过走访，媒体的推动，及企业之间的互动交流，让各大电商园区企业相互学习和取长补短。

在温州联欣科技有限公司简短的媒体见面会后，笔者就有一种想法，这个在温州电商界有着温州“马云”之称的赵新立，一位来自安徽的创业青年，在来温创业12年，在互联网领域从一名打工仔到一家年产值上亿的电商公司掌舵人，由当初创业的几个人到现在的几百人员工队伍，以及服务的几万家企业，赵总经常挂在嘴边的一句话说，他现在肩负的是几百个员工家庭的责任，更是几万家企业后面的几千几万个家庭的责任。当初来温州创业只是想改变自己命运，改变家族命运，而现在的他不再属于自己，属于许许多多跟随他一起在互联网创业的更多人的希望。他现在感觉肩上担子重了，责任多了，当初那个想通过努力改变自己命运的想法慢慢的淡了，想的更多的是责任、还是责任。一个年轻的企业家，有着如此胸怀，他的传奇创业故事，一定要采访，于是我们约定在一家咖啡馆进行了交流，赵总也敞开心扉讲述了他放弃留校任教，为何选择温州创业的故事。

赵新立、1980年出生于安徽一个穷山村，1998年读高中二年级时，来过温州，在简短的半年时间里，做过皮鞋、普工、卖过报纸、踩过三轮车、卖过洗发水，在体验没有文化赚钱不容易的情况下，又回到学校，重新燃起读书改变自己命运的梦想，终于考上了安徽阜阳师范学院音乐专业，在学校除了认真读书，满脑子还是想着如何赚钱，一到每年的暑假，其他同学只想着去哪里游玩、度假、走亲访友，而赵新立却选择了来温州打暑假工，为自己赚取点生活开支，也为自己提前走入社会做了铺垫，体验了现实生活的不容易。大学4年一眨眼就过去了，在学校领导要他留校任教和自己选择去外创业的十字路口，犹豫不决的时候，他的一位恩师李国强指引了他，要他坚持自己的梦想，选择去异地他乡创业，他的去外地打工的想法在与父母的沟通中，遇到了前所未有的阻力，作为父辈望子成龙后，希望孩子有个好的单位，给做父母的也长点面子，还有就是赵新立是该村走出山村的第一个大学生，还是弟弟辍学去打工赚钱养家，帮助赚学费才考上大学的，一家人的希望，怎么能去选择打工呢。

在赵新立的坚持下，做父母的也没有办法，最终妥协同意来温州打工。2005年踌躇满志的赵新立背着行李，带着父母亲积赚的1100元钱来到了他日思夜想的温州，开始了他正式的创业之路。第一次求职没有想到的是读书期间暑假曾经带朋友来面试过的中网公司，现在轮到自己去面试了，在对方看了有关资料面试后，没有想到的是面试没有通过，回来想想不对，不能放弃该公司，一定要到该公司上班，于是就有了请求该公司领导重新面试的想法，没有想到的是公司领导层同意给予再次面试机会，正是由于这次面试的坚持，被录取了，通过2天的简短培训，2005年7月18日赵新立被分配到瑞安分公司工作，一个星期后，因工作出色被提前转正，从7月到11月短短的时间里，赵新立由普工到执行主管、再到主管、再晋升为经理。看到他这样的能干，这个时候公司员工就有人开玩笑说，你肯定是马云的兄弟。

一个带着梦想的人，一个渴望成功的人，因人生的目标不同，付出也不同。同年底，赵新立的工作成绩得到了公司高层的肯定，于是又回到中网公司温州总部担任四部负责人，2006年6月，在中网公司成绩斐然的赵新立却选择了离职，让许多同事及公司高管不得理解。赵新立的离职肯定是有原因的，一个带着梦想的人，不会不看重事业机会的，选择离开是为了迈向更高的起点。

