黑马：以品牌驾驭市场

走进广西黑马工艺品有限公司的大门，记者见到门口几个漂亮复古的铁皮花盆里插满了干花，给沉闷的办公室瞬间添了几分优雅与活泼。展示厅里，大小造型不一、颜色各异的铁皮工艺花盆琳琅满目，令人爱不释手。

这种在普通人看来廉价的铁皮，经过精美的设计加工，焕然一新，给人不一样的视觉冲击，价格也翻了好几倍，远销欧美等地区，这正是品牌的力量。

黑马的创立者，是三个返乡创业的年轻人。

唐秀萍是三人之一。她曾在广东一家铁皮工艺品外贸企业打工，可是年纪轻轻的她却并不喜欢大城市的繁华和浮躁，“在宾阳，我想吃什么5分钟开车就能吃到，在广州能做到吗？”于是，2009年她随老公回到老公的家乡宾阳发展，并成立了黑马工艺品公司。

一开始，他们就立志做自己的品牌。“如果没有自己的品牌，只是给别人代工，利润微乎其微，也就没有创业的价值了。”唐秀萍说，在宾阳同类产品中，他们的价格要贵一点，正是因为他们拥有自己独特的设计和制作工艺，形成了自己的品牌优势，这是很多同行所没有的。

由于打工时积累的外贸资源，在创业的前几年，他们首先选择的是跨境电商销售，借助阿里巴巴中文网站平台，成为宾阳第一家做线上的企业。

创业之苦一言难尽。唐秀萍还记得，当时为了接第一个大单子，扛着半人高的样品连夜从宾阳赶到广东，跟客户洽谈，而她当时怀孕了并不自知，回来后连着好几个通宵赶工。后来她常常跟自己的员工说：“没有什么做不到的，就看你肯不肯拼。”

从2013年起，黑马的发展方向开始转变，从原来的出口转为内销。“近几年出口形势不好，尤其是2013年特别明显，但国内市场潜力巨大，我们就决定把重点转向内销。”唐秀萍回忆起第一次去参加国内的展会时，很多人都没见过铁皮花盆，很好奇：“这是什么东西？用来干什么？”

现在的问题是，国外对铁皮花盆使用度普遍提高，这种花盆经过严密的防水处理，更持久耐用。但国内消费者对铁皮花盆的了解还不多，唐秀萍说，他们下一步的工作重点就是让国人了解这种产品。2016年，他们开了淘宝店铺，主营B2B业务。

从2014年开始，唐秀萍深深感觉到了政府对农村电商的重视和扶持。“以前都是我们主动去找政府，现在有什么活动和优惠政策，政府都会想着我们。”政府从被动到主动的转变，让唐秀萍觉得更有希望了，干劲也更足了。

她相信，在全县农村电商的发展浪潮下，加上国内花卉园艺的快速发展，加上自己的品牌优势，未来的市场空间会更广阔。