阿里全球化的第二步

20年前的冬天，缘于海外游学时对烘焙食品的迷恋，返乡后的何子娴在台中市创办了一家名为糖村的烘焙餐厅，后转型为专营包装类牛轧糖和蛋糕的零食品牌。

让她没想到的是，这个原本为自己圆梦的品牌会发展成为台湾伴手礼的代表，不仅在岛内备受欢迎，更俘获了一大批来自大陆和香港的拥趸，但因种种原因糖村并未在台湾以外设立分店，因此中国陆港两地消费者也无法在本地购买糖村产品。这曾是长期困扰何子娴的问题。

而3年前入驻天猫国际后，糖村突破了渠道壁垒，由线上进入大陆市场。

至2016年“双11”，糖村又借助天猫新近推出的“卖全球”计划， 把线上市场延伸到了香港。

“对我们商家来说，这个计划确实能帮助我们拓展更多线下无法触及的市场。”何子娴对《瞭望东方周刊》表示。

阿里巴巴推出该项业务的初衷也正在此。“我们希望在帮助海外商家卖货给国内消费者之后，再带领它们集体出海卖货给海外消费者，开启新零售的大航海时代。”阿里巴巴集团CEO张勇在10月20日的2016“双11”启动会上说。

与此前专注于把高品质的中国制造卖给外国人的速卖通不同，此次的“卖全球”计划虽也是跨境出口业务，但却是帮助海外商家卖货到华人聚集的海外市场。当然，未来“卖全球”也将帮助国内商家走向海外华人市场。

从天猫国际帮助国人“买全球”，到速卖通以及如今的“卖全球”，阿里巴巴在全球化上已完成双向战略布局，从中国的“阿里”变成了世界的“阿里”。

全球化初体验

“卖全球”被外界视作阿里巴巴推进全球化战略的又一重大举措。

“从之前的把中国商品卖到国外、国外商品卖到国内，再到现在把国外商品卖到国外，这种变化体现出阿里巴巴在全球化的布局正一步步深入。”对外经济贸易大学教授王健向《瞭望东方周刊》分析道。

事实上，全球化对阿里巴巴来说并不是一种新尝试。

早在1999年成立之初，马云便将阿里巴巴定位为服务全球的B2B网站。其最早创立的业务——阿里巴巴国际交易市场——就是一个跨境平台，目前已发展成服务数以百万计的买家和供应商的全球最大B2B平台。

不过，更多人认为，阿里巴巴的全球化之路始于2010年后，标志是速卖通的上线。

作为一个专注于把物美价廉的中国制造卖到国外的跨境电商平台，速卖通上线一年就以月均访问量1590万击败俄罗斯本土最大电商Ozon和国际电商平台eBay，成为俄罗斯排名第一的购物网站。2014年7月，速卖通超过巴西本土老牌电商B2W，一跃成为该国最大的网购平台。2016年“双11”期间，速卖通在启动8小时后就收到了来自全球200多个国家和地区的1722.5万个已支付订单。

2014年，阿里巴巴在全球化上更进一步，上线了汇聚全球知名品牌的天猫国际，利用电商平台帮助中国消费者买到海外好货。当时正是国内跨境电商风起云涌之际，这次小试牛刀让阿里巴巴意识到跨境电商市场的巨大潜力，更加坚定了其推进全球化战略的决心。

上市之后，阿里巴巴明显加快了全球化步伐，将其列为未来十年的三大战略之一。为此，2015年8月，阿里巴巴找来了高盛前高管埃文斯（Michael Evans）担任集团总裁，全面负责全球化业务，拓展欧美市场。

当年，仅天猫国际就吸引了53个国家和地区超过7700个品牌以及全球知名零售商入驻。而在2016年“双11”期间，天猫国际上的成交国际品牌数更是超过1.2万个，成交额较去年“双11”同比增长了47%。

速卖通也在2015年底由跨境的B2B平台全面转型为B2C平台。