2006年6月17日赵新立来到了瑞安万帮网络公司做业务负责人，该公司1年多来一直处于亏损状态，2个月后，通过团队组建及业务培训拓展，实现了扭亏为盈，公司团队也发展到20人左右，在这次的跳槽与带团队的亲身经历中，也磨练出自己对互联网产品销售慧眼，同时也产生了一些新的思路，觉得这个行业能赚钱，这个行业就是自己想要的那个梦想，于是心底里萌生了要办一家属于自己的公司，真是应了那句古话：初生牛犊不怕虎。

说干就干，在万帮公司工作了13个月后，选择了再次离职，要办自己的公司。2007年8月1日，交了2万元股金后正式加盟多帮科技，在国光大厦办公，100多平方米的办公室，带着仅有的4个业务员开始了新的创业里程。3个月后，公司大有起色，业务员发展到30多人，2008年底销售业绩达到300多万，业务员也发展到80多人。创业有风险，在事业做大后，3个股东产生了分歧，无法磨合，2009年3月份，公司分家，各自重新组建自己的公司。

从2005年到2009年是赵总在互联网行业学习与摸索的第一个5年，也是这个5年让赵总明白，心中的那个梦想在哪里，他相信只要自己坚持，坚守互联网这个行业，肯定能成功。

赵总在经历过2次离职与1次创业入股后，在看到互联网事业的辉煌前景后，更加奠定了自己要创办属于自己的公司的想法，2009年3月底开始筹划公司，带着一路从中网公司走过来坚守互联网行业永不放弃的吴勇波、胡凯，以自己唯一的5万元资金注册了温州联欣科技有限公司，并同时打出了自己企业的口号：“做温州口碑最好的网络服务公司”。正是有了这个目标，联欣公司团队在当初的互联网产品（建站、推广、运营）上，比同类公司多做了一项工作，就是要真正的帮助到其服务的企业利用互联网产品创造价值。公司第1年服务了100多家企业，产值123万，年度续费率达到了90%，真是很难得。公司的一款产品做搜索引擎技术优化引流，公司员工朱志刚服务的一个客户，朱志刚主动到客户的客户那里进行沟通，技术指导，帮客户做好服务工作，减轻客户因操作技术不熟练造成的麻烦。在公司的每项业务项目，赵总坚持诚信至上的原则，绝不把没有价值的互联网产品推荐给客户。

事业发展，需要一个团队，一个团队，需要骨干来打造。赵总在团队打造上，可以说是颇费苦心，为了把一个在互联网行业有着带团队11年经验的江月华请到公司，赵总确实是下了点功夫，通过1年多时间的交流，以共同创业为梦想，把公司做大为诱惑，2010年8月最终让江月华放弃了原来优越的薪酬和工作环境，选择了这个原来在自己手下工作的后起之秀合作。同年10月又聘请了曾经带他入门师傅王文辉加盟，组建了团队，业绩也突飞猛进，2010年底产值突破300万元。2011年初瑞安分公司开业，同年产值突破500万元。

事业要发展，必须要突破。正在寻找突破机会的赵新立，得到一个消息，阿里巴巴全国招商，赵新立马上召开了5人的股东大会，商议要不要与阿里巴巴合作，把事业做的更大，经过前期与阿里巴巴高管接洽，阿里巴巴提出的建议是估计前2年没有钱赚，只有投入，没有产出，但是合作者必须有一个属于自己的100人团队，在这些问题前面，第一次股东会议决定不与阿里巴巴合作。时隔几天，不甘心的赵总，觉得与阿里巴巴合作肯定是一个企业发展的大好机会，虽然困难有，风险存在，但是机会不能错过，错过了就没有了，于是与阿里巴巴的代表进行了又一次的洽谈，经过此次洽谈赵总看到的是与阿里巴巴合作的前景，经过股东表决，确定合作。

2009年到2011年是联欣科技奠定基层的3年，2012年与阿里巴巴的合作是联欣科技在互联网行业突破之年。为了全面上马阿里巴巴的项目，赵总决定把原来赚钱的业务全部停下来，把准备在温州买房的钱也重新投入到阿里巴巴的平台上。3个月后，新业绩突破500多个客户，做到阿里巴巴全国第一名，2012年度产值突破2000万元。

