鸽笼具放飞创业梦

朝阳初升，在河南省鹤壁市淇县朝歌镇石桥村，一个年轻的小伙子就开始了一天的忙碌。在他的手中，一片片网格状的铁制品经过拼装，居然神奇的成为了一个个可以折叠的鸽笼。打包、邮寄，擦着头上的汗水，他会心一笑，今天的生意，依然是这么红火。这个小伙子名叫赵小昆，别看他年纪轻轻，在他名下，却有着一家淇县小有名气的企业——鹤壁蓝鸽电子商务有限公司。

他与鸽子的“缘分”

2010年，作为一个电脑编程专业的毕业生，刚刚走出校园的赵小昆有些迷茫。本着中原人敢打敢拼的个性，他来到了中国“三大城”之一的广州。“初来乍到，工资低就不说了，只是想在创业之前学点技术，毕竟，当时的我，在工作中还只是一个‘新兵蛋子’。”赵小昆笑着说。

在工作的过程中，赵小昆接触到了改变他一生命运的东西——电子商务。在广州，电子产品的销售量很大，电子商务依托着其电子产品产销，走在了全国前列。赵小昆看准商机，拿着从广州学会的技术，回到了家乡淇县走起了软件销售的道路。

提起卖软件，赵小昆坦言，在2010年，当时的如淘宝等电商网站已经初具规模，而对于一些技术软件的需求也有一定市场。因此，他创业的第一桶金，也算赚的马马虎虎，一天能有600元左右的收入。不过随着软件市场的逐渐饱和，在淘宝上卖软件的人也越来越多，虽然挣的钱少不了多少，但赵小昆的工作量却开始直线上升。此时，赵小昆决定改变策略，从其他方面重新切入。

作为一个农村孩子，赵小昆一直觉得农业才是自己的“领域”。在淇县，乌鸡养殖十分火热，赵小昆也想借这个“东风”，再“火”一把。然而事与愿违，由于经验尚浅，而且乌鸡养殖在淇县已经不是什么新鲜事，种种因素，让他在首次“触农”中败下阵来。“基本都是赔钱，做了一段时间实在是做不下去了。不过对我来说，这次失败并没有什么。因为这次失败，让我遇到了人生最大的一个机遇。”提到这次失败的创业经历，赵小昆的眼中没有失落，更多的是一种不服输的倔强。

于是，在经历了一段时间的起起伏伏之后，赵小昆来到了淇县易普森鸽业有限公司。也正是这个始建于1998年的公司，开启了赵小昆与鸽子的“缘分之路”。

从兴趣到事业

在易普森工作期间，一组数据引起了赵小昆的注意。根据前两年广东肉鸽行业协会统计的数据显示，目前全国种鸽存栏3000多万对，年产乳鸽总量达到4.5亿只，重约18万吨。我国肉鸽产量每年正以10%~15%的速度递增。“这是个朝阳产业啊！”赵小昆发出感叹。于是，带着从公司学到的技术，赵小昆开始自己的养鸽之路。

说起鸽子，赵小昆比谁都兴奋，不是因为别的，因为他自己就是一个十足的“鸽迷”。提起养鸽，从养殖方法、鸽子产品等，他都如数家珍。“鸽子就像我的伙伴，从小陪我度过了很快乐的一段时光。因此当时选择鸽子行业，我是十分高兴的。”赵小昆坦言，与其说养鸽子是创业，不如说是他重回到“朋友”的怀抱。从兴趣到事业，这样的组合总会让他干劲儿十足。即便是养殖初期由于规模问题无法赚到很多的钱，赵小昆也没有放弃。

在养殖的过程中，赵小昆也兼做鸽子的周边产品，从饲料到养殖器具，他都有所涉足。渐渐地，虽然鸽子的销路打不开，但是他发现自己设计的鸽笼销售却越来越好。而且电脑专业毕业的他也明白，鸽子作为活物在网店中销售受到的限制比较多，而养鸽用具从照片上就能基本了解其性能和功用，网络销售的路子也就宽了不少。

