解析睢宁电商生态

马云与徐州市、睢宁县相关领导在某家具公司参观

10月15日，阿里巴巴集团董事局主席、阿里巴巴创始人马云一行来到江苏省睢宁县调研沙集镇电子商务发展情况。消息一出，不仅刷爆了睢宁全县人民的朋友圈，甚至连周边县市的网友们也纷纷“围观”。近些天，各媒体也报道了不少此次活动的内容，但是您知道马云为什么会来到睢宁沙集吗？

原来，10月13日，阿里巴巴集团董事局主席马云在“2016杭州·云栖大会”发表演讲提出，未来30年是人类社会翻天覆地的30年，新“五通一平”会深刻影响世界。所谓“五通”，是指电子商务作为一艘“摆渡船”，连通五大经济要素：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。所谓“一平”，是指一个公平创业的环境和竞争的环境。

马云的理念与睢宁沙集实现了完美契合。沙集电商产业的蓬勃发展不光体现在销售的火爆上，更体现在服务的全覆盖上。从设计到销售再到服务，一条完整的产业链成为电商发展的支柱。沙集近年来在电子商务发展取得了迅猛进步和杰出成就。据了解，全县网络零售额从2006年的6万元发展到2015年的84.4亿元。今年1到9月份，更是实现了113亿元的佳绩。与此同时，从业人数也迅速上升，从2006年的“淘宝三剑客”到如今直接从业人数超过8万人，带动就业超过13万人。再者，产业链条不断完善，目前物流快递企业73家，快递网点近300个，实现了从设计、生产、包装、仓储等的全覆盖，全县快递年收入近10亿元。

此外，沙集镇作为当代中国新型城镇化的优秀模板，也与马云最新提出的新“五通一平”理念不谋而合。

于是，在沙集，马云说了这些话：“这里（沙集电商）发展的比我想象得还要好，来到这里发现真是大开眼界，在这里看到整个中国脱贫的一个希望，和中国新型城镇化的新路径。”“我相信这边还有巨大的市场，特别是这边还有无数的创业者，将来引进更多的设计、品牌、包装等等，潜质还是很大的。”“未来，阿里还会和沙集一起努力，共同打造‘沙集模式’，将这里的产品和服务推广到全国甚至全世界。我们也会全力以赴地支持！”

吸引：外来电商成就精彩

沙集农村电子商务从蹒跚起步，到形成“沙集模式”在全省、全国推广，再到“中国淘宝第一村”转型升级，实现了“三级跳”。这里家家做淘宝、人人是电商，资产过千万的不在少数，这其中就包括外地人在沙集做生意的文道兵。

文道兵，老家重庆大足县，2004年他跨了3000里，跟随浙江台州一家企业的分公司来到了沙集，他也不曾想到，当初的这个举动，改变了他的命运。

2006年，村子里开始悄悄发生了变化。“孙寒他们几个人年轻人带头创业做淘宝，能看到他门口发货量与日俱增，也就是说一个月不出门，能赚几万块钱。”文道兵的心里想：别人能做，我也能做，还要做得更好。

和所有东风村的网店“后来人”一样，他们看到了别人的成功，一路效仿。2008年，文道兵开了网店，对于能熟练操作电脑的他来说，起步有着很好的基础。不过，不懂网销模式是个问题。他就向身边前辈讨教，又自学“淘宝大学”，慢慢摸出了点门道。

为了有更多的时间经营网店，文道兵毫不犹豫辞去了分公司的工作。他说，同质化、低端化以及打价格战，这是农村电商的初级阶段遇到的主要问题。“之前总是模仿，靠的是发货量，后来开始注重产品质量，提档升级，走中高端路线。

随着“互联网+”，网商竞争更加激烈。文道兵不断加强学习，总结经验，为产品设计申请专利，突出创新，不随大流，由板材家具改为实木家具，赚有钱人的钱。

文道兵告诉记者，在运作过程中，每天会分析销售额，一旦下降了，他和团队一起分析原因，找出是产品质量、售后，还是运营机制的问题。“在不同的时期，我们学习不同的知识来弥补不足，从而保证网店日常的运营。”

正如马云所说的，“不做电子商务，你将无商可务！”文道兵同很多沙集本地人一样，投身电子商务创业，实现了人生梦想。“随着‘互联网+’的普及，尤其是在苏北农村的普及，给创业者带来了机遇和梦想。”文道兵感慨，作为落户在沙集的外地重庆人，他从电子商务中淘到了一桶金，已经非常满足，同时，也会想方设法把电商做大做强。

从一个乡村走向另一个乡村，文道兵已经实现了梦想。如今的沙集镇，像他这样的外来人口有1万余人，电商大户也有几十户，他们来自不同的地方，但相同的是，他们会在电商创业的路上越走越远。