2012年到2016年是温州联欣科技有限公司事业快速发展的5年，也是公司创始人赵新立从互联网销售产品到电子商务转型的5年，从创办公司到转型升级的8年里，联欣科技由一家只有不到10人的公司发展到现在500人的公司，由当初100多平方米的办公室到现在的商务大楼，在联欣科技发展的过程中，离不开温州市政府、鹿城区政府各界领导的关心与支持，2014年11月25日温州市副市长胡纲高与11月26日鹿城区委书记王立彤书记来公司考察指导，2015年2月温州市副市长胡纲高来公司送慰问和祝福，6月11日鹿城区副区长章月影、商务局局长杨明明来公司指导工作，2015年7月22日温州市委书记陈一新来公司指导工作，2016年2月温州市副市长苗伟伦来公司送新年慰问和祝福。领导的关注与肯定让当家人赵新立信心倍增，一定要不负当初办公司的口号，“做温州口碑最好的网络服务公司和做一家让人尊重的互联网服务公司”，其实随着公司的成长，公司的每个员工都在成长，赵总也在成长，从瑞安分公司的成立、阿里巴巴的合作、成立服务包团队、联欣商学院的成立、摄影部的成立、台州分公司的成立、联欣电商子公司的成立、联欣干校的成立、公司三大中心（销售服务中心、技术服务中心、管理服务中心）的成立、乐清分公司的成立、外贸事业部的成立，还有联欣公司近几年所获得的荣誉：浙江省电子商务百强、温州市网络经济企业联会第一届常务副会长单位、温州市中小企业服务机构协会第一届理事单位、温州市鹿城区网络经济行业协会第一届副会长单位、2012年5月阿里十强渠道商获阿里总部“十强渠道商”称号、2014年11月入选第一批“浙江省电子商务实践基地名录”、浙江省电子商务促进会常务理事单位、2014年浙江省电子商务百强-电子商务服务10强企业、2014年度温州市网络经济领军企业、2014年度南汇街道重点企业、2015年度浙江省电子商务百强-电子商务服务10强企业、2015年度温州市网络经济重点企业名录、浙江省电子商务示范企业、2016年度温州市信息经济重点企业、2016年度浙江省“十二五”电子商务百强--浙江电商服务十强。同时赵总个人也荣获2014年度温州市网络经济领军人物、2014年度温州市青年网络创业协会副会长、2015年度温州市优秀企业家。这些实实在在的成绩告诉我们，联欣已经走出了一条符合自己发展的道路，有了自己的员工培训基地、骨干培训基地、有了自己的技术中心，联欣的每一步，让联欣人对未来充满了信心和梦想，也预示着联欣将与国际化思维接轨。

赵总在2005年的秋天步入互联网行业，坚守互联网行业10余年来，经历了2个5年的风雨历程，第一个5年是赵新立同学刚踏入温州以普通打工者身份通过在互联网行业的学习与摸爬滚打练就业务本事的5年；第2个5年是赵总创业转型发展，带领企业团队骨干共谋梦想的5年，第3个5年是赵总更大梦想的5年，也是联欣公司做大做强的5年，联欣使命：助力中小企业轻松做电商；联欣愿景：做浙江电商服务第一品牌，实现平台化、集团化、多元化发展，销售额过亿；联欣发展定位：全力把公司打造成为，帮助更多“联欣人”实现职业和创业梦想的发展平台。

一个从安徽穷山沟里走出来的大学生，放弃留校任教的公职人员待遇，割舍父辈们望子成龙的期望，带着只想改变自己命运，改变家族命运的梦来温州创业，和在温州创业400万异地他乡人一样，从普工做起，一点一滴做起，历经12年，在互联网行业坚守，创造了从销售互联网产品到电子商务发展的突破转型，成功的把握了每次创造奇迹的机遇，成就了外来温州创业青年在互联网行业一代奇才，他的成功源于一个梦想，源于一个坚持，源于一个不断认识自我、完善自我、勇于创新的理念。