刚开始的赵小昆，走的是加工代销的老路子，从别的厂家拿货，再到自己的店里去卖。随着销售额的上升，赵小昆开始把自己的思想加入到了鸽具生产中去。“我把赋闲在家的村民发动起来，手工缝制孵化鸽子的布垫片。这种在本地较少有人问津的东西，在网上突破了地域限制，很是畅销。”赵小昆告诉记者，不仅是鸽垫，他就地取材用秸秆编织的鸟窝，也很受顾客追捧。“在淘宝店上，‘赵氏’的双层加密鸽笼独此一家，在鸽笼中也是卖的最火的。”赵小昆骄傲的说：“现在加上鸽笼和鸽垫，一天可以卖到一二百单，这还算是普通，如果在旺季的话，这个数字可能会更大。”

在赵小昆看来，传统行业的“电商之旅”，最重要的就是要有“特色”，如果有了特色，再搞好服务，电商做起来甚至要比线下还要容易。“电商的特色就是传播快，你的产品好，在网店上的销售多、好评多，可能在几天之内就能吸引到很多的顾客。但是做线下的话，必须要靠两条腿来奔走，因为你的店面不会动。而网店不同，只要上网，就等于把自己的店开到了全国去。”赵小昆说。

看着这个自信的大男孩，很难想象已经在电商行业摸爬滚打了6年之久。如今他的鸽具店，旺季的日利润可以达到5000元，这对于这个地少人多的中原乡村来说，不是小数目。

打造“特色”适者生存

在“互联网+”的大潮下，赵小昆和他的鸽具事业可以说是“新人”新起点，但是新的行业也是有着不小的压力。

据了解，目前市面上，由于鸽具产品层出不穷，发展势头较快，使得消费者在选择的过程中有些眼花缭乱的感觉。但是，企业的创新精神一直是问题所在，同行之间的竞争多是以“价格取胜”。

赵小昆告诉记者，自从自己在网店中销售了双层加密鸽笼之后，有很多同行竞相模仿，而售卖价格却比自己低的多。但是只有他自己明白，自己的这项技术是自己产品的“命根子”，并不容易模仿。即便是样子差不多的鸽笼，使用起来的感觉也是千差万别。因此，虽然价格优势让不少同行占得了先机，但是产品“特色”依然让赵小昆和他的产品在竞争浪潮中屹立不倒。

的确，“特色”在鸽笼行业可以说是一条生命线，产品同质化严重的行业中，可以说“特色”就是自己最大的筹码。鸽具行业潜力巨大，如果想让鸽具的价值得到最大化的发挥，让企业得到更加平稳的发展，就必须不断推陈出新，以创新的角度来迎合市场发展，为产品注入科技的力量。要能够针对不同的客户要求推出不同价位的鸽具产品，既保证品质优良，又能适应不同客户的需要。

鸽具的创新化也是改变企业现状的重要因素，赵小昆清楚地看到，鸽具的销量不仅仅是靠打价格战，而是与产品的性能、品质、售后相关，所以要不断提升鸽具产品的核心竞争力，才能不断满足消费者的使用需求。在这个过程中，避免恶性竞争，保持同行业的基本工价，在质量和服务上参与平等竞争，才能够提高鸽具跳笼厂家诚信经营的信誉，使行业发展有序，并持续按照高效和规范化的路线发展。“除了产品，在我们这个行业中，诚信也是生存之本。你们也明白，在网店里，一个差评就意味着之前所有的努力都白费了。”赵小昆说，虽然作为网商，但是却不能忽视了产品的质量。产品销售虽然有淡季旺季，但是不能淡季就精、旺季就粗。要时刻考虑到消费者的利益，无论是做什么鸽具，都必须考虑到鸽子的习性以及生活标准，才能做出最好的产品。“养鸽子就像养娃娃，我是真正喜欢鸽子的人，因此我做鸽具，是从鸽子的角度出发，用自己的心，体会鸽子的心。”“鸽迷”两个字，用在赵小昆身上再合适不过了。

眼下，赵小昆的加工、包装以及销售都在村里的一座二层小楼中，随着生意的越来越好，这个二层小楼已经逐渐满足不了供货的需求。记者看到，一层除了会客室之外已经堆满了货物，而在二层，除了网店的运营中心之外也没什么空间了。赵小昆告诉记者，未来的一年中，他就要开始扩大生产规模以及仓储规模。看到这个信心满满的“电商鸽迷”，我们有理由相信，“鸽迷”赵小昆的电商之路，将会越走越宽，越走越顺。