程怀宝在生产车间查看工人作业情况

扶持：多措并举助力电商步入发展快车道

“多亏有了‘网商·助力贷’，让俺一直以来想扩大网店规模的梦想得以实现。”10月20日，徐州新巢流家具有限公司负责人王玉章高兴地说。

王玉章所说的“网商·助力贷”是睢宁县助力青年网商创业的一项创新举措。县电商办常务副主任于春晓说：“近年来，随着我县电子商务的发展，一些青年网商发展势头很好，但有限的资金却成了发展的瓶颈，还有一些由于创业筹备期或初期资金不足而陷入困境。”

为支持像王玉章一样的网商发展，睢宁县与农商行合作开展了“网商?助力贷”，近三年来，累计为网商提供贷款超过3亿元，切实解决了网商资金短缺难题，促进了电子商务发展。同时，为全面支持网商创业，睢宁县还成立了兴企担保公司，设立专门担保资金用于中小电子商务企业担保，2016年，已安排专门担保资金达6000万元，切实解决网商创业资金不足问题。此外，睢宁县还积极强化人才培育，开展“万人大培训”，先后培训4万农民，为电商群体源源不断输送人才。

除了在资金、人才培养等方面给予政策支持外，睢宁县还积极强化硬件设施建设，改善电子商务发展环境，推动网商更好更快发展。据介绍，该县先后投入近3亿元，完善镇村供电、道路、管网等设施，2015年，全面启动800公里农路、297座农桥两年建设计划，提升镇村物流交通条件。同时，占地600亩的沙集电子商务创业园初具规模，目前，生产加工区、物流仓储区、电子商务区等基本建成运行；67万平方米的金泉电子商务园正在加快建设。

此外，该县还积极加强数据平台建设。近年来，睢宁县先后投入数千万元，加快“商务云”、“数据中心”等建设，建成容量500T的“云计算数据中心”，开发利用我县10年来电商交易数据，推动“大数据”对农民电商发展的指导作用，促进我县电商产业发展。

与此同时，睢宁县还以建设国家级“电子商务进农村综合示范县”为抓手，加快建立县镇村三级电商综合服务平台。引进阿里巴巴“农村淘宝”项目，建设县级电商公共服务中心，实现配套服务、品牌孵化及培育、运营数据化、人才培养、创业就业扶植、网络营销策划等功能，为优秀服务商和电子商务企业搭建沟通平台。

于春晓介绍，为激发农民创业内生动力，助推电商转型升级，做大做强，睢宁县积极引导电商企业建立现代企业制度，加快农民网商公司化步伐；引导电商实施品牌化战略，推动网商生产标准化。同时，构建企业分级体系，根据企业生产、管理、品牌、质量等方面综合评定企业等级，分别给予扶持培育、鼓励引导、惩处打击。

图为业务量占沙集家具物流量40%的德邦物流的装货现场

服务：淘宝服务站进农村

农民得实惠

日前，睢宁县全县农村涌现出了不少“农村淘宝服务站”，这些小小的服务站点为农村发展和农民服务提供了巨大的可能。“我来拿快递”，“帮我在网上充个话费吧”，“给我打一张火车票，从徐州到金华，明天下午七点多的……”10月18日一大早，睢宁县桃园镇宋楼村农村淘宝服务站的店主张曼已经开始忙个不停，帮村民订车票、给村民拿快递……小小的店铺里人来人往，好不热闹。

一根网线、一台电脑、一部电话，简单的几个物件将老百姓的生活和互联网串联起来。潜移默化地改变了村民们的购物方式和生活方式。

店主张曼告诉记者，之所以加入“农村淘宝”两方面的原因。一来自己为了照顾家庭，选择返乡就业。二来发现“农村淘宝”大有商机。“在农村发展电子商务这个优势是非常大的，农村老百姓要买一些品牌性的东西的话，还要跑到县城里面去，非常麻烦。而来到我们村子里的服务站，村民想买什么品牌网上一搜就出来了，非常方便。价格也是非常实惠。特别是生活服务上，村民们都很认可。从开业以来周边村民几乎电费和话费都是在这边交的，省了不少事。”张曼笑眯眯地说道。

据了解，为了服务农民，创新农业，阿里巴巴集团通过农村淘宝项目，推出“千县万村计划”，计划在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。向村民提供网上代买代卖、生活缴费等服务。目前，全县首批通过了30余家村级淘宝服务站，不仅让村民的生活更加便捷，也带动了农村就业和农村物流的发展。桃园社区服务站店主周润告诉记者，这些可喜变化离不开当地政府的引导和扶持。

桃园镇团委书记、电商办主任宋振梅告诉记者，为了扶持农村电商发展，镇电商办从三方面对村淘提供支持。一是宣传引导，对创业者开展组织培训，让老百姓加深对村淘的了解。二是帮助有意向做村淘的人进行选址。第三是从贷款上为创业者解决后顾之忧。“农村的电商发展前景广阔，接下来，我们还会全方位为创业者们提供支持。”